详见《演出经纪人培训教材》P88——演出产品生命周期不同阶段的主要特点

(1)在项目发生期做到方向准、信息灵、成本低、动作快;

(2)演出项目发展阶段要加大宣传推广力度，增加演出场次;

(3)进入成熟期后，演出场次相对稳定，改进提高艺术质量，必要时降低出场费，以赢得更多的订单;

(4)进入衰退期时，不要再盲目追加投入，应该尽快转换市场。

详见《演出经纪人培训教材》P1——文化市场概论

文化的界定：

(1)把文化与文明等同，意指人类一切创造成果的总和;

(2)认为经济相当于物质文明，文化相当于精神文明;

(3)特指广播影视音像、新闻出版、文学艺术等领域，随着语境不同而时有出入。

详见《演出经纪人培训教材》P25-26——经纪活动具有如下特点

(1)经纪活动具有广泛性;

(2)经纪活动具有中立性;

(3)经纪活动具有报酬性;

(4)经纪活动具有隐蔽性;

(5)经纪活动具有非连续性;

(6)经纪人具有合法执业地位。

详见《演出经纪人培训教材》P41——演出经纪人经纪业务的主要工作

(1)经纪业务相关信息的获取和整理;

(2)确定经纪对象和经纪项目;

(3)进行经纪业务谈判;

(4)签订经纪业务合同的管理;

(5)严格履行合同;

(6)取得佣金收入;

(7)经纪业务总结和评估管理。

详见《演出经纪人培训教材》P91-92——一般演出项目成本构成

(1)剧团和演员的出场费

(2)场租费

(3)舞美、灯光、音响费

(4)国内和国际的差旅及食宿交通费

(5)宣传费

(6)其他费用

详见《演出经纪人培训教材》P51——谈判技巧

(1)要先战胜自己。就是树立信心，对自己不自信是经纪工作的最大心理障碍;

(2)尽量引导谈判对手，占据主导地位。掌握谈判节奏。

(3)利用心理误区。有针对的打击或扩大这种心理误区，达到谈判的目的;

(4)适时沉默。灵活、恰当的运用沉默;

(5)车轮战术。让对方应接不暇，疲于应付，但不明显厌烦;

(6)出其不意。就是常说的谈判中制胜的“王牌”或能让对手阵脚混乱的“底牌”;

(7)正确幽默。适时、友好、善意、风趣的幽默，会活跃谈判气氛，有良好的作用;

(8)记住最成功的交易是创造一个双赢的局面，交易的任何一方都感到满意都是成功的交易。