总结是对过去一定时期的工作、学习或思想情况进行回顾、分析,并做出客观评价的书面材料,它可使零星的、肤浅的、表面的感性认知上升到全面的、系统的、本质的理性认识上来,让我们一起认真地写一份总结吧。怎样写总结才更能起到其作用呢?总结应该怎么写呢?下面是小编为大家带来的总结书优秀范文,希望大家可以喜欢。

有关销售的工作总结范文篇1

转眼间,我来xx4s店已经一年多。这一年间,从一个汽车菜鸟蜕变成熟知汽车性能的业务员。一切从零开始,一边学习专业知识,一边摸索市场,遇到销售和专业方面的难点和问题,我都及时请教有经验的同事,一起寻求解决问题的方案,在此,我非常感谢部门同事对我的帮助!也很感谢领导能给我展示自我的平台,以下是我的工作总结。

这一年间,我不仅仅学会了基础的汽车知识,同时也对自己的品牌有了更深入的了解,使我深深的爱上了自己所从事的工作,自己所销售的汽车。在我心里只有热爱自己的岗位才能做好本职工作。短短的一年时间,我明白了做汽车销售单凭自己的热爱是不够得,要学会如何进行客户谈判、分析客户情况的。这些是我一个刚入职的销售员从前所没经历过的,而我们老销售员在谈判的过程他们常常会带着我这个新人,学习谈判经验,这点我非常感谢我的同事们。所以,到现在我有难以谈的下来的客户,我会吸取老销售员的谈判技巧,来进行谈判。

现在xx汽车销售市场竞争的日益激烈,摆在所有销售人员面前的是xx平稳与磨砺并存,希望与机遇并存,成功与失败并存的局面,所以拥有一个积极向上的心态是非常重要的。而我每一天应该从清晨睁开第一眼开始,每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来,然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多,那么我和别人比诚信;如果我没有别人单子多,那么我和别人比服务。这些一直是我的工作态度。我相信只有这样才能把工作完成的更好。

对于市场的了解还是不够深入,对专业知识掌握的还是不够充分,在与客户的沟通过程中,缺乏经验。在销售工作中也有急于成交的表现,不但影响了自己销售业务的开展,也打击了自己的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法,并积极学习、请教老销售员业务知识,尽快提高自己的销售技能。

公司在发展过程中,我认为要成为一名合格的销售员,首先要调整自己的理念,和公司统一思想、统一目标,明确公司的发展方向,才能充分溶入到公司的发展当中,才能更加有条不紊的开展工作。继续学习汽车的基础知识,并准确掌握市场动态各种同类竞争品牌的动态和新款车型。实时掌握xx汽车业的发展方向。

与客户建立良好的合作关系,每天都建好客户信息卡,同时对于自己的`信心客户务必做到实时跟进,对于自己的老客户也要定时回访。同时,在老客户的基础上能开发新的客户。让更多人知道与了解xx车,并能亲身体验。了解客户的资料务、兴趣爱好、家庭情况等,挖掘客户需求,投其所好,搞好客户关系,随时掌握信息。重点客户的开展。我在这里想说一下:我会要把c类的客户当成a类来接待,就这样我才比其他人多一个a类,多一个a类就多一个机会。拜访,对客户做到每周至少三次的拜访。

努力完成现定任务量。在公司规定的任务上,要给自己压力,要给自己设定任务。不仅仅,要努力完成公司的任务,同时也完成自己给自己设定的任务。我相信有压力才有动力。对于日常的本职工作认真去完成,切不可偷懒,投机取巧。

有关销售的工作总结范文篇2

1、机电队开展8#煤变电所内部、水泵房变电所、3901配电点亮化工作,整理南轨下山高压电缆约500米;

2、皮带队主皮带机尾硬化工作及刮板机安装工作已完成,三号皮带机头亮化工作因材料原因未开展;

3、信息中心整理南轨下山通讯电缆、光缆约900米,完成盘区井下环网交换机的安装工作;

4、包片队组人员档案建设工作完成50%;

5、岗位危险源辨识方法及控制的编制工作完成60%;

6、组织机电科成员进行井下隐患排查,共查327条,经复查,除两条正在整改外,其余全部整改完成。

7、皮带队召开班前会3次(2月9日、20日、22日),机电队召开班前会3次(2月9日、20日、22日),信息中心召开班前会2次,贯彻相关会议精神及强调工作过程中存在的缺陷与不足。

8、本月至下井17次,其中跟班10次,发现隐患54条,无重大问题;三违5条,罚款1300元,其中两条严重三违(1)2月24日零班3807瓦斯员在移变上睡觉,罚款500元;(2)2月24日零班3807工作面综三队48号灯人员在移变上睡觉,罚款500元。

1、加强科室人员素质提升教育,加大劳动纪律的查处力度及工效的考核,提高工作质量;

2、加大力度查处包片队组现场文明规范操作、卫生清洁及劳动纪律,发现一处(条)处理一处(条);

3、岗位危险源辨识方法及控制的编制工作全部完成(包片队组)。

4、包片队组人员档案建设工作全部完成。

5、根据公司机电部工作要求,开展机电系统各大型设备及要害场所卫生清洁工作,利用拍照上栏,图片对比的方法进行考核,以达到现场规范管理,设备卫生清洁达标的目的;

6、督促皮带队3#皮带机头亮化工作全面开展;

7、开展机电、运输隐患大排查活动,台台过,点点查,发现重大问题,根据相关规定进行处罚;

8、做好两个综采队搬家工作的设备、材料、配件保障工作,确保按时、顺利、安全搬家完成;

9、配合信息中心完成胶轮车调度指挥系统的调试及培训工作,争取月底投入运行。

有关销售的工作总结范文篇3

还有一周的就要出实习期,现将本周的学习、工作情况及存在的不足总结如下:

1、 本周又加强学习和整理修改了话术,找到了一种比较适合自己的打电话方法,通过在庞经理和白老师的帮助进一步完善了话术。下周还要结合实际的工作经验,自己加以总结,在经过大家的共同帮助和建议下继续完善话术,找到更加有效的沟通方式。

2、 能自然的跟客户沟通谈话,能做到打了电话后。即使是客户不需要,也能和客户很愉快的完成通话,部分客户还愿意接受我的传真和邮件,当然快递就不给他了,尽量用前面的方式让他接受。

3、 寻找客户的时候部分小企业(人数在10人下的)就没必要打电话。

4、 对托盘缠绕包装机有了深刻的了解,除电器部分外(如何调试)。

5、 9.22日到工厂帮忙,学到了很多的知识,懂得了很多。对圆筒式缠绕包装机机械部分有了深入了解,也是挺累的。通过与工厂张哥的交流,学到了开厂的艰辛和一些值得注意的地方,知道他开厂投了多少钱,厂房房租的价格、设备零部件的部分价格、所用的全部机械设备、以及零件辅助工具的类型、外协加工部分零件价格、所雇佣部分车辆价格、产品完成组装的部分技术及过程、图纸的来源渠道、找工程技术人员的注意地方。还有就是他的部分经营方式和理念。

6、 通过工厂的学习除上述外,单从技术角度来说我仅能明白工人层次的知识,技术层次的我看到的太少,仅是了解。我所谓的明白一件事情是:我能说的出,写的出别人能明白,还有就是我能改进,并且改进了,也试过了,确实好用。

7、 在您的讲解下,与客户谈价格的问题也有了一定的学习,但是没用到实践上,没掌握的了。

8、 学会一些与客户的联系和资料的整理是必须要有计划性的:每天的计划、周、月甚至年的销售计划。

1、 始终没有碰到能跟我谈价格的客户

原因:

根本原因在于不敢同客户谈价格,老是有一种逃避的想法,就像一开始不想给客户打电话感觉一样,不知不觉就丢下了。

电话量在9.21、9.22日不足。

2、 还不能更有序的完成计划,规范所计划内容与实际工作结合好。

原因:

在书上学习计划知识不够深,没看完。

实践太少。

1、必须紧急改正有逃避和客户谈价格的想法。

2、详细的、认真的学习跟客户谈价格的注意事项和方法,牢记产品价格等方面的知识。

3、努力坚持有计划的工作。

4、必须找到客户与客户谈价格,做到能像话术一样理论结合实践。

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一、问题提出

员工周报是公司领导、各部门经理、项目经理、客户经理了解员工工作任务完成情况和下周任务安排的一种形式,目前各部门因工作性质的不同,有的员工写周报,有的不写,写的格式也各不相同,因此给公司的guǎn lǐ带来很多困难。为解决上述问题,与有关部门研究,提出了一个统一周报的填写方法,并开发了相应的软件,下面是解决以上问题的具体里方法。

为了统一公司周报内容的guǎn lǐ,公司全体员工,包括总经理室成员、部门经理、职能guǎn lǐ人员、项目经理、客户经理全部写工作周报,工作周报的内容包括本周工作总结和下周工作计划两部分,周工作总结要参照上周工作计划,将一周内的工作总结出来,并填写所用工时,各项工作的工时之和在5个工作日左右,不要求按日总结。erp系统提供周报审批程序,按照单一主管的原则和项目guǎn lǐ原则,对周报进行审批。

周工作计划填写原则

1、将下一周计划工作内容和时间按条填写,各项工作的工时之和在5个工作日左右,不要求按日编写;

2、如果工作与公关项目、销售项目、实施项目、维护项目无关的guǎn lǐ工作,则不用写项目简码,其主管领导通过周报审批程序,了解员工下周计划工作情况;

3、如果工作的内容涉及到公关项目、销售项目、实施项目、维护项目,则要填写对应的项目简码,则该条信息作为项目的计划信息,项目经理或客户经理可以从项目的角度,查询项目下周计划工作情况;

周工作总结填写原则

1、对照上周工作计划,将本周的实际完成工作情况和时间按条填写,各项工作的工时之和在5个工作日左右,不要求按日编写;

2、如果工作总结内容与具体的公关项目、销售项目、实施项目无关,则不用写项目简码,只填写实际完成内容和时间,其主管领导通过周报审批程序,了解员工本周工作总结情况;

3、如果工作的内容涉及到公关项目,则要填写对应的公关项目简码,并要填写公关项目的预计签单日期、成功概率、资金规模等信息,这些信息作为形成公关项目周报的基础信息,自动归集到对应的公关项目中。

4、如果工作的内容涉及到工程项目,则要填写对应的实施项目简码,并填写项目进度和任务完成情况等信息,这些信息作为形成项目周报的基础信息,并自动更新项目任务的状态和工时;

5、如果工作的内容涉及到销售项目,则要填写对应的销售简码,则该条信息作为销售项目的一条总结信息。

6、如果工作的内容涉及到维护项目,则要填写对应的维护简码,则该条信息作为维护项目的一条总结信息。

项目经理、项目成员、客户经理、部门经理、职能部门guǎn lǐ人员都要遵照以上原则;

总之,就是对公司的所有员工(包括职能人员、guǎn lǐ人员),如果总结或计划的工作内容与项目有关,要填写项目简码,无关则不用填写。

二、意义

1、公司所有人员通过一个统一的界面书写周报,包括本周总结和下周计划,相关信息自动按照部门、市场公关、项目实施、项目维护进行归集,避免了以前的不同周报利用不同的程序输入和查询。

2、公司各级guǎn lǐ人员,可以从组织机构的角度,查询每个员工的工作情况,包括与项目有关和无关的计划或总结信息;

3、项目经理可以从项目的角度,查询项目成员的工作总结和工作计划,并可对项目成员的工作总结进行评定;

4、客户经理,可以从公关项目、销售项目的角度查询项目的工作总结和计划情况,并对项目成员的工作情况进行评价;

5、事业部经理对项目经理的工作进行评定;事业部经理对客户经理的工作进行评定;职能部门经理对本部门人员的工作进行评定;总经理室对事业部经理、部门经理的工作进行评定;

6、评定采用a、b、c、d四个等级,对应优良中差;

7、每月可以按照部门、公关项目、销售项目、工程项目、维护项目进行人工统计,为人力成本核算提供基础数据。