软件销售合同模板(软件合同范本)

软件销售合同模板1

第1篇：软件著作合同

这篇软件著作合同范文是我们精心挑选的，但愿对你有参考作用。

甲方（转让方）：_________

乙方（受让方）：_________

为了共同为国家软件事业贡献力量，依照《中华人民共和国著作权法》和《计算机软件保护条例》的相关规定，甲乙双方经过平等协商，自愿订立计算机软件著作权转让合同，共同遵照执行。

第一条作品的名称

甲方将其享有著作权的_________软件_________版本之全部著作权利转让给乙方；

第二条转让的权利种类、地域范围；

甲方向乙方转让全部地域范围内的全部著作权。

第三条转让价金、交付转让价金的日期和方式；

乙方为此向甲方支付软件著作权转让费用_________元，以_________形式支付，支付日期_________年_________月_________日；

第四条违约责任

如任何一方违反本合同约定给对方造成损失，守约方均可以要求对方承担违约责任；

第五条甲方保证此转让行为不侵犯任何第三方的合法权益；

第六条本合同于双方签字盖章后生效，未经双方同意，任何一方均无权修改或变更本合同约定；

第七条任何因本合同的.履行而产生的争议，均应当友好协商解决，如无法协商解决，双方同意交由_________仲裁委员会按照该会现时有效的仲裁规则予以仲裁；

第八条本合同一式三份，双方各执一份，备案一份；

甲方：_________ 乙方：_________

授权代表：_________（签章）授权代表：_________（签章）

_________年____月____日 _________年____月____日

第2篇：软件著作合同

希望你能喜欢这篇软件著作合同范文。

甲方：______________________

乙方：______________________

经甲乙双方协商一致，就《______________________》之软件著作权转让事宜达成本协议。

1．软件概况

软件的名称及版本号：______________________

软件全称：______________________

软件简称：______________________

软件版本：______________________

2．甲方的权利和责任

自签订本协议之日起，甲方不再拥有该软件的著作权；

甲方必须向乙方提供该软件的全部源代码及其他相关文档；

甲方有义务向乙方提供该软件相关的技术支持；

甲方不得以任何方式向第三方透露与该软件相关的技术细节。

3．乙方的权利和责任

自签订本协议之日起，乙方拥有该软件的著作权；

乙方有义务在该软件上投入人力和物力，不断完善、升级该产品。

4．共同条款

甲方同意将该软件的著作权的各项权利无偿并且无地域限制地转让给乙方；

违反本协议第二条第3款、第4款之约定，甲方必须向乙方赔偿乙方在该软件上的所有投入，且乙方有权解除本协议；

违反本协议第三条第2款之约定，甲方有权解除本协议，并向乙方无偿索回该软件的著作权。

5．其他

本合同以甲乙双方全部签字之日为开始生效之日期；

未尽事宜，双方应协商解决。不愿协商或协商不成的，按司法程序解决。

本协议共壹页；壹式肆份，双方各执两份。

甲方：_________________

代表人：_______________

签订日期：_____________

乙方：_________________

代表人：_______________

签订日期：_____________

第3篇：软件著作合同

软件著作合同怎么写？以下是我们给你的范文格式参考。

甲方：

乙方：

经甲乙双方协商一致，就《___________________________ 》之软件著作权转让事宜达成本协议。

一、软件的名称及版本号：

软件全称：

软件简称：

软件版本：

二、甲方的权利和责任：

1．自签订本协议之日起，甲方不再拥有该软件的著作权；

2．甲方必须向乙方提供该软件的全部源代码及其他相关文档；

3．甲方有义务向乙方提供该软件相关的技术支持；

4．甲方不得以任何方式向第三方透露与该软件相关的技术细节。

三、乙方的权利和责任：

1．自签订本协议之日起，乙方拥有该软件的著作权；

2．乙方有义务在该软件上投入人力和物力，不断完善、升级该产品。

四、共同条款：

1．甲方同意将该软件的著作权的各项权利无偿并且无地域限制地转让给乙方；

2．违反本协议第二条第3款、第4款之约定，甲方必须向乙方赔偿乙方在该软件上的所有投入，且乙方有权解除本协议；

3．违反本协议第三条第2款之约定，甲方有权解除本协议，并向乙方无偿索回该软件的著作权。

五、其他：

1．本合同以甲乙双方全部签字之日为开始生效之日期；

2．未尽事宜，双方应协商解决。不愿协商或协商不成的，按司法程序解决。

3．本协议共壹页；壹式肆份，双方各执两份。

甲方：_______________________________________乙方：

代表人：____________________________________ 代表人：

签订日期：_________________________________签订日期：

第4篇：软件著作合同

下面由读趣百科的作者为你提供软件著作合同的写法。

甲方：

乙方：

经甲乙双方协商一致，就《___________________________ 》之软件著作权转让事宜达成本协议。

一、软件的名称及版本号：

软件全称：

软件简称：

软件版本：

二、甲方的权利和责任：

1．自签订本协议之日起，甲方不再拥有该软件的著作权；

2．甲方必须向乙方提供该软件的全部源代码及其他相关文档；

3．甲方有义务向乙方提供该软件相关的技术支持；

4．甲方不得以任何方式向第三方透露与该软件相关的技术细节；

三、乙方的权利和责任：

1．自签订本协议之日起，乙方拥有该软件的著作权；

2．乙方有义务在该软件上投入人力和物力，不断完善、升级该产品；

四、共同条款：

1．甲方同意将该软件的著作权的各项权利无偿并且无地域限制地转让给乙方；

2．违反本协议第二条第3款、第4款之约定，甲方必须向乙方赔偿乙方在该软件上的所有投入，且乙方有权解除本协议；

3．违反本协议第三条第2款之约定，甲方有权解除本协议，并向乙方无偿索回该软件的著作权。

五、其他：

1．本合同以甲乙双方全部签字之日为开始生效之日期；

2．未尽事宜，双方应协商解决。不愿协商或协商不成的，按司法程序解决。

3．本协议共壹页；壹式肆份，双方各执两份。

土地使用权转让合同 ·特许经营权转让合同 ·商标转让合同 ·房屋转让合同

甲方：_______________________________________乙方：_______________________________________

代表人：____________________________________ 代表人：____________________________________

签订日期：_________________________________ 签订日期：_________________________________

第5篇：软件著作合同

本文是读趣百科的网友推荐，并由本站编辑整理的软件著作合同范文精选，仅供参考。

甲方：______________________

乙方：______________________

经甲乙双方协商一致，就《______________________》之软件著作权转让事宜达成本协议。

第一条

软件的名称及版本号：______________________

软件全称：______________________

软件简称：______________________

软件版本：______________________

第二条甲方的权利和责任：

1.自签订本协议之日起，甲方不再拥有该软件的著作权;

2.甲方必须向乙方提供该软件的全部源代码及其他相关文档;

3.甲方有义务向乙方提供该软件相关的技术支持;

4.甲方不得以任何方式向第三方透露与该软件相关的技术细节;

第三条乙方的权利和责任：

1.自签订本协议之日起，乙方拥有该软件的著作权;

2.乙方有义务在该软件上投入人力和物力，不断完善、升级该产品;

第四条共同条款：

甲方同意将该软件的著作权的各项权利无偿并且无地域限制地转让给乙方;

违反本协议第二条第3款、第4款之约定，甲方必须向乙方赔偿乙方在该软件上的所有投入，且乙方有权解除本协议;

违反本协议第三条第2款之约定，甲方有权解除本协议，并向乙方无偿索回该软件的著作权。

其他：

第五条本合同以甲乙双方全部签字之日为开始生效之日期;

未尽事宜，双方应协商解决。不愿协商或协商不成的，按司法程序解决。

第六条本协议共______页;一式______份，双方各执______份。

甲方：____________乙方：____________

代表人：____________代表人：____________

签订日期：____________签订日期：____________

第6篇：软件著作合同

这个网站软件著作合同范文很有深度，希望可以助您一臂之力。

XXXXX 开发服务合同

合同编号：

甲方：

乙方：

签署日期：年月日

XXXXX 开发服务合同

甲方：乙方：

本合同甲方委托乙方研究开发XXXXX项目及其它服务，并支付研究开发与其他服务的经费和报酬，乙方接受委托并为此项工作进行研究开发与服务。双方经过平等协商，在真实、充分表达各自意愿的基础上，根据《中华人民共和国合同法》的规定，达成如下协议并申明，双方都已理解并认可了本合同的所有内容，同意承担各自应承担的权利和义务，忠实地履行本合同。第一章委托业务目标及内容

1.技术目标：在本项目的开发过程中，确保XXXXX的实用性、可扩展性、经济性、安全性，以及技术上的先进性和成熟性。通过使用XXXXX进行交易，有效促进甲方XX业务的全面展开，从整体上提高甲方。

2.本合同规定的项目的工作内容、工作进度安排等信息由附件载明，详细内容请参见附件。

3.本合同附件为本合同不可分割的一部分，与合同正文具有同等法律效力。第二章双方的权利和义务 1.甲方的权利和义务

1.1.有权要求乙方按照双方商定的委托业务，在双方约定的时间内完成合同中规定的内容。

1.2.以可编辑电子文档的形式提供有关甲方的材料及图片等，应保证材料完整准确，图片清晰。向乙方提供的资料不会侵犯第三方的权利，若发生侵犯第三方权利的情形，由甲方承担全部责任。

1.3.在网页制作的过程中应给予乙方积极配合，在双方商定的时间内拿出全面确定的修改意见。

1.4.甲方应当按照国家要求对其名下的网站在相关部门进行备案及其他可能的审

批申请，由于甲方过错造成的网站不能上线运营、运营过程中被关闭等后果由甲方承担相应责任。

1.5.甲方委托乙方完成的工作成果的知识产权由甲方独家享有。 2.乙方的权利和义务

2.1.按照双方商定的委托业务，在双方约定的时间内按照甲方提供的材料完成网站建设项目。

2.2.保证网站整体艺术设计具有独创性，为甲方设计的网站在知识产权方面如因乙方原因与第三方发生法律纠纷，责任由乙方承担。若甲方与第三方发生的知识产权纠纷由甲方提供给乙方使用的资源或由甲方指定使用的资源导致，则乙方不承担相应责任。【注：“资源”是指在网站制作过程中涉及到的文字、图片、视频、音频、标示等内容，包括但不限于以上文件类型。】

2.3.乙方在网站设计过程中不提供包含人物面部、人物身体等元素的图片，若甲方需要在网站内容部分使用到此类图片，则图片应由甲方提供并由甲方承担与此相关的版权责任。

2.4.对甲方网站中由于乙方失误造成的页面错误、程序缺陷进行修改。乙方保证最终测试合格的功能都能达到合同中关于功能的描述。

2.5.在合同范围内，对甲方在制作过程中提出的合理修改要求尽力配合，并交甲方验收通过。完成网站建设后，及时向甲方提供工作成果供甲方使用。在本协议工作完成并经甲方验收合格后，乙方应当将甲方提交的资料全部返还给甲方。按照合同约定的付款方式，收取合同费用。

2.6.乙方在合同履行过程中对其所知悉的甲方信息及本协议信息负有保密义务，未经甲方书面同意，乙方不得对外泄露或用作本协议之外的其他用途。第三章网站制作流程

1.合同签订：甲乙双方就网站建设事宜达成一致，并签订《XXXXX开发服务合同书》。同时，甲方向乙方支付网站建设款项。

2.网站资料提供：在合同签订后的15日以内〔包括非工作日〕，甲方向乙方提供网站建设所需的必要资料，这些资料包括但不限于：主体设计要求、首页主要板块、网站栏目设置、功能实现要求等。由于必要资料提交不及时造成的项目延期，乙方不承担责任。

3.网站制作：乙方在收到相关资料后，开始网站的制作和开发。制作周期从乙方收到甲方完整资料后的下一个工作日开始计算。平行进口车商城的制作流程为：开发、测试、上线开通三个阶段。

4.测试：乙方制作完成后，将网站内容上传至测试服务器，甲方通过该服务器进行网站测试。甲方将修改意见及时提交给乙方，乙方根据甲方意见进行修改和完善。

5.验收：甲方对网站验收通过后，乙方提供《项目验收申请单》，并由甲方签字确认。

6.网站开通：网站开通的标准为网站域名是否与网站挂接，即是否可以通过指定域名访问乙方制作的网站页面。第四章开发周期

PC端系统开发周期为工作日

制作开始日期：自201X年X月X日起，至201X年X月X日止第五章网站维护

1.网站维护分为技术维护和内容维护两部分：技术维护服务是指排除、解决网站运行中发生的功能故障，保证网站正常运行，一般双方所谈的维护即指技术维护。乙方提供每年技术维护和电话技术支持服务，服务费用由双方协商而定。乙方将确保网站的各项功能均能正常使用，不出现BUG或对出现的BUG进行及时免费的修改，以确保网站程序部分正常运行。总之，对于该网站，乙方将承担网站程序部分的全部技术维护工作。

2.内容维护是指对于网站页面中的内容进行添加、修改和删除等。网站内容维护分为两种方式：由乙方代为维护或者网站建成后的三个月之后，乙方可培训甲方员工对网站后台进行自主管理和内容添加、发布。如由乙方代为进行内容维护，需以附件形式另行商定服务费用。

3.甲方对网站验收合格之日起，除网站功能出现与原合同不符的故障、缺陷外，乙方不提供对网站功能的修改和增加。

4.如果甲方需要对于网站进行非内容性的修改，例如网站功能的添加、修改和删除，或对网站整体风格及页面布局进行调整，其费用根据甲方的具体需求另行

商定，该费用不包含在本合同内。第六章费用明细及结算方式

1.本合同总金额（含税）共计￥XXXXXX元（人民币XXXXX圆整）。

2.合同签订后五日内，甲方向乙方支付合同总额50%，即￥XXXXX元（人民币XXXXX圆整）。

3.网站验收合格后五日内，甲方向乙方支付合同总额50%，即￥XXXXX元（人民币XXXXX圆整）。

4.甲方按照合同要求每次付款前或付款后，乙方提供该次付款金额X%的XXXXX发票。

5.乙方开户银行名称、地址和帐号为：（1）账户名：（2）帐号：（3）开户银行：第七章保密条款 1 甲方：

1.1 保密内容（包括技术信息和经营信息）:项目设计思路和分析文档；项目实现的技术方案；项目相关软件资料等。

1.2 涉密人员范围:直接或间接涉及本合同技术的有关人员。

1.3 保密期限：永久性保密（不因合同废止而失效）。

1.4 泄密责任：承担由泄密而影响研发工作进展的一切后果并赔偿本次合同金额的100%。 2 乙方：

2.1 保密内容（包括技术信息和经营信息）:甲方的管理流程、业务操作流程以及客户信息，甲方及使用单位提供的相关资料、以及本合同项目下甲方委托开发的一切事物。

2.2 涉密人员范围:参与方案设计人员、技术研发人员及知悉上述保密内容的管理人员等。

2.3 保密期限：永久性保密（不因合同废止而失效）。

2.4 泄密责任：承担由泄密而影响研发工作进展的一切后果并赔偿本次合同金额的100%。第八章其他条款

1.双方当事人应当保守在履行本合同过程中获知的对方商业秘密。本合同签订后，经双方当事人协商一致，可以对本合同有关条款进行变更或者补充，但应当以书面形式确认。上述文件一经签署，即具有法律效力并成为本合同的有效组成部分。因不可抗力或者其他意外事件，使得本合同的履行不可能、不必要或者无意义的，任一方均可以解除本合同。

2.本合同所称不可抗力、意外事件是指不能预见、不能克服、不能避免且对一方当事人造成重大影响的客观事件，包括但不限于自然灾害以及社会事件如战争、动乱、政府行为等，但受不可抗力影响的一方应当及时通知对方并采取合理措施防止损失的扩大。

3.双方当事人对本合同的订立、解释、履行、效力等发生争议的，应友好协商解决，协商不成的，则提交乙方所在地人民法院诉讼解决。 4.本合同经双方授权代表签字并盖章，自签订日起生效； 5.本合同一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力。

甲方：乙方：

法人或委托代理人签字：法人或委托代理人签字：

联系电话：联系电话：

签署日期：年月日签署日期：年月日

附件：系统功能模块

读趣百科的小编希望你能喜欢以上6篇软件著作合同范文，你还可以点击这里查找更多软件著作合同范文。

软件销售合同模板2

如果客户有需求，我们可以提供为其项目提供技术、服务和资金方面的帮助。之后，我们的产品就成了唯一能满足整个项目需求的厂商。这里给大家分享一些关于公司软件销售工作计划800字，供大家参考。

公司软件销售工作计划1

一、现状分析:

从本月22日上班到现在已有一周的工作时长,就目前来看,我个人还处于对公司以及公司产品的认识阶段,对公司以及公司产品还不够深入的了解。从近期与客户交流情况分析,我个人存在以下几方面的不足(肯定不只这些,我水平有限只能发现以下缺点,如领导发现我的缺点还望指点,我会悉心听取教诲并努力该改正):

1、我对公司以及公司产品没有深入了解,对产品的操作流程以及报价还不是很清楚。

2、我对怎样挖掘潜在客户还没有的方法,还处于摸索阶段。

3、我对网站评估的相关工具,如百度指数、百度收容量,网站综合排名等工具还不是很熟悉,对怎样去评价一个网站是否属于网络营销型网站还不是很了解。

4、我对判别一个网站是属于哪一种类型欠缺了解。

5、我对客户提出的问题有时不能给予及时的回复,原因是自己对某些问题根本就不了解。

6、我对房地产行业缺乏了解,知识面不广。

7、我对百度推广方面的认识还够,缺乏相应的学习。

8、我跟客户的交流技巧还有待改善。

二、针对目前的现状,特制定近期工作计划:

1、争取用3-5天的时间,全面、具体、详细地了解公司及公司产品。

2、多看看对手怎么做,通过对比学习,从而提高自己。

3、多了解房地产行业的动态,深入学习房地产相关方面的知识,争取每天写1致3篇这方面的博客文章。

4、多学习网络营销方面的知识,提升为客户服务的质量。

5、每天完成加q群、百度Hi群(房地产相关方面的群)的任务数量,想尽一切办法提高加群的进入度。

6、不断摸索与客户的交流技巧,不断提高客户的成交量。

7、每天挖掘至少20个潜在客户。

8、定期/不定期的联系有意向的客户,回访已成交的客户。

9、每天工作后及时进行。

公司软件销售工作计划2

1.背景和问题

互联网和万维网(WWW)已经成为世界范围内的“信息高速公路”和电子商务市场的支柱。由于万维网使用者的数量飞速增长，对于最终用户来说，随着可供使用的主页和网上信息的数量的爆炸性增长，最终用户间的交互性越来越差，传统意义上的交互已经无法满足用户的需求，举一个简单的例子，即使是在世界杯的决赛期间，一个普通的足球迷也很难立刻从网络上找到聊天的对象。用户需要真正意义上的全新的互联网交互协作软件。

2.目标和解决方案

我们的“软件名称”将为您解决这个问题。在网上冲浪的人们不论处于何方，总是可以看见周围的人们，就像现实生活中的一样。“软件名称”既是一个最终用户使用的万维网上的协作软件，又为企业提供了无限的商机：

“软件名称”以多种便于使用的方式为用户提供了一个交流的平台。

“软件名称”为企业提供了一个发布广告和商用信息的平台。

3.产品：为全互联网用户提供简洁方便的交互平台

“软件名称”为最终用户提供一个免费的交互平台，同时又为商业用户提供了一个宣传和销售的渠道。

4.公司和管理

暂缺。

5.业务体系：以广告和商用信息收入为主

调查数据显示，有超过六百万的互联网用户会成为“软件名称”的潜在最终用户，同时有超过一百万的商业用户会成为“软件名称”的潜在商业用户，而且这个数字还在高速增长，这个数字对任何企业都是极有吸引力的，由于软件和服务对于最终用户来说是完全免费的，而商业用户只需要及其低廉的费用就可以想所有最终用户发布广告信息和商用信息。假设每年平均从每个商业用户获得100RMB的收入，则全部的市场收益将会超过1亿RMB。而100RMB的年租对企业是微不足道的。“软件名称”这个项目对于其雇员和投资者来说也一定会盈利。

6.融资：第一轮的投资者将会有68%的内部收益率(IRR)

增长预测显示，在第五年“软件名称”将会有6000万RMB的销售额，且税后净利占销售额的21%。到那时，“软件名称”将会覆盖全国，员工90人。创办人将提供500，000RMB的初期投资，“软件名称”正在寻找通晓此领域并且能主动参与创办此项目的投资人。在第一轮的筹资中，“软件名称”将给投资500万RMB的投资人60%的股份，这部分资金主要用于服务器和网络架设费用及初步广告费用。12个月后，将需要1000万RMB的再投资，主要用于市场开拓费用。在这之后的12至15个月，还将需要500万RMB的投资。在运行五到六年之后，就可以考虑首次公开上市。按照我们的价值计算，对于第一轮的投资者将会有68%的内部收益率。

公司软件销售工作计划3

一;对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。

二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

三;要有好业绩就得加强业务,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。

四;今年对自己有以下要求

1:每月要增加1个以上的新客户,还要有到个潜在客户。

2:一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。

3:见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4:对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。

5:要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。

6:对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。

7:客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。

8:自信是非常重要的。要经常对自己说你是的,你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9:和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能。

10:为了今年的销售任务我要努力完成5000台的任务额,为公司创造更多利润。

以上就是我这一年的,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服。为公司做出自己的贡献!

公司软件销售工作计划4

一、软件销售现状

--X展示软件从20--进入公司以来，对外销售的对象主要有卖场、汽车行业、婚纱行业及触摸屏生产厂商，从实际完成的销售情况上看，上述行业只停留在认知阶段，没有销售出一套，只有公司在做项目的时候，把软件捆绑在项目上给用户。

二、原因分析

2.1

价格定位分析

公司对软件的销售价格为统一价，没有根据企业的规模、性质、需求、选择等方面考虑，如小中型企业主要关心的是价格、应用，大型企业主要关心的是成功案例、应用和服务。2.2 销售团队分析

销售人员的主动性、积极性不高，没有做到“销售”释解的定义，只是为完成公司交代的任务，做的是面的工作，没有质的工作，而且没有建立一种长期相互交往的姿态。市场部没有方向、销售策略，没有建立、发展潜在的客户群体。2.3 软件制作团队分析

--X软件在展示方面具有一定优势，而制作团队能不能把它用现代艺术、审美的手法表现出来，给观众带来视觉上的享受则是关键。需要专业美工团队作为它的载体。

三、销售计划

3.1

市场销售

针对市场潜在的用户如汽车4S店、知名品牌店等，主要靠联系、跟踪商谈等基本方法，计划销售额基本下线为4套/年，单套软件(含制作)定价为10000元，其中人员提成15%，制作团队15%，税金17%。

3.2

嫁接销售

把产品嫁接在相关的配套设备厂商或商业活动上，在比较高端的展会里向参展商采用销售、租赁的方式，帮助参展商制作宣传页，提供软件、硬件设施，租赁定价为1500元/天，其中硬件租赁费300～500元/天，制作团队400元，运输200元，税金6%。

与触摸屏厂商展开合作，以600元/套低价销售给厂商，并免费提供培训。计划完成销售100套/年。

3.3

捆绑销售

通过公司的项目把--X软件应用于其中，单套价格可定位高一点，预计有福建项目和珠海项目。

3.4

分销销售

承招各地经销商和软件公司，让他们做代理，以单套600元价格给他们，并作出奖励条件，每个代理经销商一年内完成100套以上，单价上优惠100元，年底结算返还。每年计划发展40个代理经销商，每个做到销售保有量10套/，全年为400套。逐步形成品牌效应，进入到大众化领域。

四、条件准备

4.1

人员准备

扩充销售人员队伍，招聘一位有经验、能力的销售人员作为经理，培训现有人员，还可适当再招一两个销售人员。与固定美工制作团队合作

4.2

资金准备

硬件资金准备，触摸屏采取租赁或购买方式，并配备相应的加密狗。

五、计划年销售额

公司软件销售工作计划5

一、当前的营销状况

分析当前贵州软件方面(具体讲主要是指有关同类产品)的营销状况，有助于对当前的市场状况、产品状况、竞争状况及宏观环境，有一个清醒的认识，为制订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据和参考。比如说市场状况、产品状况、竞争状况、宏观环境状况等。

对公司而言，成功不只是意味着把产品或服务出售给个别的购买者。成功意味着了解谁是你的客户，了解他们的背景并能比其它竞争对手更好的满足客户的要求。要清楚地了解客户，最好的办法之一就是帮助你的客户，这就意味着必须对重点客户的业务了如指掌，特别是重点客户所面对的市场需求情况。如果能比客户自己更早发现潜在的市场机会，然后同客户一道共同策划，挖掘并把握这些潜在的机会，以此来提高客户的竞争实力，这样双方都获益良多。

二、销售策略

根据市场分析的情况。销售的策略是必须要从主动寻找客户开始，能洞察出潜在的市场机会，并非单纯去探听客户或者客户的顾客之需求，而是要求对客户业务的战略思想、客户本身以及客户所面对的市场有一个深入的了解。要有分析、研究和策划的技巧，开放的思想，对未知事物的好奇心以及开拓创新的精神，同时还要对客户的灵活性、创造性和经验充满信心。挖掘潜在的市场机会要耗费大量的精力。正因为如此，只能有选择性地针对重点客户进行。在执行时，必须与客户结成团队，发掘出对其具有重要价值的机会，并帮助付诸实施，因此，我觉得为了能更有系统、更清楚地说明销售的过程，应该有以下几个方面来说明销售的过程。

第一、销售准备。没有妥善的准备，你无法有效的进行如产品介绍，在销售准备的步骤中，我觉得要学会：1、市场分析能力及对公司整体的认识。2、销售区域的准备。3、开发准客户的准备。

第二、接近客户。好的接近客户的技巧能带给自己好的开头，所以在这里要找到能入引入客户兴趣主问题。在这里要搞清楚电话拜访、直接拜访客户的技巧。

第三、进入销售主题。掌握好的时机，用能够引起客户注意以及兴趣的开场白进入销售主题，让你的销售有一个好的开始。在这里要搞清楚抓住进入销售主题的时机及开场白的技巧。

A：利用调查以及询问。调查的技巧能够帮你掌握客户目前的现况，好的询问能够引导你和客户朝正确的方向进行销售的工作。同时，你透过询问能找到更多的资料，支持你说服你的客户。在调查以及询问中还要注意：1、事前调查;2、确定调查项目;3、向谁做事实调查;4、何种调查方法;5、调查重点;6、询问技巧。

B：产品说明。在这个步骤中，你要学会：1、区分产品特性、优点、特殊利益;2、将特性转换利益技巧;3、产品说明的步骤及技巧;4、展示的技巧

第四、在行业软件销售过程中，由于本地某些系统集成商可能在前期工作中建立了客户关系或本身就和客户关系较好。而这时我们如果能好好的利用系统集成商的关系做销售，对我们成交会有很好的效果，这时我们就要给系统集成商合理的市场开发建议。要让系统集成商知道做我们的产品能给用户和他带来什么利益,有什么好处,与竞争对手的同类产品相比,或与替代产品相比,有什么优点。你要让系统集成商坚信:做我们的产品肯定有利可图及我们怎么来帮他开拓市场和建产长远合作关系。在这个里，要注意：1、分析市场前景给系统集成商;2、合理利润;3、系统集成商的销售团队意识;4、配合系统集成做市场。

在这里要让系统集成商或经销商知道传统的营销理念，企业强调“产品”，但是合乎品质要求的产品，消费者不一定满意。现代的营销理念强调客户“服务”，然而即使有了满意的服务，顾客也不一定忠诚。未来的营销趋势将崇尚“体验”，用户只有为客户造就“难忘的体验”，才会赢得用户的忠诚，维持企业长远发展。

第五、合约的签订。与客户签约缔结，是销售过程中最重要的了，除了最后的缔结外，也必须专精于销售时每一个销售过程的缔结。每一个销售过程的缔结都是引导向最终的缔结。在这里要知道合约的签订以后收款及以后的跟进发展问题。

三、成功实施营销策略

以上列举了的销售策略要得以实施，那对众多客户而言，营销策略折实施需要哪些基本条件以及如何来实施呢特别是当客户的基本条件已具备如何让他与你配合并相信你呢以下是我觉得必须具备的要素或应该完善的地方以及具体的改善和处理办法：

1、介绍公司良好的公司信誉

·介绍公司的背景和历史

·列举与公司有合作或关联的“大腕”客户

·以往良好信誉“清白身世”的告知或证明

·通过“第三方”(媒体、客户、行业协会或权威等)帮你美化

·公司的软硬件情况

·将要实施的重大发展计划

·财务状况、资金实力等

2、产品质量有保证

产品质量是企业赖以生存的基础，但过硬的产品质量如何体现并让用户信服却有很多学问，以下列举了一些办法：

·公司的质量标准体系及所获得的认证证书

·所获得的各种荣誉证书

·权威部门出具的相关报告

·可感知的对比试验

·老用户的示范

·品牌的高知名度和美誉度

软件销售合同模板3

酒店管理软件销售协议协议编号:

甲方：张家口山雨系统集成有限公司

乙方：

甲乙双方本着相互信任、真诚合作、共同发展的原则，在友好协商的基础上共同制定如下协议内容，并承诺共同遵守。

一、乙方向甲方购买以下产品：

产品

单价（元）

数量

小计（元）

金天鹅酒店管理软件

￥

合计人民币金额（大写）：（小写）：元

二、相关服务，甲方为乙方提供以下相关服务：

1、甲方免费提供一年服务（2018年月日起至2020年月日止），服务期满后，甲方承诺继续提供有偿服务，服务内容和收费标准按《张家口山雨系统集成有限公司价格体系表》执行；

2、甲方应在协议签订后，为乙方相关人员提供软件操作和维护方面的标准的培训工作，安装培训实施方式：

□网络远程实施。甲方提供远程安装调试、培训、教学视频、《软件用户手册》。

3、服务方式包括：热线电话服务、网络远程服务、上门服务，优先电话热线服务与网络远程服务，如网络远程服务无法解决，一个工作日内响应，双方商定上门服务内容及费用；

4、软件升级：甲方终身免费提供软件升级包。服务期内，甲方免费为乙方提供升级服务；服务期外，乙方利用甲方免费的升级包自助升级，如需甲方提供升级服务，有偿收费标准按《张家口山雨系统集成有限公司价格体系表》执行。

5、软件售后服务中心电话：

三、付款方式：

安装系统第一次培训完成后一次性向甲方付清款项。

四、产品保证：

1、甲方保证交付的软件均符合说明书和使用手册所述功能，并由软件验收测试的成功完成予以证明。验收测试的成功完成应被视为该许可软件能达到说明书和使用手册所述功能的决定性证据。但本保证不适用于：

（1）甲方之外的任何人对该许可软件作任何方式的修改；

（2）乙方未按许可软件所附文档的规定使用软件；

（3）由于乙方原因或第三方产品的故障、计算机设备故障、网络故障等原因使软件无法正常运行；

2、如果许可软件未能按照说明书和使用手册的功能运行，甲方应负责对许可软件进行修正或者在修正不能的情况下，免费为乙方更换符合规定的许可软件。如果上述二种方法均不可行，乙方有权终止许可软件不符合规定部分的使用许可，并由甲方返还乙方已经支付该部分的使用许可费。

3、甲方保证提供的金天鹅软件的功能和质量，若产品不符合使用手册所述功能，加密狗或注册码、使用手册出现质量问题等，甲方应给予免费修正或更换，因乙方原因损坏加密狗或注册码，有偿给予更换。

五、产品交货和验收：

网络远程实施的项目。在甲方收到乙方支付的全款后，两个工作日内通过快递方式交货。培训完毕后甲方通过电话与电子邮件向乙方发送验收通知，15个自然日内如果乙方未通过书面或者电子邮件提出异议，视为验收合格。乙方对产品外部瑕疵的异议，应在快递签收之日以书面形式提出。

六、免责条款：

1、甲方对许可软件本身的缺陷、运行错误而对乙方造成的任何直接或间接损失，包括但不限于数据丢失、利润损失、丧失商业机会等均不承担赔偿责任。

2、甲方对乙方因许可软件遗失、被盗、被误用或被擅自修改、计算机设备故障、操作失误、停电等情况造成的损失不负责任。

七、软件著作权：

本协议第一条所确定的软件的著作权归长沙金天鹅软件科技有限公司所有。长沙金天鹅软件科技有限公司制定并附于金天鹅包装内的《软件使用许可协议》，是长沙金天鹅软件科技有限公司与最终用户之间的关于上述软件的使用许可，乙方在安装使用该软件前应详尽了解上述协议的内容，并按照该协议许可的使用方式使用该软件。乙方如有非法解密、复制或其他违反该协议的行为，甲方及北京住哲信息技术有限公司均有权立即终止本许可，并追乙方的法律责任。

八、关于第三软件：

第三方软件。甲方依据乙方的要求或双方的约定，向乙方提供的金天鹅软件技术产品的使用许可、技术指标及相关服务，乙方应以第三方在其包装中提供针对最终用户的许可使用协议和用户手册为准或与第三方单独签订相关协议。甲方不对该软件承担任何责任，除非甲方与第三方就此有特殊约定。

九、违约责任：

本协议签订即具有法律效力，双方必须严格遵守，如有一方违约，其必须承担违约责任并赔偿对方因此而受到的全部损失，向对方支付成交金额200%的违约金。

十、争议解决：

凡由本协议引起的或与解释或执行本协议有关的任何争议，各方应首先通过友好协商或调解解决。协商或调解不成，双方同意采取下列两种方式解决：

1、向张家口市仲裁委员会申请仲裁，仲裁应依据该仲裁委员会当时的仲裁规则进行；仲裁裁决是终局的，对双方都有约束力；仲裁费用应由败诉方承担，除非仲裁裁决另有裁定。

2、向张家口市有管辖权的人民法院起诉。

本协议一式二份，甲乙双方各执一份，协议附件、补充协议具有同等法律效力。

甲方：张家口山雨系统集成有限公司乙方：

地址：地址：

公司电话：公司电话：

授权代表签字：授权代表签字：

盖章：盖章：

签约日期：年月日签约日期：年　月日

附件：

软件明细包含：

类别

项目

单价（元）

数量

小计（元）

软件类

金天鹅店管理系统

7000

21000

手机端app

1200

酒店管理系统维护与售后

2000

OTA直连

1000

门锁接口

1500

微信订房系统微网站制作以及酒店网站宣传图片拍摄编辑

2000

阿里信用住

5000

备注

金天鹅酒店管理系统：房态系统+客房登记收银管理系统+客房商品（迷你）吧管理系统 +非在住客人管理＋先退后结客人管理+会员管理系统+协议(挂账)单位管理系统+团队与散客预订系统＋老板决策报表系统；库房管理系统。

软件一次消费，终身使用。

合计人民币金额（大写）：（小写）：￥元

软件销售合同模板4

固定资产维修合同(模板)

甲方:xxx(集团)有限公司xxx分公司(以下简称甲方)

乙方:(以下简称乙方)

根据《中华人民共和国合同法》和施工管理的有关规范规定，结合本工程具体情况，经双方协商一致，订立以下协议，共同信守。

第一条工程名称

1.1本项目名称:

1.2项目地址:

第二条合同工期

2.1甲方书面通知乙方进场施工;

2.2合同施工周期为30天。

2.3延误工期，乙方应按每日元的标准支付误期赔偿费。延误工期超过日，甲方有权解除合同。

第三条合同总价格

3.1本工程采用包工包料的承包方式，合同金额:

(大写):。

(小写)：。

3.2合同价款采用固定总价合同的形式，合同总价包干(竣工结算审计结果超出合同工程价款的，按合同约定包干工程价款结算，审计结果低于本合同工程价款的，按结算审计金额结算）。

承包内容

主材品牌型号

工程量

单位

综合单价（元）

合价（元）

备注

合价(人民币大写):

详见施工单位投标文件或报价文件，施工单位投标文件或报价文件作为本合同附件。

第四条付款条件及方式

4.1双方约定的合同款支付的方式和时间

本项目工期短不支付预付款，工程竣工验收合格后，甲方付至竣工结算金额的95%，剩余5%作为工程质保金，质保期一年，其中防水工程质保期5年。投标保证金作为工程质保金。

4.2工程质保金支付期限为工程竣工验收合格后1年，经双方协商核定签字起30日内由甲方拨付给乙方。

第五条质量要求及验收标准

5.1乙方确保工程按国家《建筑安装工程质量检验评定标准》规范一次验收合格。

5.2验收标准：按国家现行工程技术规范执行。5.3乙方使用不符合约定的材料或不按国家现行工程技术规范施工的，应赔使甲方一切损失，甲方有权要求乙方更换，重做，并有权解除合同。

第六条双方义务及责任6.1负责组织协调监理、设计、乙方等方面的配合，解决乙方施工队伍人员材料仓库，按工程进度付款给乙方。

6.2乙方义务及责任6.21施工材料均应符合设计要求和国家规定的标准，并具有出厂合格证书。6.2.2严格按审定后的《施工方案》、设计图纸及国家有关遵守甲方现场的一切规章制度及管理要求，确保文明解决乙方施规范施工，施工，安全施工。6.2.3施工中因乙方原因发生的一切工伤、火灾等安全事故由乙方承担全部责任并及时积极处理，乙方应避免处理不当或不及时造成相关权利人向甲方直接主张权利。如果任何第三方因在本建设项目发生人身、财产损失向甲方主张权利，甲方有权根据甲方查明的事实(或为免除项目建设、甲方办公秩序遭受影响)自主向该第三方支付赔偿金、补偿金、抚慰金等，此类支出(包含甲方聘请专业机构或人员处理事项的费用)均由乙方全额承担，甲方有权从工程价款中扣回并加收15%的管理费。

第七条保修期7.1工程竣工后在正常使用情况下乙方保修1年(除房屋自身沉降、人为损坏、天灾人祸等不属于保修范围)。乙方在接到甲方的保修通知后24小时内必须派人到现场维修，并在日内完成保修任务。

7.2在保修期内发生的保修工程，其费用由乙方全部承担，若乙方未依约及时保修，甲方有权聘请第三方代替乙方履行保修义务，发生的费用由甲方据实在工程质保金中扣除，金额不足部分，甲方有权向乙方追偿。

第八条不可抗力

8.1甲乙双方中任何一方，由于不可抗力事故而影响合同执行时，则延迟履行合同的期限，延迟的时间相当于事故所影响的时间，受事故影响一方应于事故发生后三天内将所发生的不可抗力事故的情况用传真方式通知对方，并在十天内递交有关证明文件给另一方确认。

8.2当不可抗力事故终止后，受事故影响的一方应于事故终止后三天内用传真方式通知对方，并以信件证实。

8.3任何不可抗力事故影响合同执行超过10天以上的，双方应就合同执行的有关问题进行协商。

第九条合同解除

9.1因乙方违约致解除合同的条件成熟时，甲方有权向乙方发出全部解除合同的通知书，该通知送达乙方时全部解除合同即生效。

9.2乙方接到通知书后，必须在2天内停止工程施工，并在5天内将机械、材料、物件、人员从施工现场撤离。停工3天内，甲方、监理单位将会同乙方对对已完成工程量进行清点并确认，如果双方不能就已完工程量达成一致意见，则由甲方聘请有资质的造价审计公司出具第三方意见作为双方结算依据。乙方在部分解除合同或全部解除合同后，还必须在期限内作好已施工技术资料和实物的交底、移交工作，并配合甲方重新确定施工单位。乙方因未履行上述义务而给甲方带来工期延误和其它损失的，应赔偿甲方的实际损失。

9.3乙方未在规定期限内离场的，甲方有权将其留在现场的材料、设备和其他物件临时转运到其它堆放处，由此产生的搬运、保管费用应由乙方负责，在此过程中出现的任何非甲方主观故意引起的损坏、遗失由乙方自行负责，处理费用由乙方承担。

9.4乙方在收到通知书后，甲方就部分解除合同或全部解除合同的工程即可另行与其他单位签订施工合同，乙方不得阻碍新的乙方进场施工。

9.5部分解除合同或全部合同解除后，不影响双方在合同中约定的结算和清理尾教的效力，亦不能免除乙方对已完工项目的保修责任。由于合同解除引致甲方工期延误及其它方面的损失，由乙方负责赔偿。

9.6乙方主动解除合同时，关于工程量清点确认、结算、工地撒场、工地遗留物品处理等事项，参阅本条约定处理。

第十条争议

10.1凡因执行本合同所产生的或与本合同有关的一切争议，双方应通过友好协商解决，如协商不成，可提交本工程所在地人民法院裁决。第十一条其他条款11.1本合同经双方签字及盖章后生效。合同生效后，甲乙双方所有协议和承诺均以本合同为准，甲乙双方之所有责任和义务完毕时，本合同自然终止。11.2除当事人另有约定外，在本合同生效后，因订立、履行本合同所发生的或与本合同有关的一切争议，双方可协商解决。协商不成的，任何一方可向甲方所在地人民法院起诉。11.3本合同正本一式捌份，甲乙双方各执肆份。11.4未尽事宜，双方另行商定，并签定补充协议，补充协议与本协议具有同等的法律效力。

甲方:xxx(集团)有限公司xxx分公司乙方:(盖章)法定代表或法定代表或授权人(签名):授权人(签名):

时间:2018年月日

软件销售合同模板5

注册商标使用许可合同模板

许可人：______(下称甲方)被许可人：______(以下称乙方)　　经甲方和乙方协商，达成2011年注册商标使用许可合同如下：　　1.甲方许可乙方自__年__月__日至__年__月__日在____商品上使用甲方注册的第____号____商标;　　2.乙方应付给甲方许可使用报酬____元，支付办法为____;　　3.甲方可以/不得于__年__月__日至__年__月__日内在___地区使用或许可第三者使用上述注册商标;　　4.甲方保证______;　　5.乙方保证______。　　本合同一式____份，副本送____县(市、区)工商行政管理局存查。　　甲方：______(章戳)乙方：______(章戳)　　负责人：______(签章)负责人：______(签字)　　签订时间：__年__月__日　　签订地点：_________商标使用许可合同备案表　　国家工商行政管理局商标局：　　_____厂(公司)注册的第____号____商标(商标注册证的影印件/复印件附后)，根据《商标法》第二十六条规定，许可____厂(公司)使用。经双方协议，签订商标使用许可合同，请予备案。　　许可使用的商标：(贴商标图样，并由注册人骑缝盖章)　　许可使用的商品：____　　许可使用期限：____　　具体使用许可条件，见所附的许可合同副本。　　许可人____(章)被许可人____(章)　　地址______地址______　　__年__月__日