销售合同审批流程图1
工程咨询工作流程图
序号
工作流程
应收集的文件、资料
管理要求
形成的记录
1
咨询准备策划阶段
1）签订咨询合同
为取得咨询项目开展的各项工作，包括获取业务信息，接受委托人的邀请，提供咨询服务书，踏勘现场，了解情况等
通过与顾客的持续交流反馈信息以确定其需求，明确咨询标的，目的及相关事项
咨询合同
2）制定咨询实施计划
工程咨询项目基本信息（项目名称、任务性质、顾客要求、项目大纲等）、资源配置情况、工作过程和进度安排
建立组织结构，确定参与人员和专家组名单，并明确各自的职责、权限和沟通方式，确定由谁完成任务；确定合时开始和结束任务，完成哪些任务等
咨询实施计划
3）咨询资料的收集整理
咨询实施计划、收集业主咨询服务所需的资料
根据合同明确标的内容，开列由顾客提供的资料清单
顾客资料清单
2
实施阶段
1)收集和熟悉有关咨询依据
国民和地方经济发展规划、行业部门的发展规划，国民经济建设的方针政策、任务和技术经济政策；有关法律法规及国家颁布的产业政策、土地政策、环境保护政策、资源利用政策、税收政策、金融政策等；国家正式颁布的技术法规和技术标准以及有关工程技术经济方面的规范、标准、定额等；国家颁布的有关项目评价的基本参数和指标；与项目有关的各种市场信息资料或社会公众要求；以往类似咨询提供的信息
确保收集的有关咨询依据的真实性和时效性
收集与咨询依据相关的资料、文件
2)根据咨询实施计划开展工程咨询的各项工作
咨询实施计划、顾客资料清单、咨询依据相关收集资料
形成初步专家评估意见、咨询评审记录表并征询有关各方的意见格式
咨询评审记录表、初步专家评估意见
3)咨询成果文件的校审
咨询实施计划、顾客资料清单、咨询依据相关收集资料、咨询评审记录表
确保咨询成果文件的真实性和科学性，内容应符合并达到国家及相关政府主管部门的现行规定和要求，项目齐全、指标正确、计算可行，工程效益（经济效益、社会效益、环境效益）分析方法正确，符合实际、结论可靠。校审后的咨询成果文件项目负责人签发，并对其质量负责
咨询文件校审记录表、专家评估意见、咨询文件会签批准表
3
终结阶段
1）咨询成果交付与资料交接
咨询实施计划、顾客资料清单、咨询依据相关收集资料、咨询评审记录表、咨询文件会签批准表、专家评估意见及相关资料
召开咨询成果的审定会议或签批确定咨询成果资料，所交付的咨询成果文件的数量、规格、形式等应满足咨询合同的规定
电子版资料录入针式管理器，资料移交清单
2）咨询资料的整理归档
咨询实施计划、顾客资料清单、咨询依据相关收集资料、咨询评审记录表、咨询文件会签批准表、专家评估意见及相关资料
符合档案管理制度有关规定
归档资料形成“卷内目录”
销售合同审批流程图2
《小熊住山洞》课件的设计思路及流程图济宁市和平街小学 张红梅 王淑伟 王凤美一、课件的设计思路：课件是为教学活动服务的，因而课件的设计时时刻刻不能忘记学生，要有利于教师对教学活动的调控，有利于学生学生的积极参与和主体作用的发挥，有利于建构“导学议练”的教学模式。《小熊住山洞》是一年级上册教材中的一篇阅读课文。这是一个意在表现人与自然和谐相处的动人故事，以孩子们喜闻乐见的连环画形式出现，语言浅显，符合儿童特点。本课件的设计符合一年级学生的认知规律，多用动画、声音等丰富的活动画面，刺激学生的各种感觉器官，增强学生的注意力。围绕本课的教学目标，我从以下几方面设计了本课件：1.激发学生学习兴趣“兴趣是最好的老师”。当学生对某一事物产生兴趣时，学习的积极性和思维能力明显的提高，有利于课堂教学的顺利进行。为了利用好这一教学手段，我采用图文对照的方法学习课文，在设计上注重体现学生的主体性。学习课文时，我设计了山洞春、夏、秋、冬以及送花六个部分，在3—6自然段的学习中学生喜欢哪个季节的美景老师就点击哪一幅图，并把相应的段落读好这是教师由学生选择喜欢的段落来学习。另外通过让学生边看动画边听读课文，又激发了学生的学习兴趣，让学生感悟林中环境之美，感悟小熊一家行为之美。2. 要体现出学生的自主识字和写字设计了加音节读、去掉音节读，点击组词本课要求认识的十个生字还可以变成红色，便于师生交流识记生字的方法，使学生轻松识字。在写字方面，我制作了生字的动态笔顺演示，这样既可以调动学生的学习兴趣，又可以使学生轻松地学会写字。3.课文、插图和语音相结合，指导学生有感情朗读为了使学生更好地进行语言训练，能有感情地朗读课文，我借助动画和朗读录音对学生进行朗读指导，进一步让学生的朗读中感受这篇课文的意境。二、课件的流程图： 课题界面 课文 山洞 制作 春天 动画 练习 写字 识字 送花 冬天 秋天 夏天
销售合同审批流程图3
中小学校和托幼机构新冠肺炎防控流程图
开学前2周
开学当天
开学后
学生
1.居家活动，健康生活
2.不提前返校
3.理性认识疫情，做好科学防护
4.配合学校管理登记
5.配合在线教学安排
6.疫情重点地区学生提前报备到校时间
1.入校、图书馆、教学楼、食堂前量体温
2.佩戴口罩、勤洗手
3.自驾车及陪同人员不得进校
4.报到后不离开校园
1.配合学校健康监测
2.佩戴口罩，保持卫生行为
3.做好日常个人用品消毒
4.保持教室卫生整洁，注意通风
家长
1.健康监测，每日上报
2.居家活动，通风消毒
3.外出防护，保持卫生行为
4.健康饮食，规律作息
1.健康监测，上报信息
2.安全出行，远离人群
3.外出防护，注意卫生
1.健康监测，每日上报
2.于校门口指定处错峰接送
3.外出防护，保持卫生行为
4.信息共享，保持家校沟通
班主任
1.做好科学防护
2.做好健康教育
3.准备在线教学
4.督促做好学生14天健康记录
5.线上远程办公
1.做好健康教育
2.汇总健康信息
1.加强健康教育
2.询问观察学生情况，逐日报告
3.督促学生健康检查和手部消毒
4.采用网络登记上报
5.协助追踪学生病情和转归
校医
1.疫情监测并每日上报
2.隔离疑似，联系定点医院
3.培训疫情防控工作人员
4.指导卫生消毒
5.加强个人防护
1.监测返校人员体征
2.疫情信息上报
3.隔离疑似，联系定点医院
4.指导卫生消毒
5.加强个人防护
1.师生健康监测，逐日上报疫情信息
2.隔离疑似，联系定点医院
3.健康宣教
4.指导卫生消毒
5.加强个人防护
学校
1.公布开学日期
2.普及防控知识
3.完善应急预案及防控制度
4.物资保障，全面消毒
5.确保校车通行安全
6.疫情监测，信息上报
1.监测教职员工及学生健康信息
2.出入校园管控
3.监测后勤保障人员健康状况
4.环境、设备、桌椅消毒
5.安排错峰用餐并持续至疫情消除
1.禁止不必要的集体活动
2.疫情监测，每日上报
3.通风消毒，放置免洗手消毒液
4.加强进出校园管理
5.医疗与物资保障
6.加强食堂食品安全管理
销售合同审批流程图4
财务审批流程 【2019第一版】
一、由项目设计和施工人员向主管领导提出书面建议；
二、部门领导书面授权或指派相关人员为财务申请人；
三、申请人需起草财务申请报告；
1.阐明增加物料和设备的理由及必要性；
2.注明物资名称和数量以及资金申请额度。
四、申请人首先提交至部门领导，属于部门领导审批权限以内的，由部门领导直接批复即可；
五、超出部门领导权限的，部门领导签字后由部门领导提交至总经理审批，总经理审批权限以内的，由总经理批复后即可；
六、超出总经理审批权限的，总经理签字后由总经理提交至董事长审批，董事长审批权限以内的，由董事长批复后即可执行，超出董事长权限的，由董事长发起召开股东大会共议，最终按股东大会决议执行；
七、财务部按审批权限规定进行审核和放款，并由财务主管和经办人签字认可，放款后要及时向相关领导做出办结反馈；
八、财务申请报告详见附件。
小微联和（深圳）科技有限公司
2019年2月10日
财务申请报告 【2019第一版】
申请单位
申请人
项目名称
申请额度
申请事由：
项目经理
总经理签字
董事长
财务确认
2019年 月 日
销售合同审批流程图5
销售合同管理细则
为加强销售合同管理，进一步规范销售行为，规避销售风险，特制定本细则。
第一条 适用范围
军品、民品、材料等本公司产品的销售，适用本办法。
第二条 合同的评审
（一）销售部门或其他业务单位，根据与客户谈判的意向，拟定合同草稿。军品销售、政府招标采购等需要签订合同的，按招标文件、军方采购相关规定执行。
（二）按照公司质量管理体系手册的要求，由销售部门或其他业务单位负责召集相关部门召开专门的合同评审会，对合同草稿进行评审。即生产管理部门负责对合同约定的交货时间进行评审，资产财务部门负责对产品的利润率进行评审，技术研发部门负责对产品的技术可行性进行评审，企业管理部门负责对合同的合法性、法律风险防范进行评审，销售部门负责对合同草稿进行解释、说明。
（三）对于评审结果不具备签订条件的合同草案，参加评审的相关部门要在合同评审记录中写明原因，并报公司主管领导。对于不具备签订条件的合同草案，一律不得对外签订。
（四）对于评审结果具备签订条件的合同草案，由参加评审的相关部门签署意见，销售部门或其他业务单位在《合同评审记录》中汇总意见，报公司主管领导。
（五）分管销售工作的公司主管领导，将合同评审结果、合同草案通报公司董事长、总经理、总会计师等公司领导。重大合同如军品合同、金额较大的合同或公司相关领导认为有必要的合同，公司领导组织专门会议进行研究。
第三条 合同的审批、签订
（一）经评审（和公司专门会议）批准的合同草案，必须到企业管理部进行文字及法律风险审查。同时由业务单位经办人员填写《合同签订审批表》。合同签订审批表必须由公司分管领导、总会计师分别签署意见。
（二）销售部门或其他业务单位经办人员在销售合同正式签订前，需提供客户如下资料：
①营业执照
②税务登记证
③开户银行及银行帐号
第四条 合同的签订与保管
（一）合同的具体经办部门，持《合同评审记录》、《合同审批表》、《合同草案》、客户相关资料及正式合同，经企业管理部门审核无误后加盖公司合同专用章，所报资料作为正式合同附件由企业管理部门编号登记备案。
（二）销售部门或其他业务单位，按照质量管理体系手册的规定，建立专门的合同登记台账，并保管合同文本。合同文本要分别报财务管理部门备案。
（三）产品销售合同一律由公司法人代表授权的人员签订，具有合同签订授权人员名单需报公司企业管理部备案。未经授权的人员不得对外签订合同。
（四）对外签订销售合同，必须加盖公司合同专用章。部门章、公司其他公章一般情况下不得用于合同签订。
（五）对外签订销售合同，必须严格按照本办法的规定程序办理。
第五条 合同的变更、解除
（一）在合同履行过程中确有不可克服的困难而需要变更、解除合同时，应在法律规定或合理期限内与对方当事人进行协商
（二）对方当事人提出变更、解除合同的，应从维护本公司合法权益出发，从严控制。
（三）变更、解除合同，必须符合《合同法》的规定，并按本办法规定的审批程序，重新审批。
（四）变更、解除合同，必须采用书面形式（包括当事人双方的信件、函电、电传等），口头形式一律作废。
（五）因变更、解除合同而使当事人的利益遭受损失的，除法律允许免负责任的以外，均应承担相应的责任，并在变更、解除合同的协议书中明确规定。
（六）以变更、解除合同为名，行以权谋私、假公济私之实，损公肥私的，一经发现，从严惩处。
第六条 合同纠纷的解决
（一）合同履行过程中，发现对方有合同诈骗或不能完全履行合同的，经办人员应立即中止履行合同，并报公司分管领导，研究解决方案。
（二）合同履行中发生的特殊情况或本办法没有规定的事项，按一事一议的原则，由部门、公司领导按职权专项审批。
（三）合同纠纷由签约部门负责处理，签约人对纠纷的处理必须具体负责到底。
（四）处理合同纠纷的原则是：
1、坚持以事实为依据、以法律为准绳，法律没规定的，以国家政策或合同条款为准。
2、以双方协商解决为基本办法。纠纷发生后，应及时与对方当事人友好协商，在既维护本企业合法权益，又不侵犯对方合法权益的基础上，互谅互让，达成协议，解决纠纷。
3、因对方责任引起的纠纷，应坚持原则，保障我方合法权益不受侵犯；因我方责任引起的纠纷，应尊重对方的合法权益，主动承担责任，并尽量采取补救措施，减少我方损失；因双方责任引起的纠纷，应实事求是，分清主次，合情合理解决。
4、在处理纠纷时，应及时向公司主管领导汇报情况，并同时与相关部门通气，统一意见，统一行动。
第七条 合同的履行与监督
（一）销售部门或其他业务单位要严格按照合同的要求，全面履行合同。
（二）资产财务管理部门按照合同的约定，办理销售开票、货款回收及费用支付等。
（三）销售部门或其他业务单位建立内部的合同监督机构，督促具体经办人员履行合同。对于不能按合同约定时间内收回货款的，应及时上报公司分管领导。
（四）对于履行完毕的合同，销售部门或其他业务单位要跟踪服务，确保业务单位的连续性。
第八条 违反合同管理的责任及处罚
（一）违反规定使用部门章对外签订合同的，部门负责人及经办人承担合同责任。并由公司对部门负责人及经办人按公司有关规定进行处罚。
（二）未授权人员对外签订合同的，由本人承担全部责任。对公司造成损失的，由本人承担全部损失，并由公司按有关规定进行处罚。
（三）对于合同履行过程中，具体经办人员因自身原因，致使合同不能完全履行，给公司造成损失的，公司追究经办人员经济责任。
（四）经办人员因重大失误或严重不负责任，给公司造成损失触犯法律的，交司法部门追究法律责任。
第九条 相关注意事项
（一）合同对方当事人权利、义务的规定必须明确、具体、文字表达要清楚、准确。合同内容应注意的主要问题是：
1、部首部分，注意写明双方的全称、签约时间和签约地点。
2、正文部分，注意：产品名称使用公司规范名称；技术质量要求要明确、具体，条件允许时尽量采用封样方式；数量要明确；交（提）货期限、地点、运输及验收方法应明确；违约责任有法定违约金的按规定写明，法律没规定或规定不具体的，应具体写明约定的违约金数额、比例及计算方法。
3、结尾部分，注意：双方都必须使用合格的印章------公章或合同专用章，不得使用财务章或业务章等不合格印章；应有合同委托代理人签字。
（二）签订合同时，除合同履行地力主在我公司所在地外，签约时应力争协议合同由我方所在地人民法院管辖。
第十条 本细则自下发之日起生效。