xx通讯公司2005年夏季成都高校推广策划书 文章作者：敏忠贤 文章加入时间：2005年10月21日9:27 海尔通讯2005年夏季成都高校推广策划书 摘要:如今的手机市场，早已不再是凭具一两款机型就可以天下通吃。同质同功能同型的机型，不断涌现，先是单屏的手机充斥市场，在商家沉浸于“利惑”和消费者还来不及过瘾的同时，一些厂家纷纷推出彩屏手机，一时间手机市场上人头攒动，厂家也借此大捞一把。
但是手机——这个时髦、新潮的通讯产品行业，其潜在的竞争也是激烈的、残酷的。 2003年先是诺基亚推出7250，本认为独此一家可以独擅大利，不料索尼爱立信t618横刀杀出，以低于*的价格姿态，很让消费者高呼“便宜”，可便宜还没有拣够，摩托bsp;time, the producer reaps fabulous profits by this too. but the cell-phone --this fashionable , modish communication products trade, its potential competition is fierce , cruel too it was that nokia put out 7250 first in 2003, originally thought this could do the large profit on ones own authority alone alone , sony ericsson t618 horizontal knife is it produce to abate unexpectedly, the posture at the price lower than the smuggled goods, let consumers shout cheap very much, but too cheap to choose it enough yet, motorola e635 begins to peddle, the screen a lot of better than the two and lens function, the price several hundred cheaper than the two, is it wipe away tears italy of the big sale to have much. but tears wave yet, alcatel ot735 play stand of the former , submit&nb
sp;a written statement to bleed the price 2300, it really lets 7250 feel that is bleeding. haier communication products introduce to the market at this moment, though galaxy arrange qingdao right away monopolize 1/3 of the market share alone after peddling intelligently in color, but its development path later on quite deploys thistles and thorns , introduce the new products and develop the new market, by training users of potential market to be imperative. and the university, is such a first-selected channel worth being invested in and developing . university students now pursue the fashion, have individual characters alone , the heart that and pursue to the products of the fashion front very cuts. fill the air youth inspired with personal new style that cell-phone intersperse to d
azzle the light in thecampus. enter university campus propagate ones own communication products company few really, base this, for let haier communication products enter university campus , let university campus admit haier company should strengthen advertising dynamics and products propaganda , good reputation of degree in university , make haier communication products some respect superior to long deep-rooted office of like product, strengthen the influence power of the potential market, so that the products profit reaches and maximizes, thus get more market share , make the prospect of the communication products of haier in sichuan wider , more optimistic , specially draft the university of chengdu will popularize and plan the book in summer of 2005 of news report of haier . biased in the course of&79万人，其中全国普通、*高等学校本科、高职（专科）在校生达1462.52万人；整个高中阶段教育共有学生1176.92万人；全国普通高中共有学生676.70万人。目前，学生的基数是很大的，我们应该好好发掘这个潜在的巨大市场。
另外，根据问卷调查显示，学校的大学生的手机拥有率为26.5％，在“如果你没有手机，打不打算去买一部”的问题中，选择“有这个计划，过一段时间就去买”的占46.7％ ，而选择“这对我没有吸引力，我不会买”的被调查人仅有17.4％。沿海城市有57％甚至更多的大学生拥有手机。
（上海《中学生报》对该市5个区县的高中职校学生抽样调查后发现，被调查者中30%拥有手机。） 随着手机市场首次购机比重的逐渐萎缩，每年近250万的入校新生和近200万毕业生的大学生市场就显得尤为重要，他们将是以后首次购机人群稳定的主要组成部分。
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二.成都高校学生手机市场份额 此外，大学生群居性、集中性购买的特点非常利于商家们进行季节性的重点促销，能得到更高的投入产出比；年轻人勇于尝试的个性化特点也给了一些手机中小品牌与大品牌竞争的机会。目前的大学生用户就是将来的中高端用户，抢占大学生市场，不但能提升现在的市场占有率，也是在抢占未来中高端用户的心理市场。
由以上分析，我们可以得出结论：学生手机市场是个很广阔的具有巨大发展潜力的市场。 1.1.2 目前学生手机市场份额分析 在学生市场份额排名靠前的品牌中，学生市场份额偏高的品牌有摩托罗拉、诺基亚、西门子等（如图3所示），这几个品牌无一例外都是主要以低端机冲击市场，目前国产品牌在学生市场中认可度也在不断提高。
①威胁 a，诺基亚。在世界手机市场上约占40%的份额，手机好用耐用实用，尽管死板缺少美感，价格偏高，但是仍在高校中手机一族独占鳌头。
b，摩托罗拉。从一上市就从外观和性能及简约上大下功夫，但是其价格偏高，在简洁上功夫不够，但是在高校手机一族中也颇有地位，略逊色与诺基亚。
c，西门子和爱立信虽在产品只能和性能上略胜一筹，但是产品线过于薄弱，品种过少，如索爱，高端p820，中高端t618，中低端t312，低端t102，各自点缀其间，但是缺少的是针对不同人群、不同年龄的定位，而价格也颇高，所以高校市场占有率教低。 d，三星虽教优于其他品牌手机，但是其价格高高在上，在高校手机族中难以形成规模。
e，国产手机有：首信、浪潮、清华紫光unis、数源、明基、侨兴、 科健、杰特ztel、tcl、熊猫、多普达、okwap、东信、中兴、康佳、 波导、南方高科、海尔、夏新、cec、海信、大唐、托普、迪比特、大显、联想、中桥、万利达、ut斯达康、乐华、桑达、金立、 普天、中讯天创、凌锐、酷派、ztc中天、neo、天时达、奥克斯、华为、金鹏、奥盛、厦华等。44个品牌手机中，除了tcl、康佳、夏新、迪比特、波导、海尔等6款机型在高校的市场份额略高外，其余的可以说是凤毛麟角。
这些手机在试图以低价占领市场的同时忽略了产品本身的性能和在公众中的产品美誉度。难以形成较大的规模，但是有的，所以学生手机族只有委屈一下自己，主要把眼光放在了低价位而且有时尚感、造型好看的手机上，于是质量如何与功能如何的追求就成为其次了。
根据数码导购专家等闲介绍，目前比较受学生族欢迎和适合他们的手机主要有这样一些：摩托罗拉t1
90、诺基亚36
10、索尼爱立信t20
2、阿尔卡特ot310等，这几款手机的主要特点也就是低价位和有年轻人的感觉，所以受到学生买机族的欢迎。既要便宜又要时尚，对于手机和学生来说，这种条件的筛选都是极为苛刻的。
今年手机价格战打得很凶，市场反应也不错，一个主要原因就是打到了学生族买手机的头上。价格低下来了的时尚手机，成为他们争相选购的热点，于是也才会有在今年年末的时候，形成了有相当规模的学生手机市场。
b、追求时尚、崇尚个性化的独特风格和注重个性张扬，具有求奇、求新的消费心理， 对一切感兴趣的新奇事物产生强烈的消费欲望，对新产品新技术反应极其敏感，易于接受新事物，所以更换手机频繁，容易形成再次消费年轻人爱面子和喜欢攀比，也表现在手机的选购上。学生族选购手机，品牌问题是要考虑的，国产手机因此在学生手机市场的竞争中将会处于下风。
攀比现象一般来说主要存在于追求时尚而不是用途的那群人中，但是从整个学生手机市场来看，攀比并没有面子问题重要。 面子问题比攀比是少一个档次的，也就是说只要手机还过得去也就行了，这也就造成了为什么追求品牌手机的原因。
学生族的心理是好歹是著名品牌，脸上至少不会觉得没光。造成这种现象的原因还是因为钱，在低价位中要进行攀比，品牌肯定就是最好的条件了。
这种手机的消费心理实际上不仅仅只存在于学生手机市场中，在所有年轻人的手机市场中，都显得比较耀眼。因为目前来看在国内手机还是奢侈品，有时候还是一种点缀的饰品。
很多学生买手机只是打算暂时用一下，毕业了工作了再买个好的，这种情况将会很容易造成手机的二次消费。从这点出发，我认为有眼光的手机厂商应该打好学生手机市场的这场战争，因为今天意味着明天，如果学生觉得你给他的感觉好，明天他一样就会是你的用户。
造成手机更换频繁的原因还有是二手手机、租赁手机、以及人情手机等，二手手机在校园里是比较红火的，租赁业务也有开展，人情手机主要是指手机是别人送的，同学之间、男女朋友之间、父母、亲戚朋友，由于学生收入来源相当有限，而手机本身就是一种很好的礼品，所以人情手机风行，当然造成的结果就是将自己原有的手机淘汰。 c，渴求、需要更多的 情感沟通与交流、倾向于寻求方便 d,物品的使用大多“喜新厌旧”、消费心理还存在一定的攀比和面子问题 e,主要任务是应付繁重的学习，各方面的压力比较大 学生买手机干什么？商用？普通通话？这些都不是主要，学生买手机的主要用途主要在两大方面，一是发手机短信，二是方便找工作。
手机短信非常热火，似乎有战胜普通通话成为手机主要功能的架势。大学生也是手机短信的伟大贡献者，学生生活单调和无聊，发发短信解解闷成了手机一族无聊时候的休闲生活；而同学之间、亲朋好友之间的联系现在也主要依靠手机短信，毕竟写信太麻烦了，发邮件没电脑还得跑到网吧上网，打电话又太贵了，所以手机短信就担当起了这个桥梁与纽带的任务。
方便找工作是学生手机的另一个重要用途，笔者的班主任大四的时候就要求我们尽量每个同学都要配备一款手机，并宣称这是求职的武器，讲了几个故事比如某某被某某公司相中，最后要求复试，但是因为没有手机打寝室电话又不在把大好机会给白白错过云云，说得人心惊胆战。事实上很多大学毕业生在快毕业的时候急忙配手机都是因为这个原因，找工作这件事现在这么困难，什么地方放活动宣传张单；（宣传内容以内部刊物为主，附带最新的海尔手机机型报价，也可以算是一种初级的传播企业文化的方式） ④媒体选择：学校各显眼的海报栏，学校的广播或做特定的校园灯箱广告； ⑤人员安排：每个学校派20个人左右粘贴海报，发放宣传单；
5、方案具体内容： 5．1，方案一： 5.1.1，活动主题：“海尔通讯杯成都高校原创音乐show” 5.1.2，活动内容：让大学生中的音乐爱好者都有机会参加，利用大学生普遍喜欢音乐的方式来提高海尔通讯产品的知名度。 5.1.3，报名方式：与天虎音乐网达成协议（成都的在校大学生对于天虎音乐网都普遍熟悉且其知名度高）在各个大学学生会或者广播台专设报名点，或在网上直接报名。
5.1.4，参赛要求： 1，成都高校、大专院校在校本科生、研究生； 2，作品内容要求积极健康向上； 3，演唱形式不限； 4，个人、乐队、组合自带乐器及伴奏带； 5.1.5，评审： 请专业的音乐师做评委，在每个大学都举行初赛及复赛，最后在四川大学举行决赛评出前十名授予“成都2005最佳校园10大歌手”称号。（每个分赛场的前三名进入决赛） 5.1.6，奖项设置： ①分赛场奖项设置： 一等奖：1名，奖金200元rmb +荣誉证书 二等奖：2名，奖金150元rmb +荣誉证书 三等奖：3名，奖金100元rmb +荣誉证书 ②决赛场奖项设置： 一等奖：1名，奖金2000元rmb +荣誉证书 二等奖：2名，奖金1500元rmb +荣誉证书 三等奖：3名，奖金500元rmb +荣誉证书 优秀奖：10名，海尔精美纪念品 参与奖：海尔通讯产品购机优惠券 5.1.7，费用估算：奖金总和： 11450元 传单人员工资： 3000 元 高校晚会赞助费：30000元（人员租用费、场地租用费、主持人、音响及杂费） 其他费用： 5000元 合计： 49450元 5．2方案二： 5.2.1，活动主题：“海尔通讯杯大学生电子竞技挑战赛” 5.2.2，活动内容：以现在列入国家体育竞技项目的cs、魔兽争霸作为比赛项目，通过这些比赛的选拔让更多的人理解海尔通讯产品、使用海尔通讯产品 5.2.3，报名