详见《演出经纪人培训教材》P102——合同的基本原则

(1)双方平等原则

(2)合同自由原则

(3)公平原则

(4)诚实信用原则

(5)合法与公序良俗原则

(6)依合同履行义务原则

详见《演出经纪人培训教材》P91-92——一般演出项目成本构成

(1)剧团和演员的出场费

(2)场租费

(3)舞美、灯光、音响费

(4)国内和国际的差旅及食宿交通费

(5)宣传费

(6)其他费用

详见《演出经纪人培训教材》P88——演出产品生命周期不同阶段的主要特点

(1)在项目发生期做到方向准、信息灵、成本低、动作快;

(2)演出项目发展阶段要加大宣传推广力度，增加演出场次;

(3)进入成熟期后，演出场次相对稳定，改进提高艺术质量，必要时降低出场费，以赢得更多的订单;

(4)进入衰退期时，不要再盲目追加投入，应该尽快转换市场。

详见《演出经纪人培训教材》P72——演出安全责任保险

(1)为演职人员购买“人身意外伤害险”，其保险范围包括演职人员前往演出地往返途中、在演出装台和排量期间、演出期间发生人身意外伤害事故;

(2)“公众安全责任险”，保险范围包括在演出场所范围内，从事经营活动或自身业务过程中因过失导致意外事故发生，造成的观众人身伤害或财产损失;

(3)“财产综合险”，保险范围包括临时搭建的舞台看台和投入的灯光音响等财产，因火灾、爆炸等事故或雷电、暴雨等自然灾害引起的财产损失;

(4)“器材运输险”，保险范围包括音响、乐器、道具等演出器材在航空、水路、铁路、公路和联运运输中，因遭受自然灾害或意外事故所造成的损失;

(5)“活动意外取消险”，保险范围包括发生演出主办单位能力所不能控制的任何自然灾害或意外事故，导致不能不取消、中断或推迟举办活动，造成的损失。

详见《演出经纪人培训教材》P69——演出组织过程中应注意的主要安全问题观众进出场秩序的维护

(1)根据观看演出的观众人数，合理安排入场门及观众进场时间，避免出现因入场观众过于集中而引起混乱。当出现观众入场人数过多或拥挤时，应及时采取增加检票人员、专人维持秩序等措施进行疏导;

(2)验票时，发现进入演出场所的观众达到核准数量仍有观众等待入场，应当立即终止验票并同时向演出所在地县级人民政府公安部门报告;发现观众持有观众区域以外的门票或假票的，应当拒绝其入场并同时向演出所在地县级人民政府公安部门报告;

(3)演出结束提前开放出场门，在演出结束后利用广播等设备说明演出结束，避免出现观众因等待演员返场而滞留场内，并通过现场广播引导观众按合体路线离场。

详见《演出经纪人培训教材》P61——舞美制作

(1)基础舞台是演出的主表演区，设计制作的前提是确保演出人员的安全;

(2)舞台布景分为软景和硬景;

(3)硬景是按照设计方案，利用轻便的代用材料做成的主体框架结构的布景。艺术效果较好，但不便于搬运，巡回演出也会增加演出成本;

(4)软景是指把图案绘画在画幕上的布景，软景体积小，便于搬运，可以多次使用，成本低，但立体感差，效果不如硬景好。

详见《演出经纪人培训教材》P19——舞台的组成部分及功能

(1)主舞台，是剧节目的主要表演区，配备推拉台、升降台、旋转台三大功能，旋转台可进行整体换景;

(2)侧台，在主舞台的左右两侧是演出上下场的准备过渡区，也是推拉台左右行程的必要空间;

(3)后舞台，在主舞台后面的延伸区，为一些特殊剧节目的需要提供更大的设计和表演空间。

详见《演出经纪人培训教材》P57——组织演出创作的工作流程

(1)组建导演组，讨论确定演出主题及表现形式;

(2)根据演出主题甄选节目和演员，并联络确定;

(3)进行舞美设计、服装设计、视频内容设计、物资设计等相关创作;

(4)根据演员和节目进行演出整体编排，撰写串场词;

(5)确定是否需要主持人，并联络确定

详见《演出经纪人培训教材》P54——演出制作团队及分工演出制作团队由三个部分组成：艺术创作组、舞台管理组、舞台技术组，各级之间是分工合作的关系。

详见《演出经纪人培训教材》P51——谈判技巧

(1)要先战胜自己。就是树立信心，对自己不自信是经纪工作的最大心理障碍;

(2)尽量引导谈判对手，占据主导地位。掌握谈判节奏。

(3)利用心理误区。有针对的打击或扩大这种心理误区，达到谈判的目的;

(4)适时沉默。灵活、恰当的运用沉默;

(5)车轮战术。让对方应接不暇，疲于应付，但不明显厌烦;

(6)出其不意。就是常说的谈判中制胜的“王牌”或能让对手阵脚混乱的“底牌”;

(7)正确幽默。适时、友好、善意、风趣的幽默，会活跃谈判气氛，有良好的作用;

(8)记住最成功的交易是创造一个双赢的局面，交易的任何一方都感到满意都是成功的交易。