当我们备受启迪时，常常可以将它们写成一篇心得体会，如此就可以提升我们写作能力了。我们如何才能写得一篇优质的心得体会呢？以下是我帮大家整理的最新心得体会范文大全，希望能够帮助到大家，我们一起来看一看吧。
两转两提个人心得体会?篇1
忙碌的十月已经过去，在十月份当中，我在公司领导的正确领导和指导下，在各位同事的帮助协助下，很好的完成了当月工作和各项任务指标，在此我忠心的感谢，为了更好的做好以后的工作，我在此认真的完成十月工作总结，为自己在下阶段工作找到方向，认准下阶段应该坚持的一些好的方面。
在十月份，我从思想做起，进一步端正对待工作态度，把自己的工作当着自己的人生事业，进一步强化干工作的执行意识，领导讲到哪里，我努力的做到哪里，我做为公司的业务，在以前的工作中，多少有一点按步就班，墨守陈规工作态度，在不断的总结中，我充分的认识到这一点，在十月份我注重解放自己的思想，改掉按步就班，墨守陈规的不好习惯，积极的吸收新鲜切合实际的新方法，并用到工作中去，为我的工作服务，并取得了较好的效果，以实际行动积极投入到我们整个销售团队中良好销售氛围当中去，努力使自己变成一个在各项工作中都敢于去学，去比，去赶，去拼，去超的优秀业务员。现在我对我区域的各项工作开展情况，以及取得的效果做如下总结。
1、在十月份我对客户情况的关注一刻没有放松，时刻跟客户进行很好的沟通，耐心的劝导客户，贯彻我们产品思想，终于在十月份月初开始了我在福建市场上的第一单生意，福建x有限公司发货整车28吨，其中cc-800，26吨，硅灰石2吨，现款付账，解决了日后要账难的问题。接着福建福清x公司发货16吨，cc-2500，对我来说是非常的鼓励，我将要更加的努力，更加的有信心的达到预期目标。
2 、在服务跟踪上要得体，要体贴，要关心，努力做好跟踪服务，解决客户的实际问题，关心客户的切身问题和客户的生产问题，发现货源不多或者即将用完要及时补充。
3、在做整车销售方面，我针对我区域的特点，选了特殊行业行业做为十至十月份为我开展销售工作的开路先锋，在这个消费群体当中有相当一部分没有需求，因为他们本身不造粒，而且在福建这个区域本身做行业的公司也并不多，所以我在此就需要有针对性的开展工作，针对性的跟踪客户进行沟通和谈判，争取在行业里面有一席之地，而且行业用量都是比较大的。这也是我为何选择这个行业的原因。
4、 我在十月份很好的按照八月份计划的路线，也充分的完成了八月份计划任务，到十月我现有客户资料157家公司，意向客户达到30余家，成功在用公司产品有2家。
5、 在十月中旬是我国一年一度的中秋佳节，在这一个节日期间， 也是跟客户进行沟通的很好平台，过节送祝福，当然少不了送礼，除了公司派送五合月饼外另外还送一些有特色特产进行疏通。现在正在进攻性的沟通。
6、另外在广州举行的展会，更加让我们信心百倍，感觉到自己的工作是那么崇高，为中国发展和环保事业做出不可估量的成绩，尤其在展会期间开会总经理讲的指导精神和会议精神，我将贯彻思想为将来在区域发挥更大的作用。这次展会最大的体会不是在展会上学到啥，也不是见到多少客户，而是体现公司的实力所在，认为自己在公司是非常荣幸和幸福的。公司让我们全国业务员在广东一聚，就好像在教会我们该怎么花钱一样。就好像我们到广东来学不学习，参不参展不重要一样，因为公司已经有具体安排特定人员负责。就好像让我们来花钱的，目的就是花钱，这就是公司的实力所在。
两转两提个人心得体会?篇2
(一)潜心钻研业务,努力提升自己
在教学教研中,本人认真学习新的教育教学理论,虚心向老教师学习,不断提高自己教育理论水平,练就了扎实的专业基本功,使自己迅速成为一名合格的人民教师.结合教育教学实际,积极撰写教育教学论文.如,在《数理报》上发表《开放教学过程,搞活课堂教学》;在《保定教育》报上发表《赞美、鼓励是学生走向成功的动力》、《学生作业——一个倍受关注的话题》、《浅谈教师的充电》;担任《教育教学文论》一书的副主编,同时发表《我们的教育还要不要惩戒》、《如何搞好物理第二课堂》等课改论文等等.
(二)认真搞好各项培训工作
(1)走进中小学下乡调研,开展菜单式专题培训
随着新课程改革的全面实施,在历年师资培训的基础上,今年2月下旬继续走进了中小学,深入课堂听课调研,有针对性地指导实际教学,同时协助领导精心制定了教师培训问卷调查,一连几天带队下乡下发给各中小学教师,此次调研共走访了8所中心校、9所中学,共调查访谈了2100名教师.通过多途径、多形式地调研,了解到了一线教师在新课程实施过程中存在的困惑和迷茫,收集和整理了教师普遍存在的问题,根据存在的问题,我们有针对性地确定了《新课程理念下的班级管理》、《中小学心理健康教育》、《小学语文深化课堂改革》、《小学数学深化课堂改革》四个专题,选派了四名优秀教师任教,利用将近一个月的时间组织教师们集体备课,共同研讨,发挥了群策群力的作用,于4月初我们开始了菜单式的专题讲座.讲座内容新颖,理论与实践相结合,引用了大量案例,具有较强的说服力和可操作性,收到了良好的效果,受到全县教师的好评.
(2)开展新教师入职培训,提高新教师的岗位适应能力
按照上级有关文件要求,结合我县具体情况,协助领导研究制定了《博野县教育局关于新教师入职培训的实施方案》.利用了暑假休息时间对全县39名新教师进行了一周的新教师入职培训.为切实保证培训的顺利有效地开展,选派了责任心强的教师担任班主任,负责班级管理,做好严格的考勤工作,选派6名优秀教师任教,认真组织教学,同时还聘请了有经验的教师就有关教师的基本功方面上了很好的一课,培训中,管理严格有序,教师听课认真细致.经过一周的培训,39名新教师圆满完成了各项学习任务,顺利地通过了结业考试,初步掌握了基本的教育理论、教育技能和教育方法,达到了我们预期的培训目的.
此次培训,我担任了教师心理健康与分析专题的教学,为使自己的课上的更加精彩,课前精心备课,认真搜集相关资料,课上认真讲授,受到了参训教师的好评.
(3)研训结合,搞好骨干教师培训
20xx年10月,由各中小学、幼儿园推荐,配合县教育局审核,确定了第二批中小学幼儿园骨干教师培训对象279人.这次培训利用双休日教学,预计到明年2月结束.所有参训学员经考核合格发给结业证书.培训坚持"以训促研,以研促训,研训结合"的原则,采取自学与面授相结合、教研与培训相结合、理论与实践相结合、集中与分散相结合的形式.培训课程的安排考虑到参训教师的实际工作需要,本着解决当前教育教学改革中的实际问题,主要安排了《教育案例教学》、《小学语文新课程课堂新策略》、《小学数学新题型分析》、《班级管理》、《教育学》、《心理学》、《家庭教育》《教师心理健康与自我调适》《走进校本学习与培训》《中小学教师教育能力技术培训》等.
在这次骨干教师培训中我不仅担任了《如何做一个受人欢迎的教师》、《直面压力,做一个韧性十足的教师》两个专题的教学,还担任了计算机课程《如何创建教师个人网站》,我深知此次培训的重要性,认真组织了教学,精心准备了每个专题,经过我的认真努力,我的讲解取得了良好的效果,参训教师们纷纷表示受益匪浅.
(4)积极备课,开展全员培训
根据《保定市教育局关于初中教师提高培训实施意见》(保教发[20xx12号)文件要求,我们制定了《博野县教育局关于中小学教师提高培训的实施意见》,安排了全县教师《教师心理健康与自我调适》和《走进校本学习与培训》等课程的培训计划,按计划要求,专、兼职教师认真研究教材,积极备课,集中研讨,此次培训中,我不仅组织教师进行了研讨备课,还于10月8日带队下乡上课,进行了教师全员培训.
(5)搞好学历培训
在教师学历培训方面,我们对各级学校任职教师做出了具体要求,鼓励、支持、帮助他们通过各种途径提高自己的学历层次,为教师的在职进修大开方便之门.今年6月我们组织了80名小教大专、专升本学员召开了动员会议,鼓励他们认清形势,考前认真复习,积极准备,充分利用进修机会学到新知识,充实自己,考试中不要出现违纪和做弊等现象,一年内认真做好了4月、10月份考试通知单的领取和发放工作,顺利组织了所有学员7月份、12月份的报名报考和毕业审定工作.教务主任个人工作总结范本(三)抓提高,促进教师整体水平上台阶
(1)协同领导组织每位教师上一堂经过精心准备亮相课,为教师们提供一个展示自我、相互学习的舞台.通过开展活动,作课教师和听课教师都有不同程度的收获和体会.
(2)组织了新课程理论的系列学习,即时传递国内课程改革最新理念、动态、研究成果.让广大教师运用新课程的思想指导实际的教育教学工作.
(3)组织教师写经验论文、教学案例.让教师们把平时好的经验、失败的教训、成功的创意、精彩的片断进行梳理,辑成文字.经验文章、教学案例的撰写使广大教师养成了注意积累、勤于练笔的好习惯.对一般教育现象已上升到一定理论高度加以认识.
(四)抓教育科研,推动教研教改活动上规模.
教学工作是一个学校的中心工作,教研教改则是教学工作之灵(20xx年度乡镇关于党风廉政建设和反腐败工作总结)魂所在.为使学校全体教师由经验型向学者型转变,本年度,协助领导认真开展了一系列的教学教研活动.
(1)保证了每周一次的教学研究活动.做到每次教研活动有主题,确保活动收到实效,不走过场.
(2)积极倡导教师搜集资料,摘抄,撰写科研论文,扩大知识面,提高自身的综合素质水平和理论水平.
(五)依托调研考试促进教师专业知识和业务能力的提高
根据去年初中教师专业知识调研考试结果发现我县小部分教师还存在着不同程度的问题.根据有关文件精神,协助领导制定了《博野县教育局关于中小学教师提高培训的实施意见》(博教通字[20xx23号)文件,并及时下发到各中学.我们严格按文件规定的选派原则选出了16名教师参加提高培训,15名教师参加优秀教师培训.为了加强管理,保证集中培训的参训人数,保证教师自学期间的效果,使参训教师圆满完成规定学习任务,制定了严格的管理制度,并与学员面对面交流,作了大量思想工作,减轻学员精神负担,同时定期与学校领导沟通实行双向管理,加强了管理力度,要求其认真按市局要求完成自学及思考阶段、实践与提高阶段的学习任务.经过努力7月11日、16日我县16名提高培训学员如期参加了市局组织的培训,培训班的开办激励和鞭策了全县教师努力学习基础知识和提高业务水平.
在今年一年的工作中,由于自己不懈的努力取得了一定的成绩,受到领导和同事们的一致好评,但我深知自身还有一些缺点和不足,比如,自已做事过于急躁,工作做不完不愿意放下来.虽然有良好的工作态度,但自身业务与管理等能力距领导的要求还有一定的差距.在今后的工作中,我将以"敬业、卓实、诚朴、自强"的干风严格要求自己,以"为教育无私奉献,为进校建功立业"为己任,锐意开拓,不断进取,为进修学校的辉煌灿烂做出自己最大的努力.
两转两提个人心得体会?篇3
开展“治转提”专项行动，是城关区当前的一项重要工作，更是建设美丽幸福新城关的重要保障。
好的作风是抓出来的，更是干出来的，也是带出来的。城关区多次召开动员部署推进会议，要求全区各单位在思想上“洗洗脑”，在问题上“查查清”，强化务实意识，抓常抓细抓长，持续用力、久久为功抓作风，狠刹歪风邪气，弘扬新风正气，努力以作风建设推动全面从严治党不断走向深入。
精准聚焦，全面推进
城关区各单位聚焦“庸、懒、散、慢、混、卡”等6大类25个方面的作风顽疾，联系工作职责、岗位特点和个人思想，坚持发动群众深入找、对照症状自己摆、征求意见上级点、同志之间相互提等方式方法，对照《党章》查找学习制度不足，对照制度查找组织纪律不足，对照目标查找工作作风不足，对照《条例》、《准则》查找作风建设不足，对照“一岗双责”制度查找责任落实不足，全方位、多角度的排查发现“单位病”、“岗位病”、“个人病”。各单位“一把手”负总责、分管领导牵头负责、部门负责人分头负责，将专项行动与“两学一做”学习教育有机结合，同时抓教育管理，同时抓问题整改。
盯紧目标，认真自查
城关区各单位结合各自的工作特点和实际，坚持问题导向，端正思想态度，打消各种顾虑，从四个方面入手查找问题：一是注重从群众的怨言和呼声中发现问题，二是注重从省市级机关、兄弟县区的意见和建议中发现问题，三是注重从服务对象的举报和投诉中发现问题，四是注重从第三方评估意见中发现问题。对自查阶段发现较轻微的问题，可作为整改事项免于处理;对自查过后，通过巡查、督察或者发现的问题，从严查处，绝不姑息。
坚持导向，落实整改
城关区要求各单位对于自查阶段查找出的问题采取“1+4”整改模式，即：每一个顽疾配套四个要件，指定一名具体责任人，制定一套整改措施，明确一个整改时限，通报一次整改成果。整改落实既要着眼于发现问题，又要立足于解决问题，切实做到早查早改、边查边改、快查快改。对于不能立即整改的问题要制定严、紧、细、实的针对性措施，逐一建立整改台账，明确责任人、整改措施和整改时限。单位主要负责人要亲自上手，逐个研究制定具体整改方案，逐个抓好整改落实，确保事事有回音、件件有落实。截止目前，城关区“治转提”督导巡察组共检查单位35家，督查出17家单位存在的26条问题。对于督察出来的问题，区“治转提”工作领导小组办公室已下发整改清单，各单位已建立整改台账，并将整改结果报区“治转提”专项领导小组办公室。
动真碰硬，以督促改
开展经常性、针对性督查是推进工作的有力手段。城关区“治转提”工作领导小组办公室的督导巡察组坚持“严”字当头、督查力度不折不扣，以集中巡察、重点督导、随机抽查、明查暗访等形式，对全区“治转提”专项行动开展情况进行督查，重点督查各单位的行动进展情况，督查各单位领导是否重视，到底动起来了没有，查出哪些作风、效能问题，下一步要怎么改、怎么治，特色亮点是什么等等。对督查情况每周进行通报，及时曝光突出问题，挖掘推广典型经验，以督查促整改、求实效。同时采取督查和指导相结合、巡视检查与驻点巡察相结合、反馈整改与跟踪回访相结合的方式，开展督导巡查，为开展追责问责奠定基础。县级领导定期不定期对包抓部门活动开展情况进行督导检查，现场发现问题，现场督促整改。
严格问责，有错必纠
为确保行动不走过场、不摆门面，城关区“治转提”专项行动领导小组办公室专门制定了《城关区作风和效能建设工作制度》、《城关区作风和效能建设督查检查制度》、《城关区效能工作领导小组例会制度》、《城关区作风和效能建设问责办法》、《城关区效能考评激励制度》，和《“治转提”专项行动联席会议制度》、《“治转提”专项行动问责办法》，及时处理“治转提”专项行动开展过程中的问题人和问题事。对认识不清、行动进展缓慢、自查不严、不主动发现问题的单位和个人进行通报并限时整改，对通报后仍出现自纠不利，不及时整改的，进行严厉问责;对督查中发现的作风问题，凡是造成不良后果的，不论是否进行了整改，都要视情况予以追究责任，严肃处理。