我的大学读书心得(汇总12篇)

在日常的学习、工作、生活中，肯定对各类范文都很熟悉吧。大家想知道怎么样才能写一篇比较优质的范文吗？下面是小编帮大家整理的优质范文，仅供参考，大家一起来看看吧。

我的大学读书心得篇1

上周，我们把高尔基的著作《童年·在人间·我的大学》其中的第三部曲读完了!

第三部曲主要讲了阿廖沙的大学生活。你想明白他是怎样艰难地生活的吗你想明白他是怎样坚持下来的吗快来翻开书吧，让我来给你讲一讲，揭开这些谜团，寻求谜底吧!

这部曲主要讲述了阿廖沙十六岁那年，他背井离乡，怀着梦想只身去喀山求学。但现实并不像他想象的那样，以他的条件要上大学只是一个梦想。期望破灭后，他不得不为生存而奔波。最终，他跟古里·普列特尼奥夫、杰连科夫以及“霍霍尔”这样的大学生和提高人士，的交往中，他投身进了一所广阔的社会大学。在这所大学里，他经历了精神发展的复杂道路，经受住多方面的生活考验，对人生的意义、世界的复杂性进行了最初的探索。

梦想，就像一条马路，仅有一步步去追求，才能走向成功的尽头;梦想，就像一座高山，仅有一次次攀登，才能够到达成功的山顶;梦想，就像一个天空，仅有在里面尽情地挥洒汗水，才能找到成功的白鸽。

读完这篇课文，我十分敬佩阿廖沙。他他并没有因为社会有这么多的打工头而被冲昏了头脑，就去打工;可他却没有，而是一心求学，不管多么艰难，他也要到喀山求学。他很吃苦耐劳。因为刚刚来到那里，没有钱，只好打工。尽管他在码头要当一个十分费力的搬运工，可是他并没有打退堂鼓，回到家乡。而是毅然当搬运工。当搬运工手上最终转到一点钱了，可是还是不能满足所需的费用。于是，他认识了霍霍尔，当上了面包店的师傅。最终，他在这个面包店里实在呆不下去了，就跟着“霍霍尔”来到了乡下。虽然还是不满足生活环境的需求，他们在贝依渔场的一个渔民合作社开始了新的生活。

在生活中，也有许多像阿廖沙这么勤于学习的人。就拿我认识的黄胡宝来说吧，他可是我们学习的榜样。在家里，他勤于帮忙妈妈打扫卫生，打扫完后又帮妈妈捶背，给妈妈按摩;在学校，他勤于向教师提问题，认真上课，绝对不会有半点分心，还会把今日学到的知识总结在他的记录本上，考试以便作为复习资料。考试时他总能拿高分，可是他们班永垂不朽的“天才”。

就拿一次课来说吧，我和他一齐上奥数课。教师一边让我们做，一边在黑板上作图，以便给我们讲题。可是他却又将教师作的图记在了他的“宝贝”上。我问他：“你怎样此刻记啊”他胸有成竹地说：“我要把教师的每一笔记下来。这是教师的第一次作图，我当然要把他的第一次作图记下来啦!”看着他，我叹了一口气。是啊，怪不得他的成绩这么好呢!原先他平时多做笔记，认真听讲而积累成的。能做到他这点的人，简直是凤毛麟角啊!

在生活中，我们要学习这些人，要学习他们这些优良的品质!

我的大学读书心得篇2

通过读《我的大学》，我会觉得高尔基的大学生活才是真正有意义的大学日子，反而我们的大学生活却是很糟糕，在此分享读书心得总结。下面是本站小编为大家收集整理的《我的大学》读书心得总结，欢迎大家阅读。

读者将自己在阅读时获得的资料或者

心得体会

记录下来的一种文体。写

读书笔记

是训练阅读的好方法，在阅读时，人们或摘录各种精彩词句、至理

名言

，或归纳书中的重点内容，或表达对文章内容的感受体会，形式多样。它既是一种常用的应用文，也是提高阅读和写作水平的一种好方法和好形式。以下内容是《我的大学》读书笔记-读书笔记摘抄 ，供大家参考!

《我的大学》这本书的作者是高尔基，它记载着高尔基在大学中的生活。

不管在苦难和幸福面前他总是那么的执着。 高尔基总是把书上一切最美好的东西，分享给他的玛亚戈。玛亚戈这个人物对高尔基的影响很大。正是因为她，他更喜欢读书，他的胆子越来越大，能与一切邪恶作斗争。最主要的是他热爱学习，得到了许多人的尊敬。同时他也非常善良，乐于助人，在别人有困难时，他会默默的帮助他。

读了这本书使我对高尔基大学生活的苦难，感到万分同情。我从内心佩服高尔基，佩服他所拥有的坚定革命理想，敬佩他人格与信念，特别是在他自己苦难的大学生活中，实在令人赞叹不已。

《我的大学》讲述16岁的阿廖沙到喀山想进大学读书，但那时的大学对穷苦的孩子来说大门是关着的。阿廖沙在那里的一所特殊大学—“社会大学”，在这个所大学里他接触到许多知识分子，受到各种思想的启迪和教育，这所“大学”为他展现出一个越来越广阔的世界。

“我要去喀山读大学。一经决定，我变暗下决心，无论如何都要达到目的。”高尔基如是写到。此时的高尔基已是处在于我们年龄相当的阶段，没有任何资本，也没有任何亲人的帮助，有的只是与他毫不相关的人的一句不经意的鼓励而已，在他看来，这些就足够让他实现大学梦。但不得不说，大学梦的实现，完全是他自己努力的结果。

现在的大学生们呢?读书，易上加易：资金根本不属于我们考虑的范围，支持却来自社会各界，我们的父母，亲人始终站在第一位。支持的无穷，学习资源的无尽，四年又四年，高尔基式的人才有多少，寥寥无几，可以说几乎没有。怪谁?父母，亲人，国家，教育制度?不用怀疑，就怪你自己!因为一个不容改变的事实—我们都已长大成人了。成熟的思想已宣告衣来伸手，饭来张口“公子”“小姐”的生活的远去，如果你还是只能过那样的生活，我敢说，人与白痴可以画笔直得等号了。

记得英语老师在讲到一篇关于责任的文章时说过，人活着不仅仅是为自己很大程度上是在承担着对父母，家庭，社会等很多反方面的责任。一个无忧无虑的人也是一个没有责任心的人。对比一下当时的高尔基，在那样的环境下，他为谁活着，为自己。亲人的消失，社会的黑暗，没有权利给他责任。可仅仅是对自己负责，他就是自己成了一个大文人，不知责任更多时，他会怎样。

有时一对比，我会觉得高尔基的大学生活才是真正有意义的大学日子，反而我们的大学生活却是很糟糕。不可否认，学校的条件要好很多，但结果却与他差得很远。究其原因，我们浪费了时间，时间也浪费了我们!

写到这里，不禁想到了大学生找工作困难的现状。很多人抱怨，生不逢时，国家，政府各方面的问能，，但要知道，主要无能的还是自己，浪费青春，错失良机，自食苦果!

为了所谓的素质教育，对知识变的轻视，大学里教授的知识不断减少。但对此大学生们仍不满足，以应付考试为目的学习，平时不认真听讲，甚至还总结出“选修课必逃，必修课选逃”的歪理。只顾完善和丰富自己的大学生活，培养自己的业余能力，结果呢?“无法就业”，只因知识储备不够。也许应聘时凭自己的三寸不烂之舌轻松过关，赢得一个岗位，但平时违法完成对业务的处理，最后也只能是过过就业瘾罢了。这时再去后悔大学时光的虚度，只能独自品味“光阴好比河中水，只能流去不流回”的真谛了。如何有意义地度过大学时光?留给自己反思吧!

《我的大学》是文学巨匠高尔基所著的。这是高尔基上“社会大学”时批评沙皇统治黑暗的一本最佳的书。在这部长篇自传体小说中，作者力图以自己的生活经历和感受为主线，塑造出一个努力探索生活的意义、寻找新的生活道路、内心充满了激烈冲突的人物形象。

这本书最让我难忘的是作者的语言艺术的高超，以及一些语言含蓄的讽刺沙皇统治的黑暗。全书人物众多却形象鲜明、性格各异，无论作家对之着力刻画还是寥寥数笔略加勾勒，全都显得轮廓分明、鲜活灵动，读来如见其面，如闻其声。罗马斯的深沉干练，杰连科娃的矫揉造作……书中都有鲜明的例子：比如描写罗马斯：“罗马斯简单而明了的对我说，他不在时我该做些什么以及应该怎样去做。我感觉，他似乎已经忘掉了人们用爆炸来吓唬他的事了，就像忘掉蚊子叮过他一样。”比如刻画捷连科娃：“瞧，她来了，轻盈，飘逸，像玫瑰色的彩云迎着旭日飘拂，可是，从她的眼神里却流露出内心深处虚伪的情愫。”最让我难忘的一句讽刺性的话语是：“自由就是：我想怎么生活就怎么生活。但到处都是官老爷，他们要来干涉你们的生活。沙皇从地主老爷们手里抢走了农民，于是，沙皇就成了所有农民的老爷。如果你要再问什么是自由，总有一天，沙皇会对你做出解释，告诉你什么是自由!”我被书中的人物形象所吸引，这本书让我爱不释手。我不禁深深地赞叹于高尔基高超的语言表现艺术。

看完这本书，让我得到了一些写作的启发。高尔基描写的人物生动灵活，惟妙惟肖。而我在自己的

作文

中总是描绘出的人物形象，不生动，死气沉沉的，没有清楚地写出人物的性格，我以后不仅要多观察生活中的一点一滴，积累写作的素材，还要多读些世界名著，借鉴一些他们的写作技巧，把人物刻画的更加生动，还要本着作文的一大要点：“源于生活，高于生活”，这样才能把文章写得好，写得让人拍案叫绝。

当时在沙俄统治的黑暗时代，如果没有知识，没有文化，就根本谈不上救国救民。知识文化是革命胜利的保障啊……不然，就像中国的太平天国运动，由一个个没有知识，没有文化的农民来主持，肯定会失败的!

高尔基生活于一个大杂院的那段日子里，就常常看到走狗警察们到这里来找东找西，监视人们的行动。有那么一位老警察还盘问高尔基看过哪些书，并警告他不要看禁书。但对于青年的高尔基来说，那些所谓的禁书却正是他的真正所求因为只有它们能真正让人民清醒，让人民明智，让人民有打倒推翻沙俄的信心。

若真有心读书，书是绝对可以看到的。高尔基的一位朋友就介绍他认识了一个开杂货铺的人，名字叫捷林柯夫，看到他那满密室的藏书，大多都是手抄的珍本和禁书，高尔基说不出的高兴。也因为经常在这里看书，他结识了不少形形色色的人物，让他了解了革命的重要，和自己现在应该做的事情。

在高尔基以后的艰苦岁月之中，他努力革命，有很大的成就。“书”来直接或间接地帮助他获得了如此大的成就，让很多的人民有了好生活可以过……可见而知，书的力量是多么的强大啊!它的确让社会进步了，让人类进步了!

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我的大学读书心得篇3

本书记叙的是高尔基在卡山时期的活动和成长。叙述了少年的“我”怀着上大学的愿望来到喀山，但他不久便发现实现这个愿望十分渺茫，迎接他的是充满臭味的大地窖和嘈杂的码头。在破旧的大杂院里，他跟着饿着肚子的大学生和妓女与穷人们做邻居。踏上了没有墙的“大学”，系哦啊头、流氓、数学家、极差、妓女、流浪汉、革命者等都成了他的老师。但险恶的环境并没有使他放弃读书，也没有是她放弃梦想。但是外祖母的去世、面包房的工作的艰辛和单调、那中午人理解的孤独，以及爱情的幻灭和那绝望与痛苦是他想自己开了枪。

在革命者罗马斯的引导下，主人公走出自查的阴影，走向了革命道路。

作者简介：

高尔基(1868——1936)，全名马克西姆.高尔基，原名阿列克塞.马克西莫奇.彼什科夫。前苏联伟大无产阶级作家，社会主义现实主义文学的奠基人，前苏联社会文学的创造者。列宁称他是“无产阶级艺术家的最杰出的代表”。作品有：小说《马卡尔.楚德拉》、《伊则吉尔老婆子》，剧本《小市民》、《底层》、《仇敌》。自传体三部曲《童年》、《在人间》、《我的大学》。

成书背景：

1920xx年——1920xx年，列宁到高尔基的寓所作客，高尔基不止一次的向他讲述自己童年和少年的生活。一次，列宁对高尔基说：“您应该把这一切都写出来，老朋友，一定要写出来!”于是1920xx年创作了长篇小说《童年》、《在人间》、《我的大学》。

人物分析：

阿廖沙：心地善良、敢于创新、敢于拼搏、渴求知识、坚强勇敢、不畏困难。

尼古拉：善良、果断、不注重细节、做事不计后果、轻佻浮躁。

古利：善良、勇敢、正直。

罗马斯：善良、勇敢、正直、果断、乐观、积极、不畏困难、坚强勇敢。

佳句欣赏：

1、人们都做鸟兽状散去，自顾自找个安全的地方待着。

2、马戏团的牲口是用糖训练出来的，而人需要的是糖是善心。

我的大学读书心得篇4

《红楼梦》是我国古代小说中的一部经典之作，以贾、史、王、薛四大家族的荣辱兴衰为背景，以宝黛爱情悲剧为主线，展现了封建社会的全貌。作者曹雪芹通过丰富的想象，细腻的笔触，生动地描绘了人物形象，表现了人物的心理活动和情感变化。这部小说不仅具有深刻的思想内涵，而且语言优美，富有诗意。阅读《红楼梦》，让我深刻体会到封建社会的黑暗和残酷，也让我更加珍惜眼前的幸福和美好。

我的大学读书心得篇5

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这个暑假，我读了高尔基的三部曲第３部——《我的大学》。

这本书讲述了在作者十六岁的时间，便离开自我的家乡，独自一人去喀山求学。但是作者高尔基并没有上成大学，上大学便成为了高尔基的1个梦想。没上成大学，作者为了能够生存下去而四处奔波：住在贫民窟，卖苦力，和流浪汉接触，在面包店上班……后来，事有了一丝转机，高尔基在和古里。普列特尼奥夫，杰连科夫以及霍霍尔那样的大学生和进步人士的交往中，高尔基进了一所广阔的社会大学。在这所社会大学里，作者历程了许许多多：经受多要素的日常考验，对人生好处和世界的复杂性去了最初的探索。

高尔基从小善良懂事，当他来到喀山，寄住在1个贫困中学生家里。这个家里便有了三个小孩，这位妈妈很可怜，高尔基也注重到了这一点，就算是“妈妈“给一块小面包心里也觉得如岩石般沉重，后来，高尔基决定找个上班，让这位妈妈缓冲些负担。

《我的大学》是部自传体小说，故事节简便，突出。作者用美丽的语言写出了他成长的片段。这本书是1923年完成的，作者此时已有55岁，年过半百。

读了这本书，我了解了无论什么状况，多么艰难，也要想方法克服。并且要懂事，学会随时随地为他人着想。

我的大学读书心得篇6

我在生日那天，收到了妈妈特殊的礼物——高尔基的《我的大学》这本书。打开书的首页我被下面这几句富有诗意的句子深深吸引了。

送人玫瑰，手留余香;爱心阅读，从心开始。

在这部长篇小说中作者描写了主人公马克西姆在喀山时期的活动与成长经历。他满怀着上大学的愿望来到了伏尔加河岸的喀山市，但残酷的现实生活使她的美好愿望化为泡影，于是喀山的贫民窟、穷街陋巷和轮船码头变成了他人生之路的第一所社会大学。后来，他接触到了大学生、秘密团体的成员以及西伯利亚流放回来的革命者，他在思想上发生了重大变化。最后，他终于成为一名革命知识分子。

高尔基生活在大杂院的那段日子里，就常常看到走狗警察们到这里来找东找西，监视人们的行动。有那么一位老警察还盘问高尔基看过哪些书，并警告他不要看禁书。但对于青年的高尔基来说，那些所谓的禁书却正是他的真正所求，因为只有它们能真正让人民清醒，让人民明智，让人民有打倒推翻沙俄的信心。

当时在沙俄统治的黑暗时代，如果没有知识，没有文化，就根本谈不上救国救民。知识文化是革命胜利的保障啊……不然，就像中国的太平天国运动，由一个个没有知识，没有文化的农民来主持，肯定会失败的!

高尔基的一生教会我如何从容镇静地去面对人生的危机与挑战，我受到了一次灵魂的洗礼，心灵如雨后的晴空，清新明净，一片蔚蓝。

一本好书，收获百味人生，它不仅能为我们排除心中的困扰，为我们解开心中的谜团，更能为我们指引前进的方向，开阔我们的思维，提升我们的品味。

名著是人类的精神粮食，没有它们的哺育滋养，我们的生活是不完美的;没有它们的意味深长，我们的人生是缺憾的;没有它们的充实，我们的精神是虚无的。名著是人类智慧的结晶，是知识海洋的精华。阅读它们，不仅是对文辞的琢磨和品味，更是对一种历史和现实的思考。它们赋予我们的比现实更美，他们把美好传递给了我们，让我们触景生情，因情而赋，因景而歌，用歌赋表达真我。书一直是人类的朋友，这位朋友与我们每个人的交情都不大一样，也许是泛泛之交，又或是惺惺相惜的难求知音。这其中的原因太多了，正所谓书海无涯，浩瀚的书海，实在是难以企及。时至今日，个人的原因也不外乎“书非借不能读”之类的。

就像高尔基所说:“人扑在书上，就像饥饿的人扑在面包上。”

我的大学读书心得篇7

假期，我抽空拜读了高尔基的《我的大学》。

《童年》、《我的大学》和《在人间》是伟大作家马克西姆·高尔基着名的三部自传体小说，作者通过对自己童年、少年和青年时期生活和命运的描写，生动真实地再现了我们上一代人的成长。作者生活在19世纪末20世纪初的__国，__专制下的黑暗与罪恶是他成长的独特的社会背景，也铸造了他独特的成长方式。

他是一位伟人，我们家喻户晓，是无产阶级文学的奠基人。他就是高尔基。这个假期，我读了他的书《我的大学》。

书中作者所生活的时代正是__统治的黑暗时期，人们相互抱怨，对骂，三天两头的打架，甚至于去杀人。作者为了上大学，来到了__，最终因种.种因素，高尔基没有上成大学，而是在那里上“社会大学”。在这期间，他曾当过搬运工、面包师助手、小店店员……在刚来到__时，他遇到了小偷和许许多多千奇百怪的人。有的人嘲笑高尔基看书的“愚蠢行为”，有的人赞赏高尔基渴望获得知识的精神，这些赞同高尔基获得知识的人是理智的，因为他们坚信只有智慧才能崛起，不受这种压迫。高尔基经人介绍，认识了藏有很多书的小店老板潘科夫。以后，他白天销售货物，到了晚上刻苦读书，并最终走向了革命的路。

让我感受最深的是，高尔基生活在那么艰苦的条件下，经历了诸多磨难，从事了很多辛苦的工作，然而他却充满了对知识的渴望。后来，他在潘科夫的店铺里一边做工，一边埋头苦读，不顾一群愚昧的人的嘲笑，仍然读书。我们生活在这个幸福的环境中，吃得饱，穿得暖，也有很多书看。我们生活的环境比高尔基要好很多，再不好好读书，上不了大学，那就很说不过去。我们一定要好好读书，用功学习，超越高尔基。

只有知识才能使人进步，只有读书才容易获取知识。没有了知识，人们就会像一堆废物一样。没有了知识，人们也不会发展科技，建设一个现代的文明的世界。

我的大学读书心得篇8

翻开人生的一页书，相当于走向人生的道路。

《我的大学》是写高尔基当翻开人生第三页书的人生道路!

这本书叙述高尔基抱着上大学的念头来到喀山，但他很快明白穷人上大学是无法实现的。他住在贫民窑里，为了谋生，他去当码头工人，又在面包作坊里干活。这使青年年代的高尔基更多地接近了搬运工人和其他劳动者，密切了和他们的联系，更深切的体会到受剥削.受压迫的痛苦，增强了争取解放的革命欲望。这个读马克思的书，接受革命理论。他还不断地发动工人与剥削阶级进行斗争。虽然在这个时代中，由于反动势力的猖狂，革命斗争常常遭到失败和挫折，事得高尔基有时悲观失望，但是，在和工人群众的共同斗争中，高尔基受到了锻炼，革命思想日已形成。高尔基就在这样的“大学”中，成长起来了。

高尔基从小就受苦，但是他没有放弃，我向我们应该学习他，虽然人生的道路有长有困难，但是只有我们有决心一定会给自己开辟一条新的道路。

主人公那种强烈的读书欲望以及顽强的学习精神，使我想到了自己：家中厚厚的书，却让它们闲着，难道是“书非借不能读?”不，自以为知识已经很丰富了，可恰恰相反，不是说“学无止境”吗?难道只有在逆境中才能更好地成长?不，当我读完后，才真正明白“学习如逆水行舟，不进则退”的道理;才真正体会到只有勤奋学习，长大后才能有所作为。

我的大学读书心得篇9

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《我的大学》是文学巨匠高尔基所著的。这是高尔基上“社会大学”时批评沙皇统治黑暗的一本的书。在这部长篇自传体小说中，作者力图以自己的生活经历和感受为主线，塑造出一个努力探索生活的意义、寻找新的生活道路、内心充满了激烈冲突的人物形象。

现代的一切，都与“科技”密切相关，而要“科技”就得日积月累的慢慢学习，学习的内容都在一本一本的书里面……书是人类进步的阶梯这句话永远都会是真理。

高尔基(1868―1936年)是前苏联伟大的无产阶级作家，社会主义、现实主义文学奠基人，无产阶级革命文学导师，苏联文学的创始人。原名阿列克塞·马克西莫维奇·彼什科夫，1868年3月28日出生于俄罗斯伏尔加河畔的下诺夫戈罗德城(今高尔基城)。

高尔基的爸爸是木匠。高尔基童年丧父，从小寄居在经营小染坊的外祖父家。11岁就开始独立谋生，高尔基童年和少年时代是在贫穷和受人欺负的家里度过的。

苦难、辛酸，磨练了他的斗志;他在为别人做保姆时，勤奋学习，次被主人骂;有时差点油灯被眼睛熏坏。

是啊!只有读书才能使生活更美好。

我的大学读书心得篇10

《我的大学》是高尔基的自传体小说三部曲之一，是一部有着深刻教育意义和巨大艺术魅力的作品。高尔基的自传体三部曲是高尔基最卓越的作品之一，也是世界无产阶级文学的宝贵财富。

小说以其现实主义写实风格和热情勇敢的生活态度征服了全世界无数读者的心。它问世之后产生了广泛的影响，鼓舞着无数渴望光明和知识的年轻人勇敢前进。作品叙述了少年的“我”怀着上大学的愿望来到喀山，梦想破灭之后，不得不为生存而劳碌奔波，住“大杂院”，卖苦力，与小市民和大学生交朋友。他进入了一所天地广阔的“社会大学”，在那里学到了在有围墙的大学里学不到的知识，经过痛苦的思想探索，终于成长为一个革命知识分子。《我的大学》至今仍受到读者的热烈欢迎，激励了几代人从高尔基的作品中汲取追求光明的勇气和信念。

歌德说过：“读一本好书,就是在和高尚的人谈话。”读了《我的大学》这部文学作品后，我深有感触。这本书不仅让我了解了主人公青年时代的生活及命运，而且还向我们展现了世纪之交广阔的时代背景下一代人的成长历程。

基出身贫寒，有着不幸的童年。他捡过破烂，当过学徒和杂工，受尽了欺凌与虐待。就是在这悲惨而又艰苦的生活中，高尔基仍如生命力顽强的小草，艰难的生长并且绽放。我多么渴望像高尔基那样，做一棵“野火烧不尽，春风吹又生”的小草啊!多么渴望像他那样，到知识的海洋中去遨游。同高尔基相比，我真是羞愧万分。平时在学习中遇到一点挫折我就难以面对，甚至会半途而废。

过程不是像白杨一样由时间直直地拉离地面，也不像瀑布一样清清爽爽地径奔幽深的潭底。如果说人的思维是草，那么，成长就是这株草的幼芽在时间与空间里蜿蜒招展的结晶。成长在短时期内真的不具有有机性和完整性，尽管理想是牵引成长的一条线，它存在，但不清晰，甚至辽远而迷茫，有好多闪光的片段散落在这条线之外。只有当回首时，在得与失、喜与忧的反复回味中，我们才会真真切切地听到自己拔节的声响，仿佛一条绳子自然而然地拉直。

这部书是1923年完成的，此时作者已55岁。对于一个投身革命且年过半百的人，用笔真切地再现少年时代的生活，他笔下流出的全是记忆的精华，含着倔强而又谦诚率真充满智慧的气度。我一遍又一遍地阅读，心总被某种东西激荡着，思维的火花一次比一次闪亮，我不能抑制自己，我要留住这些火花——这些成长的箴言。《我的大学》——我的大学!在上大学之初接触了这部书，然后能再大学的实际生活里反复地体会其中的意味。

我的大学读书心得篇11

2021年8月，我踏入了上海___代理公司的大门，作为一名物业顾问开始了我在___的工作和生活，大宁歌林的春天、松江金港的花园、昆山华城的美地，无锡的蓝墅都是我工作过的地方，在那里我留下了辛勤的汗水，也留下了我优秀的工作业绩，更积累了丰富的销售工作经验。每一个项目的销售过程，都是我对销售工作的积累、挑战。所以我必须在工作中不断总结与反思，这样才能做到更好。

我总结的销售心得有以下几点：

1、顾客永远只从最顽强的销售员手中购买货物。

“坚持到底就是胜利”听得多了谁都只把它当做一句口号，但是仔细想来这句话其实是意义非凡。坚持不懈，不轻易放弃就能一步步走向成功，虽然不知道几时能成功，但能肯定的是我们正离目标越来越近。有了顽强的精神，于是事半功倍。工作了一段时间，难免疲倦，放松一下是人之常情，有时放松一下就过去了，但坚持一下也过去了;同样在销售中客人提出各种各样的异议，放弃对客户解释的机会，客户就流失了;而再坚持一下、说服一下也就成交了。往往希望就在于多打一个电话，多一次沟通。

2、抓住时机

做销售这个行业会对“机不可失时不再来”古谚有切肤的体验，有些业务员个人主观判断过于强烈，即“一看客户感觉这客户不会买房”“这客户太刁，没诚意”等主观意识太强，导致一些客户流失，一些老客户经营的不够好，使得这些客户到别的楼盘成交，对客户不够耐心，沟通的不够好，对客户的变化没有及时的追踪导致失去客户等等。还是那句老话，机会只留给有准备的人。

3、做销售工作就是与人打交道，更需要专业的沟通技巧，这使销售成为一件充满艺术性的工作。

每个人都希望得到尊重，对待客户，给予他们充分的尊重是先决条件;好的销售人员必然是个好听众，通过聆听来了解客户的各方面信息，是必要条件;同时也应该是个心理学家，通过客户的言行举止来判断他们潜在的想法，乃至掌握客户的性格，是重要条件;更应该是个谈判专家，在综合了各方面的因素后，要不时机，一针见血的，点中要害，这是成交的关键因素。完美的融合这些条件，将会是一次令双方都愉快的成功的销售。

4、对工作保持长久的热情和积极性，更需要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神。

辛勤的工作造就优秀的员工，我深信着这一点。

优选我的大学读书感悟例文12

这个假期，因为我眼睛扩瞳，所以看不清近处的字，怎么办呢?我急得愁眉苦脸。

就在这时，我的妈妈想出来一个办法说：“我和姐姐给你读书，你要非常认真地听。”我点头表示同意。

读了一天又一天，一夜又一夜，书终于读完了。

我感觉我们应该同情高尔基，他十一岁就被迫离家出走，到城里一家“时代鞋店”当学徒，认识了表兄萨沙;在轮船后舱当洗碗工，监工等等。艰苦的生活没有打趴下高尔基，反而把他锻炼成一个坚强、正直的人。

作者很喜欢读书，还向“玛尔戈王后”借了书，读过的书不计其数：《圣经》、《巨灵》、《君主论》等等，自己也写过诗。世界优秀文学像雨露一样，滋润着他的心田，使他不致枯竭。

1884年秋，高尔基去喀山大学学习，但梦想很快就破灭了，迫于生计他不得不打工，他认识了小偷巴什金，他原来还是师范学校的学生，高尔基还结识了很多农民、城市平民，在喀山的一段生活对他有着重要影响。

高尔基的书反映了沙皇的黑暗统治和女人的卑贱地位，同时我也领悟到在逆境中成长，可以磨炼人生。

我的大学读书心得篇13

《我的大学》是高尔基的自转，他主要通过自己的童年、在人间、我的大学三个时间不同的经历，展现了十月革命前一个人由小到大的成长的历程。童年时，阿廖莎的父亲去世后，他随妈妈住到了外祖母家，在那儿得到了外祖母的疼爱，也看到了舅舅为挣家产的贪婪自私。16岁时的阿廖莎一人来到喀山想上大学，到那后才知道上大学只是个梦想，为了自己的生存，他卖苦力，去流浪……，把自己变成了一名社会大学生。童年、在人间、我的大学，阿廖莎经历了不同的生活考验，由小慢慢的长大成人。他告诉了我们青少年在成长时会遇到好多困难时，要会面对它。