详见《演出经纪人培训教材》P54——演出制作团队及分工演出制作团队由三个部分组成：艺术创作组、舞台管理组、舞台技术组，各级之间是分工合作的关系。

详见《演出经纪人培训教材》P51——谈判技巧

(1)要先战胜自己。就是树立信心，对自己不自信是经纪工作的最大心理障碍;

(2)尽量引导谈判对手，占据主导地位。掌握谈判节奏。

(3)利用心理误区。有针对的打击或扩大这种心理误区，达到谈判的目的;

(4)适时沉默。灵活、恰当的运用沉默;

(5)车轮战术。让对方应接不暇，疲于应付，但不明显厌烦;

(6)出其不意。就是常说的谈判中制胜的“王牌”或能让对手阵脚混乱的“底牌”;

(7)正确幽默。适时、友好、善意、风趣的幽默，会活跃谈判气氛，有良好的作用;

(8)记住最成功的交易是创造一个双赢的局面，交易的任何一方都感到满意都是成功的交易。

详见《演出经纪人培训教材》P41——演出经纪人经纪业务的主要工作

(1)经纪业务相关信息的获取和整理;

(2)确定经纪对象和经纪项目;

(3)进行经纪业务谈判;

(4)签订经纪业务合同的管理;

(5)严格履行合同;

(6)取得佣金收入;

(7)经纪业务总结和评估管理。

详见《演出经纪人培训教材》P37——中国演出行业协会的主要作用

(1)积极配合文化主管部门，宣传、贯彻有关演出行业管理的方针、政策、法令、法规;

(2)认真开展演出行业情况调查，代表行业向政府部门提供决策建议，反映行业问题，协调管理方向;

(3)广泛组织演出行业信息交流，总结和推广国内外演出经营管理的先进经验，开展演出方面的天蝎座研究配合有关部门进行业务培训，致力于建设高素质的演出经纪人队伍;

(4)促进国内、国际演出文化交流，组织业务洽谈会，为会员提供优质信息服务;

(5)指导、促进协调各地方演出行业协会的工作;

(6)成立演出行业相关的专业委员会，保护会员的合法权益;

(7)制订行业规范，并通过评选等活动，树立行业典范;

(8)协调、保护行业正常权益，在公平竞争的前提下，联合会员抵制恶性竞争。

详见《演出经纪人培训教材》P29——经纪人不得从事下列行为

(1)超越其核准的经纪业务范围;

(2)隐瞒与经纪活动有关的重要事项;

(3)签订虚假合同;

(4)采取胁迫、欺诈、贿赂和恶意串通等手段，促成交易;

(5)伪造、涂改、买卖各种商业交易文件和凭证;

(6)向当事人索取佣金以外的酬劳;

(7)参与国家明确规定的违禁物品、专控商品及其他不允许经纪人从事经纪业务的经纪活动;

(8)兼职经纪人接受与所在单位有竞争关系的当事人委托，促成交易;

(9)法律、法规禁止的其他行为。

详见《演出经纪人培训教材》P29——经纪人的权利

(1)在法律法规允许的范围内开展经纪活动;

(2)依照法律法规及合同约定获得佣金;

(3)通过合法途径了解、核实委托方提供的资信材料;

(4)法律法规规定的其他权利。

详见《演出经纪人培训教材》P25-26——经纪活动具有如下特点

(1)经纪活动具有广泛性;

(2)经纪活动具有中立性;

(3)经纪活动具有报酬性;

(4)经纪活动具有隐蔽性;

(5)经纪活动具有非连续性;

(6)经纪人具有合法执业地位。

详见《演出经纪人资格认定培训教材——文化法律法规文件选编2017》P43-44《营业性演出管理条例》第六条

演出经纪机构申请从事营业性演出活动，应当有3名以上专职演出经纪人员和与其业务相适应的资金，并向省、自治区、直辖市人民政府文化主管部门提出申请。文化主管部门应当自受理申请之日起20日内作出决定;

《营业性演出管理条例》第九条从事营业性演出的个体经纪人应当依法到工商行政管理部门办理注册登记领取营业执照;个体演出经人应当自领取营业执照之日20内向所在地县级人民政府文化主管部门备案。

详见《演出经纪人培训教材》P8-13——演出市场的基本制度

(1)营业性演出许可制度

(2)演出经纪制度

(3)演出合同制度

详见《演出经纪人培训教材》P254——《营业性演出管理条例实施细则》第二条《条例》所称营业性演出是指以营利为目的、通过下列方式为公众举办的现场文艺表演活动：

(1)售票或者接受赞助的;

(2)支付演出单位或者个人报酬的;

(3)以演出为媒介进行广告宣传或者产品促销的;

(4)以其他营利方式组织演出的。