天津安泰保险代理股份有限公司（本人简称为“安泰保险”）立足于保险代理服务行业，主营业务为保险产品代理销售。保险代理业务是在与保险公司签订保险代理销售合同后，在保监会许可范围内，通过旗下保险代理人团队代理销售保险产品，获得保险代理手续费。经过十几年的发展，安泰保险积累了丰富的行业经验，公司在不断发展过程中，形成了符合自身条件的、可持续的商业模式。

一、销售模式

安泰保险在代理销售保险产品时，首先与保险公司签订保险代理合同，然后通过现有营销渠道将保险产品销售给投保人，安泰保险目前的保险代理销售模式主要有三种，分别为：

1、渠道代理销售模式。安泰保险作为一级代理商，在市场上具有较大影响力，代理保费规模在部分合作保险公司总体保费规模中占有较大比重，有更多的话语权。交易成功后，安泰保险将收到保险公司手续费作为收入，然后支付给下级代理商相应佣金。

2、车商代理销售模式。4S店和其他专业汽车销售公司作为新车销售最主要的渠道，是接触新投保客户的理想渠道。保险代理公司给4S店提供优质的现场服务，使4S店吸引客户购车，达到利益共享的双赢局面。

3、自身渠道销售模式。安泰保险作为保险代理公司，在长期的业务中积累了大量忠实客户，可以直接向各类客户销售保险产品。

4、互联网销售模式。安泰保险正在拥抱互联网，积极寻找互联网保险的商业模式，拟引进保险界（baoxianjie.net）的互联网保险出单平台与业务管理系统，该系统对接了数十家保险公司，产品丰富多样，满足业务扩张的需求。而且互联网保险出单平台与业务管理系统支持对线下产品的管理，支持线下预约业务，实现线上线下的无缝集成，释放出单人员，对门店进行实时管理，杜绝人为差错，提高了管理效率。

安泰保险公司与保险代理人双方本着平等自愿原则，签订《保险营销代理人代理保险业务合同书》。合同约定委托代理人可以在安泰保险代理各家保险公司的保险产品范围内进行销售以及提供售后服务。安泰保险公司组织专员定期为代理人进行保险产品知识的培训工作，培养代理人成为专业保险销售人员，更好的为客户提供优质的服务。

二、盈利模式

安泰保险公司的主要收入来源于财产保险代理业务，其收入水平通常受公司销售服务能力和市场平均代理费比率的影响。财产类保险一般期限较短，均在一年以内。在保单到期后，投保人需购买新的财产保险。安泰保险通过销售团队、代理人队伍等营销渠道获得客户，并向客户销售保险产品，获得保险公司代理手续费。安泰保险客户为保险公司，保险代理销售业务实现保险公司保险产品与投保者的有效对接。在保险产品销售完成之后，按合同规定的相应险种的代理费率向保险公司收取代理费用。

三、经营模式

安泰保险公司坚持以“品牌+代理”为公司经营模式，在扩大经营规模与业务领域、创立业务品牌的同时，重视对代理人的引进、培养与激励。

保险代理人根据投保人的委托，在投保人授权的范围内代为办理保险业务，并依法向保险公司收取代理佣金。安泰保险公司与天津市19家保险公司均建立了合作关系，以行业内较高的品牌影响力和市场地位，可以向保险公司争取较高的手续费政策，代理人为投保人提供优质的、可供选择的多家保险公司保险产品，使得投保人选择余地更大，良好的服务与产品，成为了品牌独有的优势。这种品牌优势进而形成更高的话语权，使得安泰保险可以为代理人提供更好的激励政策，进而获得更多的投保客户和保费资源，品牌和代理形成良好的互动。