详见《演出经纪人培训教材》P72——演出安全责任保险

(1)为演职人员购买“人身意外伤害险”，其保险范围包括演职人员前往演出地往返途中、在演出装台和排量期间、演出期间发生人身意外伤害事故;

(2)“公众安全责任险”，保险范围包括在演出场所范围内，从事经营活动或自身业务过程中因过失导致意外事故发生，造成的观众人身伤害或财产损失;

(3)“财产综合险”，保险范围包括临时搭建的舞台看台和投入的灯光音响等财产，因火灾、爆炸等事故或雷电、暴雨等自然灾害引起的财产损失;

(4)“器材运输险”，保险范围包括音响、乐器、道具等演出器材在航空、水路、铁路、公路和联运运输中，因遭受自然灾害或意外事故所造成的损失;

(5)“活动意外取消险”，保险范围包括发生演出主办单位能力所不能控制的任何自然灾害或意外事故，导致不能不取消、中断或推迟举办活动，造成的损失。

详见《演出经纪人培训教材》P69——演出组织过程中应注意的主要安全问题观众进出场秩序的维护

(1)根据观看演出的观众人数，合理安排入场门及观众进场时间，避免出现因入场观众过于集中而引起混乱。当出现观众入场人数过多或拥挤时，应及时采取增加检票人员、专人维持秩序等措施进行疏导;

(2)验票时，发现进入演出场所的观众达到核准数量仍有观众等待入场，应当立即终止验票并同时向演出所在地县级人民政府公安部门报告;发现观众持有观众区域以外的门票或假票的，应当拒绝其入场并同时向演出所在地县级人民政府公安部门报告;

(3)演出结束提前开放出场门，在演出结束后利用广播等设备说明演出结束，避免出现观众因等待演员返场而滞留场内，并通过现场广播引导观众按合体路线离场。

详见《演出经纪人培训教材》P61——舞美制作

(1)基础舞台是演出的主表演区，设计制作的前提是确保演出人员的安全;

(2)舞台布景分为软景和硬景;

(3)硬景是按照设计方案，利用轻便的代用材料做成的主体框架结构的布景。艺术效果较好，但不便于搬运，巡回演出也会增加演出成本;

(4)软景是指把图案绘画在画幕上的布景，软景体积小，便于搬运，可以多次使用，成本低，但立体感差，效果不如硬景好。

详见《演出经纪人培训教材》P19——舞台的组成部分及功能

(1)主舞台，是剧节目的主要表演区，配备推拉台、升降台、旋转台三大功能，旋转台可进行整体换景;

(2)侧台，在主舞台的左右两侧是演出上下场的准备过渡区，也是推拉台左右行程的必要空间;

(3)后舞台，在主舞台后面的延伸区，为一些特殊剧节目的需要提供更大的设计和表演空间。

详见《演出经纪人培训教材》P57——组织演出创作的工作流程

(1)组建导演组，讨论确定演出主题及表现形式;

(2)根据演出主题甄选节目和演员，并联络确定;

(3)进行舞美设计、服装设计、视频内容设计、物资设计等相关创作;

(4)根据演员和节目进行演出整体编排，撰写串场词;

(5)确定是否需要主持人，并联络确定

详见《演出经纪人培训教材》P54——演出制作团队及分工演出制作团队由三个部分组成：艺术创作组、舞台管理组、舞台技术组，各级之间是分工合作的关系。

详见《演出经纪人培训教材》P51——谈判技巧

(1)要先战胜自己。就是树立信心，对自己不自信是经纪工作的最大心理障碍;

(2)尽量引导谈判对手，占据主导地位。掌握谈判节奏。

(3)利用心理误区。有针对的打击或扩大这种心理误区，达到谈判的目的;

(4)适时沉默。灵活、恰当的运用沉默;

(5)车轮战术。让对方应接不暇，疲于应付，但不明显厌烦;

(6)出其不意。就是常说的谈判中制胜的“王牌”或能让对手阵脚混乱的“底牌”;

(7)正确幽默。适时、友好、善意、风趣的幽默，会活跃谈判气氛，有良好的作用;

(8)记住最成功的交易是创造一个双赢的局面，交易的任何一方都感到满意都是成功的交易。

详见《演出经纪人培训教材》P41——演出经纪人经纪业务的主要工作

(1)经纪业务相关信息的获取和整理;

(2)确定经纪对象和经纪项目;

(3)进行经纪业务谈判;

(4)签订经纪业务合同的管理;

(5)严格履行合同;

(6)取得佣金收入;

(7)经纪业务总结和评估管理。

详见《演出经纪人培训教材》P37——中国演出行业协会的主要作用

(1)积极配合文化主管部门，宣传、贯彻有关演出行业管理的方针、政策、法令、法规;

(2)认真开展演出行业情况调查，代表行业向政府部门提供决策建议，反映行业问题，协调管理方向;

(3)广泛组织演出行业信息交流，总结和推广国内外演出经营管理的先进经验，开展演出方面的天蝎座研究配合有关部门进行业务培训，致力于建设高素质的演出经纪人队伍;

(4)促进国内、国际演出文化交流，组织业务洽谈会，为会员提供优质信息服务;

(5)指导、促进协调各地方演出行业协会的工作;

(6)成立演出行业相关的专业委员会，保护会员的合法权益;

(7)制订行业规范，并通过评选等活动，树立行业典范;

(8)协调、保护行业正常权益，在公平竞争的前提下，联合会员抵制恶性竞争。

详见《演出经纪人培训教材》P29——经纪人不得从事下列行为

(1)超越其核准的经纪业务范围;

(2)隐瞒与经纪活动有关的重要事项;

(3)签订虚假合同;

(4)采取胁迫、欺诈、贿赂和恶意串通等手段，促成交易;

(5)伪造、涂改、买卖各种商业交易文件和凭证;

(6)向当事人索取佣金以外的酬劳;

(7)参与国家明确规定的违禁物品、专控商品及其他不允许经纪人从事经纪业务的经纪活动;

(8)兼职经纪人接受与所在单位有竞争关系的当事人委托，促成交易;

(9)法律、法规禁止的其他行为。