最新银行活动方案(模板15篇)

为了确保我们的努力取得实效，就不得不需要事先制定方案，方案是书面计划，具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。怎样写方案才更能起到其作用呢？方案应该怎么制定呢？下面是小编为大家收集的方案策划书范文，仅供参考，希望能够帮助到大家。

银行活动方案篇1

20xx年3月01日——31日

汤原县消费者协会

佳木斯四海广告传媒有限公司汤原分公司

所有诚信企业

展示名单：企业名称、企业地址、企业电话及相关诚信宣言

1、诚信宣言上榜

银行活动方案篇2

1.通过亲子互动活动，使孩子们和家长感受到集体游戏的快乐，增进亲子间的情感。

2.了解圣诞节的来历，感受圣诞节欢乐的气氛!

3.在活动中，培养孩子的交往能力和自我展示才能。

活动准备

1.家长准备：家长及幼儿以圣诞装扮出席：如戴圣诞帽、戴面具、拿仙女棒、服装喜庆、穿运动鞋;各家庭自己准备心愿卡(要求在家填写好)

2.幼儿园准备：大圣诞树三棵;糖果若干;圣诞老人礼物袋六个;气球十包(要求全是粉红色);贴贴纸若干;红地毯一大块、音乐音响、游戏卡、英语歌曲《圣诞快乐》、手掌拍拍6个。

3.老师们自备圣诞帽一顶

4.竹竿40根

银行活动方案篇3

活动时间：

20xx年9月26日——10月7日

促销活动及操作与思路：

所谓两人成伍，三人成团。团结就是力量，xx团购嘉年华期间，顾客可自发组团到xx团购（团购的定义：3个以上确定购买并能成交的顾客的组合）活动。参与团购的顾客需要到xx服务台进行登记，领取团购表，填写所要购买的商品后，即可进行团购活动。商品成交后，可享受团购价（价格由xx与商户协定，必须低于零售价格，并能体现出相当优惠）

活动思路：xx起到主导的宣传作用，在宣传中让顾客知道，只要能组成

团购队伍，到xx购买商品就能享受绝对优惠的价格。通过宣传，让潜在顾客知道xx正在举行团购活动，让需要装修的顾客自发组织起来，让他们明白，只要再找一两个同样需要装修的人来购买，那么就能享受到超低价格。这个活动的重点是：前来的顾客是确定需要购买，并能成交。

凡是正在装修的业主，提供相应的材料及证明，即可参加xx定期的抽奖活动。奖品为一定价格内的装修套餐。

活动思路：这个活动主要的针对对象是正在装修的顾客，他们购买的目的性强，目标明确。而奖品又是他们现在所需要的，因此，参与的积极性相对较高。为防止出现意外情况和抽奖的公平公正性，活动的登记及抽奖券的发放，由xx负责。活动不需要提供数量太多的抽奖券，因为需要装修的顾客数量不是很多，抽奖券可以由xx打印制用。如能做到让顾客百份之百中奖，那么吸引力相对更高。活动的奖品由商户提供，分为一等奖3名，二等装6名，三等奖9名，记念奖150名。抽奖细则参考之前xx抽奖活动。

活动期间，凡到xx的顾客，均可到服务台随机领取一张注有商户名称的礼品券，凭这张礼品券在馆内寻找相对应的商铺，免费换取由此商户提供的精美礼品一份（商户提供多少份礼品，就有相对应张数的礼品券）。

活动思路：此项活动中

二号馆的商户可分开（即在一号馆领取的礼品券需要到二号馆换取，在二号馆领取的需要到一号馆换取）这样做的目的是为了让顾客在馆内多停留时间，让顾客主动与商户接触，在领取礼品的.同时，销售员可与顾客进行沟通，进而做到对顾客感兴趣的商品进行促销，达到销售目的。xx人员及商铺相关人员禁止参与此项活动。

在馆内中庭开辟一处限时特价专区，在活动期间内，此专区内的所有展示的商品超低价销售（如1元），商户可自行提供特价商品（这个专区的商品，一定是超低价格）到这个专区内展出，并在商品显著处注名商户铺号及联系方法，如果顾客相中相关产品，可直接到相对应的商户购买。

活动思路：这个活动的目的是为了让顾客主动与商户接触，在领取特价商品的同时，销售员可与顾客进行沟通，进而做到对顾客感兴趣的商品进行促销，达到销售目的。

活动宣传：

一、dm宣传：印制dm彩页对本次活动进行宣传，商户可在dm彩页中展

示特价商品。

二、电视宣传：本次活动，将做成电视广告，在黄金时段进行密集播出。增

加广告的露出度，提高广告效应。

三、报纸宣传：在xx日报及xx都市报中投放活动广告。

四、led广告宣传：在xx路与xx路交界路口的led电视广告中投放活动广告

榜单展示：1/8版（统一）

300元/次，未获得任何资质证明，但想参与诚信宣言的企业200元/次，已获得诚信资质认证的企业。

（差异：已获得认证企业在右下角加“星”，并在底部做出注解说明）

2、诚信企业展示

形象展示：1/4、1/2、整版、通版均可

价格按正常报价的1.8倍收取，已获得认证的企业按正常报价的0.9倍收取

3、诚信知识问答，互动形式提高消费者维权意识

《四海传播》1/4双胶版面

活动方案确定后，由专人在汤原在线网站免费发布信息，同时每期诚信单位的形象和活动都将以电子报纸的形式免费在网上发布，以扩大活动影响力。

作为佳市印刷行业的龙头企业，传媒行业中成长最快的dm报纸，四海传媒按年度主题“消费服务”要求，承诺以下几项服务：

1、公司的印刷与广告刊登洽谈，上门服务、免费设计，诚信单位可提前约定；

4、四海传媒作为3.15义务宣传报，将义务监督诚信市场并向消协推荐诚信单位；

5、四海传媒完善客户服务体系，建立专门的回访队伍，加强投递队伍的管理，根据客户需求，提供特投服务。同时在3-5月份推出回访信息抽奖活动。

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银行活动方案篇6

xx年x月x日至x月x日

二、参赛单位

各支行、市行直属单位。

三、活动内容

各行要以‚秋之祝福‛优质服务竞赛活动为契机，进行广泛深入的宣传和营销活动，安排和部署好竞赛的组织、策划、宣传和营销，促进储蓄存款业务的有效发展。同时，要加强服务的检查和监督，提高我行服务水平和社会知名度。

(一) 比服务。考核各行在营业网点的服务环境、服务手段、服务内容和服务质量等方面。

(二)比营销。考核各行采取媒体广告、宣传条幅、街

头展销、发放宣传单等方面，向公众推介农行的个人业务品种的营销程度和宣传效果。

(三)比管理。考核各行在执行各项规章制度，内部管理是否严格规范，是否有经济、刑事案件和重大事故发生，是否有服务方面受客户或新闻媒介批评、曝光的事件发生。

(四) 比贡献。进行定量和定性相结合，考核评比各行 储蓄存款工作。

1、比人民币储蓄存款旬均增长率。考核各行人民币储蓄存款旬均增长速度。

2、比个人通知存款贡献率。考核各行通知存款业务系统占比情况。

3、比教育储蓄存款计划执行率。考核各行教育储蓄存款计划执行情况。

四、考核评比

本次活动以各行xx年有关数据为基础，以市行项电为评比依据。

(一)量化指标计算公式

1、人民币储蓄存款旬均增长率

2、个人通知存款计划执行率

公式=考核期内个人通知存款增额/各行通知存款计划

×100%

3、教育储蓄存款计划执行率

公式=考核期内教育储蓄存款增额/各行教育储蓄存款计划×100%

(二)记分办法

本次竞赛活动量化考核指标共设置500分，其中：人民币储蓄存款旬均增长率、个人通知存款计划执行率、教育储蓄存款计划执行率三项考核指标，每项各为150分，其他考核因素50分。

1、人民币储蓄存款旬均增长率。达到本行20xx年前6个月人民币储蓄存款旬均增长率得100分，每超过(低于)1个百分点的加(减)1分，最多加(减)50分。

2、个人通知存款计划执行率。达到本行个人通知存款计划的得100分，每超过(低于)1个百分点的加(减)1分，最多加(减)50分。

3、教育储蓄存款计划执行率。达到本行教育储蓄存款计划的得100分，每超过(低于)1个百分点的加(减)1分，最多加(减)50分。

结果等为依据，最多加(减)50分。

五、评优表彰

市行决定对在‚秋之祝福‛优质服务竞赛活动中取得优异成绩的单位、集体和个人予以通报表彰，并集中人民币x万元用于奖励。

(一)根据综合得分评出前2名，市行授予‚行分行xx年’秋之祝福’优质服务标兵单位‛，按名次分别奖励人民币x万元、x万元。

(二)根据单项业务发展排名评出‚行分行xx年‘秋之祝福’优质服务教育储蓄优胜单位‛一名，‚行分行xx年‘秋之祝福’优质服务个人通知存款优胜单位‛一名，各奖励人民币x元。

(三)各行从储蓄网点和储蓄员中分别择优推荐3名‚优质服务先进集体‛和‚优质服务先进个人‛，于12月5日前上报市行。市行将在各行推荐储蓄网点中评出前5个，授予‚分行xx年’秋之祝福’优质服务先进集体‛称号，分别奖励人民币x元;在各行推荐的储蓄人员中评出前10名，授予‚分行xx年’秋之祝福’优质服务先进个人‛称号，分别奖励人民币x元(同时推荐省行参加评比)。

六、活动要求

做到行行有方案，所所有部署，人人都参与，力争在竞赛活动中取得优异成绩。

(二)提高服务质量，营造良好服务环境。储蓄业务能否健康、快速地发展，关键在于我们的服务质量和服务水平能否让客户满意，得到客户信任。为此，各行要对所辖营业网点服务质量、服务水平和安全设施进行全面检查，从而进一步提高一线员工的服务水平和服务质量，向社会展示农行的良好社会形象，增强同业竞争实力。

(三)做好个人金融产品的综合营销，要结合本行本地实际情况，充分把握时机，广泛宣传，开展一些既切入主题又形式多样的优质服务活动。

(四)在‚竞赛‛活动中，各行要严格遵守各项财经纪律和金融法规，严禁变相提高利率、高息揽储等不正当竞争行为。

(五)各行要成立‚竞赛‛活动领导小组，负责活动的组织、指导。要认真总结‚竞赛‛活动中的典型事迹，并将总结材料在12月5日前上报市行。

银行活动方案篇7

银行是依法成立的经营货币信贷业务的金融机构。银行是商品货币经济发展到一定阶段的产物。下面是银行

活动方案

范文，欢迎参阅。

为进一步加强我行的服务工作，不断提高服务效率，提升服务层次，塑造xx银行的服务形象，打造xx银行的服务品牌，用优质高效的服务推行我行各项经营工作。根据分行今年服务工作的指导精神，按照分行的安排，支行决定开展文明优质服务竞赛活动。活动实施方案如下：

一、竞赛目标

通过此次活动，推进优质服务工作，以倡导行业文明规范服务为核心，以规范优质服务标准为向导，以建立和完善科学服务管理工作机制为重点，增强全员服务意识，不断提高服务水平，打造特色服务文化，树立和宣传服务先进典型，建设一流的服务团队，培育一流的服务文化，打造一流的服务品牌，展示一流的行业形象，提升吉林银行的服务品牌，构建“文明优质服务年”，促进支行业务发展。

二、组织领导

为保证优质服务工作有序进行，支行成立文明优质服务竞赛活动领导小组，组成人员如下：

组长：

副组长：

成员：

领导小组办公室

主任：

副主任：

成员：

具体工作由办公室组织实施，各部门给予配合。

三、活动安排

活动分动员、实施、总结评比三个阶段进行。

(一)动员阶段(3月16日—3月25日)。

1、组织开展学习动员活动。一是召开中层干部会，学习贯彻《x20xx年文明优质服务竞赛活动会议》精神，并传达给每位员工，形成落实材料。二是成立支行文明优质服务竞赛活动领导小组。建立“一把手”责任制，明确责任。三是结合工作实际，制定《文明优质服务竞赛活动实施方案》。四是召开全行员工动员大会，下发今年服务工作活动方案，明确活动目的，布置

工作计划

。

(二)实施阶段(3月26日—12月31日)

根据分行的竞赛方案，支行将从一下四个方面开展此次文明优质服务竞赛工作。

1、制定措施，完善服务

组织开展查摆服务当中问题。每个网点都要组织员工对本单位服务当中的问题进行查摆、梳理，制定整改措施，每个网点都要组织员工写出题为“如何参加优质文明服务竞赛的感想和体会”，自我约束自己，积极投身到竞赛活动中。积极报道活动中涌现的好人好事，总结经验，加强交流，促进工作，提高优质服务整体工作水平。

2、组织开展学习和技能培训、比赛。

(1)以《服务规范化标准及细则》和《营业网点标准化管理手册》为标准，定期组织理念培训和礼仪培训，从服务语言、服务态度、职业形象、服务纪律、服务技能、服务场所、服务设施等几个方面规范临柜人员的服务方法，促进各营业网点在服务上、管理上达到流程化、标准化，全面提升吉林银行优质文明服务水平。

(2)从网点标准化建设、接待客户水平、业务办理质量等方面开展练兵，着重培养大堂经理服务能力、柜员操作技能，选拔出优秀网点，参加在分行举办现场服务演示竞赛。

(3)为全面提升临柜人员的综合理论能力和业务技能，支行将统一组织业务培训，专项技能培训，业务能手培训，每季度还将开展一次专题讲座、知识问答、技能竞赛，成绩突出的员工将代表支行参加分行举办业务竞赛.

3、开展服务监督检查活动。对外公布监督电话，设立意见箱，及时妥善地处理客户投诉。针对投诉情况，支行将召开处理应急投诉事件经验交流会，对处理投诉率等突发事件得当、客户满意率高的进行现场讲演，以提高全行人员的处理投诉和应对突发事件的能力。

4、定期召开网点主任和大堂经理服务经验交流会。交流服务管理经验;总结服务中好的想法和做法;查找服务存在的问题和不足，对共性问题，研究解决办法。支行将聘请专业人员进行讲解，提升服务水准。

(三)总结评比阶段(20xx年6月末、12月末)。 此次竞赛活动分两次评比，分别是半年小评、全年总评，上半年考评结果计入全年总分，年末总评进行奖励。支行将根据《服务规范化标准及细则》和《业网点标准化管理手册》的标准对各网点活动开展期间的服务工作进行全面检查、评比，并量化打分，进而产生先进集体和个人。

四、奖惩措施

1、奖项设置。

半年奖项设置：网点人均业务量奖2个;文明优质服务集体奖2个(网点)。

全年奖项设置：文明优质服务先进集体(网点)2个，服务标兵2人，业务操作能手3人。

委屈奖3人。

2、奖励方式。

凡获奖单位、集体及个人，支行给予奖励并上报分行，分行将给予物质奖励及外出学习、考察奖励。

委屈奖由各网点推荐上报，经支行领导小组研究确定具体奖励措施。

3、处罚。

总行有效投诉一次的网点主任免职(有效投诉当事人下岗重新竞聘上岗)，服务考评得分列分行后三名的营业网点，支行将对网点主任问责或对网点进行经济处罚。

一、合作单位简介

无

二、活动目的

以吸引客户为活动目的，与社区客户互动，进行项目社区文化营造与感受，带动新老客户，提高我行社区银行人气，吸引客户群的关注度，扩大社区银行的影响力与认知度。

三、活动内容要点

1.活动内容

1)体感游戏吸眼球

为 达到吸引新老客户群认识我社区银行，走进我社区银行，特举办此项游戏活动以达到令人瞩目的效果。每周安排固定时段，在我社区银行门口(或能力可及范围内) 开展体感游戏互动项目。此项游戏内容活动方式新颖脱俗，另外又起到一个全民健身的效果，定能吸引路过的客户，而这些驻足的客户，必定有我行正在寻找的客户 群体。另外：参加体感互动游戏的客户需在活动参加详情登记簿上签字留电话以作为我行客户信息来源。

2)当客户吸引人群吸引至一定规模时，可继续开展有奖抢答环节。

到访客户既可体验体感游戏的乐趣，又可参加抢答问题的有奖回馈，宣传定能达到预期效果。

2.交流话题建议

抢答问题建议如下：

1.某银行是哪年成立的?

2.某银行的经营理念是什么?

3.某银行理财产品的产品规格有几种?问题可选择一些针对客户需求方面的。

3.宣传方式(1)在社区银行周边小区的报箱内投递活动广告;

(2)在社区银行周边小区的电梯内、宣传栏张贴营销活动广告;

(3)通过微信宣传活动信息;

4.活动反馈与跟踪销售行动计划

根据活动开展情况，由现场人员总结客户回答问题情况进行分析，有针对性的服务客户。对于参加游戏互动的客户，待游戏结束之后再进行有针对性的深度挖掘。

四、目标客户组织

1.目标客户

目标客户包括：社区银行周边小区通过宣传慕名而来的到访客户，以及当天老带新客户;

2.客户组织

约访的新老客户当日来我我行，由接待人员进行简单了解后进行分流引导，咨询客户带到咨询区，参加游戏客户带至游戏区登记，游戏开始时间由固定人员讲述游戏方式及注意事项后开始互动游戏和抢答游戏，对于回答正确我行问题的客户给与渤海银行专属纪念品。

五、时间地点的安排

1.时间

社区银行开业后的节假日或法定休息日均可

2.地点

我行社区银行门口(或能力范围可及内)

六、费用预算(请详细列出各项费用名称，单价，数量，总价等)

xbox360体感游戏机1台3000元

纪念品100份0--500元(可用我行现有水杯或其他)

平板电视1台3000元(社区银行应自有此设备)

七、预期效果分析

1.通过本次活动预计带来的业务量

业务量不敢保，人气量肯定暴增

2.通过本次活动预计带来的影响

预期影响给客户留下深刻印象的同时，配合理财及储蓄产品的销售，大幅增加网点存款和业务量。

八、人员安排与职责

1.活动策划人：2人

职责：安排现场分区接待客户以及设备调试等流程分配

2.活动协调人：3人

职责：接待来访客户并做好推广解释工作

3.活动现场负责人：1人

职责：负责一切当日活动细则

1.概念：营销

策划方案

是商业银行在进行金融产品或服务的市场销售之前，为使销售达到预期目标而进行的各种销售促进活动的整体性策划文书。

2.作用：营销策划是针对某一客户开发和某一产品营销而制作的规划，它的任务是为将朦胧的“将来时”渐变为有序的“现在进行时”提供行动指南，由此而形成的营销策划方案则是商业银行开展市场营销活动的蓝本。

3.特点：营销策划方案必须具备鲜明的目的性、明显的综合性、强烈的针对性、突出的操作性、确切的明了性等特点，即体现“围绕主题、目的明确，深入细致、周到具体，一事一策，简易明了”的要求。

结构模式

1.种类：商业银行市场营销策划方案因其策划的对象不同，可分为大型优良客户营销策划方案、重大项目营销策划方案、市场调查策划方案、产品推介策划方案等等。

2.结构：

营销策划方案的基本结构是：

第一部分：营销策划方案封面

在这部分内容中，策划者需分项简要概述以下内容：

1)营销策划的全称。

基本格式是:xx银行关于营销

策划书

2)营销策划的部门与策划人。

营销策划:xx银行分(支)行客户部

主策划人:、

3)营销策划的时间。

x年x月x日

第二部分：营销策划主题和项目介绍

根据不同的营销策划对象(即营销策划项目)，拟定各自所应围绕的主题。营销策划主题是整个营销策划的基石和内核，是营销策划的基本准绳。在阐述营销策划主题的基础上，要对策划的项目情况作一简要的介绍，包括项目的背景、项目的概况、项目的进展、项目的发展趋势等。

第三部分：营销策划分析

营销策划分析可以是逐项分类分析，也可以作综合分析，视策划的具体情况来定。

1)项目市场分析。

宏观环境状况。主要包括宏观经济形势、宏观经济政策、金融货币政策、资本市场走势、资金市场情况等等。

项目市场状况。主要包括现有产品或服务的市场销售情况和市场需求情况、客户对商业银行新产品或服务的潜在需求、市场占有份额、市场容量、市场拓展空间等等。

同业市场状况。主要包括同业的机构、同业的目标市场、同业的竞争手段、同业的营销方式、同业进入市场的可能与程度等等。

各种不同的营销策划所需的市场分析资料是不完全相同的，要根据营销策划需要去搜集，并在营销策划中简要说明。

2)基本问题分析。

营销策划所面临的问题和所要解决的问题，这些问题的生成原因是什么?其中主要原因有哪些?解决这些问题的基本思路如何确定，出发点是什么?通过何种途径，采取什么方式解决?等等。

3)主要优劣势分析。

主要优势分析：围绕营销策划主题，将要开展某一方面的市场营销活动(如市场调查、新产品开发、市场促销、广告宣传等)，拥有哪些方面的优势，主要是自身优势(即自身的强项)分析，也应考虑外部的一些有利因素。营销策划就是要利用好有利因素，发挥出自身优势。分析优势应冷静客观，既不能“过”，也不能“不及”，要实事求是。

主要劣势分析：主要劣势分析就是分析与将要开展的市场营销活动相关联的外部一些不利因素和自身的弱项、短处等。营销策划就是要避免和化解这些不利因素，如何弥补自身的不足，错开自身的弱项。

主要条件分析：主要条件分析就是分析将要开展的市场营销活动所需要的条件，包括已具备的条件和尚须创造的条件，逐一列出，逐一分析，以求得资源的最佳利用与组合。

第四部分：营销策划目标

不同项目的营销策划，有各自不同的营销策划目标，而营销策划目标大多由一些具体的指标所组成。拟订营销策划目标，要实事求是，经过努力能够达到。

第五部分：营销执行方案(即保障措施)

制订营销执行方案，是营销策划的重头戏，是对市场营销活动各道环节、各个方面工作的精心设计、周密安排和逐一布置与落实，是营销活动组织、开展的脚本。

制订营销执行方案应考虑以下问题：

(1)理顺本次营销活动所涉及的各种关系。

(2)把握本次营销活动的重点和难点。

(3)确定本次营销活动应采取的策略。

(4)弄清楚开展本次营销活动可利用的人、财、物等方面的资源与条件，确定好策划预算。

(5)本次营销团队人员的组成，各参与部门及人员在本次营销活动中所应完成的任务、所应承担的责任和所应充当的角色。

(6)开展本次营销活动的监控、反馈机制和传导系统。

(7)完成本次营销策划任务的时间安排(分阶段任务)。

(8)开展本次营销活动可能出现的突发问题与应急措施。

(9)对本次营销活动的考核奖惩方式。

写作指要：

撰写营销策划方案，应注意把握以下几个要点：

1.要突出卖点。

说服是策划方案的本质特征。每个策划方案一定要有独特的卖点，让读者一看就明白，一看就心动，以说服领导采纳。

2.要突出创新。

不要把策划书当作计划书来写，因为计划无需创意，只处理细节，而策划必须要有创意。

3.要突出重点。

策划方案切不可面面俱倒，无论是项目介绍、策划分析还是营销执行方案都要重点突出。

共

银行活动方案篇8

一、主题来源：

一年当中总有一些特别的日子，时令节庆是幼儿教育中很好且少不了的题材。“节日”不仅是我们生活经验之一，也是文化习俗的表现。圣诞节是一个充满温馨和幻想的节日，“圣诞老公公”可以说是幼儿幻想世界中的人物，他让孩子得到“许愿”的快乐，不管愿望有没有实现，永远让人存在有希望和幻想，而且暗喻着生命的哲理。每年“诞节”总会唤起孩子们对圣诞老公公的好奇和期待。于是，我们将结合多元智能课件透过“星光圣诞夜”主题，为孩子们提供一次充满“爱、希望和想象”的学习之旅。在这一主题中，孩子们将自始至终地洋溢着探究的愉悦情绪与体验。

二、活动内容：圣诞义卖会

活动目标：

1、通过主题活动，培养孩子学会感恩奉献爱心。

2、在课件操作中学习按物体的颜色及花纹进行分类，发展观察力。

3、鼓励幼儿在活动中乐于交往、大胆表达。

活动过程：

1、谈话引入：

圣诞节快到了，圣诞老爷爷给我们送来了许多礼物，想请小朋友帮忙按它们的颜色和花纹进行分类和排列。

2、讲解课件中的出现的新标志(否定标志)

3、提出要求：

(1)认真观察图标，用鼠标单击相适应的礼物放在合适的位置。

(2)注意保护眼睛不要离电脑太近。

4、幼儿操作课件，教师观察指导。

幼儿自由选择小熊或领带游戏进行操作。

(1)小熊的游戏中，幼儿要根据架子上标出的不同颜色和花纹，将小熊放到正确的架子上去。

(2)找领带的游戏中，请幼儿根据领带的不同颜色和花纹，把领带放到正确的挂钩上。

延伸活动：

1、结合最近献爱心活动谈话引入：

2、交代任务，引导幼儿参加义卖、献爱心活动教师鼓励幼儿自由选择义卖的礼物，积极参与义卖活动奉献爱心。

3、师幼共同参加义卖、献爱心活动。

(1)鼓励幼儿积极参加义卖活动，并能大胆吆喝顾客、用完整的语言介绍自己的礼物。

(2)引导幼儿大胆地和同伴、老师交流。

4、分享义卖、献爱心的喜悦

(1)整理、点数拍卖的钱币。

(2)引导幼儿说说自己的义卖、献爱心情况。

银行活动方案篇9

1、概念：营销策划方案是商业银行在进行金融产品或服务的市场销售之前，为使销售达到预期目标而进行的各种销售促进活动的整体性策划文书。

2、作用：营销策划是针对某一客户开发和某一产品营销而制作的规划，它的任务是为将朦胧的“将来时”渐变为有序的“现在进行时”提供行动指南，由此而形成的营销策划方案则是商业银行开展市场营销活动的蓝本。

3、特点：营销策划方案必须具备鲜明的目的性、明显的综合性、强烈的针对性、突出的操作性、确切的明了性等特点，即体现“围绕主题、目的明确，深入细致、周到具体，一事一策，简易明了”的要求。

结构模式

银行营销活动方案3篇银行营销活动方案3篇1、种类：商业银行市场营销策划方案因其策划的对象不同，可分为大型优良客户营销策划方案、重大项目营销策划方案、市场调查策划方案、产品推介策划方案等等。

2、结构：

在这部分内容中，策划者需分项简要概述以下内容：

1）营销策划的全称。

基本格式是：x银行关于xx营销策划书

2）营销策划的部门与策划人。

营销策划：x银行x分（支）行客户部

主策划人：xx、xx、xx

3）营销策划的时间。

xx年x月x日

根据不同的营销策划对象（即营销策划项目），拟定各自所应围绕的主题。营销策划主题是整个营销策划的基石和内核，是营销策划的基本准绳。在阐述营销策划主题的基础上，要对策划的项目情况作一简要的介绍，包括项目的背景、项目的概况、项目的进展、项目的发展趋势等。

营销策划分析可以是逐项分类分析，也可以作综合分析，视策划的具体情况来定。

1）项目市场分析。

宏观环境状况。主要包括宏观经济形势、宏观经济政策、金融货币政策、资本市场走势、资金市场情况等等。

项目市场状况。主要包括现有产品或服务的市场销售情况和市场需求情况、客户对商业银行新产品或服务的潜在需求、市场占有份额、市场容量、市场拓展空间等等。

同业市场状况。主要包括同业的机构、同业的目标市场、同业的竞争手段、同业的营销方式、同业进入市场的可能与程度等等。

各种不同的营销策划所需的市场分析资料是不完全相同的，要根据营销策划需要去搜集，并在营销策划中简要说明。

2）基本问题分析。

营销策划所面临的问题和所要解决的问题，这些问题的生成原因是什么？其中主要原因有哪些？解决这些问题的基本思路如何确定，出发点是什么？通过何种途径，采取什么方式解决？等等。

3）主要优劣势分析。

主要优势分析：围绕营销策划主题，将要开展某一方面的市场营销活动（如市场调查、新产品开发、市场促销、广告宣传等），拥有哪些方面的优势，主要是自身优势（即自身的强项）分析，也应考虑外部的一些有利因素。营销策划就是要利用好有利因素，发挥出自身优势。分析优势应冷静客观，既不能“过”，也不能“不及”，要实事求是。

主要劣势分析：主要劣势分析就是分析与将要开展的市场营销活动相关联的外部一些不利因素和自身的弱项、短处等。营销策划就是要避免和化解这些不利因素，如何弥补自身的不足，错开自身的弱项。

主要条件分析：主要条件分析就是分析将要开展的市场营销活动所需要的条件，包括已具备的条件和尚须创造的条件，逐一列出，逐一分析，以求得资源的最佳利用与组合。

不同项目的营销策划，有各自不同的营销策划目标，而营销策划目标大多由一些具体的指标所组成。拟订营销策划目标，要实事求是，经过努力能够达到。

第五部分：营销执行方案（即保障措施）

制订营销执行方案，是营销策划的重头戏，是对市场营销活动各道环节、各个方面工作的精心设计、周密安排和逐一布置与落实，是营销活动组织、开展的脚本。

（1）理顺本次营销活动所涉及的各种关系。

（2）把握本次营销活动的重点和难点。

（3）确定本次营销活动应采取的策略。

（4）弄清楚开展本次营销活动可利用的人、财、物等方面的资源与条件，确定好策划预算。

（5）本次营销团队人员的组成，各参与部门及人员在本次营销活动中所应完成的任务、所应承担的责任和所应充当的角色。

（6）开展本次营销活动的监控、反馈机制和传导系统。

（7）完成本次营销策划任务的时间安排（分阶段任务）。

（8）开展本次营销活动可能出现的突发问题与应急措施。

（9）对本次营销活动的考核奖惩方式。

撰写营销策划方案，应注意把握以下几个要点：

1、要突出卖点。

说服是策划方案的本质特征。每个策划方案一定要有独特的卖点，让读者一看就明白，一看就心动，以说服领导采纳。

2、要突出创新。

不要把策划书当作计划书来写，因为计划无需创意，只处理细节，而策划必须要有创意。

3、要突出重点。

策划方案切不可面面俱倒，无论是项目介绍、策划分析还是营销执行方案都要重点突出。

银行活动方案篇10

开展“电子银行进校园”活动的请示

28、29号两日开展“电子银行进校园活动”。

一、活动目的1、在大学校园中推广中国建设银行电子银行产品，让大学生了解建行电子银行产品，扩大建行电子银行产品在大学生中的使用率。

2、塑造建设银行在大学生心目中的品牌文化和品牌个性，增强大学生对建设银行网上银行品牌的偏好。

3、树立建行良好的校园公众形象。

二、活动对象

黄石理工学院在校学生

三、活动时间

2010年4月28日至2010年4月29日

四、活动内容

1、在校园适当位置，悬挂横幅四条，内容为“建行网上银行，网络校园生活”；张贴海报十二份，内容为总行e路通广告或校园现场签约优惠的时间和地点的广告。

2、开展问卷调查。发出问卷500份，问卷由黄石理工学院e路

通杯参赛组组织黄石理工学院学生制作、回收、统计分析，并形成调查分析报告。

3、开展现场签约、现场体验营销。时间：4月28和4月29日每天的10点—15点，地点：黄石理工学院西门。现场设营销展台，布置展板三块，内容为现场签约优惠办法、建行个人网上银行产品介绍和建行网上收银台产品介绍等。

配备复印机（可商由学校提供）、移动签约pos，笔记本电脑及无线上网卡。针对黄石理工学院学生优惠：

1、现场签约个人网上银行前50名，可享受u盾优惠23元即每个10元，并可获赠精美礼品一份（微波炉饭盒或高级签字笔，任选其一）。

3、现场签约个人网上银行并转账缴移动话费或购q币5元以上+签约短信通或手机银行，可享受u盾免费的优惠。

现场建行工作人员由信电部张帆、吕红，开发区支行两名柜员组成。其中开发区支行两名柜员操作移动签约pos，并领用空白u盾，带齐相关凭证、印章、印油、签字笔、复印用纸张等营业办公用品。黄石理工学院e路通杯参赛人员参加现场活动，负责宣传产品、辅导学生填写签约表格、维持秩序等工作。

两日的工作午餐由黄石理工学院免费提供。矿泉水一箱由开发区支行提供。

宣传品包括4条横幅，12张海报，展板一套，宣传卡片200张由

我行提供。场地租用以及桌椅由黄石理工学院提供。

4、举办有关“建行电子银行产品介绍及使用”的公益讲座。授课人：黄自强副行长。时间：4月29日19点—20点，地点：暂定黄石理工学院t2报告厅。场地安排及人员组织由黄石理工学院负责（200—300名学生），课件由信电部提供。同时向听众发放建行个人网上银行宣传折页或讲座中间穿插进行有奖问答(备点小礼品)等。

黄石分行信用卡和电子银行部

二〇一〇年四月二十三日

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银行活动方案篇12

七、一”建党节活动实施方案

某某年是我们深入学习十八大精神的关键之年，今年的7月1日，是我们党的十八大以来的第一个建党节，是我们党的92周年华诞，这对我们党和国家来说都是一件大事，对于进一步坚定广大党员干部的信仰、对本职工作创先争优、推进社会主义现代化建设和实现中国梦有着十分重要的意义。支行党委结合本行工作实际，特制订如下实施方案。

一、活动的主题

本次活动以党的十八大精神为指导，以“忆党史、铭党恩、强党性、促党建、肃党纪、正党风”为主题，通过多种形式，加强广大党员的爱国主义热情，弘扬民族精神，使广大党员懂得幸福生活的来之不易，从而更加努力工作，为全行各项事业添光增彩，为实现中国梦奉献力量。同时，充分展示我行党员积极、健康、向上的精神风貌，为推动创先争优活动的进一步开展、丰富文化生活、加强精神文明建设作出积极的贡献。

二、组织领导

支行成立以党委书记为组长，党委委员为副组长，党委办主任、各支部书记为成员的活动领导小组，负责对本次活动的组织领导和具体实施。

三、活动的时间：时间：某某年7月1日至2日两天。

四、活动地点：某某烈士陵园。

五、参加人员：支行党委成员、各支部书记、市、县行表彰的优秀党员、先进职工代表。

六、活动内容：

（一）党委中心组学习。

（二）听党课。党委书记（或外聘）上党课。

（三）表彰先进基层党组织、优秀共产党员、优秀党务工作者。

（四）重温誓词。

（五）参观某某烈士陵园。

七、要求

（一）密切配合，确保安全。各支部做好与党办的协调配合，注重活动细节，达到活动目的，做到正常工作和纪念活动“两不误”，确保活动顺利开展。

（二）全体党员于7月1日早上6：50分在xxxxxx集中，7点钟准时出发前往活动地点。

（三）不能参加的人员需提前向支行党委请假，未经批准不得无故缺席。

活动时间：20__年12月24日上午9:00——12:13

参与人员：小、托班全体老师、家长及幼儿

环境布置：所有的地方全用英语标上，小托班英语单词

活动流程

一.9:00—9:30入场式：(家长到老师处签到，领取“兑奖单”)全体家长带孩子入园，在门口挂上心愿卡六位圣诞老人在门口迎接家长及幼儿，要求孩子与圣诞老人问好，可获得圣诞礼物，然后与圣诞老人合影，再走红地毯并签名，早到达操场的家庭可先跳竹竿舞，播放欢快音乐。

银行活动方案篇14

绿色生活社区行

每月中旬周六一次

（1）社区活动

（2）闹市活动

(3)企业行

（1）使周围潜在客户明确知晓我行所处位置，了解浦交通银行及相关产品优势特色，逐步前来在我行开办业务。

（2）开展产品宣传，抓住年末存款回流的机会，抢占市场份额。

（3）储蓄存款明年开门红新增做储备,为我行后续开展个金业务奠定基础。

（1）场地租赁费：元

（2）宣传制作费：元

（3）促销礼品购置费：元

(一)社区行前工作:小区物业沟通

1、居委会。居委会信誉度高，对小区居民的情况十分了解，且在小区宣传场地。使用费、张贴宣传品的费用等方面有权给予减免。谈判切入点：合作推广社区稳健理财服务;丰富社区生活、2、小区会所或管理处。小区会所或管理处掌握大部分居民资料，尤其对资产量大的客户或积极参与社区活动的活跃客户较为熟悉，能协助吸引部分大客户。谈判切入点：增加小区增值服务。

3、选择活动现场粮油货品种类及数量，货品价格及优惠，制定现场促销活动方案

4、选择联合进驻的合作公司,挑选确认各等级奖品及数量、

(二)线上线下同步预热、提前做好客户预约、业务预受理:

1、社区内推广(公告+一页通)

b、大堂可以放置展板使来厅堂办理业务的客户了解此次活动的时间与内容;

d、短信发布、微信互动、小区业主qq群内公告等形式全方位发布信息;逐步树立我行财富管理进社区的服务形象，加强与目标社区的各项联系，密切网点与社区客户的`感情，稳步推进社区营销工作。

2、社区外推广(媒体+周边商户)

a、在报纸、网络等信息留存较久的媒体上发布活动预告及活动简讯，扩大品牌效应;

b、在小区便利超市、周边商户处留存网点服务信息卡，也可作为网点活动定点报名处、

(三)物料准备

1、确定场地，设计场地的布置;

2、设计制作活动预热宣传品内容;

4、邀请社区居委会人员参加

(四)活动流程：

(五)社区行后续工作:

1、短信电话致谢物业,微信群qq群致谢客户

2、微信图文报道,社区行工作总结包括此次活动的不足及改进方案、

银行活动方案篇15

(一)本次营销策划的目标人群:以湖南大众传媒为中心的所有周边高校学生为目标客户。

(二)市场状况分析:

1)宏观环境分析:随着我国科技技术不断发展我国智能手机已经逐步出现了“普遍化”、“大众化”根据gartner统计数据显示，20__年第一季度，全球普通手机销量为3.147亿部，同比增长17%，而智能手机销量同比增长48.7%，达5430万部。第二季度，全球智能手机销量达6165万部，同比增长50%。预计20__年底，智能手机用户将突破1.5亿。据测算，智能手机将以每年50%的速度提升。这意味着到20__年，中国将有一半以上的手机用户使用智能手机终端，届时将全面进入手机智能时代。

2)产品分析:根据湖南大众传媒和建行合作每个学生都有一张建行的卡情况，所以我们可以断定湖南大众传媒学生使用最频繁的是建行的卡，民生银行相对于建行而言有如下优势:

1.转账汇款，手续费全免。

2.免全省跨行取款手续费。

3.免年费，免短信提醒费，免小额账户管理费。

劣势:

1.建行网点比民生银行多，对于消费者而言办理业务方便。

2.建行你民生银行基础雄厚，挂国家信誉，对消费者而言会觉得更安全。

3)竞争者分析:通过和其他组比较，我们组得出了如下结论。

优势:

1.社会实践工作经验丰富。

2.在不断的进取与工作当中，累积了丰富的人脉资源。

3.思想活跃，遇到事情能快速的解决事情。

劣势:

1.团队成员合作意识不强。

2.团队成员执行意识不强。

4)消费者分析:由于这次我们的目标客户是以湖南大众传媒为中心的所有周边高校学生所以他们的年龄、职业、文化层次都差不多，所以我们将从他们的性别和消费习惯来分析。

1.男生的消费习惯:对物品的价格没有清晰的把握，不喜欢讨价还价，不愿意花太多时间，一般为有目标的按需购物，知道要买的对象便直冲目标，不会顾及其他。不会在同类商品做太多的比较。

2.女生的消费习惯:对物品价格关注较多，购物时比较细心谨慎。喜欢讨价还价省金钱，对视没有太多限制。购物一般为没有目标的四处闲逛。

(三)营销策略:根据以上分析我们组制定出了以下方案

名二名可以任意选择“我们约会吧”、“天天向上”的门票一张，第三名1名，可以获得一张“我们约会吧”门票一张。本次活动换参与者都可以获得一份安慰奖那就是由举办方向各位参与者的手机充值10元以内的话费，参与方式就是加入民生银行手机银行这个大家庭中来。

2、广告方式:主要以发传单的方式进行，预计500张。

2)根据大学生希望自己能获得跟多的知识和实践动手操作能力，我们组将利用自己已建立的人脉关系为我们的学弟学妹们提供一份和他们所学专业有关的工作。当然也是要以开民生银行卡作为交换，我们组为什么不免费啦，原因就是为了让我们的学弟学妹们明白天下没有免费的午餐。

(五)人员分配:

1)肖振华主要负责

1、谈妥“快乐大本营”、“我们约会吧”、“天天向上”的门票价格。

2、和学校商量租借教室等问题。

3、和银行那边商量。

2)杨慧主要负责湖南大众传媒学生的传单发放，数量120张。

3)黎如主要负责长沙师范学生传单发放，数量120张。

4)唐小山和赵晓阳主要负责湖南机电学生传单发放，数量260张

(六)活动时间安排20__年11月23号。

银行活动方案篇16

20xx年xx月xx日

中国银行借记卡、中银信用卡、长城信用卡

陕西金岳楼珠宝店（西安市西大街219号）

活动期间在规定时间持中行卡在指定商店刷卡消费即可享受“黄金每克266元，凭中行卡每克减2元，购物前一百名客户送转运珠”特惠。

1、客户需持中行卡刷卡消费方可参加活动；

2、持卡人需在结账时出示中行卡，并明示使用及参与活动；

3、活动不可兑换现金、不找零、不与其它优惠同时享受。

4、持卡人享受优惠后，商户须派专人填写《顾客签单记录表》相关内容（见附表）；

5、优惠条款适用于参加本次优惠活动签约商户，如遇商户停业需提前告知；

6、中国银行在法律许可的范围内享有本次活动的最终解释权。

1、活动期间，合作企业对中行卡持卡人给予“黄金每克266元，凭中行卡每克减2元，购物前一百名客户送转运珠”优惠待遇。

2、合作商户需在店内摆放活动宣传品（电子显示屏等），按要求在活动期间提供中行卡持卡人相应优惠，并保证活动的顺利进行。

3、活动期间合作企业如未能按合同执行，中国银行有权追究其违约责任，并要求对方承担相应损失。

4、活动结束后，须将顾客签单记录表附带pos签购单据发送中国银行项目负责人进行审核，并由负责人组织完成项目后评价。（表格内容见附件）

3、西瓜6×15=17

共计:300元

银行活动方案篇18

某某银行“七、一”建党节活动实施方案

某某年是我们深入学习十八大精神的关键之年，今年的7月1日，是我们党的十八大以来的第一个建党节，是我们党的92周年华诞，这对我们党和国家来说都是一件大事，对于进一步坚定广大党员干部的信仰、对本职工作创先争优、推进社会主义现代化建设和实现中国梦有着十分重要的意义。支行党委结合本行工作实际，特制订如下实施方案。

一、活动的主题

本次活动以党的十八大精神为指导，以“忆党史、铭党恩、强党性、促党建、肃党纪、正党风”为主题，通过多种形式，加强广大党员的爱国主义热情，弘扬民族精神，使广大党员懂得幸福生活的来之不易，从而更加努力工作，为全行各项事业添光增彩，为实现中国梦奉献力量。同时，充分展示我行党员积极、健康、向上的精神风貌，为推动创先争优活动的进一步开展、丰富文化生活、加强精神文明建设作出积极的贡献。

二、组织领导

支行成立以党委书记为组长，党委委员为副组长，党委办主任、各支部书记为成员的活动领导小组，负责对本次活动的组织领导和具体实施。

三、

活动的时间：时间：某某年7月1日至2日两天。

四、活动地点：某某烈士陵园。

五、参加人员：支行党委成员、各支部书记、市、县行表彰的优秀党员、先进职工代表。

六、活动内容：

（一）党委中心组学习。

（二）听党课。党委书记（或外聘）上党课。

（三）表彰先进基层党组织、优秀共产党员、优秀党务工作者。

（四）重温誓词。

（五）参观某某烈士陵园。

七、要求 （一）密切配合，确保安全。各支部做好与党办的协调配合，注重活动细节，达到活动目的，做到正常工作和纪念活动“两不误”，确保活动顺利开展。

（二）全体党员于7月1日早上6：50分在xxxxxx集中，7点钟准时出发前往活动地点。

（三）不能参加的人员需提前向支行党委请假，未经批准不得无故缺席。

2016年七一建党节机关单位活动通知 2016年七一建党节机关单位活动通知

为隆重庆祝中国共产党建党95周年，根据省、市、区委组织部有关要求，在七一即将到来之际，各总支、支部要认真组织开展庆祝建党95 周年活动，展示基层党组织和广大党员的精神风貌，教育引导广大党员自觉践行三严三实，为加快四个新洲建设和促进我区人力资源和社会保障事业又快又好发展而奋斗。现就有关事项通知如下：

一、指导思想

局党组把纪念活动与学习党的十八大精神、加强党风廉政建设、推进文明单位创建、三严三实专题教育等活动相结合，通过缅怀党的光荣历史，弘扬党的优良传统，讴歌社会主义事业所取得的辉煌成就，进一步增强各级党组织创造力、凝聚力、战斗力，激励广大党员以高度的事业心和责任感，积极投身到解放思想、真抓实干、改善民生的人社工作实践中去。

二、活动主要内容

(一)开展三严三实专题教育

时 间：2016年4月底——六月中旬

时 间：2016年6月10日

时 间：2016年6月

具体安排：组织党员干部深入学习党的十八大、十八届三中四中全会精神，学习《党章》和习总书记系列讲话精神，学习全区三级干部会议上胡亚波书记讲话精神。各支部要邀请局领导参加，确保会议质量，做好会议记录。

(四)开展两期思想道德教育大讲堂

时 间：2016年6月中、下旬

具体安排：按照区文明办的统一部署和要求，开展两期思想道德教育大讲堂活动，积极组织开展道德模范学习宣传活动。

(五)举行中国共产党成立95周年纪念大会暨重温入党誓词活动

时 间：2016年7月1日

时 间：2016年6月下旬

慰问对象的意见，切实为他们排忧解难。局规财科将列支专项经费用于慰问活动。

(七)开展在职党员进社区双认领活动

时 间：2016年6月上旬

时 间：2016年6月—7月

具体安排：各总支、支部要组织党员干部在七一前后围绕全局总体目标和各单位工作实际，立足岗位，开展岗位立功竞赛活动，推进满意机关建设。

(九)开展交心谈心活动

时 间：2016年6月 具体安排：各总支、支部书记要与党员进行一次交心谈心，深入了解党员生活情况和思想状况，及时帮助他们解决实际困难。扩大党员对工作的知情权、参与权和监督权，听取意见和建议，做到全覆盖、无遗漏。

(十)认真做好党费收缴和管理工作

时 间：2016年6月中旬

具体安排：严格按照2014年收费标准上缴到区直机关工委设在工商银行的专用账户上，同时将上缴收据及人员名单复印件一并报局机关党委。

三、推进基层党建各项工作

各总支、支部要围绕基层党组织服务提升年这一主题，以服务群众三个需求为目标，以区域化的理念，把基层党组织打造成坚强战斗堡垒。要对照区人社局 2016年党建工作要点，对照基层党组织书记一定双评目标任务，于6 月份对推进基层党建重点项目情况进行全面自查，重点看第一责任人责任是否落实、党内政治生活是否严格、专题教育推进是否有力、在职党员进社区作用是否发挥。对自查发现的突出问题，要认真剖析，列出清单，立行立改。

四、加强组织领导

要将纪念活动与三严三实专题教育结合起来，与推进基层党建各项工作结合起来，组织好庆祝建党95 周年系列活动。

(1)明确责任，精心组织。庆祝建党95 周年活动是我们政治生活中的一件大事，意义重大。各总支、支部要高度重视、精心组织，采取不同形式开展纪念和表彰活动，鼓励先进、弘扬正气，激发正能量，确保系列活动取得实效。

(2)坚持标准，弘扬正气。各总支、支部要严格对照推荐标准，结合实际情况择优推荐，真正把工作一线上事迹突出、经得起检验、具有说服力和影响力的我身边的好党员及时推荐上来。

(3)加强宣传，营造氛围。各总支、支部加强信息报送，大张旗鼓地宣传身边的先进典型，积极营造浓厚的舆论氛围，进一步弘扬主旋律。

(4)注重实效，统筹结合。各总支、支部要把纪念活动与推动各项工作有机结合起来，要通过开展各种纪念活动，教育党员干部增强群众观念，关心群众利益，多为群众办实事、办好事，使广大党员群众切身感受到活动实际效果，体会到党的温暖。注：

以人为本 以文化人

农发行…..支行努力构建和谐稳定的干事环境

对于......县支行近两年的工作来说，可以用四个?想不到?来概括：想不到全行凝聚力这么强，想不到职工的素质这么高，想不到形象树的这么好，想不到金融服务工作做的这么扎实！

为什么会有如此的效果呢？笔者认为：这与该行确立的?以人为本、以‘文’化人，抓规范、提素质、上水平，倾力打造和谐稳定干事环境?的工作思路是密不可分的。

一、抓班子，以无声的行动凝聚人心

在农发行改革发展的新时期，该行班子始终注重加强领导班子自身建设，以实际行动把无声、抽象的东西变成有形、具体的东西，让员工看得见、摸得着、信得过、跟着走。

—1—

（二）以干服人。党支部一班人深知言传不如身教，不管什么工作，要求职工做到的，自己一定首先做到。在国有粮食企业改制期间，该行领导班子成员和信贷员一样，主动深入到粮食企业查库、调研，及时解决粮食企业改制过程中的各种实际问题，面对面检查指导工作。各管户信贷员在县行班子的鼓舞带动下，也自觉多查库、多调研，解决了大量实际问题，保证了信贷资金的安全。在推行办公自动化期间，班子成员带头苦练基本功，在较短时间内熟练掌握了办公自动化操作技能，为全行职工熟练掌握办公自动化树立了榜样。

（三）以廉取信。该行班子把廉洁自律作为加强自身建设、凝聚人心的关键来抓，制定和完善了各项规章制度，规范和约束班子成员的行为，在把握好自己不出问题的同时，带好队伍。并积极推行党务、财务、行务公开制度，强化民主管理。如员工入党、民主评议党员、优秀党员评选、财务收支、个人评先、职称评定、员工晋级、竞争上岗、贷款发放，都按照公开、公平、公正的要求进行，杜绝了?暗箱?操作，增加了透明度，提高了可信度。在其他业务办理上，推出了限时服务制度，设置优质服务监督栏，向社会公开承诺服务项目及服务内容，公开监督电话，自觉接受群众监督。几年来，在支部班子成员身上，从未发生过向企业吃、拿、卡、要、报、借等现象，没有办理过一笔人情贷款和逆程序违规贷款。

—2—理达标单位?、?优质文明服务窗口示范单位?、先进?职工之家?、?安全防范设施达标单位?、?先进基层工会?、?五星级?党支部、?先进基层党组织?、?宣传思想工作先进单位?等荣誉称号。

二、强素质，构建员工施展才华平台

农发行有无可持续发展的后劲，不仅在于硬件的改善，更在于软件即人员素质的提高。为此，该行始终抓住强化教育培训、提高职工素质这个重要环节，着力提高干部职工素质，为全行的发展后劲夯实了基础。

（一）正行风，不断提升全员综合素质。一是促进全行学习之风的形成。通过知识讲座、业务培训、文化教育等活动，积极引导职工树立终身学习的意识，养成不断学习的习惯，增强员工学习的主动性和自觉性，优化知识结构，不断提高全行职工的政治素质和文化素质。二是培育良好的职业素养。不论是管理人员，还是普通员工，都需要具备良好的职业素养。该行严格按照十字行风的要求，通过开展金融政策学习、安全知识竞赛、?党员示范岗?等活动，促使职工拥有一流的职业素养，一流的服务，一流业绩目标的实现。三是促进全行员工业务技能素质的提高。通过实施争当岗位技术能手、开展拜师学艺、岗位练兵、技术比武等活动，引导激励全行员工立足岗位，爱岗敬业，加强岗位学习和岗位实践，提高岗位技能素质，实现岗位成才，争当各类岗位能手，提高自身业务技能素质。近两年，该行先后有8人次被命名为河南省农发行系统?职工之友?、?优秀思想政治工作者、?青年岗位能手?、?先进工作者?、?优秀信贷员?、优秀会计员等称号。

（二）创新机制，创造人才脱颖而出的优良环境。2005年，—3—

该行按照?执行政策、控制风险，规范管理，团结奋进，争创一流?总体思路，全员实行了双向选择，竞争上岗，进一步细化了对?两部一室?、员工岗位绩效目标考核体系，坚持月考核、季兑现。同时，在全面建立规范化管理体系的基础上，把对各项工作的过程控制和程序化管理作为重点，细化了45个岗位规范，对每项工作的全过程、各环节实施了动态的有效控制。在明确每项工作权、责、利的基础上，按照准会计化的要求，实行了问责制，从而使过去长期存在的各类检查发现问题职责不清、推委扯皮现象明显减少，进一步营造了全行人人干事、会干事、多干事、干成事、不出事的大环境。（三）培育创新精神，实现可持续发展。创新是铸造农发行企业核心竞争力的根本途径，各类优秀人才是农发行创新创效的主体和生力军，员工素质的高低则是实现创新创效的基础。为此，该行积极引导员工加强知识积累、丰富知识结构，追求知识富有；激发员工勤于学习，善于思考，敢于质疑，乐于推敲，不迷信权威，不满足定论，敢于发表自己的观点；提高创新服务意识，创新服务内容，创新服务方式、创新服务手段的能力，使该行的服务更好地适应市场的要求，适应客户的需求。

三、树形象，以高尚的精神塑造人

农发行就像一个大家庭，而每一位员工就像家庭中的一员，只有每位员工经营自己的岗位就像经营自己的家一样，农发行这个大家庭才会欣欣向荣。

—4—

能竞赛活动，来陶冶员工的情操，激发他们百折不挠、艰苦奋斗、积极进取的精神品质。二是开展了庆?三八?文艺联欢会、?七一?建党节演讲比赛等为内容丰富多彩的企业文化建设，增强了职工以行为?家?的意识。三是深入开展向英雄、模范人物学习活动，向雷锋、焦裕禄、孔繁森、徐虎、李素丽等先进代表人物学习，开展主题讨论，联系职工思想和工作实际，且融入到本职工作、精神文明建设活动中，在全行营造了一个积极向上的良好氛围。四是抓典型，突出感召力。该行十分注重通过典型引路来突出党员干部的先锋模范作用，以此来影响和带动全行干部职工。正是在榜样巨大力量的带动下，全行上下形成了一种比、学、赶、帮、超的新气象。

银行活动方案篇19

1.维护现有客户，夯实基础，挖掘潜力客户，以小组形式开展营销工作。

支行将严格按照总行提出的厅堂一体化要求，持续增强柜员和理财经理的营销配合默契度和敏感度，抓大不放小，力争让每一为客户对都有利润贡献。本着厅堂一体化的原则，组建营销小组：以营业室主任、营销市场部主管为个金业务推进项目负责人，以小组的形式划分为两个营销推进团队，理财经理作为团队负责人，公金客户经理作为公司业务技术支撑，分别带领一名大堂经理（或助理），两名柜员，一名后督去落实具体营销指标，使两个部门在各自本职工作以外彻底合二为一，站在同一个出发点考虑问题，站在同一个指标下去完成营销指标任务。如柜员在柜台发现客户有存定期的意愿，可在第一时间简单介绍该保险型储蓄型理财产品，且收益比同期存款高，流动性也比同期定期好，保本保息，获得客户认同后转介绍给理财经理，通过更深入的讲解和答疑，获得客户信任并且成交，业绩归属给柜员和理财经理一人一半，这种营销形式广泛适用于绝大部分产品，简单的可以总结为，柜员发现机会，挖掘机会，再通过专业的理财经理把机会变为业绩，业绩属于柜员和销售人员。通过此法，每位员工不再是单兵作战，孤立无援，大家在团队里群策群力，各抒己见，通过制度和规则把增强团队精神，真正做到1+1＞2的良性竞争和团队合作的良性氛围。

2.员工熟悉零售产品的同时，优化客户结构，实现规模的稳定增长；

（1）理论知识学习：每月定期组织两部门进行理论知识的普及和深入探讨。学习科目包括宏观经济学，微观经济学，财务报表分析，公金81种产品，零售及机构部200种产品等，通过多元化的知识充电，使全员具备为高净值客户进行理财规划和产品推介的服务技能。（2）熟悉各项零售产品：为锻炼团队成员对不同产品的认知度和销售技术，每月做针对不同产品的推进和主打活动，对相应产品销售最多的团队和组员进行现金或实物奖励，并由支行行长予以颁发，以示鼓励及认可。

3.搭建多渠道的营销模式，扩大区域影响力；

针对支行客户性质、层级、渠道等不同特点，有针对性的进行客户活动安排，务必保证活动的连续性，内容的针对性，不同条线员工参与的全面性。

支行在高端社区周边的一些合作商户中，（如超市，洗衣店，美容美发，健身房等）定期开展活动，告知合作商户的客户持白金卡消费即享优惠的活动，并长期摆放宣传单页，达到持续营销的目的。

持续一句话营销工作的推广，通过柜员在柜台发现客户需求，挖掘客户潜力，通过简单几句话介绍支行相应产品，引起客户的兴趣，获得客户认同后第一时间转介绍给理财经理，进行更深入的讲解和答疑。

对于存量客户，对其进行不同业务的宣传和营销，如代发客户，支行可对其宣传强制储蓄的理念（基金定投业务，钱生钱）。对于日常缴纳杂费的客户，支行可对其宣传银行卡自动缴费签约功能。对于有日常现金结算的需求的客户，支行可推荐周周赢或天添享赢。支行的营销宗旨是，通过一个产品或服务吸引一个客户，通过随后多个产品的多维度捆绑，让新客户变成老客户、变成忠实客户。

5.本支行零售业务阶段性目标；

2014年支行的具体目标计划为：储蓄的年末指标为xxx万元，金融总资产为xxx万元，优质以上客户新增xxx户，新增代发企业xxx户，个贷新增xxx万元等。

6.本支行在零售业务其他方面的营销规划。

支行零售业务在出国金融方面已经开始了与中介公司的合作，在中介公司内部摆放宣传资料，定期上门拜访，通过对国际学生证的宣传和办理，带动结售汇等各项出国金融业务。同时支行也出台了一系列的营销方案，对pos的安装，产品的销售都有相应的正、负激励机制，促进支行员工的营销积极性，扩大零售业务的营销范围。

支行个金部门通过和公司金融部门的联合营销，对中小授信企业进行了产品加载，争取了该类企业的员工代发业务，对于重点央企和市属龙头企业，我们也将联合信用卡中心团队，为该单位员工现场申请信用卡，并关联借记卡还款，实现信用卡和储蓄卡发卡量的双丰收。

通过和留学中介机构合作，获得第一手留学生信息，为其宣传我行的国际学生证卡、留学贷款业务和开立存款证明业务，用多维度的产品和服务捆绑住一个家庭，为我行获取贵宾客户创造机会。

银行活动方案篇20

丰富校园文化，弘扬武术精神

创造丰富的校园文化，丰富同学们的大学生活，发扬武术文化，弘扬武德，增强武术协会的整体凝聚力，提高武术协会的知名度和影响力，培养同学们参加课外活动的积极性，加强各成员间的交流与合作，更好的创建丰富多彩的校园文化和大学生活。

1.与观众互动，让更多的人了解武术文化。

2.协会内部成员的表演，表演刀、剑、拳、散打等。

3.通过游戏、话剧和唱歌的形式弘扬武德，放松一下心情。

武术协会全体成员

学院二饭堂

活动当天，有空的成员帮忙到外面买零食、饮料等，跟饭堂的管理员沟通借用二饭堂，帮忙搬桌子、凳子、音响等并摆放在相应的位置，在座上放一些饮料、零食和纸巾。表演结束，凤凰公寓和西校区的成员可以回去，校本部的留下帮忙收拾场地，帮桌子、凳子、音响，打扫卫生等。

1、武术协会全体成员都要穿会服，戴胸卡。

2、不要大声喧哗，注意礼貌。

3、注意卫生，注意形象，不可打扰到学院其他人上课。

4、有课的，不准逃课，要以学习为主。

5、要以大局为主，不可在表演结束收拾完东西前离开。

6、注重于其他成员之间的合作和分工。

7、由于天气原因，请各成员备好雨伞，尤其是凤凰公寓和西校

区的不要独自回去，要与其他人一起。

可用经费参与成员每人10元：10×30=300元

1、饮料6瓶，6×5=30元

2、零食、蛋糕共约150元

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