销售岗位说明书和岗位职责 销售经理岗位说明书(优质15篇)

人的记忆力会随着岁月的流逝而衰退，写作可以弥补记忆的不足，将曾经的人生经历和感悟记录下来，也便于保存一份美好的回忆。相信许多人会觉得范文很难写？以下是我为大家搜集的优质范文，仅供参考，一起来看看吧

销售岗位说明书和岗位职责篇1

1.了解国家有关酒店行业管理规定，熟悉国内酒店业发展状况。

2.制订市场营销部相关管理规定和工作程序，报总经理批准后执行。

3.制订酒店价格政策、酒店推广计划，并呈报总经理批准后组织实施。

4.制订并执行酒店vi系统，制作酒店必要宣传品。

5.审核酒店公关策划方案。

6.审核酒店重大促销计划和方案。

7.选择目标客户群体或地区。

8.组织酒店大型的营销推广活动。

9.开发新客户。

10.组织重要客户的接待工作。

11.掌握客户和竞争对手信息。

12.组织进行商务谈判和客户拜访。

13.提出客户资源整合思路。

14.协调酒店与客户之间的关系。

15.协调酒店与集团的关系。

16.协调、解决商务协议纠纷。

17.指导、监督、检查下级工作，掌握工作情况及相关数据。

18.对所属人员进行绩效考核。

19.在必要的情况下向所属下级授权。

20.制定直接下级的岗位描述，定期听取述职并评定其工作。

销售岗位说明书和岗位职责篇2

年龄与性别 30—45岁，无性别要求

教育背景 学历 专业 其他

本科及以上 市场营销、外贸

工作经验 一般工作经验 专业经验 管理经验

5年 3年 2年

特殊技能要求

外语水平 英语，书面阅读熟练、口语会话流利

计算机水平 掌握word、excel等办公软件使用方法，具备基本网络知识

知识能力要求 通晓市场营销和外贸知识;具备、财务管理、质量管理、法律、金融等方面的知识;了解柠檬酸等化工领域相关知识。

具有很强的领导能力、判断决策能力、人际交往能力、沟通能力、影响力、计划与执行能力。具备较高的谈判技巧。

其它

六、职位发展：

销售岗位说明书和岗位职责篇3

1)不折不扣地完成上级制定的销售拓展目标;

3)不断带领和督促下属建立和完善各地的分销网络，并达到既定销售目标;

4)亲自帮助重点分销商开发业务，持续推动所辖市场业务发展;

5)勇于探索和创新，善于将自己和下属的工作经验加以归纳和提升，向上级提供宝贵建议。

2、团队建设

4)根据公司提供的培训资料，实地培训下属人员以提高其销售技巧;

5)在上级的培训和指导下，不断提高自己的销售技巧和工作能力。

3、渠道开发方面

1)、制定区域开发目标及行动计划;

2)、覆盖、拜访目标新市场，完成新销售点开拓目标;

3)、保障新销售点的质量符合公司相关标准要求;

4)、提供区域市场营销参考策略;

4、具体业务方面

1) 开发区域各销售点，检查、分析销售点营业状况，评估售点营业绩效;

2) 区域售点的销售目标管理与分析;

3) 收集和整理市场信息，并定期和不定期地向上级领导反馈;

4) 负责区域市场的销售与管理，完成上级下达的任务指标;

5) 招聘、培养和选拔本区域人员，并进行监督管理;

6) 激励、指导和督察下属员工开拓市场、服务顾客和执行相关政策;

7) 按企业规定的权限，审核与审批下属员工的销售费用，以及控制销售成本;

8) 组织召开各种销售会议，如年度销售会议、月度销售会议、日常例会;

9) 负责本区域重点客户的谈判、维护等工作，促成与大客户的长期合作;

销售岗位说明书和岗位职责篇4

2、检查、监督和授权所有的交易和订单，以确保完成毛利目标;

4、为销售部和每一位销售顾问制定短期的销售和毛利目标;

5、监督、落实销售流程和销售管理的标准化;

6、每月制定销售分析报告

7、制定销售顾问人员名额需求计划

8、监督和衡量部门人员的工作效率，并定期进行绩效评估

9、建立和维护员工培训，发展和激励的制度

10、负责每日展厅的展车5s管理

11、负责每日展厅销售顾问的站位排班

12、负责每日巡展的排班

13、督促销售顾问按照接待客户的工作流程接待客户

14、协助销售交车、取款工作

15、汇总每天销售顾问的三表卡

16、确保展厅的销售任务、销售毛利以及附加产值的完成

销售岗位说明书和岗位职责篇5

统计员工作内容：

1、完成具体指定的数据统计分析工作;

2、编制并上报统计表，建立和健全统计台帐制度;

3、协调管理统计信息系统，维护和更新统计数据平台;

4、做好统计资料的保密和归档工作;

5、结合统计指标体系，完善和改进统计方法;

6、归纳整理统计的原始记录、报表，力求做到资料齐全，数据准确，信息灵通，不出差错。

统计员岗位要求：

1、大专以上学历，统计学、财务相关专业，熟悉出纳工作;

2、熟练使用各种办公软件，精通各类excel使用;

3、熟悉内审工作;

4、熟悉财务erp流程;

5、熟悉用友软件;

6、熟悉进出口业务;

7、了解iso9001、iso14000文件编写和培训工作。

1、负责制订公司销售与订货数字化目标，分解目标，推移管理;

2、负责销售目标及库存指标完成情况的跟进与分析，提交可行性解决方案;

5、编制生产计划、生产计划的监督、生产进度跟踪、生产数据统计、任务单下达;

6、日常生产调度管理;

7、公司战略规划编制、管理，公司综合计划编制、管理;

8、公司经济活动分析;

9、公司统计工作管理;

10、企业绩效管理、企业质量体系认证和管理。

1.负责统计、分析、汇总各种销售数据，按时间节点汇总、编制并出具相关报表;

2.负责公司及各个店专柜商品的进、销、存数据核对，能熟练运用进销存软件;

4.负责销售折扣稽核，专柜回款的核算;

5.负责核对与录入工作，每日核对商场收银票据与专柜小票，确保一致;

4.保存好相应的单据，便于查找核对;

7.完成公司交给的其它工作。

8.负责公司亚马逊，速卖通，shopify等各个电商平台数据统计分析工作

9.负责业务数据收集整理，辅助其他部门完成必要的数据统计分析

10.制作相关数据报表

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销售岗位说明书和岗位职责篇6

销售内勤

岗位职责

是什么呢，下面小编为大家搜集的一篇“销售内勤岗位职责及岗位

说明书

”，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友!

销售内勤的工作是销售人员内外交流的桥梁,是客户联系的纽带,起着举足轻重的作用,销售内勤的工作根据其岗位的特性，主要分为以下内容：

1、汇总编制业务人员年度、月度及每周

工作总结

，督促业务人员市场开发及新客户开发情况并做成报表呈交总经理以便公司确立完善的销售管理制度。

2、负责销售人员的考勤，依据公司营销管理制度准确有效统计业务人员当月销售业绩，核算本月绩效工资及提成;审核销售人员差旅费报销单单据、出差路线图、费用的明细，监督其业务费用按规定使用。

2、制定月度、季度、年度销售

合同

汇总，对合同执行情况进行跟踪、督促，建立每个合同的《合同履行一览表》。负责月度、季度、年度对合同履行，资金回笼，销售人员绩效考核、业务费支出情况进行统计，将结果报总经理经理、销售经理，财务审计部。

4、接、发、处理、保管一切商务来电来函及文件。对客户反馈的意见进行及时传递、处理。建立用户档案。

5、 按合同要求同生产部及计划供应部做好衔接工作;

6、 根据销售订单及合同编报销售五日报、月报、季报、年报，并登记销售明细账，月末和财务审计部做好对账工作。

7、根据合同登记应收帐款明细帐，对应收帐款实施管理;并协助业务人员回款，及时提供应收帐款及其相关信息。

8、按照晨会部署记录销售人员确定的目标，为销售人员做好辅助性的工作协助销售人员编写商务文档，编制投标文件。

9、根据每天销售人员的销售量制定详细的业务员销售业绩报表，于每天下午5：00前以邮件方式报总经理及财务审计部。

10、建立完善客户档案管理体系：包括联系人、合同明细等。

10、根据订单及合同负责协调计划供应部组织发货，发货前销售内勤要通知财务人员查询货款是否到帐，款到发货。货物发出后，必须做好货物跟踪工作，及时为客户提供货物信息，并打电话通知客户。

11、完成领导交给的其他任务。

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销售岗位说明书和岗位职责篇7

法定代表人：________________

乙方：_____________(身份证号：_________________)

为搞好甲方经营管理，经甲乙双方充分协商一致，就甲方聘任乙方的有关事宜，达成如下协议：

一、经甲方股东会同意，甲方聘任乙方为甲方总经理，负责公司的日常经营管理。

二、经营目标

三、乙方报酬

乙方报酬由基本工资、岗位工资、效益工资三部分组成，计算方法为：报酬=基本工资+岗位工资+效益工资。

基本工资每月_______________元，岗位工资每月________________元，每月底按月全额支付;效益工资按照当月每万元营业总额奖励_______________元计算，每月底初步核算一次，每隔三个月支付此三个月效益工资的50%，并于每个会计年度年底付清全部的效益工资。

四、乙方权力

总经理对董事会和股东会负责，享有下列权力：

1.按照合同约定及时足额获取经营管理报酬;

2.主持公司的经营管理工作，并向董事会和股东会报告工作;

3.组织实施股东会和董事会决议、公司年度计划和投资方案;

4.拟订公司内部管理机构设置方案;

5.拟订公司的基本管理制度;

6.制订公司的具体规章;

7.提请董事会和股东会聘任或者解聘公司部门经理、财务负责人;

8.聘任或者解聘除由董事会和股东会聘任或者解聘以外的人员;

9.拟定公司职工的工资、福利、奖惩，决定公司职工的聘用和解聘;

10.批准单笔_____________元以下费用;

11.董事会和股东会授予的其他职权。

五、乙方职责

1.对完成公司整体经营目标负总责;

2.全面执行股东会和董事会做出的各种决议;

3.拟定公司年度经营计划和各项内部管理方案报股东会同意后监督实施;

4.协调公司的各种外部事务，创造良好发展环境;

5.按月向董事会和股东会报告公司经营情况，接受董事会和股东会质询并做出解释;

6.接受公司董事会、监事和股东会对公司经营活动的监督检查;

7.做好公司工商、税务等各种证照的办理、年检等工作;

8.做好公司法、公司章程、董事会和股东会确定的其他职责。

六、乙方禁止行为

1.不得利用职位谋取私利;

2.未经股东会同意，不得以公司名义与自己或者自己的近亲属订立合同或者进行交易;

3.。

七、甲方承诺：_________________

(主要关于酒吧经营策略的执行条件保证)

八、聘任期限：聘任期间为从_______________年_______________月___________日起至___________年___________月___________日止，乙方保证每周在甲方处上班时间不少于小时。

九、本合同的解除及经济补偿：

(一)甲方的解除权及补偿义务：

2、若甲方连续亏损超过个月，甲方有权解除本合同，并不需支付赔偿金;

3、

(二)乙方的解除权：

2、有以下情形之一的，乙方有权随时解除本合同，甲方还应向乙方支付经济补偿金，支付标准为本合同解除前个月乙方应得报酬的月平均额的倍：

a甲方违反在本合同第七条中做出的承诺的;

b甲方未按照本合同的约定支付乙方报酬的;

d

十、本合同未尽事宜，由双方友好协商予以补充，补充内容作为本合同组成部分。

十一、本合同自双方当事人签字盖章之日起生效。

十二、本合同一式两份，甲乙双方各持一份。

甲方(签章)：_____________

__________年__________月__________日

乙方(签字)：_____________

__________年__________月__________日

销售岗位说明书和岗位职责篇8

销售总监

销售总监：企业销售管理的负责人，肩负着客户管理的信任与重托，履行着企业销售方针政策的执行的职责，肩负着经营与管理的双重使命。

直接上级: 总经理

直接下级：公司全体员工

销售总监岗位职责是负责整个销售部门的。其工作主要是：

1，督促销售人员的工作；

2，销售计划的制定；

3，定期的销售总结；

4，销售团队的管理；

5，每月每位销售人员的绩效考核的评定：

（1）开发客户的数量；

（2）拜访客户的数量；

（3）客户的跟进；

（4）销售指标的完成；

6，销售人员的计划及总结；

7，上下级的沟通、8，制定不定期的沙龙活动、9，销售人员的素质和专业培训。

10，销售策略的运用；

11，对于反对意见的处理；

12，潜在客户以及现有客户的管理与维护等．

销售总监的工作内容：

第一.督促销售人员的工作：

每位销售人员都会有自己的一套销售理念，我们一开始，是不知道每位销售人员的特色在哪里。等完全了解的时候，我们就应该充分发挥其潜在的优势，从而来弥补其不足之处。

如果销售人员实在没有什么潜力可以发掘，可以进行相对的帮助，来帮助每一位销售人员顺利的完成公司下达的销售指标。

销售总监需要督促的方面有：

1.参与制定公司的销售战略、具体销售计划和进行销售预测。

2.组织与管理销售团队，完成公司销售目标。

3.控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展。

4.招募、培训、激励、考核下属员工，以及协助下属员工完成下达的任务指标。

5.收集各种市场信息，并及时反馈给上级。

6.参与制定和改进销售政策、规范、制度，使其不断适应市场的发展。

7.发展与协同企业和合作伙伴关系，如与渠道商的关系。

8.协助上级做好市场危机公关处理。

9.协助制定公司产品和公司品牌推广方案，并监督执行

10.妥当处理客户投诉事件，以及接待客户的来访．

第二.销售业绩的制定：

销售业绩的制定要有一定的依据，不能凭空想象。要根据公司的现状，以及公司课程种类划分。当然不能缺少的是销售淡、旺季的考虑。我应该以公司为一个基准进行实际的预估。

随后要做的事情就是落实到每一个销售人员的身上，甚至可以细分到每一个销售人员日销售业绩应该是多少，周销售业绩是多少，从而完成公司下达的月销售业绩。最终完成每年的销售指标。

第三.销售计划的制定：

制定一份很好的销售计划，同样也是至关重要的事情。当然销售计划也是要根据实际情况而制定的。现在，销售计划可以分下面这几个方面进行：

1． 分区域进行

2． 销售活动的制定

3． 大客户的开发以及维护

4． 潜在客户的开发工作

5． 应收帐款的回收问题

6． 问题处理意见等。

第四.定期的销售总结：

销售总结工作是需要和销售计划相结合进行的。销售总结主要目的是让每一位销售人员能很具体的回顾在过去销售的时间里面做了些什么样的事情，然后又取得的什么样的结果，最终总结出销售成功的法则。当然，我们可能也会碰上销售不成功的案例。倘若遇到这样的事情，我们也应该积极面对，看看自己在销售过程中间有什么地方没有考虑完善，什么地方以后应该改进的。

定期的销售总结同时也是销售总监与销售人员的交流沟通的好机会。能知道销售团队里面的成员都在做一些什么样的事情，碰到什么样的问题。以便可以给予他们帮助，从而使整个销售过程顺利进行。

销售总结同样也可以得到一些相关项目的信息。我们不打无准备之仗。知己知彼方可百战百胜。

第五.销售团队的管理：

销售团队的管理可以说是一个学问，也是公共关系的一个重要方面。如今的销售模式不再是单纯的单独一个销售人员的魅力了。很好的完成销售任务，起决定性作用的就应该是销售团队。

加入了一个温馨的大家庭中间，我们共同创造一个很好的企业文化。每一个人员都会喜欢自己的工作。

第六.绩效考核的评定：

绩效考核的评定虽然比较繁琐，但是势在必行。对于很好的完成销售指标，绩效考核是一个比较直接的数据。绩效考核表大致的内容包括：

1． 原本计划的销售指标

2． 实际完成销量

3． 开发新客户数量

4． 现有客户的数量

6． 周定单数量

7． 与上一月相比的增长率

8． 新增开发客户数量

9． 丢失客户数量

10． 销售人员的行为纪律

11． 工作计划、汇报完成率

12． 货款收回情况

第七.上下级的沟通：

销售总监也起着穿针引线的作用。根据公司上级领导布置的任务，详细的落实到每一位销售人员的身上。在接受任务的同时，也可以反应一下销售人员所遇到的实际困难。

2、组织研究、拟定市场营销、市场开发等方面的发展规划；

3、组织编制年度营销计划及营销费用、内部利润指标等计划；

4、制订营销实施方案，通过各种市场推广手段完成公司的营销目标；

5、负责组织对营销业务人员进行聘用、考核、调配、晋升、惩罚和解聘；

6、组织编制并按时向总经理汇报营销合同签订、履行情况及指标完成情况；

7、组织对营销业务员业绩档案的建立，定期组织对营销人员业绩考核和专业培训；

8、组织搜集和汇报市场销售信息、用户的反馈信息、市场发展趋势信息等；

第八.销售人员的培训：

销售人员培训的主要作用在于：

1． 提升公司整体形象

2． 提升销售人员的销售水平

3． 便于销售总监的监督管理

4． 顺利完成销售任务。

销售岗位说明书和岗位职责篇9

销售经理这个岗位在我们生活中是非常常见的，下面小编为大家精心搜集了3篇关于销售经理的岗位

说明书

，欢迎大家参考借鉴，希望可以帮助到大家!

1、执行公司各项政策，完成公司下达的销售目标。按计划有效地、并有效率地完成公司长期和短期目标。

2、负责滦南、唐海人员招聘、培训、指导、提升、管理和监控。

3、组建一支有战斗力的销售队伍。具体职责如下：

(1)根据市场发展和公司的规划，协助总经理制定总体销售战略、销售计划及量化销售目标;做好市场开拓和经营工作。(制定每周、每月及全年的销售计划)

(2)拟定公司有关

规章制度

，以及执行落实公司规章制度，并监督各部门执行情况。

(3)负责培训员工的各项销售技巧和服务技能。

(4)管理和分配各区域店长和主管正常工作，做好对员工技能考核和工作考评。

(5)制定全年销售计划，费用预算，完成公司下达的销售任务。

(6)制定策划每个节假日的

活动方案

，确定销售政策，设计销售模式。

(7)组织召开公司的各项会议，并做好会后的反馈工作。

(8)负责协调公司和品牌公司之间的业务往来和沟通工作。

销售经理应在总经理的领导下，和各部门密切配合，认真做好自己的本职工作，本着对自己负责，为公司牟利的原则，督促和加强对员工的管理，正确合理的行使公司赋予的权利。

1、在销售总部领导下，和各部门密切配合完成工作。

2、严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。

3、制订销售计划。

4、确定销售政策。

5、设计销售模式。

6、销售人员的招募、选择、培训、调配。

7、销售业绩的考察评估。

8、销售渠道与客户管理。

9、财务管理、防止呆帐坏帐对策、帐款回收。

10、销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。

(1)针对项目，对销售人员进行培训、考核及择优录用和组建该项目的销售团队等有关工作。

(2)安排销售人员实际作息时间与轮休。

(3)监督销售人员出勤情况，发现问题及时解决或向上级汇报。

(4)负责督促销售人员跟踪意向客户。

(5)负责督促销售人员的考勤及仪容仪表。

(6)考核销售人员实际操作水平，并适当给予辅导。

(7)了解销售进度，了解员工思想动态，组织会议进行交流、沟通，鼓励士气。

(8)每天核实销售情况和销售人员提成情况，并做好统计输入电脑。

(9)及时处理售楼现场客户纠纷，若不能解决应尽快向上级汇报。

(10)协助代理公司销售活动的开展及其它日常事务的管理。

(11)做好每日

工作报告

和每周工作报告及每月的销售总结，并及时汇报上级。

(12)每月统计成交客户及意向客户资料上报公司，并确保资料的真实性。

(13)协调与发展商之间的关系，创造良好的工作环境。

(14)外地销售经理与公司对接应保持每周及每月项目情况汇报，以便公司及时掌握异地项目的销售及各方面情况。

(15)负责老客户的售后服务工作。

(16)项目结束时的文具交接工作。

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销售岗位说明书和岗位职责篇10

从事销售工作的人，要有一定的口才能力。下面小编为大家精心搜集了3篇关于销售部部长的岗位

说明书

，欢迎大家参考借鉴，希望可以帮助到大家!

1;负责市场的调研和预测，掌握市场信息和客户需求。

2;根据市场信息及年销售任务编制销售不

工作计划

。

3;负责日常的业务接待，编制签订销售

合同

。

4;根据市场信息负责组织合同评审。

5;根据销售合同下达生产任务书。

6;根据对市场的预测建立合理的安全库存，及时下达预投计划。

7;负责联系运输工作。

8;负责成品库的管理工作。

9;负责余款的回收工作。

10;负责公司的售后服务工作，妥善处理客户投诉。

11;负责客户满意度的调查统计工作，将用户的意见及时反馈到公司。

12;为了提高公司在用户中的信任度，要保证零配件的供应。

13;服从公司的统一指挥完成公司临时交办的一切任务。

1、认真执行总经理的工作指令，一切管理行为向主管领导负责;

5、负责组织好年度在库产品及物资的期末盘点工作;

8、严把设备、原材料的采购关;

9、认真完成公司领导交办的其它工作任务。

1、负责公司业务拓展及维护工作，产品价格洽谈，销售合同签订。

2、负责制定业务部管理制度，拟定业务管理办法，明确业务工作标准，明确各岗位工作职责。

3、协助总经理制定月、季度、年度销售计划。

4、负责订货计划的评审及确认，销售计划的下达及完成进度的跟踪。

5、相关业务文件的传送、存档及保管、保密工作。

6、客户计划的下达、进度跟踪及货款的回笼。

7、负责本部门日常工作的安排及管理。

8、负责抓好所管辖范围内人员的工作技能培训、考核、考评与管理教育工作，关心人员生活及思想动态，做好耐心细致的思想教育工作。

9、负责整理保存销售合同、协议,同时对销售内勤的资料保存保密工作负有领导责任。

10、负责与公司各部门间的沟通、协调;负责本部门办公设备的保管及维护;及时向总经理汇报销售工作情况。

11、负责完成公司领导交办的其他工作。

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销售岗位说明书和岗位职责篇11

1 参与公司经营管理与重大问题决策; 部分

3 参与制定公司年度经营计划、预算方案; 协助

4 组织制定采购管理办法和销售管理制度并监督执行; 负责

6 组织进行采购招标及重大采购合同的评审工作，对合同执行情况进行监督; 负责

11 负责接待重要客户，组织攻关活动，与客户维持良好关系; 负责

12 负责物资采购和产品销售指导价格的制定，并监督检查执行情况; 负责

13 负责下属人员的培养和工作指导，并对其工作情况进行检查、考核与反馈; 负责

14 完成总经理交办的其他任务; 负责

四、组织关系：

销售岗位说明书和岗位职责篇12

金融销售经理是一个重要的岗位，下面小编整理了金融销售经理岗位

说明书

。欢迎阅读!

1、岗位名称：经营经理 2、直接上级: 总经理 3、岗位编号：

4、岗位级别： 5、定员人数： 1 6、所属部门：

7、直接下级： 采购部长、销售部长

8、岗位类别： 管理类 9、核 准：

根据公司年度经营计划，通过市场比价手段，确保物资供应，降低采购成本;并通过有效的营销策划和市场开拓手段完成公司下达的销售目标，最大限度地为公司创造利润。

序号 工作任务内容 负责程度

1 参与公司经营管理与重大问题决策; 部分

3 参与制定公司年度经营计划、预算方案; 协助

4 组织制定采购管理办法和销售管理制度并监督执行; 负责

11 负责接待重要客户，组织攻关活动，与客户维持良好关系; 负责

12 负责物资采购和产品销售指导价格的制定，并监督检查执行情况; 负责

13 负责下属人员的培养和工作指导，并对其工作情况进行检查、考核与反馈; 负责

14 完成总经理交办的其他任务; 负责

四、组织关系：

汇报内容：

1、采购和销售计划

2、原材料及销售价格异动

3、年度市场推广计划和新产品推广计划

4、重点客户的动向

5、其他重大事项

五、任职资格：

项 目 任职资格要求

年龄与性别 30—45岁，无性别要求

教育背景 学历 专业 其他

本科及以上 市场营销、外贸

工作经验 一般工作经验 专业经验 管理经验

5年 3年 2年

特殊技能要求

外语水平 英语，书面阅读熟练、口语会话流利

计算机水平 掌握word、excel等办公软件使用方法，具备基本网络知识

知识能力要求 通晓市场营销和外贸知识;具备、财务管理、质量管理、法律、金融等方面的知识;了解柠檬酸等化工领域相关知识。

具有很强的领导能力、判断决策能力、人际交往能力、沟通能力、影响力、计划与执行能力。具备较高的谈判技巧。

其它

六、职位发展：

可直接晋升的职位 总经理

可相互轮换的职位 行政经理

可晋升至此的职位 采购部长、销售部长

七、沟通关系

沟通

关系 部门 类型 频率

简单 一般 复杂 偶尔 经常 频繁

生产部门

财务

外 部 客户及供应商

商检、海关

八、工作条件：

工作时间特征 常白班方式上班，经常加班，无固定休息时间

工作环境 有固定办公场所，工作环境舒适

危险性 工作压力大，经常出差，存在潜在危险因素，对身体有严重影响

使用工具设备 电脑

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销售岗位说明书和岗位职责篇13

2、整理、维护所在区域销售数据，制作相关须定期更新的报告;

3、提供销售促销活动、市场活动和其他销售项目的支持数据;

4、组织、协调有关政策/流程/系统运作的辅导、销售培训等;

5、根据公司销售管理制度准确有效开展业务人员销售费用的会计核算、管理、服务。

6、每个月度对合同履行，资金回笼，业务费支出情况进行统计和上报。

7、根据公司的销售政策建立核算总账及明细账目，按时登记明细账目。

8、后勤资料收集工作。

销售岗位说明书和岗位职责篇14

岗位名称：销售经理岗位编号：

岗位人数： 1 职位等级：

所属部门/科室：营销总部 直属上司职位：营销总部经理

临时替代岗位： 营销总部经理

可轮调岗位： 大区经理、客户服务部经理

可升迁岗位： 营销总部经理

直接汇报对象：营销总部经理

直接督导个岗位，共 人

间接督导个岗位，共 人

1、参与公司营销策略的制订

2、制订公司年度、季度销售计划

3、组织完成公司年度销售目标

4、制订公司销售预测计划，参与公司生产计划的制订

5、考核直属下级并协助制订绩效改善计划

6、监督并控制销售费用开支

7、制订销售系统年度培训计划并督导实施

8、客户投诉处理

9、回款管理

10、销售特殊情况处理

考核权

部门人事任免建议权

稽核权

电脑

受教育程度：大专以上 年龄：28岁以上

经验：3年以上相关工作经验

基本技能：组织能力、沟通能力、文字处理能力、管理能力

基本素质：敬业、自立、自觉、严谨、公正、严以律己、

特殊要求：有较强的销售经验、熟悉crm系统

部门外：质量部、财务部、客户、客户服务中心

部门内：所属下级

撰写人初审人 核准人 日期

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销售岗位说明书和岗位职责篇15

销售总监助理工作

岗位职责

包括建设与培养销售队伍。下面小编为大家精心搜集了3篇销售总监助理岗位说明书，欢迎大家参考借鉴，希望可以帮助到大家!

3.制定合理、可行的市场拓展规划，并组织协调执行实施;

4.负责制定集团公司年度销售计划并组织实施;

5.负责分销网络体系及销售服务体系的建立和完善;

6.编制业务员培训教材和实务技巧培训教材和培训计划及负责实施;

7.制定市场拓展计划并组织实施;

8.负责集团公司销售网络体系的维护和培养;

9.负责对业务上重要客户的接待和谈判;

10.负责处理销售业务中的重大突发事件，确保业务正常开展;

11.定期巡视市场，解决市场拓展中存在的问题。

(1)参与策划并制定市场营销计划，拟订销售方针和策略，提供市场竞争信息;

(3)与客户商谈租约、合同，经总经理审核、批准后签约;

(5)制定本部门的培训计划，按时完成培训任务;

(7)协助总监加强内部管理，定期评估和考察公关营销员的销售业绩和美工作业的实际效果。

1、负责市场开拓和管理工作;

2、依据公司战略规划及行业市场信息，参与制订并及时调整部门年度市场发展战略。

3、依据年度市场发展战略及市场情况，组织制订并调整年度计划、并组织实施。

4、依据市场情况，制订本部门月度

工作计划

，并组织按要求完成，以确保完成公司下达的年度各项经营指标。

5、建立和完善市场部相关业务流程，并监督检查执行情况，以确保本部门工作质量与效率的不断提高。

7、参与部门重要的业务洽谈与关系维护，以得到客户资源、信息等方面的最大支持。

8、负责协调部门内外其他部门的工作关系，以确保按计划完成各项工作。

9、合理控制本部门的费用开支，以达到低投入高产出的效果。

10、参与建立本部门绩效考核制度，以激励员工做出更大贡献。

11、负责编制本部门年、季、月销值和预算的计划工作;

12、对提高销量管理办法的研究和改进;

13、市场价格及市场进行潜力的调查和分析;

14、对市场销售人员工作的考核、评比、激励;

15、各区销售业绩的统计与分析;

16、积极了解并获得客户的各种信息，积极利用有效渠道对相关信息进行反馈并提出建议。

17、积极有效督促客户预付款到账后进行装卸流程，以最经济的方式运作并保持高效率。

18、完整、准确、及时地制作、呈报各类报表。

19、定期或不定期地组织对客户回访情况的分析和讨论;

20、完成好领导交办其他各项基础性和临时性工作。

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