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解答题

某科技公司预购进一台大型电子设备,半年来一直与A公司接洽,但双方就价格问题迟迟未能达成一致。在最后一次谈判中,该科技公司公关营销代表认为,A公司设备的技术性能在国内并不处于领先地位,而且在交货日期上,科技公司也可以延展期限。A公司谈判代表认真考虑了科技公司代表的意见后,终于提出了合理的价格,僵持半年的问题终于圆满解决。

该科技公司的谈判代表采取了什么公关技巧?这一技巧主要有哪些办法?

主观题和计算题请自行在草稿纸上作答

题目答案

该科技公司的谈判代表采取了谈判活动的公关技巧——追求双赢。

这一技巧主要有以下方法:

(1)货比三家

谈判最重要的、最基础的工作,就是了解信息,知己知彼,从而对己方谈判的目标、报价、让步及其策略都做到心中有数、胸有成竹。“货比三家”,便通俗地表明了对谈判关键信息了解掌握的重要性。

(2)追求双赢

因为谈判的目的是为了双方进行愉快的、互惠互利的合作,且增进了解,建立友谊。如此,谈判追求的便是“双赢”,即双方均得到满足。

(3)缓兵之计

在谈判中,双方在交锋中难免会遇到矛盾一时无法解决,这时最忌讳的就是意气用事,过于针锋相对,以至伤了和气却依然解决不了问题。这种时候,最好的选择就是运用“缓兵之计”,在缓和气氛后双方再试图进行靠拢。

(4)梯度让步

几乎所有的谈判实践均表明,平等的谈判几乎没有不互相妥协、让步的。如此,让步就是谈判中必不可少的正常手段。

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举一反三
解答题

试述公关策划公司的经营原则。

主观题和计算题请自行在草稿纸上作答

题目答案

(1)合法经营的原则

合法经营原则是公共关系策划公司开展业务活动时应遵守的第一原则。

(2)经济效益的原则

经济效益的原则是市场经济中的基本法则,公共关系策划公司同其他经济实体一样,都是经济运行中的基本单位,因此,主要目标应该是盈利,讲求经济利益。只有以经济利益为主要目标,才能在“看不见的手”的有效引导下提高社会的整体效益。

(3)合同契约的原则

合同契约是指公共关系策划公司在开展业务时要以合同的形式、契约的形式将委托双方的权利、义务和责任确定下来。合同一经签订就要完全执行,以维护合同的严肃性。

(4)信誉至上的原则

信誉至上就是重信誉、守信用、创优质、重合同,要依靠全面、优质的服务赢得客户的信赖,树立良好的企业形象。公共关系策划公司要真正做到客户至上,为客户提供全方位的、多层次的服务,以客户的满意度作为衡量公司工作好坏的标准。

(5)创新开拓的原则

创新开拓的原则是指公共关系策划公司在为客户策划、设计、制作公共关系活动及其相关作品时,要敢于以“新”取胜。千篇一律的公共关系策划创意很难引起社会公众的注意,因此,公共关系策划形式,公共关系策划所要表达的意境,要不断进行创新,给社会公众耳目一新的感觉。同时,创新开拓可以为公共关系策划公司赢得声誉,赢得经济效益。

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解答题

与生产企业相比,商业企业公关有何特点?

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题目答案

商业企业公共关系策划的特点,有许多地方与生产企业是相共相通的。

(1)进行商业企业公共关系策划,首先要纠正目前一种认识上的偏向——公共关系活动中过于强烈的推销性、劝说性、偏视性和直接功利性,从而将推销术、广告术与公共关系策划区别开来。

(2)将商业公共关系策划贯穿于商业活动的全过程,改变某些企业只是在销售中佐以“公关术”的做法。

(3)把商业企业公共策划的着眼点放到“信息沟通”方面来,是公共关系在消费领域上更上一层楼的有效途径。

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解答题

简述公关时机的作用。

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题目答案

(1)有利于提高组织的认知度、美誉度和和谐度

(2)有利于推广产品,帮助组织在短期内打开新局面

(3)有利于组织摆脱困境,反败为胜

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解答题

简述公关策划整体性原则的内容。

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题目答案

(1)应该充分考虑组织自身的整体实力。

(2)应该全面考虑外部环境的整体利用。

(3)应该精心考虑策划要素的整体协调。

(4)应该周密安排策划程序的整体衔接。

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解答题

简述公关策划的趋势。

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题目答案

(1)传播媒介进入了新一轮的换代

(2)策划的因素得到多元化的整合

(3)策划的主体表现为专家组团式

(4)公共关系策划普及为社会文化

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解答题

简述公关策划的作用。

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题目答案

(1)可以增强公关工作的有效性

(2)可以提高公关工作的计划性

(3)可以保证公关工作的连续性

(4)可以促进公关工作的规范性

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解答题

企业文化是指什么?

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题目答案

企业文化指的是在整体性观念信仰指导下的企业运作方式和员工生活方式。

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解答题

非人为危机事件是指什么?

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题目答案

非人为危机事件是指由无法预见、无法避免、无法控制的不可抗拒原因所造成的突发性事件。

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解答题

公关战略是指什么?

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题目答案

所谓公共关系战略,是指一个社会组织围绕建立良好的公共关系、树立良好的组织形象这一核心,以未来为导向,而策划制定的长期性、整体性的对策与谋略。

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解答题

公众舆论是指什么?

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题目答案

公众舆论或民意,是社会中特定的人们对于具有切身性、重要性、新异性和争议性的问题所公开表达的情绪性的一致议论和意愿。

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