不锈钢销售合同1
不锈钢材料由于其特殊的性能,使得其很难加工，在加工制造方面不锈钢材料加工一直是业界一大难题，那么签订不锈钢材料购销合同需要注意什么呢一般包括什么内容不清楚的话，下面是小编整理的不锈钢材料购销合同内容，欢迎大家一起来了解一下!
不锈钢材料购销合同书范文1供方：(以下简称甲方)
需方:(以下简称乙方)
乙方因加工的需要，向甲方购买不锈钢板材，为明确双方的权利义务，经 双方平等友好协商，订立以下条款。
1.乙方加工所需的不锈钢板材全部从甲方购买。
未经甲方书面同意，乙方不 得从其他渠道购买不锈钢板材，否则，乙方应向甲方支付违约金人民币50万元整，同时甲方有权单方解除合同。2.乙方加工进度需要，分期分批向甲方购进所需不锈钢板材，乙方每次需货时,
应提前三天通知甲方所需板材的规格、型号、数量、生产产地，经甲方确认后，甲方应在150日内将该板材送到乙方加工厂地。如果甲方逾期货的价款的千分 之三支付违约金。3.由于不锈钢板材市场价格变动频繁，每批货物的价格以甲方供货当日市场价格为参考，由双方友好协商确定
。4.板材接收验收方式：乙方收到货物后应先进行检测，合格后方可使用，如
有质量问题应在收到货物之日起_5_日内书面通知甲方，并提出相关的检测报告，否则该批板材的质量视为完全合格。 经双方确认钢材质量确实不合格 后，甲方应将质量不合格的板材运回，并承担运回所发生的运费，但甲方不承担其他责任，同时甲方在10日内换送合格板材。5.付款方式：本合同项下板材款项按以下方式支付：甲方板材送到乙方加工厂当日，乙方必须支付该批板材总价款的80
% 如果乙方没有按时如数支付任何一期的板材款，则乙方应赔偿当期所欠款上午日计千分之三的违约金。6.双方应严格遵守本合同，如果双方有争议应先协商解决，协商不成的，提交
方所在地人民法院裁决。7.本合同双方签字盖章后生效。
8.本合同一式二份。
甲乙双方各执一份。甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________
法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________
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不锈钢材料购销合同书范文2甲方：
乙方：
经甲乙双方友好协商，本着互惠、互利的原则订立如下合同。、
一、产品名称、商标、型号、厂家、数量、金额、供货时间：
甲方向乙方提供 细数量、以实际到货为准。附报价表共2页，结算价格以报价单折结算，本合同总金额约人民币万元。本报价不含税，自签字本合同后乙方预付款汇入甲方指定账户后一星期内，甲方送货到乙方施工现场。
二、质量要求、技术标准：所供产品质量能达到国家相关行业标准，产品能满足乙方施工要求。
三、交货地点、方式、运输费用负担：交货地点为乙方施工现场，汽车运输费用由甲方承担，乙方负责卸货。
四、验收标准：国家标准验收，所供产品与样品一致。
五、结算方式及期限：自签定本合同预付款为 定金，余款在甲方送货至乙方施工现场，清点数量后，二天内付清全额余款。
六、双方违约责任：乙方预付款定金打入甲方指定账户后，甲方必须在7日内送货至乙方施工现场，逾期甲方按总货款的千分之五滞纳金付给乙方，如因乙方原因拖欠货款，乙方每日付给甲方总货款千分之五的滞纳金。
七、双方如有违约，依照《经济合同法》裁决或双方友好协商解决，其它事项双方另行协商。
八、本合同一式二份，双方各执一份，自签订之日起生效，双方需各自履行合同。
甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________
法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________
_________年____月____日 _________年____月____日
不锈钢材料购销合同书范文3供货方：(以下简称甲方
购买方：(以下简称乙方)
甲乙双方就不锈钢板材的买卖，经友好协商订立如下购销合同：
一、品名、规格、包装要求、数量、单价、金额：按乙方订货清单要求，单价经双方协商后确定。
二、供方对质量负责的条件和期限：甲方保证供货质量，对商品使用中非人为因素而坏损的，三个月内包退换。
三、交(提)货方式及地点：由承运商运至乙方车站(港口);或乙方自带车辆到甲方仓库提货。
四、运输方式到达站(港)及收货单位：汽车或轮船运至某某站(港)，某某公司收。
五、运输费用负担：运至乙方车站(港口)的费用由甲方承担，到站(港)后，费用由乙方承担。
六、合理损耗计算及负担：在总重量的0.5%以内的运输损耗由乙方承担;超出部分由双方均摊。
七、包装费用负担：由甲方承担。
八、验收方法及提出异议的期限：货物到站(港)后，由承运商和乙方共同验收，如有异议，乙方应在货到当日内向甲方提出。
九、结算方式及期限：乙方订货后，现金支付一半货款，货物到站(港)验收后付清所剩货款 。
十、违约责任：乙方订货后，十日之内如不提货，甲方有权在订货所交50%货款中扣除一半作违约金;乙方订货后，甲方发货延至十日后，乙方有权少付20%货款。
本合同一式两份，甲乙双方各执一份，自签字之日起生效。
甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________
法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________
_________年____月____日 _________年____月____日
不锈钢销售合同2
甲方：银川能源学院
乙方：谢峰
依照《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国建筑法》及其他有关法律、行政法规，遵循平等、自愿、公平和诚实信用的原则，双方就 2#3#6#7#110#12#教学楼、行政楼、实训厂房等屋面防水施工工程及残疾人坡道不锈钢扶手栏杆工程事宜协商一致，订立本合同。
第一条 工程概况及承包内容
1. 工程名称：2#3#6#7#110#12#教学楼、行政楼、实训厂房等屋面防水施工工程及残疾人坡道不锈钢扶手栏杆工程
2.工程地点： 银川能源学院院内
3.工程承包内容：屋面防水施工工程 屋面防水采用改性沥清聚酯胎SBS防水材料（一层、-20℃ 4mm厚），面积约 800㎡。及残疾人坡道不锈钢扶手栏杆60型，长37米
第二条 施工工期
乙方在接到甲方通知后5日内开工， 10 个工作日内完成乙方所承包的屋面防水施工工程。如不能按时开工或延误施工甲方有权终止合同，损失乙方自负，如因乙方施工进度影响甲方营业每天罚款1000元。
第三条 承包方式
乙方包工、包料、包质量、包管理、包安全、包进度等承包方式。
为满足施工所需的所有施工机械工具均由乙方自带、自备费用乙方自理。
第四条 合同价款
屋面SBS防水平米含税价单价：（小写）￥53元；栏杆扶手单价：（小写）￥160元；暂定合同总价为：（人民币大写）肆万捌仟叁佰贰拾元整，（小写）￥48320元。
本合同为固定单价合同，乙方已熟知施工现场的一切有利与不利因素，施工过程中乙方不得以任何理由要求甲方调整平米含税单价。平米含税单价已考虑施工损耗，实际结算时结合定额计算规则按现场实际铺贴面积结算。
第五条 材料规格及质量标准
5.1 材料规格：（本工程屋面防水等级为Ⅱ级） 屋面防水采用4mm厚SBS防水卷材，聚酯胎一层自带保护层。
5.2 材料质量标准：所用防水材料应有产品合格证书和性能检测报告，材料的品种、规格、性能等应符合现行国家产品标准和设计要求，材料进场后，应抽样复验，并提出复验报告，进场材料如何，是否合格，标准低于样品材料一律不准进场。
5.3 施工质量标准：防水施工必须具有二级以上防水施工的资质，作业人员应当持有当地建设行政主管部门颁发的上岗证。
5.3.1基层必须干燥，含水率要求在8%以内。
5.3.2基层表面要干净，要求用吹风机清除灰尘、杂物，然后刷冷底子油一道，要求涂刷均匀干燥8小时以上方可铺沾卷材。
5.3.3复杂部位处理，阴阳角部位应做成八字形，女儿墙，管根、烟筒、排气孔、落水口及伸缩缝等转角部位均应做附加层，一般宽为30cm，搭接为8—10cm。
5.3.4上下层卷材不得相互垂直铺贴，上下层及相邻两幅卷材的搭接缝应错开。
5.3.5天沟、檐沟、檐口、泛水和立面卷材收头的端部应裁齐，塞入预留凹槽内，用金属压条钉压固定，最大钉距不应大于900mm，并用密封材料嵌填封严。
5.3.6卷材遇墙、壁、管、设备基础等需要上翻时，上翻高度不小于土建完成面以上25cm。
5.3.7防水施工完成，应进行淋水或蓄水试验，蓄水时间不小于48小时。
5.3.8乙方应确保各项防水工程施工达到优良标准，严格按照国家规范（GB50345-2004）、设计图纸和信阳市有关标准及甲方要求施工。
第六条 安全生产文明施工
6.1安全生产：乙方在施工中应自觉接受甲方和监理单位的管理和指导，无条件配合建设主管部门的各项检查、验收。按要求配备和安装安全设施、服装和用品。严格依照《河南省建设工程安全生产管理条例》和国家各项安全生产法律、法规规定组织生产，对违反各项规定和操作规程造成的所有后果均由乙方负责，并承担由此给甲方造成的经济损失。
6.2文明施工：乙方在施工中应严格按照建筑施工各项安全文明措施实施，乙方现场施工人员的所有劳保用品、服装均由乙方自购、自用，并无条件满足需要，达到甲方和监理单位的验收。积极落实甲方和监理单位制定的各项安全文明施工措施，对不认真履行的，甲方有权进行批评、罚款、直至清退出场。乙方人员无论什么情况都不得在甲方工地、办公场所、市政府各级部门及社会聚众闹事，违反一次甲方可罚乙方人民币5000—10000元。
6.3甲方提供简易住房作为乙方施工人员的生活区，生活区内所需的水、电线路均由乙方购买、安装。水电费按实际用量由乙方承担。乙方所有施工人员的生活费、交通费均由乙方自理，生活区卫生乙方应派专人打扫，确保生活区内整洁干净。
第七条 工程验收
进场材料需甲方及质检部门检验合格后方可进场施工，施工完成验收按《建筑工程质量验收统一标准》（GB50300-2001）和合同规定验收。
第八条 违约责任
1甲方或乙方不能按本合同条款约定内容履行自己的各项义务及发生使合同无法履行的行为，应承担相应的违约责任，包括支付违约金、赔偿金。
2如一方违约，另一方要求违约方继续履行的，违约方承担上述违约责任后应继续履行合同。
3因乙方原因不能按照合同中约定的合同工期或甲方批准顺延的工期竣工的，乙方应按 1000元/天赔付甲方，赔付起始日期按照甲方核准的完工日期开始计算。
4因乙方的原因导致工程质量达不到国家及地方有关规定的以及协议书约定的质量标准的，甲方有权拒绝支付工程款，乙方无条件返工直至质量合格，同时甲方有权要求乙方承担工程标的30%的违约金，给甲方造成损失的，同时追究乙方损害赔偿责任；
5禁止乙方转包或再分包，乙方擅自分包或转包的，转包行为无效，甲方有权解除合同，并追究乙方违约责任，违约金为合同标的的30%。
6若乙方未按照甲方要求完成施工范围内的工程内容，则甲方按照合同约定的价格扣除相应的费用。
7乙方以非正当方式（包括10人以上围堵、占据施工现场、甲方办公场所，以任何手段阻止施工现场正常施工、甲方正常办公秩序；阻塞交通；攀爬塔吊、建筑物、广告牌等；以及《国务院信访工作条例》国务院第431号令第二十条规定的行为）向甲方提出要求的，乙方应支付甲方违约金，每出现一次罚款5万元。如该违约金不足以弥补甲方的损失，甲方可以要求乙方继续予以赔偿。由此造成的工期延误、质量未达到约定标准、文明安全施工未达到约定标准的，甲方索赔违约金不受合同约定的上限约束。
8乙方承诺按照本合同约定结算、支付本工程务工人员工资，如发生乙方拖欠本工程务工人员工资的，除按照本合同的违约条款承担责任外，乙方还应对拖欠的本工程务工人员工资承担连带责任。
9乙方在组织施工过程中在公共道路上堆放、倾倒、遗撒妨碍通行的物品造成他人损害的，由乙方承担责任。乙方从事高空高压等高度危险作业的，必须设置警示标识，如未尽到警示和提醒义务，给第三人带来人身安全事故责任的，由乙方负责。乙方在组织施工过程中为施工人员办理人身意外伤害保险，施工人员在施工过程中的安全事故责任由乙方负责。
第九条 付款方式
一、本工程无预付工程款，甲方按乙方进度支付进度款，工程全部完成并验收合格后支付合同价款的70%，结算完成后支付合同价款的95%，剩余5%作为质保金，质保期为 5年，质保期从甲乙双方竣工验收合格之日起算。质保期到期后，经甲乙双方验收无任何质量问题，甲方在质保期到期后7日内付清乙方全部质保金，乙方申请工程款时须向甲方提供合格的工程发票，如果乙方未提交合格发票的，甲方有权暂不付款且不构成违约。
第十条 争议解决
合同履行中如发生争议，应协商解决，协商未果可向合同履行地法院诉讼解决。
本合同一式5份甲方4份，乙方1份。经双方签字盖章后生效。增加事宜双方另行约定。
甲方（盖章）： 乙方（盖章）：
法定代表人： 法定代表人：
年月日 年月日
不锈钢销售合同3
摘要：自“领跑者计划”实施以来，在政策引导和市场推动下，我国光伏发电应用模式不断创新，水面光伏以其减少对耕地、林地、草地等土地的占用为优势，正逐渐成为中东部光伏发电应用领域新的投资热点，“漂浮式光伏电站”与“打桩式渔光互补电站”建设项目逐步增多，本文主要针对“漂浮式光伏电站”建设中的设计、性能、产能、环保、经济性等关键问题展开技术经济分析对比。
关键词：新型不锈钢浮体；塑料浮体；技术经济性对比
随着土地利用形势的日益紧张，光伏发电转移到水上不失为一个好方法，水上漂浮电站即将被光伏行业推向一个发展的新高峰。据有关资料统计，水面光伏电站总装机量2017年约为1GW以上。当前的浮体制造业如何能满足供给需求，采用用何种材质浮体是行业内关心的一个问题。
全国的光伏电站用浮体产能到底有多大？国内存在的浮体型式有哪些？根据相关资料搜集，目前市场上存在的浮体主要有集成式浮体与塑料一体化浮体两种型式。我们从它的生产工艺来作分析，其中集成式浮体主要有两种型式：一种是市面上存在的塑料浮体与镀锌支架结合的浮体产品，还有一种存在的是协鑫电力设计研究有限公司最新研发的不锈钢浮筒与镀锌钢支架结合的浮体产品；另一种则为一体化浮体，主要是吹塑工艺制成（如图）：
集成式浮体
传统塑料浮筒+镀锌钢支架浮体
新型不锈钢浮筒+支架浮体
一体化浮体
传统塑料浮筒+镀锌钢支架与一体化浮体基础都为塑料浮体，可以看做同一大类，新型不锈钢浮筒则归为另一类别。下面我们主要从性能、产能、环保、经济性四个方面对塑料浮体与新型不锈钢浮体进行对比分析。
1.性能：新型不锈钢浮体+支架的水上光伏电站，此方案设计的基本理念是以不锈钢浮桶为浮体，分散排布，通过钢管网格状连接固定成稳定的整体，解决常规方案密铺带来的浮体承重严重过剩问题。同时，通过增大浮体间支架的间距，增加了水体的透光及透风率，且不锈钢浮筒不易被腐蚀，使用寿命满足运营周期，还可以二次回收利用；塑料浮筒的配方主要是由高密度聚乙烯原料，首先让我们来梳理一下塑料产品的使用寿命到底有多长？从第一个塑料产品赛璐珞诞生算起，塑料工业迄今已有近150年的历史，吹塑技术发展于二战期间，在上世纪50年代后期得到广泛应用，常用的塑料制品主要为注塑、吹塑、挤塑等工艺。据现有的资料统计，塑料制品使用寿命约在5年以下的约占65%（此类产品大多是生活日用品），使用寿命约在10年以下约占20%（此类产品多为工业注塑品），使用寿命能达到25年以上的约占15%（此类产品多为室内PVC、PE、PPR管），至于吹塑制品能在室外使用25年的到目前为止无相关文献记载；且它们之间连接拼接而成，对水下环境造成很大面积的遮挡，透光性较差，存在拼接点多、整体稳定性差、易被大风掀起、使用寿命短等缺陷。
2.产能：新型不锈钢浮体在市场上有较成型的生产模具，能有效促成大规模的生产，且生产工艺简单，出货速度快，周期短，能够满足电站快速建设需求；而塑料浮筒主要是吹塑工艺制成,每台吹塑机配备一套模具生产，三班24小时的生产量约在250-300个浮体，每块电池组件需要两浮体（托板浮体和走道），也就是说每一台吹塑机全天满负荷生产也只能满足约130块电池组件的安装需求。每1MW约3700块电池组件，以此计算1台大型吹塑机满负荷生产一个月也只能满足1MW电站的安装需求，如果是1GW约370万块电池组件740万个浮体则需要约95台大型吹塑机不分昼夜全年满负荷生产才能满足需求。
3.环保：对水面漂浮式光伏电站来说，影响电站品质及安全的关键因素，在于电站浮筒的质量及使用寿命。新型不锈钢浮体产品不易老化、可回收，不会对水质造成污染；而目前的塑料加工行业水深莫测，质量参差不齐、受残酷的市场竞争和利益的驱动，有些厂商甚至用再生塑料以次充好，目前中国已成为塑料垃圾的最大进口国，也是最大的再生塑料生产国，这些塑料垃圾的来源有医用塑料垃圾、生活废弃塑料、化学容器等，其中含有重金属、化学有毒元素及放射性元素。这些塑料垃圾已经对我国的环境及人民健康造成危害，如果这些垃圾塑料产品在水面漂浮式光伏电站中得到大面积的使用，对我国水域污染的严重性是不可想象的，大面积的水质恶化后，再来还原水质的代价将是无法估量的，海量的塑料垃圾对环境的恢复将是一大难题，这种发展模式与光伏发电这个清洁环保的主题方向是背道而驰的，它将又是一个灾难性污染源。
4.经济性：新型不锈钢浮体通过增大浮体间支架的间距，增加了水体的透光及透风率，且25年后的残值回收价值远高于塑料浮体，从而从另一个侧面降低了工程造价与度电成本，目前浮体、支架和锚固系统总成本已经控制在1元/瓦以内，后期将控制在0.85元/W；塑料浮筒很有可能达不到25年，中途更换1-2次甚至更多次的浮筒，其后果是不堪设想的，不但更换浮筒麻烦程度非常大，并且成本费用单瓦造价将会高达6元以上。这必然是电站投资方不可能承受的损失。它会成倍的延长光伏电站的回收期，更可能亿元投资全部打水漂。
5.结论：不锈钢浮筒与塑料浮筒技术经济对比分析总结如下表所示：
名称
塑料浮筒（高密度聚乙烯）
不锈钢浮筒
使用年限
塑料制品寿命4-12年
（很难达到25年使用年限）
不锈钢寿命25年以上
质保期
5年
25年
产能
塑料浮筒采用吹塑工艺，产能有限，交货周期长，品牌杂乱，无法满足电站需求
不锈钢浮体生产工艺简单，出货速度快，周期短，满足电站快速建设需求
回收价值
老化后基本无回收价值
不锈钢具有较高回收残值
环境
易老化，无法回收，还会产生大量的工业垃圾，对环境造成二次污染，后期对当地环境将是一大负担
不锈钢产品产品不易老化，可回收，不易对水质造成污染
功能
塑料浮筒不便安装组串式逆变器、汇流箱、电缆桥架（另需加浮筒或引向陆地安装）
不锈钢浮筒支架支持安装组串式逆变器、汇流箱、电缆桥架和电池组件的横竖布置方式
稳定性
吹塑浮筒方块式组合结构，重量轻、易摇晃、断裂、易被大风卷起
不锈钢浮体为钢架网络状连接固定成稳定的整体，结构稳定，不易被大风卷起
周期成本
4-6元/W（如果更换2次以上成本约6元/W）
目前浮体、支架和锚固系统总成本已经控制在1元/瓦以内，后期将控制在0.85元/W
收益
对比地面电站可提高约6%的发电量
不锈钢有极强的反光功能，对比地面电站可提高约9%，比塑料浮筒可提高约3%发电量。还具有良好的降温功能，有效延缓电池组件的衰减率
水面浮动式光伏电站具有整体性，方便太阳能跟踪系统的安装和运行，减少了地面光伏电站因每块电池板均需安装双轴跟踪系统而造成的成本的极大提高。若浮体架台采用不锈钢浮体，还能节约成本，且达到高度回收的环境保护效益。合适的选址很关键，比较适宜在面积较广、径流稳定、风速低、光照条件较好、水位变化较小、开发条件较好等水域。可选静风区的湖泊、水库等，无大规模航运、非生态敏感区。本人认为凡事都有存在的理由，不能将塑料浮体一棍子打死、弃之不用，我们应该在两者之间选取一个综合平衡点，既要考虑国家的环保要求，也要必须满足水上光伏电站的建设需求。
不锈钢销售合同4
钢产品销售工作计划
一、2017年营销思路
销售思路：拓展品种营销渠道、突出品种效益；推进产品品牌建设、提高直供占比。
销售方针：夯实基础管理、管控经营风险，发挥技术先行优势，销售主导为核心，售后服务为补充的经营格局。
二、2017年公司销售工作目标
2017年营销工作目标为:
指标
目标
2017年安全管理
杜绝各类安全事故的发生，确保公司人、货物、财产的安全。
2017年基础管理
坚持廉洁教育和规范操作，杜绝一切商业犯罪。
2017年销售任务
年销量递增5%，计划目标25万吨（中厚板：5800吨/月，新品：3500吨/月）。
2017年直供率
综合直供率目标35-40%。（含三方协议量和直供协议量），并实现每年增加高端行业标杆或典型用户1-2家的稳定合作。
2017年挖潜增效
年冷轧产品算术平均厚度低于2016年平均厚度指标，吨钢增效力求不低于2016年吨钢增效完成金额。
2017年费用管理
综合费用（除物流费用外）力争不超出2016年。
2017年品种钢占比
较2016年提高品种钢销售占比增至5%。
2017年差异化占比
差异化加价销售较2016年递增5%。吨钢增效元不低于2016年同期。
三、2017年公司销售重点工作规划及产品定位
1、常规产品方面巩固原有销售渠道，继续以增加直供为主，三方协议为辅的营销手段，提升酒钢产品品牌建设，提高直供率、差异化、薄规格产品的占比，资源流向优先向其倾斜；
2、优先对汽车超纯用钢以及双相钢等领域的拓展开发，两条路并行的推进格局，一条是参照宝钢超纯思路，以酒钢集团名义组建拓展团队自行从国内几大国产汽车厂（吉利、江淮、比亚迪、长城、长安、众泰、一汽等国产车）入手，从上游整车厂施加压力给佛吉亚和苏州事达这样的下游加工厂指定用料钢厂，另考虑到国产车厂基本不用佛吉亚等认证；另外一条路是对外维持好青岛浦新现有的佛吉亚和天纳克渠道测试认证通道。争取不锈钢2017年年初拿到排气管用超纯（409L、439、436L、441）在佛吉亚的测试结果，并与其建立良好的合作关系，开始逐步与国内知名合资及自主品牌汽车制造商逐步建立合作关系，与威孚力达、苏州事达等行业知名权威企业建立长期战略合作。
通过与悦达集团合作，进入韩资汽车企业的制造商供应链，并形成稳定的合作关系；
3、进入天达克排气管体系，在2017年年中完成天达克测试认证，实现在2017年底向该系统供应产品；
4、在电梯行业继续推广443钢种，与海门森达、江苏同力机械建立长期稳定的合作关系，通过上述两家行业标杆企业树立酒钢443在高端电梯面板的市场地位；
5、继续开拓444、445超纯不锈钢客户，同时根据研究所发开446等其他超纯铁素的进度，做好市场前期调研和市场推宣传广；
6、与国内较大的船厂、石化企业、能源等领域企业或研究所建立起联络。在进行三国船级社认证（英国、法国、挪威）期间积极开展市场开拓，争取在船级社认证取得后，争取2017年内再次取得造船用钢订单，尤其化学品船领域的双相钢材料，加强与福建海宏船舶和新时代的联系，争取在造船领域赢得订单；
7、争取酒钢全系列产品在宜家家居的全面测试获得部分认证为契机，并建立与宜家家居的上游建立初步的合作，并开拓宜家海外市场客户；
8、全力开发有效益的新钢种，做好904L，2507超级双相等的产品推广介绍并实现的一定的市场占有率；
9、持续开展硬化钢、刀具钢等行业的调研和拓展，做好宜家家居体系的高氮马氏体产品的研发和测试，形成长期稳定的合作关系。开发高端马氏体客户群体，争取2017年内进入奇男子、金石等知名刀具企业的采购系统；
10、搜集各类利润附加值高的产品市场客户信息、需求量信息以及技术信息，做好新钢种开发的前期市场信息收集和反馈；11、加强与浙江环兴的联系，争取在反应釜等耐腐蚀要求高领域的取得突破；
12、拓展各类钢种的硬化钢客户群体，增加利润附加值高的产品推广力度；
13、完成与苹果公司的合作，通过高度紧密合作，建立长期稳定的战略合作；
14、争取利用各种渠道进入国内垄断行业，类如301L硬化钢车厢板进入中车采购体系，进入军工企业采购体系或与军工企业形成合作伙伴关系；
15、利用华东公司新建立的品种钢公库，提升零售业务取得量的突破，计划将从目前5%的占比提到15%，从而降低对代理依赖；
16、改轧料方面利用较揭阳的运距优势，一是提升华东地区的销量，二是探索通过第三方代加工模式进行销售，为后续揭阳地方因环保减量打好基础；
17、每年举办至少3次以上的产品推介会，积极参与各种行业协会组织的论坛和会议，提高酒钢的知名度并且拓宽信息的获得渠道；
18、组织行业内较有影响力的直供终端进行一年一度的总部走访机制，驻外销售不定期回访的形式；
19、完善样品收集和保存机制，便于回收和展览等用途；
20、建立健全周集中培训机制，丰富培训的内容、制定培训计划和目标、培训效果的检验；
21、加强车辆安全额使用的管理、驻外公司住房租赁规范管理、货物安全的监管、人员安全、合同规范、综合销售费用的管控、销售过程规范监督管理力度；
22、按照相关代理的管理评价机制以月为周期进行综合评价打分分级排名，配合本部实现代理的结构调整和优化；
23、加强网络平台价格尤其酒钢产品的报价监控，积极沟通协调，体现酒钢产品价值；
24、继续加强信息管理工作，健全对竞争对手、市场波动、下游需求信息渠道的建设和搜集，提升对市场研判能力，为产品定价做好依据。
四.行业定位
1、改轧料方面，2016年揭阳市场受环保影响，利用较揭阳地区的运距费用优势，积极开拓华东区域的改轧料市场，提升华东区域改轧料的市场份额，从而达到间接增效的目的，同时也缓解黑皮带来的销售压力。
2、利用华东区域市场特性，发挥华东的区域市场特点，结合下游产业定位，努力实现常规产品差异化和高端化、逐步减少市场流通为目的、新品和中厚板实现规模化实现增量增效、挖掘开发个性化（硬化钢等）等钢种。
不锈钢销售合同5
销售合同管理细则
为加强销售合同管理，进一步规范销售行为，规避销售风险，特制定本细则。
第一条 适用范围
军品、民品、材料等本公司产品的销售，适用本办法。
第二条 合同的评审
（一）销售部门或其他业务单位，根据与客户谈判的意向，拟定合同草稿。军品销售、政府招标采购等需要签订合同的，按招标文件、军方采购相关规定执行。
（二）按照公司质量管理体系手册的要求，由销售部门或其他业务单位负责召集相关部门召开专门的合同评审会，对合同草稿进行评审。即生产管理部门负责对合同约定的交货时间进行评审，资产财务部门负责对产品的利润率进行评审，技术研发部门负责对产品的技术可行性进行评审，企业管理部门负责对合同的合法性、法律风险防范进行评审，销售部门负责对合同草稿进行解释、说明。
（三）对于评审结果不具备签订条件的合同草案，参加评审的相关部门要在合同评审记录中写明原因，并报公司主管领导。对于不具备签订条件的合同草案，一律不得对外签订。
（四）对于评审结果具备签订条件的合同草案，由参加评审的相关部门签署意见，销售部门或其他业务单位在《合同评审记录》中汇总意见，报公司主管领导。
（五）分管销售工作的公司主管领导，将合同评审结果、合同草案通报公司董事长、总经理、总会计师等公司领导。重大合同如军品合同、金额较大的合同或公司相关领导认为有必要的合同，公司领导组织专门会议进行研究。
第三条 合同的审批、签订
（一）经评审（和公司专门会议）批准的合同草案，必须到企业管理部进行文字及法律风险审查。同时由业务单位经办人员填写《合同签订审批表》。合同签订审批表必须由公司分管领导、总会计师分别签署意见。
（二）销售部门或其他业务单位经办人员在销售合同正式签订前，需提供客户如下资料：
①营业执照
②税务登记证
③开户银行及银行帐号
第四条 合同的签订与保管
（一）合同的具体经办部门，持《合同评审记录》、《合同审批表》、《合同草案》、客户相关资料及正式合同，经企业管理部门审核无误后加盖公司合同专用章，所报资料作为正式合同附件由企业管理部门编号登记备案。
（二）销售部门或其他业务单位，按照质量管理体系手册的规定，建立专门的合同登记台账，并保管合同文本。合同文本要分别报财务管理部门备案。
（三）产品销售合同一律由公司法人代表授权的人员签订，具有合同签订授权人员名单需报公司企业管理部备案。未经授权的人员不得对外签订合同。
（四）对外签订销售合同，必须加盖公司合同专用章。部门章、公司其他公章一般情况下不得用于合同签订。
（五）对外签订销售合同，必须严格按照本办法的规定程序办理。
第五条 合同的变更、解除
（一）在合同履行过程中确有不可克服的困难而需要变更、解除合同时，应在法律规定或合理期限内与对方当事人进行协商
（二）对方当事人提出变更、解除合同的，应从维护本公司合法权益出发，从严控制。
（三）变更、解除合同，必须符合《合同法》的规定，并按本办法规定的审批程序，重新审批。
（四）变更、解除合同，必须采用书面形式（包括当事人双方的信件、函电、电传等），口头形式一律作废。
（五）因变更、解除合同而使当事人的利益遭受损失的，除法律允许免负责任的以外，均应承担相应的责任，并在变更、解除合同的协议书中明确规定。
（六）以变更、解除合同为名，行以权谋私、假公济私之实，损公肥私的，一经发现，从严惩处。
第六条 合同纠纷的解决
（一）合同履行过程中，发现对方有合同诈骗或不能完全履行合同的，经办人员应立即中止履行合同，并报公司分管领导，研究解决方案。
（二）合同履行中发生的特殊情况或本办法没有规定的事项，按一事一议的原则，由部门、公司领导按职权专项审批。
（三）合同纠纷由签约部门负责处理，签约人对纠纷的处理必须具体负责到底。
（四）处理合同纠纷的原则是：
1、坚持以事实为依据、以法律为准绳，法律没规定的，以国家政策或合同条款为准。
2、以双方协商解决为基本办法。纠纷发生后，应及时与对方当事人友好协商，在既维护本企业合法权益，又不侵犯对方合法权益的基础上，互谅互让，达成协议，解决纠纷。
3、因对方责任引起的纠纷，应坚持原则，保障我方合法权益不受侵犯；因我方责任引起的纠纷，应尊重对方的合法权益，主动承担责任，并尽量采取补救措施，减少我方损失；因双方责任引起的纠纷，应实事求是，分清主次，合情合理解决。
4、在处理纠纷时，应及时向公司主管领导汇报情况，并同时与相关部门通气，统一意见，统一行动。
第七条 合同的履行与监督
（一）销售部门或其他业务单位要严格按照合同的要求，全面履行合同。
（二）资产财务管理部门按照合同的约定，办理销售开票、货款回收及费用支付等。
（三）销售部门或其他业务单位建立内部的合同监督机构，督促具体经办人员履行合同。对于不能按合同约定时间内收回货款的，应及时上报公司分管领导。
（四）对于履行完毕的合同，销售部门或其他业务单位要跟踪服务，确保业务单位的连续性。
第八条 违反合同管理的责任及处罚
（一）违反规定使用部门章对外签订合同的，部门负责人及经办人承担合同责任。并由公司对部门负责人及经办人按公司有关规定进行处罚。
（二）未授权人员对外签订合同的，由本人承担全部责任。对公司造成损失的，由本人承担全部损失，并由公司按有关规定进行处罚。
（三）对于合同履行过程中，具体经办人员因自身原因，致使合同不能完全履行，给公司造成损失的，公司追究经办人员经济责任。
（四）经办人员因重大失误或严重不负责任，给公司造成损失触犯法律的，交司法部门追究法律责任。
第九条 相关注意事项
（一）合同对方当事人权利、义务的规定必须明确、具体、文字表达要清楚、准确。合同内容应注意的主要问题是：
1、部首部分，注意写明双方的全称、签约时间和签约地点。
2、正文部分，注意：产品名称使用公司规范名称；技术质量要求要明确、具体，条件允许时尽量采用封样方式；数量要明确；交（提）货期限、地点、运输及验收方法应明确；违约责任有法定违约金的按规定写明，法律没规定或规定不具体的，应具体写明约定的违约金数额、比例及计算方法。
3、结尾部分，注意：双方都必须使用合格的印章------公章或合同专用章，不得使用财务章或业务章等不合格印章；应有合同委托代理人签字。
（二）签订合同时，除合同履行地力主在我公司所在地外，签约时应力争协议合同由我方所在地人民法院管辖。
第十条 本细则自下发之日起生效。