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解答题

根据以下案例,试分析其采取的定位策略。

在1929年以前,可口可乐从未遇到过真正的竞争对手,该公司唯一的问题是增加消费量。因此,可口可乐大举向国外进攻,积极拓展国际市场。然而1932年差点被可口可乐吞并的百事可乐趁此良机,发动了一场大容量的战略进攻。主要概念是:同样是5分钱,原来只可买6.5盎司一瓶的可口可乐,现在却能买到12盎司一瓶的百事可乐。这个价格定位策略运用电视广告予以表现,在一首“约翰·皮尔”的流行歌曲中唱出:“百事可乐不多也不少,满12盎司让你喝个够。也是5分钱,可饮两倍量。百事可乐——属于你的饮料。”可口可乐在这场进攻中被逼得走投无路,因为他们不可能改变瓶装量,除非下决心丢弃10亿个左右的6.5盎司的瓶子;也不能降低售价,因为市场上已有数十万台可用5分币投币购买的冷饮购买机无法改造。

定位进攻的胜利使百事可乐的销量直线上升,到1953年可口可乐的销售量下降3%,而百事可乐的销售量增加了12%。

主观题和计算题请自行在草稿纸上作答

题目答案

价格定位:通过强调产品的价格、 价位,以使产品与其他同类产品相区别的一种定位策略。 价格定位并非是只有低价的产品才可以使用, 虽然在多数情况下, 运用价格定位策略的产品多具有竞争性的低价格。 价格高的产品有时也可以采取价格定位策略。 在当时, 经济危机爆发,人们购买力下降,百事可乐推出价格战略,降低销售价格,吸引客户,同竞争对手竞争,从而取得了良好的效果。

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举一反三
解答题

品牌广告是指什么?

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题目答案

以树立品牌形象,提高品牌的市场占有率为直接目的的广告。品牌广告以品牌作为宣传重心,突出品牌个性,着力塑造良好的品牌形象。

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解答题

USP理论是指什么?

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题目答案

罗瑟?瑞夫斯提出“独特的销售主题”理论:每条广告都必须给消费者提供一个主题;提高的主题必须是竞争对手没有或无法提出的,无论在品牌方面还是在承诺方面都要独具一格,提出的主题必须要有足够的力量感动消费者。

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解答题

抽样调查是指什么?

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题目答案

就是运用科学的统计方法,从事特总体中抽取少量单位作为样本,通过对样本的调查来推知总体。

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解答题

广告审查是指什么?

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题目答案

是指广告审查机关在广告交付媒介发布前,对广告主的主体资格、广告内容及其表现形式和有关证明文件或材料进行的审查。

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解答题

预期受众是指什么?

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题目答案

传播者在想象中出现的,或者在编码过程中设定的接受者或“收件人”称为预期受众,这类人存在于传播者的意识或潜意识中,会影响传播者对信息的编码和传播。

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解答题

简述广告代理的双重代理性质。

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题目答案

(1)广告公司代理广告客户的各项广告活动,在广告代理制度下,广告客户必须委托有广告代理权的广告公司代理其广告业务,不得自行与广告媒介单位直接联系发布广告。

(2)广告公司为媒介单位代理广告业务的承揽,广告时间和广告版面的销售。媒介单位不能直接面对众多的广告客户承接广告信息的发布业务,以及接受广告客户的广告设计和制作业务。

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解答题

简述广告的基本心理战术。

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题目答案

(1)选择适合心理诉求的广告媒介;

(2)制作富于想象力的广告;

(3)刺激欲望;

(4)运用暗示;

(5)利用时尚流行;

(6)注重个性。

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解答题

简述广告媒介计划的内容。

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题目答案

(1)传播对象;(2)沟通渠道;(3)进行时间;(4)进行的地点。

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解答题

简述国际广告的意义。

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题目答案

(1)促进世界经济的活跃和发展,推进全球经济一体化的进程;

(2)配合商品出口贸易计划的实施,增强国际贸易的竞争能力,提升国际经济地位与经济实力;

(3)开拓产品的国际市场,塑造世界性品牌;

(4)促进国际商品信息的交流和国际新产品的开发;

(5)有利于国际间科技、文化、经济的交流与合作,为人类共同发展作贡献。

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解答题

试述现代广告对社会的影响。

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题目答案

(1)现代广告对社会的正影响

①现代广告推动并加速了社会的发展;

②广告与新技术的发展互为促进;

③现代广告对社会文化的影响;

④现代广告对大众行为的影响;

⑤提供娱乐、话题,丰富业余生活。

(2)现代广告对社会的负影响

①广告的失实、浮夸低级趣味给社会带来许多遗憾;

②广告中不正确的观念和行为对社会大众产生误导;

③有偿新闻成为社会一大公害;

④广告常运用“消费就等于实现理想生活”等承诺来增强消费者对商品的好感。

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