在国内大城市武汉,保单销售额是做的相当之大的,据不完全统计,武汉是国内保险领域名列前茅的城市。其中最重要的是离不开武汉保险顾问式行销话术,那么,话怎么讲才最有魅力,才能使消费者深信不疑呢,希财小编汇总了一些资料,以供大家查阅。
说起武汉保险顾问式行销话术,最主要的分为接触寒暄话术、投资说明话术、拒绝处理话术、促成购买话术这几类,小编列举了一些较为经典的话术,具体详情如下:
一、接触寒暄话术
1、意外时,才知道寿险的重要性;
2、意外不到的不幸;
3、寿险是不可以等待的;
4、万一发生意外,寿险能照顾他的妻儿;
5、寿险也许就是孩子养父母。
二、投资说明话术
1、理财型保险,是最好的投资选择;
2、寿险公司赚的多,赔的少是好事情;
三、拒绝话术
1、客户:“我已经买过保险了”。
营销人员:“保险就像穿衣服,应随着环境、时间的改变而改变,也随身分、地位的改变而改变。您现在过得日子很不错,若再让您回头去过70年代的生活,您愿意吗?”。
2、客户:“我过一段时间再考虑吧”。
营销人员:“如果一天没保险,而风险时刻存在,所以一天都有心病,因为一旦出了事,一家大小可能长期没新衣服穿、没汽车坐、不能上饭店,甚至一辈子租房子”。
四、促成购买话术
1、受益人写妻子的名字还是孩子的名字;
2、出了险,想自己赔偿还是首先公司赔偿。
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