汽车零配件销售合同1
关于共建中国自行车零配件及童车产业基地的自我评价报告中国自行车协会：根据中国自行车协会《共建自行车行业特色区域细则》的规定和中国自行车协会2009年12月到***考察共建基地时的要求，我县下大力解决产业发展中存在的矛盾和问题，使我县的自行车零配件及童车产业得以健康快速发展。现对我县自行车零配件及童车产业进行自我评价，现报告如下： 一、***县基本概况***县位于华北平原南部，隶属***省***市，面积406平方公里，辖3镇4乡，253个行政村，人口32万。2009年，全县生产总值完成23.6亿元，财政收入完成1.18亿元。经过改革开放30年的发展，已初步形成了自行车、机械铸造、塑料化工等八大特色产业。特别是自行车产业已成为“科学发展、富民强县”的第一产业。坐落在***县河古庙镇的中国自行车零件城是全国最大的自行车零配件交易市场。***自行车产业已成为全国最大的童车及零配件生产基地，被列入“全国县域产业集群竞争力100强”、***省“50个重点产业集群”之一、***省十大健康产业之一、***省循环经济示范区。二、***县自行车产业特点***县自行车产业起始于 70年代初，兴起在80年代中期，到90年代后，县委县政府投资2亿元在河古庙建起了中国自行车零件城，自行车及零配件业发展迅猛。进入2000年以后，自行车业基本上已经完成了原始资本积累，开始向童车、整车迈进。为切实加快自行车产业晋档升级步伐，县委、县政府于2007 年5月按照高起点规划，高标准建设的要求，在河古庙镇规划建设了占地19.23平方公里的河古庙自行车产业集中区，一期（2015年）占地8.66平方公里，已有56家企业入驻，自行车产业迈入迅速发展的快车道。（一）产业基础雄厚，规模日益壮大1、***自行车产业已成为全省重点产业集群。目前生产已涉及4个乡镇68个行政村4万余人，辐射广宗、任县等几个周边县份的富民产业。现有自行车生产加工企业（摊点）3500多家，年产值超2亿元自行车企业3家，年产值超500万元规模自行车企业57家，吸纳富裕劳动力4万余人。主要产品有自行车、童车、三轮车、电动车、折叠车及其零配件等，能够生产出整车所需全部128个零配件。年产各类自行车200万辆、童车1500万辆、打气筒5000万支，自行车零配件组装能力1500万辆。鞍座、轴承占全国市场的80%以上，其他零配件也占到50%以上，配额童车产量约占国际市场的5.8%、国内市场的43%。2、形成了比较完整的产业链条体系。以自行车产业为中心，涉及的钢铁、包装、印刷、橡胶、物流等相关产业均已建立。建设了***欧耐15万吨高频焊接精密钢管、***德阳年产12万吨精密冷轧带钢生产线等项目，补强了车用钢材等薄弱环节；欧耐精密模具研发公共技术服务平台等项目建设，提升产品核心竞争力；自行车物流园、***惠恩纳电镀有限公司表面处理中心、亿林纸业印刷包装等项目提升配套能力，催化升级进程。（二）成为***县支柱产业自行车产业是我县最具特色、最具活力的产业。2009年自行车产业工业总产值51.9亿元，占本县工业总产值的65%以上；规模企业2009年年度销售收入34.2亿元，占本县工业年度销售收入的46%；2009年自行车产业利税总额3.7亿元，占本县工业年度利税总额的67%，在推动县域经济社会发展中具有举足轻重的地位。目前获得进出口自营权自行车企业达到40家，产品多销往俄罗斯、西班牙、古巴、越南、肯尼亚等国家和地区。2009年，自行车产业出口创汇额达到8000多万美元。（三）产品质量不断提升，知名度与影响力与日俱增1、产品质量整体提高。大力实施“质量振兴”战略，以质量求生存、谋跨越。一是广泛采用新工艺、新设备、新材料、新技术，30余家企业新上自动化标准生产线。全县先后有强久集团、欧耐公司、鹏程车业等10家企业共投入近亿元用于高新技术和先进适用技术的改造、车间生产和院校研发的对接。***四星车业有限公司引进台湾全自动静电喷涂设备，应用先进的生产流水线装配及各部件全电脑检测设备，使产品由外观到内在质量都能够得到可靠保证。二是严产品检测关。建立起了省级自行车质量检测检验中心、出入境检疫检验中心。质量检测检验中心是北方地区设备最全、规模最大的自行车检测中心，共有60套设备，可以对100多个零部件200多个项目进行检测。中心检测的一些数据，已经得到欧美一些国家认可。县财政对质量检验综合指标达到或超过国家和国际先进标准的，童车、零配件检验费用分别按30%和20%的比例由县财政予以补贴。我县已有17家企业通过ISO9001国际质量体系认证，67家企业通过3C安全认证。2、着力打造自主品牌。塑造品牌、引进品牌是提高产品市场竞争力和提质升级的直接体现。县财政对新荣获国家名牌产品或驰名商标的，奖励4万元；对新荣获省级名牌产品或著名商标的，奖励3万元；荣获省优质产品的奖励2万元。对新与国际知名企业实现贴牌生产或新与国内知名企业实现贴牌生产的，贴牌后按新增产值进行考核，按新增部分的1‰给予奖励。我县涌现出“强久”、“恒驰”、“协美”、“欧耐”“美斯达”等27个全国及省市名优品牌。全国驰名商标有***恒驰自行车零件（集团）有限公司的“恒驰”、***强久自行车配件件（集团）有限公司的“强久”、***四星自行车零件有限公司的“美斯达”、“可比克”、***协美橡胶制品有限公司的“协美”、“肯亚路”“申宇”、***欧耐机械模具有限公司的“奔驰”等。县委、县政府还积极鼓励企业走出去，攀高亲，与知名企业“联姻”，借助名牌创名牌，促进自行车业实现跨越式发展。强久集团、协美橡皎等近20家自行车企业分别与江苏捷安特公司、***凤凰集团、永久集团、天津自行车厂等国内外名牌厂家进行合作合资或深层次的分工协作。（四）创新能力不断增强，自行车文化氛围日益浓厚1、高度重视创新工作。政府积极筹措研发资金，建立专门的自行车产业研发中心，集中对花色品种、生产工艺、产品理念的开发研究，及时为企业提供先进适用的技术支撑，提高产品的科技含量和核心竞争力。2009年、2010年连续两年在***组织召开自行车创新设计论坛。强久、恒驰、欧耐等10余家企业都建立专门研发机构。全县共申请各类专利53项。大行公司采用镁铝合金微弧氧化表面处理方法，目前已量产处理镁合金车架及车圈。***欧耐机械模具有限公司被命名为***省中小企业产业集群技术服务中心，该公司特聘德国、意大利等国家的工程师主持设计，每年有数十款新品在国内和国际市场同步上市。2、加大人才引进培养引进力度。把引进和培养一支拥有现代管理知识和先进管理理念的企业人才作为产业升级的一个重点。***强久集团与***学院签署战略合作协议，双方通过人才培养、科学研究、技术开发、成果转让、信息交流等方面全方位的合作，推进产学研结合，实现高校与地方经济的深度融合。县职业培训机构立足自行车产业发展需要,开设数控机床、精密模具、电镀、喷漆、市场营销、现代机械维修等培训专业。加快引进与自行车相关的高新技术人才，强久集团引进了台湾6名高级管理人才，菲华彩聘请了天津4名专家。3、繁荣自行车文化。***县大力倡导“以自行车文化促进自行车产业发展，以产业发展带动文化发展”和“研制健康产品、打造健康产业、骑出健康生活”的新理念，将得天独厚的自然人文优势与环保而朝阳的自行车文化相结合。近年来，先后投资600万元在自行车产业集中区建成了占地1.2万平方米的自行车博物馆、展览馆和竞技公园，建设了融合自行车文化、竞技比赛、产品展览于一体的“自行车健康主题公园”。在县城规划建设千亩南湖自行车生态主题公园，建成后将成为国内乃至全世界最大的自行车主题公园。县政府拿出5万元大奖征集自行车标志性雕塑、工艺品和产业标识设计方案。连续10年，举办各种弘扬自行车文化活动。2009年举办了***市“强久杯”公路自行车竞赛，2010年9月举办了“强久杯”***省公路自行车大奖赛。（五）安全生产及环境保护体系健全我县将安全生产、节能减排与环保工作摆上重要位置常抓不懈，最近三年无一起质量安全、环境污染等重大事故发生。1、各企业普遍建立了安全生产管理体系。企业牢固树立安全意识，以“抓安全就是抓效益”的理念，始终坚持安全生产不动摇、不懈怠，做到组织、制度、人员落实。将安全生产与企业的各项工作的同步规划、同步部署、同步推进。建立健全职工的三级安全教育培训制度，时刻抓好职工的安全教育工作。实行岗前考核、岗后练兵制度，确保职工掌握岗位安全动态和新的安全知识，熟悉岗位安全技能、工艺流程、及操作特点，掌握操作规程，不断提高职工的安全综合素质。为员工统一购置发放劳动保护用品，同时按照《劳动法》有关规定，将每名员工纳入意外伤害保险，解除员工后顾之忧。政府职能部门对安全生产做到经常化，制度化、规范化。每年经常性开展安全生产教育培训，认真排查隐患整改隐患，有效杜绝安全身产事故发生。 2、大力做好节能减排、环境保护工作。不断强化责任，完善相关机制制度。县里专门出台规定，严格控制高能耗、高物耗、高污染的自行车零部件配套生产企业。坚决淘汰浪费资源、污染环境的落后工艺、技术、设备和产品。高标准规划建设了电镀园区，对各企业自有的“小电镀”一律关停，所有的电镀企业分批搬入园区，统一治污，集中监管。在自行车产业集中区建设了污水处理厂、垃圾处理厂，对产生的污水、垃圾进行统一处理。强久集团、恒驰集团等企业广泛采用低噪设备，配备减震装置，厂房普遍采用隔音建筑材料，减少生产噪声。（六）政府大力扶持 1、成立了***县自行车产业提质升级领导小组和自行车产业发展局。县成立了由政府县长任组长的***县自行车产业提质升级领导小组，领导全县自行车产业发展工作。成立自行车产业发展局，内设政策法规、产业与科技指导、对外经济技术合作、企业管理等科室，进一步加强对自行车产业发展的政策研究、规划实施、招商引资、学习培训、目标考核、质量跟踪、升级服务等工作。2、出台扶持政策。我县先后出台了《关于进一步加强招商引资工作的意见》、《关于自行车产业优化提质升级九条意见》、《关于进一步扩大开放优化投资环境的十条规定》、《关于对全县百家生产企业加强规范化管理的暂行办法》等一系列文件，促进自行车行业发展。 2、充分发挥自行车协会作用。2008年成立了***县自行车协会，为企业搭建了沟通交流、加强企业自律平台。协会成立以来，在举办自行车产业发展论坛、开展名牌创优活动、学习交流活动，招商引资等方面发挥了重要作用。3、政府职能部门大力帮扶。各级各部门都结合自身自能特点，对自行车行业发展进行帮扶。工商、环保、质监等部门提高办事效率、改善服务质量，积极为企业服务。县财政局县中小企业局积极帮助企业申请上级政策扶持资金，县科技局通过技术指导与帮扶，为企业提供服务。县纪委、县检察院对重点企业实行挂牌保护，公安机关在大型企业设立警务室，县综治委每半年组织开展集中整治企业周边环境活动，为企业生产经营创造良好的社会治安环境。县工会向企业工会会员发放超市优惠券，凭券购物可享受半价优惠。县团委在设立维权中心，维护青年职工合法权益。县妇联定期组织开展心理咨询活动，使员工保持良好的心态。三、存在问题及发展举措 我县自行车产业正处于向现代化产业转变的关键时期，整体水平有了大幅的提升，但还存在一些制约自行车产业快速发展的问题，一是产业结构急待调整。二是产业链条短，配套能力有待进一步健全。三是产品技术含量低、附加值低。为促进产业提质升级，县委县政府紧紧围绕加快推进***崛起，聘请专家制定了《***县自行车行业发展规划》，提出通过五到八年努力，在全县打造一个沿邢临高速，以***河古庙镇为中心，辐射周边县的自行车百里产业带，形成继珠三角、长三角、天津之后的第四大自行车产业集聚板块，实现“十千万”发展目标“十千万”即：整车达到2000万辆，其中自行车1000万辆、折叠车800万辆、电动车200万辆；童车达到4000万辆；整车配件4000万套。 我县立足本地实际，采取一系列措施，促进自行车产业大跨越、大发展。1、强力实施“5111工程”。即：力争引进5家战略投资企业，通过开展招商引资集中活动，采取专业化、精细化招商举措，千方百计引进几家质量高端、带动力强、具有战略意义的旗舰型投资商。扶持10家龙头带动企业，重点围绕强久、恒驰、四星、菲华彩等现有成型企业，增投入、扩规模、提档次、上品质，倾力打造一批本土龙头企业。支持100家配套企业上水平、上设备、进园区，围绕提高配套能力，鼓励引导企业由生产多种产品向做精一个主打产品的专业化生产转变，努力形成一个专业化、差异化、集群化、标准化，相互配套协作发展的企业群。以此带动1000家质次价低的个体小摊点整治提高，发展成为现代化、正规化、规模化的自行车产业大军。2、倾力打造省级产业园区。围绕“中低档、大规模、高质量、市场化”的定位，将河古庙自行车产业集中区建设成省级园区，按照建设***省一流工业园区，30年不落后的目标，聘请专家先后编制了集中区总体规划、控制性详细规划和园区规划环评。建成了自行车检测检疫中心、自行车竞技公园、自行车博物馆、展览馆、培训中心和惠恩纳电镀园区。基础设施建设逐步完善，园区承载力迅速提高。路网工程、污水处理厂、统一供水厂、瑞兴职工公寓、星级宾馆、综合行政服务中心、物流园、自行车产业孵化园、高标准中心小学、幼儿园等正在建设中，聚集区规模化、集约化、集群化框架已经基本形成。在土地供应、税收奖励、费用减免等方面对入园企业给予倾斜，重大项目实行“一事一议”，激励入园集聚发展。3、推行一场“设备革命”。从县财政安排300万元资金作为奖励基金，对企业购置和引进国际国内先进生产设备，投资额超200万元的，县委、县政府按投资额的10%予以奖励，推动全县企业掀起一场声势浩大的“设备革命”。重点引导新上国内外流水生产线，“机械手”焊接等新设备，烤漆以及检测科研设备，有计划、有步骤的淘汰家庭作坊式、粗放型生产工具，逐步有效解决产业中的瓶颈和短板。4、开展全面的标准化运动。大力推行产品的标准化运动，严把标准制定关、原材料使用关、生产流程关、产品检测关“四关”，强力推动企业形成标准联盟、技术联盟和产业联盟,提升产品档次和水平。5、在延长产业链条上下功夫。坚持原材料向自主化延伸、生产向标准化延伸、营销向市场化延伸，围绕项目补链条，在增量上做文章、在投入上下功夫、在项目上用气力，建设15万吨高频焊接精密钢管、年产12万吨精密冷轧带钢生产线、自行车物流园、电镀表面处理中心等项目。 6、在做优环境上用真劲。着力抓好三个环境。一是激活思想环境。继续强化实施“561”培训计划，通过“走出去、请进来”活动，力促企业家不断提升眼界、胸界和境界，催生“干就干大、做就做强、上就上一流”的内在思想动力。二是硬化责任环境。强化完善自行车产业招商引资和项目建设责任制，对县级以上重点项目实行县级领导分包，坚持一个项目、一个班子、一套人马，明确标准、明确责任、明确时限，定期调度、跟踪督查、到期要账、兑现奖惩。三是创优服务环境。加快推行“一条龙服务”、“一站式”办结、“一口清”收费，实行项目代办制、首办负责和限时办结等制度，帮助企业破解融资、土地等难题，全力打造成本最低、回报最快、信誉最好、效率最高的“四最”投资品牌，使产业升级步入快车道。 二○一○年十二月
汽车零配件销售合同2
企业名称：***市***林宇汽车配件有限公司企业简介：***市***林宇汽车配件有限公司，是一家根据《中华人民共和国公司法》等法律、法规组建、在***省***市工商行政管理局依法注册成立并有效存续的有限公司，主要从事汽车、工程机械、船舶内外装饰件的研发、生产和销售等经营活动，是独立的法人。***市***林宇汽车配件有限公司成立于2004年5月，地处***桥南工业园，占地面积17000平方米。公司通过几年的不断努力，加大技术投入，引进技术人才，公司现有工程技术人员12人，高级工程师2人，工程师4人，高级技师6人。公司拥有设备：大型吸塑成型机一台、聚胺酯浇注发泡设备2套、大台面200吨油压机一台、50吨压力机一台、真空成型设备一台套、定位剪切修边机三台等加工设备二十多台。从开始单一生产硬质聚胺脂发泡成型到现在的真空吸塑成型、模压成型制造工艺，积累了丰富的经验。公司2009年完成工业总产值1001万元，完成入库税金25万元。公司从内饰造型设计、模具开发到产品生产制造均独立完成。能生产各种风格的汽车驾驶室顶逢、风道、行李架、侧围、门内板、地垫、仪表台等内饰件，公司采用新型环保天然麻复合板材生产的内饰件产品，体现出卓越的产品特性，具有强度高、重量轻、拉伸大、尺寸稳定、消音、隔热、减震、绿色环保等特点。发展远景：近几年来，林宇公司充分利用国内外产品设计技术、制造技术和生产管理技术资源，高起点打造具有国际水平的产品平台，根据国内外内饰流行趋势，配合主机厂进行新产品开发，在卡车、客车、军用车辆、工程机械等到领域已初见成效，如中联武结构厂流线型驾驶室内饰，中国一拖装载机内饰、宇通客车消音隔热件、行地汽车、总装备部军用车辆内饰、尼奥普兰豪华客车内饰等。2010年公司为适应市场的需求，进一步提高和完善内饰生产的整体水平和加工手段，近期公司计划购进全自动真空吸塑成型机和热压成型机各一台。该机型自动化程度高、产品质量上更有保证，效率在原有基础上提高3-5倍。新建厂房3000平方米，可实现产品及材料摆放有序，为公司实行6S管理打下基础，使公司管理水平上一个新的台阶。产品介绍：车辆内外装饰件、各类军民用玻璃制品、家庭沙发垫、休闲沙发、海棉及海棉制品
汽车零配件销售合同3
一定时期的工作预先作出安排和打算时，都要制定工作计划。我们要养成做工作计划的习惯,日后做事都按这个工作计划流程来走,能让我们少走很多弯路。下面小编给大家整理的汽车销售活动范文，但愿对你有借鉴作用!
汽车销售活动范文1一、活动背景
宝马汽车凭借国内外品牌知名度和美誉度，经多年以来销售量得到大幅度的增长，已是有口皆碑;同时在适当时机提供更高品质服务满足消费者的需求，让懂得生活的人能更好的享受生活，为市场提供的、最有影响力的服务，成了宝马汽车的理想与抱负。宝马汽车借助公益活动走进社区、广场，与目标客户群零距离的接触与互动，将受到各界的关注，提升更高的品牌地位，让品牌深入民心，进一步得到消费者的肯定，最终成为宝马汽车最忠诚的客户。
二、活动目的
1、与目标消费者追求尊贵、地位、身份、品牌、、时尚、安全性、高品位的特性完美结合，满足消费者的心理需求。
2、借夏日人们向往的轻松心理，推出个性、时尚、轻松、公益的活动形式，让消费者体验夏日的轻松心情。
3、通过品牌与公益结合，提高媒体炒作，促进销售力。
4、通过系列活动拉近消费者与宝马的距离，提高公司的品牌形象。
三、活动重点
1、针对客户：追求时尚、尊贵的消费需求，体验生活真谛，突出个性品位。
2、针对媒介：通过公益性活动将吸引众多媒体关注，成为他们宣传的焦点，促进消费者的购买行为，创造品牌氛围和产品价值。
3、针对企业：了解消费心理，树立信心，力创佳绩，提升品牌形象。
4、针对行业：不可低估，拭目以待，认清品牌定位和产品的功能价值。
四、效果评估
1、在这一系列的活动过后，将会给宝马汽车销售带来质的飞跃。
市场将对宝马汽车有了更高层次明确的认识和印象!2、势必会成为社会和媒体关注的焦点.对树立宝马汽车品牌形象和传播品牌形象起到巨大的作用!
五、活动时间及地点安排(待定)
六、活动内容
1、“关爱儿童成就未来”，由宝马汽车与大型社区携手举办的互动活动，吸引了社区众多小朋友热情地参与，小朋友在老师同家长的帮助下，绘画了属于他们心中的最喜爱的宝马汽车——“我心中喜爱的宝马儿童绘画巡展”。
充分发挥了孩子们的想象力以及热爱汽车的激情。2、“品位生活共鉴非凡”
“宝马品质生活尊贵夜”，与业主们一起共鉴非凡，品鉴生活，共同分享品质生活带来成功与喜悦。香车美酒，拉丁表演，各类展品融合在一起，带来了一个美好的盛会。分享非凡时刻，传递品质生活，与广大业主一起共同分享宝马品质生活带来成功与喜悦。
3、“试乘试驾实现梦想”——宝马完美驾乘分享活动，为期一天的从化道路深度试驾及寻宝体验，让客户在体验车辆性能的同时,加入更多的轻松元素。
期间城市道路、快速路、高速路段、乡镇道路的各类道路体验，更是让各位充分体会到了宝马的车辆驾驶乐趣。此次驾乘的目的地是宝趣玫瑰园，玫瑰园的清香也给此次旅途增加了几分温馨浪漫的乐趣。4、“精彩电影与您共赏”播放了各类影院大片，受到社区各业主的喜好及欢迎，开放式的电影带给大家很温馨的感觉，虽然没有电影院的那种震撼，但更多的带来的是回忆及一家人在一起观看的乐趣。
5、汽车安全公益讲座
主持人和嘉宾将专业的汽车知识化解为容易让人接受和理解的真实案例传递给业主，纠正驾乘者日常生活中常犯的错误。与业主有一个面对面的接触机会，把安全汽车生活的理念带给业主，就是倡导业主在享受汽车带来乐趣的同时，更能过上安全的汽车生活。此次活动结合了趣味安全游戏，直观现场演示，把枯燥的安全知识生动地传达给了活动中的每一个人。
6、汽车日常保养讲座
7、网上车市、供车、改装等咨询活动
8、现场征集意见和建议
9、汽车模特、美女表演
10、汽车音响、汽车改装(酷车)展示
活动中，众多客户体验到了宝马品牌一贯的“突破科技，追求卓越”之精髓，同时也为社区带去了丰富多彩的文化生活，秉承着宝马的尊贵性，带给更多客户尊贵的享受。
七、现场服务
服务一：当天到展台前登记的业主，每人奖励500元代金券，购车时可抵现金使用。
服务二：当天服务站技术专家对社区车主进行免费检测、免费检查胎压、免费添加机油、免费添加玻璃水、免费添加防冻液等数项免费服务。并且当场办理6折维修会员卡。
八、整合资源
将与婚纱影楼、家私、地产等行业共享客户资源，进行大型的联展活动，把不同行业的资源充分利用起来，达到多赢的局面。
九、联合营销
同时邀请汽车影音导航厂家、汽车内饰用品厂家、汽车外饰用品厂家、自驾游备厂家等借助平台进行品牌宣传、互动与销售。
汽车销售活动范文220__年，在总经理的领导下，在销售工作方面，我坚持：重点维持现有市场，抓住机遇，开发潜在客户，注重销售细节，强化服务，逐步增加市场份额，并积极争取成功完成销售任务。
第一，销售目标：
至20__年12月31日，销售部实现在__地区的销售任务3000万元，销售目标5000万元。
第二，计划拟定：
1、年初拟定《年度销售总体工作计划》;
2、年底制订《年度销售工作总结》;
3、年初制定《每月销售的时间表》和《客户如期访问表》;
4、制定《月销售统计表》和《月访客户统计表》;
三，客户分类：
根据20__年销售额度进行市场细分，将现有客户进行划分，分成vip客户，一级客户，二级客户和其他四个主要类别的客户，对客户进行全面的分析。
四，各项措施的落实：
1、技术交流：
(1)今年的技术部门要针对vip客户，开展售后服务的技术研讨会;
(2)参加两次有关的贸易展会，其中包括一个大型网络联谊座谈会;
2、客户回访：
要巩固和扩大市场，一定要加强与客户的沟通，协调与客户，用户之间的直接关系。必须按照《客户如期访问表》如期如实如数地进行客户回访工作。
3、网络搜索：
充分发公司网站和网络资源优势，通过信息检索，及时掌握分析实现销售信息。
4、售后协调：
目前的情况下，我公司仍然以贸易为主，贯彻“卖产品不如卖服务”的理念，在下一步工作当中，我们要增强责任感，继续加强优化我们的销售服务。20__年，在总经理的领导下，在销售工作方面，我坚持：重点维持现有市场，抓住机遇，开发潜在客户，注重销售细节，强化服务，逐步增加市场份额，并积极争取成功完成销售任务。
汽车销售活动范文3随着__区汽车市场逐渐发展成熟，竞争日益激烈，机遇与考验并存。20__年，销售工作仍将是我们公司的工作重点，面对先期投入，正视现有市场，作为我__区销售经理，我创业激情高涨，信心百倍，又深感责任重大。
着眼公司当前，兼顾未来发展。20__年，在负责人的领导下，在销售工作中我坚持做到：突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，注重销售细节，强化优质服务，稳固和提高市场占有率，主动争取圆满完成销售任务。
一、销量指标：
至20__年12月31日，__区汽车销售任务560万元，销售目标700万元(20__年度销售计划表附后);
二、计划拟定：
1、年初拟定《年度销售总体计划》;
2、年终拟定《年度销售总结》;
3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》;
4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》;
三、客户分类：
根据汽车__年度销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为VIP用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进行全面分析。
四、实施措施：
1、技术交流：
(1)本年度针对VIP客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会;
(2)参加相关行业展会两次，其中展会议开会时间间安排一场大型联谊座谈会;
2、客户回访：
目前在国内市场上流通的汽车相似品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈，已构成市场威胁。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户、直接用户之间的关系。
(1)为与客户加强信息交流，增近感情，对VIP客户每月拜访一次;对一级客户每两月拜访一次;对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间;
(2)适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束，还要帮助客户出货，帮助客户做直接用户的工作，这项工作列入我__年工作重点。
3、网络检索：
充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发现掌握销售信息。
4、售后协调：
目前情况下，我公司仍然以贸易为主，卖产品不如卖服务，在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。
用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的认识，把握每一次与用户接触的机会，提供热度详细周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹码。
本年度我将严格遵守公司各项规章制度，加强业务学习，提高业务水平，努力完成汽车销售任务。挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我相信：用心一定能赢得精彩!
汽车销售活动范文4转眼即逝，20__年还有不到三个小时的时间，就挥手离去了，迎来了20__年的钟声，对我今年的工作做个总结。
回首，看看今年的一年，我都不知道自己做了什么，居然今年的营业额没有完成，还差70多万，心里真是不好受，对自己做个检讨，对今年的所有事情，做个归纳。
一，我认为今年业绩没有完成的原因是以下三点：
1.市场力度不够强，以至于现在唐山大企业中好多客户都还没接触过，没有合同产生!没有达到预期效果!
2.个人做事风格不够勤奋.不能做到坚持到最后，特别是最近今年四至八月份，拜访量特别不理想!
3.在工作和生活中，与人沟通时，说话的方式、方法有待进一步改进。
二，工作计划：
工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。
业绩代表过去，并不是代表过去就没事了。要以过去的不足和问题来鞭策自己，让自己在新的时间里有更好的突破!为了明年的工作能上升一个层次，给自己制定计划如下：
三个大部分：
1.对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
2.在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
3.要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
九小类：
1.每月要增加5个以上的新客户，还要有到3个潜在客户。
2.一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3.见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4.对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。
在有些问题上你和客户是一致的。5.要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6.对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下四。
给客户一好印象，为公司树立更好的形象。7.客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。
要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。8.自信是非常重要的，要自己给自己树立自信心，要经常对自己说我是最棒的!我是独一无二的!。
拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。9.和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
三、明年的个人目标：
一个好的销售人员应该具备：好的团队、好的人际关系、好的沟通技巧、好的销售策略、好的专业知识、还有一条始终贯穿其中的对销售工作的极度热情!个人认为对销售工作的热情相当重要，但是对工作的热情如何培养!怎么延续把工作当成一种手段而不是负担~工作也是有乐趣的，寻找乐趣!通过10年的工作和学习，我已经了解和认识到了一些，我们有好的团队，我们工作热情，我们可以做到也一定能做到!我明年的个人目标是400万，明年的现在能拥有一辆属于自己的车(4万~7万)!一定要买车，自己还要有5万元的资金!
20__年，将遵守的工作思路：在公司的带领下，公司战略性持续改进活动，销售部的日常工作，对订单和发货计划的情况、平衡、监督和跟踪;对客户的产品按时交付和后续对客户的跟踪，开发新客户和新产品，各公司产销的任务。
汽车零配件销售合同4
零星工程合同
甲 方：
地 址：
联系人：
电 话：
乙 方：
地址：
联系人：
电 话：
甲方将 零星工程承包给乙方实施，根据平等互利、公平、公正的原则，甲乙双方自愿签订本合同。
一、工程概况
工程名称：
工程地点：
工程量：详见工程预算清单。
二、划线漆及材料要求
质量要求、技术标准按照约定标准执行，作为竣工验收的标准及依据。
三、工期
本工程于2017年 月日开工至2017年月日完成，因本工程是在室外施工，故如遇下雨天气与不可抗拒等自然灾害工期可往后顺延。
四、合同价款
1、 合同单价：每个单价为元（大写：元）待工程完工，验收合格后据实结算。
2、 合同总金额约元（大写：元）（详见工程预算清单）。
五、工程验收
乙方施工完成，具备验收条件后，应当及时通知甲方验收，如验收不合格的，应由乙方负责就不合格之内容予以整改，直至合格为止，如仍不能验收合格，则甲方可以拒绝支付合同款项。
六、工程款支付
工程竣工并经甲方验收合格后45天内完成工程款支付。
发票：付款前乙方须提供合法有效的发票。乙方未提供发票或提供发票有法律瑕疵的，甲方有权拒绝付款,同时乙方应承担瑕疵发票面额10%的违约金。因发票瑕疵而导致税务局做出的任何处罚决定导致甲方支付罚款、声誉损失的，由乙方支付罚款并向甲方支付罚款金额双倍的违约金以赔偿甲方经济和声誉损失,并另行向甲方提供合法有效的发票。
乙方指定收款账户：
开户行：
户名：
账号：
在付款前，乙方应按照甲方要求提供相应合法合规的发票，否则，甲方有权拒付相应款项。
七、违约责任
1．工程未按期开工或竣工或未按进度计划中的各阶段工期履行或逾期履行其他义务的,每逾期一日,乙方应当承担500元（伍佰元）的违约金。乙方施工工程未按本合同规定履行并经甲方提出仍不能改正时,甲方有权解除本合同,乙方并应当承担本合同总价款5%的违约金,由此引起的经济损失(包括给甲方造成的损失),由乙方承担。
2．工程质量达不到约定标准的部分,乙方应当根据甲方的指令或要求返工,直到符合约定标准。但如乙方违反国家强制性规定,或乙方未按指令或要求整改逾期达14日仍未符合约定标准,或同一部位经两次指令仍未符合约定标准的,甲方有权解除合同,乙方并应当承担本合同约定工程总造价10%的违约金。
3．因乙方失误或者工程质量问题导致人员伤亡的，由乙方承担全部赔偿责任。
4．工程质量问题在未解决前,甲方有权拒绝支付任何款项,包括已逾期支付的款项。
5．本合同不得转包，一经发现甲方有权终止合同，由此产生的一切后果及经济损失全部由乙方承担。
6．乙方在工程完工后质量保证期间内不履行应负的责任与义务,乙方应当向甲方承担本合同总价款 15%的违约金。
7．甲方逾期付款的,每逾期一日,应当承担应付款额按同期银行存款利率计算的违约金。
8．因甲方原因合同解除,甲方只承担因此造成的直接损失,不赔偿预期可得利益。
八、甲乙双方对本合同履行如发生争议，应当友好协商解决。如协商不成，应当向甲方所在地人民法院提起诉讼。
九、本合同未约定的事项，由双方另行签订补充协议，补充协议与本合同书具有同等法律效力。
九、本合同于甲乙双方签署之日起生效。本合同一式肆 份，甲方叁份、乙方壹份，均具有同等的法律效力。
甲方（盖章）： 乙方(盖章)：
授权代表签字： 授权代表签字：
日期： 年月 日 日期：年 月 日
附件：乙方营业执照、法定代表人、相关资质证明材料复印件、工程预算清单等
汽车零配件销售合同5
汽车销售总结由读趣百科会员“nohm”投稿推荐，但愿对你的学习工作能带来参考借鉴作用。
一个好的销售人员应该具备：好的团队、好的人际关系、好的沟通技巧、好的销售策略、好的专业知识、还有一条始终贯穿其中的对销售工作的极度热情!以下是小编整理的关于汽车销售总结范文，仅供参考，希望能帮助到大家!
汽车销售总结范文(一)
春去冬来，转瞬之间，历史即将掀开新的一页。在过去的一年里，厅的全体人员在的领导下，公司各部门的大力支持下，通过全体人员的共同努力，克服困难，努力进取，圆满完成了下达的销售任务。在新春即将来临之际将的情况做如下汇报总结如下：
一、销售情况
销售_台，各车型销量分别为__台;__台;__台;__台;__台。其中销售__台。销量__台，较增长_(私家车销售_台)。
二、营销
为提高公司的知名度，树立良好的企业形象，在我们和客户搭建一个相互交流、沟通、联谊平台的同时，把更多的客户吸引到展厅来，搜集更多的销售线索。本部门举行大小规模车展和试乘试驾活动_次，刊登报纸硬广告_篇、软文_篇、报花_次、电台广播_多次并组织销售人员对已经购车用户进行积极的回访，通过回访让客户感觉到我们的关怀。公司并在_月正式提升任命_为厅营销经理。期间同志每日按时报送营销表格，尽职尽责，为公司的营销做出贡献。
三、信息报表
报表是一项周而复始重复循环的，岗位重要，关系到公司日后对本公司的审计和的验收，为能很好的完成此项，_月任命_为信息报表员，进行对公司的报表，在期间同志任劳任怨按时准确的完成了公司交付的各项报表，每日核对库存情况，对车辆销售作出了贡献。
四、档案管理
为完善档案管理，特安排同志为档案管理员，主要有收集购车用户档案、车辆进销登记、合格证的收发以及用户档案汇总上报公司等，期间同志按照公司规定，圆满完成了公司交代的任务。
以上是对各项做了简要。
最近一段时间公司安排下我在__进行了长时间的咨询学习，俗话说的好三人行必有我师，在学习后本人结合以往经验，取长补短，现对于的做如下安排：
1.详细了解学习公司的商务政策，并合理运用，为车辆的销售在价格方面创造有利条件。
2.协调与公司各部门的，争取优惠政策，加强我们的市场竞争力。
3.每日召开晨会，了解车辆销售情况，安排日常，接受销售人员的不同见解，相互学习。
4.销售人员的培训，每月定期4个课时的培训学习，以提高销售人员的销售技能、服务技能、团对意识、礼仪等。
5.增设和发展二级销售网点，制定完整的二级网点销售政策，并派驻本公司销售人员，实现行销的突破发展，使我们的销售更上一层楼。
6.合理运用资金，建立优质库存，争取资金运用最大化。
7.根据公司制定的销售任务，对现有的销售人员分配销售任务。
8.重新划定卫生区域，制定卫生值日表。
9.一日模式，俗话说的好，好一日不算好，日日好才是好。
最后，在新春到来之际，请允许我代表专卖店全体销售人员，感谢公司领导和全体同事，在一年的中对我们的大力支持与帮助。在此表示深深的谢意。在2020年新的一年当中我们将继续努力，虚心学习。以更好的成绩来感谢领导和各位的支持。再次谢谢大家，祝大家新年愉快，合家幸福。
汽车销售总结范文(二)
转眼即逝，2019年还有不到_的时间，就挥手离去了，迎来了2020年的钟声，对我今年的工作做个总结。
回首，看看今年的一年，我都不知道自己做了什么，居然今年的营业额没有完成，还差_多万，心里真是不好受，对自己做个检讨，对今年的所有事情，做个归纳。
一、我认为今年业绩没有完成的原因是以下三点
1.市场力度不够强，以至于现在唐山大企业中好多客户都还没接触过，没有合同产生!没有达到预期效果!
2.个人做事风格不够勤奋.不能做到坚持到最后，特别是最近今年四至八月份，拜访量特别不理想!
3.在工作和生活中，与人沟通时，说话的方式、方法有待进一步改进。
二、工作计划
工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。
业绩代表过去，并不是代表过去就没事了。要以过去的不足和问题来鞭策自己，让自己在新的时间里有更好的突破!为了明年的工作能上升一个层次，给自己制定计划如下：
三、个大部分
1.对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
2.在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
3.要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
九小类：
1.每月要增加5个以上的新客户，还要有到3个潜在客户。
2.一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3.见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4.对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。
在有些问题上你和客户是一致的。5.要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6.对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下四。
给客户一好印象，为公司树立更好的形象。7.客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。
要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。8.自信是非常重要的，要自己给自己树立自信心，要经常对自己说“
我是最棒的!我是独一无二的!”。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。9.和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
四、明年的个人目标
一个好的销售人员应该具备：好的团队、好的人际关系、好的沟通技巧、好的销售策略、好的专业知识、还有一条始终贯穿其中的对销售工作的极度热情!个人认为对销售工作的热情相当重要，但是对工作的热情如何培养!怎么延续把工作当成一种手段而不是负担~工作也是有乐趣的，寻找乐趣!通过2019年的工作和学习，我已经了解和认识到了一些，我们有好的团队，我们工作热情，我们可以做到也一定能做到!我明年的个人目标是_万，明年的现在能拥有一辆属于自己的车(_万~_万)!一定要买车，自己还要有_万元的资金!
我相信自己能够成功，为自己的目标而奋斗!加油!
汽车销售总结范文(三)
2019年已经过去，在这一年的时间中我通过努力的工作，也有了一些收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。
一、工作概况
我是去年9月份到公司工作的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏对汽车行业销售经验和产品知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教各品系经理和领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方发和对一些比较难缠的客户进行应对方针，取得了明显的效果。
通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对我们现在处的市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也成功谈成了一些用户购买我们的产品，在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的流程应付一些突发事件。对于一整套流程可以完全的操作下来。
还有我的2019年工作重点是二线兼销售，二线的工作环节是十分关键重要的，在我们__销售的每台车都要经过二线的手。二线这个岗位是销售一线和用户之间的桥梁，一是，把一线的工作进行补充和完善，二是给用户进行指导和维系。在2019年里我在二线的岗位上工作了一年，对我的全年工作满意度基本上是良好，我服务的用户，全年计算来可以说至少有一百多个!这么多用户是我感觉有些自豪感!8月底去总部进行模压训练，做一名合格的销售人员，10月份在我们的二级__公司进行据点销售和市场考察，在中兴我也学到了很多的竞品的业务知识，这对我们产品销售十分有利。
二、本年度存在的问题
在2019年_月_日国家实施“__”政策，被迫我们把库里的大部分车进行了提前上牌，我们根据上半年销售的车型，进行了总结。用到了提前上牌的车上。我们也可以预测到，上半年的车型在下半年消化肯定不是很好，因为上半年的车型基本接近饱和，所以提前上牌车型选择有误。
在_月_日和_月_日，一天只差车价相差一万，用户有些接受不了，导致我们的产品到下半年库存量比较大，资金压力也比较大。到十月份又碰到全球性的__危机，使市场一天比一天差，我们的日子更难过。
三、对2019年工作中存在的问题进行改进的措施
对于车价差万元的情况我们在__第三季度会议已经做了相应的调整，现在的产品价格，用户大部分都可以接受。还有一些提前上牌车型有误的，我们已经做好准备，赶在今年旺季把车消化一部分，看看市场，到底是什么情况，做一个准确的判断!减轻公司和部门的资金压力，让我们__人轻松上阵，挑战下一个工作任务!
四、2020年个人工作目标和计划
我在2020年中坚持销售人员的三项基本原则，最守纪律，执行命令，完成任务，做好此岗位的工作。再希望公司多给我一些学习和受训的机会是自己的知识更加丰富和充实!
我希望再2020年里我能从二线的岗位进到一线的销售岗位，成为一个完整的销售人员，我在2020年的全年中我已经熟练的掌握了一整套操作流程.再加上我从事销售工作一年多的经验，应对和处理一些突发事情有自己的一些办法，我相信自己能做好一名合格的销售人员。如果我能进入到一线销售的岗位上，我会努力使自己的销量和利润化。
汽车销售总结范文(四)
各位领导大家好!
20__年即将过去，在这段时间里,我通过努力的工作,在辛勤付出的同时我也学习到更多，借此机会，我对自己的工作做一下总结，目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做得更好，自己有信心也有决心把今后的工作做到更好。
我是__年__月__日来到贵公司工作的。作为一名新员工，我是没有汽车销售经验的，仅凭对销售工作的热情和喜爱，而缺乏对本行业销售经验和专业知识，为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习专业知识，一边摸索市场，遇到销售和专业方面的难点和问题，我会及时请教部门经理和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在此，我非常感谢部门经理和同事对我的帮助!
通过不断的学习专业知识,收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在我对市场有了一个大概的了解，逐渐的可以清晰。流利的应对客户所提到的各种问题，对市场的认识也有了一定的掌握。
在不断的学习专业知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。现存的缺点：对于市场的了解还是不够深入，对专业知识掌握的还是不够充分，对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法，在与客户的沟通过程中,缺乏经验。
市场分析
我所负责的区域为广东西部周边,在销售过程中,牵涉问题最多的就是价格,客户对价格非常敏感，怎样在第一时间获悉价格还需要我在今后的工作中去学习和掌握。
从__年9月19日到__年12月31日我的总销量是3台，越野车一台，轿车一台，跑车一台，总利润11500元，净利润10016元，平均每台车利润是3339元。新年到了我也给自己定了新的计划，今年的年销量达到80台，利润达到160000，开发新客户10家。我会朝着这个目标去努力的.我有信心!
随着市场竞争的日益激烈，摆在销售人员面前的是-平稳与磨砺并存，希望与机遇并存，成功与失败并存的局面，拥有一个积极向上的心态是非常重要的。
新一年的工作计划
<1>深入了解所负责区域的市场现状,准确掌握市场动态
<2>与客户建立良好的合作关系
<3>不断的增强专业知识
<4>努力完成现定任务量
最后，感谢公司给我一个展示自我能力的平台，我会严格遵守职业操守,朝着优秀员工的方向勇往直前。碰到困难不屈不挠，取其精华，去其糟粕，和公司员工团结协作，让团队精神战胜一切。我有信心在我们共同的努力下，让公司就像我的名字一样迎春破晓，霞光万丈!