简述在广告策划过程中由科学实证向艺术表现转换的过程。
题目答案
①用销售重点将商品的优势点分解扩散,并去定诉求的重点;
②将销售重点的分析结果从消费者的角度出发,提炼成为“商品理念” ;
③在商品理念与目标市场的关系中,用比较精炼的言语压缩、归纳出表现理念。
简述在广告策划过程中由科学实证向艺术表现转换的过程。
①用销售重点将商品的优势点分解扩散,并去定诉求的重点;
②将销售重点的分析结果从消费者的角度出发,提炼成为“商品理念” ;
③在商品理念与目标市场的关系中,用比较精炼的言语压缩、归纳出表现理念。
简述独特销售建议理论的基本内容。
①每个广告不但靠文字或图像,还要对消费者提出一个建议,即购买本产品将得到的明确利益;
②这一建议一定是该品牌独具的,是竞争品牌不能提出或不曾提出的;
③这一建议必须具有足够力量吸引、感动广大消费者,招徕新顾客的购买你的东西。
采用竞争对抗法的前提条件是什么?
①企业必须能够获悉竞争对手确定广告预算的可靠信息,只有这样才能随着竞争对手广告预算的变化而变化;
②竞争对手的广告预算能代表企业所在行业的集体智慧;
③维持竞争均势,能避免各企业之间的广告战。
简述关系营销的本质特征。
①双向沟通;
②合作;
③双赢;
④亲密;
⑤控制。
广告代理商主要角色的发展变化经历了哪些阶段?
①版面销售的时代;
②版面掮客的时代;
③技术性广告服务的时代;
④策略性广告服务的时代。
简述流行文化的基本轨迹。
①线性流行:呈直线或小幅变化曲线的流行形式。
②循环式流行:某个时期的时尚再度兴起,即指复古。
③螺旋式流行:乍看似乎是复古,其实彼此间有着微妙差异。
简述“五种竞争力量模型”中所指的五种竞争力量。
①新进入者;
②替代品的威胁;
③买方讨价还价的能力;
④供应商讨价还价的能力;
⑤现有竞争者之间的竞争。
消费者的消费过程有哪些基本环节
①需求与动机;
②信息搜索;
③选择评估;
④购买行为;
⑤购买后使用与评估。
简述广告发布中测试的主要优点。
①同广告后测试相比,它能及时收集反馈信息,依据这些信息能发现广告沟通中的各种问题,并能迅速有效地加以纠正;
②同广告发布前测试相比, 广告前测试是在认为的情境中、 在较小范围内进行的, 而广告中测试是在实际市场中进行的,因而所得结果更真实、更有参考价值。
广告运作中的战略分析模式有哪些?
①环境辨析;
②竞争分析;
③产品分析和提取诉求点;
④消费者分析和细分市场选择;
⑤SWOT 分析;
⑥广告目标;
⑦广告的表现策略。
简要说明企业对待环境威胁应采用的对策。
①反对策略:试图限制或扭转不利因素的发展,如经过各种方式促使政府改变环境威胁,即从一般的政策和法律入手。
②减轻策略:经过企业改变策略,以减轻环境威胁给企业带来伤害的程度。
③转移策略:将产品装移到其它市场,或转移到其它盈利更多的产品行业,实行多元化经营。