瓶装矿泉水购销合同范本1
题目：**矿泉水营销策略分析
案例概要：
在武汉，**矿泉水供不应求，成为湖北省矿泉水第一品牌。在北京，**矿泉水跻身水市五强。**矿泉水在中小学生中异常风靡，孩子们亲切地把它昵称为“格格水”。这是武汉国有资产经营公司旗下的湖北**矿泉水有限公司与北京匹夫营销策划公司审时度势，经过快速垄断稀缺资源，抢先礼聘明星赵薇和大胆“借东风”合作实施的一场精彩的市场营销战役。
背景信息：
饮料市场品种和品牌众多，市场推广投入大，利润薄。新品种、新品牌果汁、功能饮料不断涌现，饮料市场不断被切断细分，瓜分着消费者的钱袋、挤占着饮料水的市场，从广告宣传，营销水平、品牌号召力到消费者的选择偏好矿泉水都不及纯净水。
案例内容：
为何**矿泉水在饮料市场可以占领一席之地呢？我们认为，主要是缘于以下几方面因素：
1. 市场背景
（1）饮料市场竞争激烈 饮料市场品种和品牌众多，市场推广投入大，利润薄。新品种、新品牌果汁、功能饮料不断涌现，饮料市场不断被切碎
细分，瓜分着消费者的钱袋，挤占着饮料水的市场。 （2）品牌繁多 饮料水分为纯净水（包括太空水、蒸馏水）和矿泉水两大类。全国有纯净水生产企业1000多家，矿泉水生产企业1000多家。在武汉市场，有纯净水29种，矿泉水21种。 （3）纯净水各方面较之矿泉水占上风 从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好，整体上矿泉水不敌纯净水。纯净水利用的客观优势是成本低廉，消费者现阶段对饮料水选择上的误区。 （4）矿泉水前景良好，潜力巨大 在发达国家，饮用矿泉水才是讲健康、有品味的标志。世界知名水饮料品牌都是矿泉水，如法国“依云”。矿泉水在世界上已有近百年的悠久历史。我国消费者对矿泉水的认识有较快的提高，饮水已不仅仅是解渴，同时还追求对身体有益。我国矿泉水质量有大幅度提高，合格率从1992年的34．5％上升到1997年的78．2％，部分品牌矿泉水销量也相当大。
2．竞争者状况
第一集团军：乐百氏、娃哈哈、康师傅，他们是领先品牌；第二集团军：农夫山泉、怡宝、小黑子、获特满，他们是强势品牌；其他40余种水饮料是杂牌军，是弱势品牌。 第一名康师傅30.64％ 第二名乐百氏28．56％ 第三名娃哈哈15．74％ 特点；品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大，其中乐百氏既生产纯净水又生产矿泉水，既靠纯净水低成本赚钱，又靠矿泉水树形象从长计议。 乐百氏、娃哈哈相继在湖北抢滩登陆建分厂，实施本土化战略，降低成本，强化竞争力。
3.消费者状况
消费者已形成购买饮用水的习惯，经常购买者占48.89％，偶尔购买者占48．15%，只有 2.96％的人从来不购买。年龄结构明显偏轻。 消费行为特征：重品牌，重口感，对矿泉水、纯净水概念模糊，但已有一部分消费者认识到，长饮纯净水无益，开始留意选择优质矿泉水了。
4．市场潜量
武汉是四大“火炉”之一，饮料水销量极大。武汉市750万人，经常购买饮料水的人夏季日均购买1瓶（600mL，1.20元）以上，销量是3．96亿。偶尔购买的人夏季周均购买1瓶，销量是5572．88万。其他季节暂忽略不计，武汉市饮料水实际潜量至少为4．5亿元，即使再打5折也有2个多亿的潜量。
5．**市场表现 知名度、美誉度不高
在武汉，**原市场占有率仅1．70% 。消费者对**“不了解”者占87．41％，“了解”者占12．60％；品牌知名度为16．20％。 销量极低，1998年共生产1700吨，各地总销售额不足400万元，武汉地区年销售额仅80万元左右。 **有特点，但表现不突出。**富硒特点区别于其他纯净水、矿泉水，但较少人知。 售价高。在消费者不知是好水的情况下，价格缺乏竞争力。 铺货工作很不好，购买不方便。 包装设计极差，瓶贴显得陈旧，无档次，无品味。有品牌生存基础。**在武汉靠人际关系销售了三年，维持住了品牌生存基础。
**矿泉水公司成立于1992年10月，生产地在湖北省恩施州建始县，1995年产品试销，1997年3月公司设立销售总公司，设计生产能力为年产2万吨。**上市已三年，市场占有率、美誉度、销售总量还处在一个很低的水平上，到底是哪些因素影响了**，经调查研究发现其主要问题是：
1.经营管理粗放随意。尤其在销售系统上，不适应现代市场竞争环境，没有建立起一套科学的、统一的、权威的销售指挥中心和专业高效的销售队伍。武汉分公司和商贸公司各自为战，互相扯皮。
2.人员布局失衡。做管理的多，做业务的少；闲着的人多，干事的人少。
1．营销人才短缺。由于营销专业人才不足，造成只知道理头生产，却不知怎样打市场；只知自己和产品是好东西，以为会人见人爱，不知人家凭什么非得爱你；只知在生产设备上勇敢地投入，却不敢在广告宣传上大胆地花钱，等等。
2．无明确定位。**无市场定位，无产品功能定位，缺乏独特的销售主张（USP），产品形象模糊。没有给消费者利益点，人家凭什么买。
3．无市场调查，天广告宣传。无市场调查就像让瞎子打前战，无广告宣传，消费者怎么敢喝“从没听说过的水”。因此，消费者对它无兴趣，经销商也没信心。
4．铺贷工作极不到位。商场、超市、旅游景点、街头摊头很少见到**的影子。矿泉水这种即买即饮的商品铺货差到这个程度绝不可能买得好。因为谁也不会为一瓶水跑细了腿。
5．营销乏术。由于营销人才短缺，造成**的营销水平很低，没有市场研究，无战略策划，无长远规划，营销策划不连贯，不系统。广告定位模糊，广告力度不够，手法落后。盲目开拓市场，无重点无主次等。
6．包装设计极差。瓶贴着上去显得陈旧、无档次、无品味。包装就是产品的脸，脸不干净，极难看，消费者还会有兴趣吗？
外部竞争环境恶劣。饮料水行业是市场竞争最激烈的行业之一，而矿泉水面对的最强劲的竞争对手——纯净水非常强大，他们以低成本，依仗大品牌和雄厚的资金支持，在对路的市场策略指导下，占据着饮料水的霸主地位。打开矿泉水市场对谁来说也不是一件容易的事。
1.战略思路：旗帜鲜明地与纯净水划清界限，不打价格战，不与它一块走下坡路；大打功能牌，凸显**天然富硒价格，明晰消费者可获得的超值利益；向全社会倡导绿色健康的生活方式，传播科学正确的消费观念，从而树立**健康高品味的品牌形象，并塑造一个对社会真诚负责、为人类造福而工作的企业形象。
3.战略步骤：树立品牌，做地方老大；强化品牌，做中国矿泉水名牌；延伸品牌，做世界以硒为核心的绿色健康产业龙头。
4.战略部署：以武汉为大本营，以北京为北方重点市场，率先突破，稳住阵脚后，走向全国。
5.品牌形象定位：健康、活力与高尚品味！
6.产品功能定位：富硒，保护视力。 物以稀为贵。**矿泉水的稀缺资源是其中的矿物质硒，它是我国硒含量唯一达标的天然矿泉水，是国内仅有的硒、锐、低钠重碳酸钙三项矿物质同时达标的优质矿泉水。这是产品定位的重要依据，是实现价值垄断、竞争致胜的立足点。 怎样找到产品特性与消费者需求的吻合点呢？硒有很多功效，抗癌、改善心脑血管疾病、保护视力等，只有保护眼睛、提升视力最符合水的身份和最适应水的消费心理，消费者能够相信并且愿意接受，进下科学探讨发现客观有效可行。
7.核心产品三层次：第一解渴；第二改善视力；第三提供人体所需的多种微量元素。
8.消费入群定位：以年青人为主，以中小学生为突破口。 根据**的功能定位富硒，改善视力，因此消费群明晰：①中小学生；②知识分子、电脑操作者；③视力不佳的中老年人及游客。
针对各消费群的沟通，要分步骤有主次，学生群体是重点，要率先突破。 营销策略：
（一）营销理念
1．品牌理念：出售水，同时出售健康，给您好视力。
2．品牌基础：不仅满足生理基本需求，同时提供其它品牌无法提供的超额价值；并且以上利益能在方便、愉快的情况下得到满足。
3．概念支持：以**硒矿泉水生成地的自然地理构造为科学依据，创造**硒矿泉水“连升三级”概念。 第一级：地上循环16年，水质干净，富硒含多种微量元素； 第二级：山下深层十公里处涌出半山腰； 第三级：超脱一般矿泉水，实现多种元素特别是硒、锶、低钠重碳酸钙含量全线达标；
4．营销理念：以现代最新整合营销传播理论为基础，结合匹夫策划理念与经验，传统与创新相结合，调动一切可以调动的手段，如：广告、公关、事件行销、促销、新闻宣传、CI等，协调一致地为产品打开市场树立名牌服务。
（二）营销组合
1. 旧瓶换新装：改换瓶贴。**是在武汉已上市三年的产品，名可不改，水不必换，但原来陈旧的形象必须改变，原瓶贴给人以落伍、低档的印象、水无色无味，富含矿物质又看不到，那么瓶贴就代表着水，它必须要能替水“说话”。此术极为重要。 设计思想：首先要设计一个品味很高的Logo，作为VI系统的核心，其它元素与之和偕搭配，彰显品牌。重新组合产品说明，明示产品特点。
2. 规格组合：仅有600mL不够。产品规格的个性化、差别化和系列化，是方便顾客、取得竞争优势的重要手段。要增加330mL和大桶5L（家用装）。 B．价格政策 零售价：600mL ，2．50－3.00；330mL，2．00－2．50元。这个价格比乐百氏等矿泉水略高，比依云等高档品牌略低，以显示自己的价值。 C．广告与促销策略 1.广告创意策略原则：以理性诉求为主，以感性诉求为辅。 2.广告诉求目标：中小学生。
3. 广告表现策略：明星出名。借星要新、准、巧。 开拓市场最先需要的就是产品知名度，水这种低关注度高感性的消费品尤其如此。在中国，打开知名度最迅捷的办法就是请名人名星作广告。借星出名，屡试不爽。而新星托新品最相宜，就是说要寻找最新明星。 找新星关键在一个“难”字，要超前还不能走眼，要准确预测“星”的热度和走向，投消费者之所好。 《还珠格格》中主演小燕子的赵薇是首选：第一，绝对新星，其他企业产品没用过；第二，人气正旺火爆异常，深受普通消费者的喜爱；第三，“小燕子”赵薇尤其在中小学生中风靡，这正是我们想要接触的主要目标对象；第四，她有一双出奇的大眼睛，水灵诱人，与产品主打功效吻合。**形象代言人非“小燕子”莫属。
4. 广告发布原则：以硬广告为主，以软广告为辅；以地区性媒体为主，全国性媒体为辅；硬广告以电视、报纸为主，发布系列专题广告，其他媒体为辅；软广告以报纸为主，发布系列科普文章。以电视专题片、广播专题、DM、宣传册为辅。 电视广告发布要借力使力，让赵薇主演的**广告搭乘《还珠格格》和《还珠格格》续集1999年度最火爆的顺风车，火上加火。片中是小燕子，片外又是小燕子演的**广告，轮番强化记忆，使之成为一个社会热点话题。
5. 促销策略原则：正合为主，奇术争雄。用常规方法加大产品的市场采纳广度，用出奇制胜的手法，从众多竞争对手中凸现出来，加大市场采纳深度。 D．渠道规划 1．主推代理制：武汉地区要批发、直销相结合； 优先给旅游景点、学校附近、运动场所、街头大小商店、平价超市和大型商场布货； 对小摊小店小批发，以张贴**招贴画为条件，开始时送其3－5瓶**烘托气氛，吸引进货。
问题延伸思考：
据卫生部门调查，全国中学在校生中，近视发病率为64％，小学生发病率为46％。**矿泉水最显著的功能就是预防近视、提高视力。 活动内客：凡在武汉市寻找含有硒达标的矿泉水就可参加抽奖活动，第一天奖励500元，20名；第二天奖励300元，35名；第三天奖励100元，100名。 活动目的：迅速提升知名度，强化产品资源的稀缺，增强**的高价值。 此活动空前轰动，每天参加者都超过了千人以上。当地各大新闻媒体纷纷报道，“好贵的硒矿泉，500元一瓶”成为街头巷尾议论的话题。**矿泉水在很短的时间内达到很高的知名度，并且极大地提高了产品的珍稀感。 2．借“环保”收买人心 活动题为：“为了环保，高价收购空瓶”。1个**空瓶换2元钱，其他品牌饮用水瓶每个1分钱。 活动目的：提升**美誉度，树立致力于人类健康与环保事业的崇高形象。 活动开始后每天人山人海，3天时间共收回**空瓶数以万计，**的美誉度直线上升。 3．借生态解疑 针对一部分消费者对**硒矿泉水水源的真实性心存疑虑，开展生态旅游恩施寻源活动。**矿泉水水源地湖北恩施建始县森林覆盖率达60％以上，空气清新、风景秀美、民风古朴，生态绝好。
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瓶装矿泉水购销合同范本2
白酒市场是随时变化的。选择代理品牌是一定要选择灵活并且有潜力的品牌。这样才能适应不断变化的消费者，跟得上时代进步，才可能发展壮大。以下是小编为大家精心准备的：白酒买卖合同范本3篇，欢迎参考阅读!
白酒购销合同范本1甲方：(以下简称甲方)
乙方：(以下简称乙方)
为保证甲方卖场的正常运营，促进乙方所经营系列酒水的销售，甲方确定乙方为甲方下列产品的供货商，经双方协商就供求关系达成以下协议：
一、甲方确定乙方为甲方所需下列产品的供货商：
酒类：系列
二、乙方为促进以上产品在甲方卖场的销售，乙方向甲方一次性赞助人民币元作为乙方系列产品的广告宣传费，乙方提供若干台展示柜给甲方无偿使用，甲方负责展示柜的日常管理，包括清洁，正确使用，保养及维修。
三、甲方有权要求乙方对所供酒系列作及时报价。乙方所供其他产品价格如有调整，应及时通知甲方，价格统一，结算按标准市价。
四、甲方有权要求乙方按甲方经营所需增加供货品种。
五、乙方有义务向甲方提供所供产品的合法“三证”。乙方负责的酒水出现质量问题，造成的全部后果由乙方承担。
1.乙方所提供的产品，必须是符合国家相关规定的合格产品;
2.乙方所供产品的质量保证，售后服务必须按国家相关规定执行;
3.如发现酒水质量不合格或出现其他质量问题，乙方须向甲方作出市场价倍的补偿;
4.如发现假酒现象，乙方须向甲方作出“假一赔十”的补偿;
乙方所供系列品种价格见《附表》。
六、乙方在接到甲方要货通知(书面或口头)之时起二十四小时内必须将货品送到甲方仓库，如遇市场短缺等特殊情况除外。送货费用由乙方自理。
九、乙方送货必须严格遵守甲方有关送货规定。货收妥，由甲方开具相关验收单交乙方作为结算凭证。
十、结算方式：
1.货到甲方现场经双方验收完毕，由甲方支付乙方本批次货款的60%，余款40%待二次进货时付清，依此类推。
十一、因甲方经营原因(如停业、拖欠货款，阻止乙方销售等)，造成本协议不能正常执行时，合同顺延。
十二、协议有效期：自年月日起，至年月日止。
十三、协议有效期内，未尽事宜，另商议，按补充协议方案签定。
十四、协议有效期内，如甲乙双方产生纠纷，进行协商解决，如协商未果，移交合同签订地司法部门解决。
十五、本合一式两份，双方各执一份。
甲方：乙方：
签字盖章：签字盖章：
日期：日期：
白酒购销合同范本2甲方：_________
乙方：_________
一、甲方授权乙方限在_________省_________市(县、区)区域内作为甲方产品的独家经销商，甲方不再向另家供货，从而保证乙方独家销售权。
二、业务办理方式：现款现货，货到先付款后提货。运输交货方式：代运制交货(只限长途)。乙方提货额达_________元。甲方负责组织货源。
三、甲方按各不同品种瓶、盒上明确标明的产品执行标准保证产品质量。
四、乙方对销售困难的任何_________白酒品种在保持产品原样的情况下，享受调换、退货、退款的选择权，从而维护乙方经济利益不受损失。退货调换品种时运费由乙方承担。
五、乙方在所在区域内经销_________白酒发生的一切经营费用(专卖、税务、工商、技术监督、卫生防疫等)和经营风险都由乙方自己承担。
六、乙方必须严格按约定区域、价格销售，不准跨域降价销售，第一次按当地经销商收回的冲货数量为依据给予冲货方应得提成的3倍罚款，从提成奖励中扣除;第二次甲方取消乙方该品种的经销资格;第三次甲方有权单方终止协议并扣除乙方所有提成奖励。
七、乙方自协议签定之日起3个月内如月平均销售额达不到(_________)元，甲方有权自行终止本协议。
八、本协议自双方签字第一批货物交付后生效，有效期为一年，本协议一式三份，甲乙双方各存一份，备案一份。因本协议执行发生纠纷，由甲方所在地法院负责处理。
甲方(盖章)：_________ 乙方(盖章)：_________
_________年____月____日 _________年____月____日
签订地点：_________ 签订地点：___
白酒购销合同范本3甲方：
乙方：
一、甲方授权乙方代理销售产品，乙方作为_________区域内的代理销售商，甲方将不再向该区域内的另外方供货，从而保证乙方独家销售权。
二、业务办理方式：现款现货，付款后提货。运输费由甲乙双方各承担50%(只限公路长途)。乙方单次提货量达____箱以上，由甲方承担全部运费。
三、甲方按生产厂家标明的产品执行标准保证产品质量。
四、乙方对销售困难的任何代理销售的白酒品种，在保持产品原样的情况下，享受调换、退货、退款的选择权，从而维护乙方经济利益不受损失。退货调换品种时运费由乙方承担。
五、乙方在所在区域内代理销售产品所发生的一切经营费用(专卖、税务、工商、技术监督、卫生防疫等)和经营风险都由乙方自己承担。
六、乙方按甲方提供的开展本协议确立的代理销售业务，乙方可在进货价与市场终端价之间，自行确定产品的营销价位。
七、乙方必须严格按约定的区域销售，若需跨区域销售，须及时通知甲方，并应征得甲方书面确认后才能施行。乙方每三个月向甲方提交一份代理销售情况报表。
八、因本协议执行发生纠纷，双方应本着以事实为依据，以法律为准绳的精神，通过友好协商予以妥善解决，也可提请甲方所在地法院负责处理。
九、本协议自双方签字第一批货物交付后生效，有效期为一年，本协议一式三份，甲乙双方各存一份，备案一份。
甲方：乙方：
经办人：经办人：
联系方式：联系方式：
签订地点：__________________签订日期：_________年____月____日
瓶装矿泉水购销合同范本3
新版工艺品购销合同范本为读趣百科的会员投稿推荐，但愿对你的学习工作带来帮助。
工艺品即通过手工或机器将原料或半成品加工而成的产品，那么工艺品购销合同怎么写呢一般要包括什么条款不了解的话，下面是小编整理的工艺品购销合同，欢迎大家一起来参考哦!
工艺品购销合同范本1购货单位： (以下简称甲方)
供货单位： (以下简称乙方)
甲、乙双方本着互惠互利的原则，订购工艺品事宜达成如下协议：
第二条：验收标准：符合本合同第一条所列工艺品概况。
第三条:双方签字后,供方须接受买方在7-15个工作日内对市场了解认可后方可运行此协议，否则双方有权终止交易。
第四条：认可后(预付款)按总货款的10%。余款即人民币： 在提货时验收合格后一次性结清。
第五条:供方收到(预付款)之日起计算_____ 个工作日内完成全部交货。
第六条：提货时间及方式： 。
第七条：供方收到10%(预付款)后本协议生效，开始计算交货时间。
第八条：甲、乙任何一方如确因不可抗力的原因，不能履行本合同时，应提前7天通知不能履行或须延期履行，在取得有关机构证明后，本合同可以不履行或延期履行或部分履行，并全部或者部分免予承担违约责任。
第九条：本合同在执行期间，如有未尽事宜，得由甲乙双方协商，另订附则附于本合同之内，所有附则在法律上均与本合同有同等效力。
第十条：本合同一式2份，由甲、乙双方各执正本一份。
订立合同人：
甲方：____________(签字盖章) 乙方：___________(签字盖章)
证件号码：____________
开户银行：____________ 帐号：________ _ 签订日期： 年 月 日
工艺品购销合同范本2卖方：________(下称甲方) 买方：________(下称乙方)
通讯地址：_____________ 通讯地址：________________
联系方式：___________ 联系方式：___________
卖方开户行及银行账号：
甲、乙双方经过友好协商，基于自愿及平等互利的原则，就甲方向乙方出卖本合同约定的艺术品事宜，达成如下协议：
第一条艺术品概况
序号
作者/年代
艺术品名称
数量
单位
规格尺寸
质地
保存现状
瑕疵
备注
第二条艺术品权属
甲方应保证对本合同第一条所列艺术品拥有所有权及处分权并拥有足以对抗任何第三人的权利，同时甲方应如实披露艺术品瑕疵。
第三条交易价格
经甲、乙双方确认，本合同交易艺术品的价格合计为：___________元人民币，甲、乙双方均应对本合同约定的交易价格保密，任何一方因泄露交易价格给对方造成损失的应承担赔偿责任。
第四条付款方式
乙方应于___年___月___日前将上述款项付至甲方银行账户。
第五条艺术品的交付及验收
甲方应自本合同签订之日起___日内将艺术品交付给乙方。甲、乙双方应于交付时进行验收：
1.验收方法：双方书面确认。
2.验收标准：符合本合同第一条所列艺术品概况，包括作者、年代、规格尺寸、质地、保存现状、瑕疵及备注内容。
3、验收结束后，甲、乙方应通过以下方式对交付的艺术品进行确认：
甲、乙方应于艺术品的正视、俯视、底视照片进行签字确认。
第六条交易的中止
乙方于以下情形有权中止交易：有证据表明艺术品在权属、真伪、瑕疵披露等方面存在不实之处。上述情形经查证属实的，乙方有权解除合同，如乙方已支付交易款项，则甲方应于___日内退回，逾期则应按日分之的标准承担违约金。
第七条甲方的取回责任
本合同解除的，甲方应于___日内取回艺术品;逾期未取回的，乙方可收取合理的保管费。甲方要求采用邮寄方式取回的，应以书面形式向乙方提出，邮寄、保险的费用由甲方承担，乙方不承担货交承运人之后的损失赔偿责任。
第八条违约责任：
1、甲方在拍品权属、真伪、瑕疵披露等方面存在不实之处的，应按本合同约定的交易价格双方向乙方进行赔偿。
2、乙方未按约定支付交易款项的，逾期不支付则应按日分之的标准支付违约金。
第九条不可抗力
本合同所称不可抗力是指不能预见、不能克服、不能避免并对一方当事人造成重大影响的客观事件，包括但不限于自然灾害如洪水、地震、火灾和风暴等以及社会事件如战争、动乱、政府行为等。
如因不可抗力事件的发生导致合同无法履行时，遇不可抗力的一方应立即将事故情况书面告知另一方，并应在不可抗力事件结束后____日内，提供事故详情及合同不能履行或者需要延期履行的书面资料，双方认可后协商终止合同或暂时延迟合同的履行。
第十条通知
1.根据本合同需要发出的全部通知以及双方的文件往来及与本合同有关的通知和要求等，必须用书面形式，可采用____(书信、传真、电报、当面送交等方式)传递。
以上方式无法送达的，方可采取公告送达的方式。2.一方变更通知或通讯地址，应自变更之日起____日内，以书面形式通知对方;
否则，由未通知方承担由此而引起的相应责任。第十一条解释
本合同的理解与解释应依据合同目的和文本原义进行，本合同的标题仅是为了阅读方便而设，不应影响本合同的解释。
第十二条补充与附件
本合同未尽事宜，依照有关法律、法规执行，法律、法规未作规定的，甲乙双方可以达成书面补充协议。本合同的附件和补充协议均为本合同不可分割的组成部分，与本合同具有同等的法律效力。
第十三条合同效力
本合同自甲、乙双方签字之日起生效。有效期为____年，自____年____月____日至____年____月____日。本合同正本一式____份，双方各执____份，具有同等法律效力。第十四条争议的处理
本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决，也可由有关部门调解;协商或调解不成的，按下列第____种方式解决：
(1)提交________仲裁委员会仲裁;
(2)依法向甲方乙方人民法院起诉。
甲方(签字) 乙方(签字)
____年____月____日
工艺品购销合同范本3代理商： (以下称乙方)
根据《中华人民共和国合同法》规定，本着公平、合理、合法的原则，经双方友好协商，一致达成以下协议，具体如下：
鉴于甲方拥有“千年情”系列工艺品在中国的独家生产权、商标权、专利权，且甲方愿意授权乙方作为甲方在指定地区的产品区域独家代理商，而且乙方愿意接受该授权。有鉴于此，甲方和乙方签署本协议，同意下述条款和条件。
第一条：授权
1.1为促进产品销售之目的，甲方授权乙方为甲方的独家区域经销商,乙方接受该授权。
乙方为获取该授权，须在本协议签订当天内向甲方一次性支付首批进货金额达到人民币整(￥:元)。1.2
前述授权仅在区域市场有效。1.3
甲方向乙方提供产品经营必备文件，便于乙方开展经销前期准备工作。1.4
乙方如销售产品至授权以外尚未有甲方区域独家经销商的地区，须取得甲方认可并自行承担售后服务。1.5
在授权地区以外已有甲方区域独家经销商的地区，乙方不得推销产品，如跨区冲货(调查结果为乙方主要责任)，甲方有权取消乙方的产品独家经销权。1.6
在乙方与甲方的其他区域独家经销商发生了纠纷时，甲方应尽力协调，并拥有裁决权。第二条：购买产品及奖励的政策
2.1
本协议执行期间，乙方在授权区域要完成一定的销售指标。(详见下表)2.2
乙方需在本协议签订后达到1.1的约定,否则本协议自行失效。2.3乙方完成区域年度销售目标，甲方按照进货额的3%向乙方提供一次性奖励作为广告宣传资金。
如连续两个季度不能完成月销售指标，甲方有权取消乙方独家经销权。第三条：经销产品
3.1
除履行本协议第二条义务外，乙方应尽量努力在该地区内经营、销售产品。3.2
甲方向乙方供应产品时，向乙方提供一定数量的宣传品配合乙方搞好产品宣传推广工作。3.3
乙方单次提货一万元人民币以上(含一万元人民币)，甲方承担物流费用。第四条：与客户关系
4.1甲方不定期投放广告及举办全国或地方性“昆虫蝴蝶展”宣传活动，促进产品销售和千年情的品牌知名度、美誉度，乙方享有与甲方联合办展并分享获利。
4.2
乙方根据甲方提供的方案并结合当地实际进行产品销售。4.3
甲方不对乙方作出的有关甲方的任何虚假声明和宣传向客户负责。第五条：提货方式及价格体系
5.1
甲方坚持款到发货原则，乙方按协议将款汇至甲方指定账号，货款到账后，甲方一周内将货发出。5.2
甲方向乙方提供产品时，参照区域独家经销商价格执行，乙方在地区经销产品时，应严格按照最低零售价规定。5.3
甲方可根据市场情况适当调整价格，并以书面形式通知乙方。5.4
执行价格体系：(见附表)第六条：商业秘密
6.1
乙方确认并同意，由甲方提供或与甲方有关的全部信息是甲方的商业秘密，在本协议期间不向任何其他人披露或提供信息。6.2
乙方同意在本协议终止和解除后，归还甲方信息，包括报价、定单、手册、客户名单或任何其它资料等。第七条：甲方权利及义务
7.1
合理规划市场，设置并监控经销网络;价格体系的制定，及调整，地区销售目标的制定，终端市场管理及策略。7.2甲方有为乙方提供产品经营所需要的相关文件和资料的义务，按协议规定在准确的时间和地点为乙方提供合格的产品,甲方向乙方供货时,经乙方验收,如发现产品破损,应在一周内如实向甲方反馈信息，如属实，甲方应进行免费调换。
7.3乙方所进货物(特别注明不许调换的商品除外)在三个月内如果有不好卖的产品,甲方接受调换,换货发生的费用乙方自行承担,乙方退回公司调换的货物要求包装完整并具备再销售的品相。
第八条：乙方权利和义务
8.1
在授权地区销售甲方产品，可根据需要在经销区域内招商，依据甲方提供的适合市场实际情况的营销策略和建议进行操作。8.2
向用户提供售后服务，协助维护甲方及产品形象及名誉，及时向甲方反馈信息。8.3
在本协议期间，在授权地区内为产品的经销和广告活动中使用“千年情”系列产品的商标，但未经甲方同意，乙方不得将该权利许可给任何其他人。第九条：违约责任
9.1
在本协议行过程中，如发生违约行为，双方协商解决。9.2
在本协议行过程中，不可抗力或国家政策特殊情况造成的违约行为，使甲乙双方无法履行协议的，甲乙双方均不承担相应的法律责任。9.3
其他未尽事宜，双方协商解决;如双方协商不成，须通过诉讼解决，由甲方所在地人民法院裁定。第十条：
10.1
本协议壹式贰份，经甲乙双方盖章即时生效;甲、乙双方各持壹份，每份均具有相同的效力，协议期满后，乙方拥有优先续约权。10.2
本协议有效期从20_年月日到20_年月日止。甲方：乙方：
年月日：
瓶装矿泉水购销合同范本4
防火防盗门购销合同范本为读趣百科的会员投稿推荐，但愿对你的学习工作带来帮助。
现如今的城市建筑，无论是工业用、商业用、公用还是民用，为了防火防盗就用防火防盗门，那么防火防盗门购销合同是怎样的呢以下是小编为大家整理的防火防盗门购销合同范文，感谢您的阅读。
防火防盗门购销合同范本1订购方： (以下称甲方)
承揽方： (以下称乙方)
乙方承接甲方开发的 项目防盗门及车库门的制作、安装，经双本着公平、公正、平等自愿的原则经友好协商，现就有关事宜签订如下协议：
一、承揽内容、数量、质量、价格：
1、工程地点：
2、加工数量、价格、规格及要求：
暂定总计价款为人民币 元(元整)。以上价格包含制作、运输、安装(含发泡剂、密封胶等安装辅材、门框灌砼等)、调试、检测、消防验收、售后服务及税金等相关一切费用。
3、质量要求、材质配件及验收标准
1)、乙方提供产品必须符合国标GB17565---1998《防盗安全门通用技术条件》。
2)、乙方必须提供《产品合格证》、《检测报告》、《产品保修单》等相关资料
及其他相应手续，乙方保证防盗门通过有关部门验收，验收费用由乙方承担。
4、进场交货时间：20_年
月 日5、保修及维护
对所订购的各类门保修期一年，保修期从相关主管部门验收合格并签字之日起计算，保修维护响应时间6个小时，若乙方不能及时维修，甲方有权委托第三方代修，所支出费用由保证金内扣除。
二、付款方式及验收标准
1、产品进场交货，经甲方确认后，支付总价款的
%2、乙方安装完毕后支付总价款的
%。3、经相关部门验收合格后30日内支付总价款的
%。4、余5%作为保修款，保修期满后无质量问题一次性付清剩余款项。
5、产品进场时须携带产品合格证、出厂证明书及施工所在地技术监督部门出据的产品合格检验报告，消防部门出据消防防火等级合格证，同时必须达到承揽方报价时质量标准和技术要求。
6、价款按实际面积计算。
7、乙方提供等额税务发票后甲方方能付款。
三、交付方式
乙方自行组织包装、运输直至送达工地卸车,相关费用自理。
四、工程工期
本工程施工工期必须在保证工程质量前提下按甲方指定的工期完成，产品于20_年 月 日前进场。车库门于20_年 月 日前安装完毕，防盗门于20_年月 日前安装完毕。甲方如调整工期，需提前告知乙方。非甲方原因，乙方超出甲方约定进场时间及工期每延期一天按500元处罚。
五、双方责任
1、甲方责任：
1)全面履行合同，确保乙方正常施工。
2)甲方按时支付工程款，提供乙方要求的有关本工程的技术资料,提供安装所需电源，负责施工现场的组织协调工作。
3) 督促乙方做好安全管理，文明施工。
2、乙方责任
1) 按合同约定保质保量、准时供货，对不合要求的产品应及时更换。
2) 全面履行施工合同，严格按现行标准、规程、规范和设计要求组织施工，严格履行质量、安全、文明施工，工期的合同要求，确保正常施工。
3) 现场安装人员服从甲方、监理指挥和管理。
4) 服从甲方现场有关部门和职能人员的监督管理。
5) 因乙方原因造成的质量事故，乙方必须无条件按订货方合同的要求返工至合格，并承担由此产生的全部施工增加费用。
6) 违反上述约定，甲方有权解除合同并要求乙方赔偿损失。
7) 负责自身材料的安全保卫及对其他工程成品和半成品的保护。
六、合同争议：
在履行合同过程中发生纠纷，双方应协商解决或请有关部门调解，一方不愿协商、调解或调解不成，向甲方所在地人民法院起诉。
七、安全生产，文明施工
乙方在施工中应严格按甲方要求进行管理，遵守安全生产操作规程，并采取必要的安全防护措施，以确保施工安全。如因乙方违章指挥、违章操作而引起安全事故或其他事故，均由乙方负全部责任和承担全部经济损失及费用。
八、其他事项：
本合同一式二份，甲乙双方各执一份，由双方当事人签字、盖章之日生效，工程款结清之日失效。
甲方： 乙方：
法定代表人：
日期： 日期：
防火防盗门购销合同范本2需方(甲方)：
供方(乙方)：
经供需双方友好协商，为明确双方订购过程中的权利义务和经济责任，根据《中华人民共和国合同法》和《工矿产品购销合同条款》等法律法规的有关规定，遵循平等、自愿、公平和诚实信用的原则，并结合定购及安装具体情况，双方达成如下合同条款，以便双方执行。
一、合同适用法律法规
合同适用国家、省、行业颁布的有关法规、标准规范;严格执行国家相关防盗门、防盗防火门的质量、制作、安装规范、标准。
二、工程概况
1.工程名称：
2.工程地点：
三、产品及材料要求
1.产品名称：钢制防盗门、防火防盗门
2.型号：SS—3M3(中恒执手锁)
3.规格：1021(960×2060)
4.开向：按施工图
5.颜色：按样板品门颜色生产(需甲方同意)
6.满足GB17565-20_防盗安全门通用技术标准丁级技术标准。
7.材料：冷轧钢板
8.金属厚度：门框≥1.5mm、外门板≥0.8mm、内门板≥0.6mm、门框钢板厚≥1.5mm、门扇厚≥7cm。
9.填充物：具有防火隔热功能
10.防盗筋：按国家标准
11.锁具：要求选用名牌锁具，乙方应重点介绍所选锁具的功能及样式。
12.铰链：可调铰链、安全可靠，调整方便。
13.配件：配件齐全
14.产品式样及质量以乙方提供的样品为准。
四、安装质量要求
1.开向：按施工图
2.防火防盗门技术要求：达到DB51/T616-20_《防火防盗门入户门通用技术条件》;
满足GB17565-20_《防盗安全门通用技术标准丁级技术标准》;安装质量应符合《建筑装饰装修工程质量验收规范》(GB50210-20_)的相关规定。五、工程量、单价及总造价
1.单价：920元/樘;
2.总货款：约40万元，最终以实际安装数量结算;
3.工程量以实际安装数量为准。
注：单价包括材料费、加工制作费、运输保管费用、税、利润、维修费、保险费、安装费、调试费、技术服务及生产厂家对用户的承诺、售前售后保修等相关费用。
六、交货及安装地点
交货及安装地点：沙河堡沙河壹号工地
七、订货及供货期限
合同签订之日起，到供货并安装完为止。
八、验收方式
产品运至施工现场后，由乙方邀请甲方及监理等相关单位按样品及相关标准进行验收，验收合格后方可进行安装。对验收不合格的产品由乙方自行处理。安装工程完工后，由甲方组织监理等单位对安装工程进行验收，签字认可为准。
九、下列情况时，交货时间顺延
1.遇有人力不可抗拒的自然灾害时;
2.需方不能按合同规定拨付货款;
3.需方分批供货，没有提前以书面或其他(电告)形式通知供应方。
十、合同履行方式
本合同共一期履行，合同履行的前提条件是全部钢质防盗门产品质量符合相关规定，安装质量符合规范要求，未发生质量问题，工期符合要求，合同履约情况良好，价款结清自动终止。
十一、货款的拨付与结算方式
1.合同签订后，乙方产品进场后甲方付给乙方总价款30%的货款，
即： 元(大写： 元整);
2.安装完毕，甲方支付乙方总价款的50%，
即： 元(大写： 元整);
3.竣工验收后，甲方向乙方支付总价款的20%，
即： 元(大写： 元整);
十二、甲方责任、义务
1.甲方每批货物提前一月传真乙方开始生产，20日后进场安装，不具备安装条件另行通知乙方进场安装时间;
2.合同签订后如对门的尺寸、数量、规格、型号等有改动、增减，必须向乙方提供尺寸及变更通知单;
3.甲方在每批货运到工地后及时配合乙方制定安装方案;
4.甲方提供存放产品场地、安装用电;
5.甲方协调其他施工单位注意保护乙方安装成品，不要造成人为损坏、如人为损坏影响产品质量应由损坏方承担损失;
6.甲方协调施工顺序及施工过程中乙方与土建方等有关事宜;
7.甲方负责按乙方要求的墙面基层洞口尺寸，提供安装工作面;
8.在乙方负责交工验收合格后，成品移交给甲方保管。
十三、乙方责任、义务
1.乙方负责现场安装;
2.乙方必须提供全套的有关资质，防火防盗门及相关配件的出厂证明，品质证书及检验报告，和相关的标准等技术证明资料，以便产品验收;
3.乙方提供优质售后服务，并对产品实行终身维修，质量问题两年内免费保修;
4.乙方须现场核对结构洞口尺寸后再下料、加工及安装;
5.安装后门框与墙之间缝隙的填补、打胶封闭处理由乙方自行负责;
6.乙方安装人员必须服从甲方及总包单位的统一管理，遵守现场安全纪律和规章制度，注意保护其它工程设施。
做到文明、安全、规范施工;7.乙方负责产品的运输费、安装费用及售后服务费用;
8.乙方在产品现场搬运及安装过程中不得损坏其他施工单位产品，若由乙方原因造成的损失则由乙方承担所造成的损失;
9.遵守甲方各项工程管理制度，参加有关会议，服从统一安排，遇到具体问题及时与监理和土建方联系商议，确定方案后施工;
10.乙方负责向操作人员进行安全技术交底和配备相应安全防护用具，按规范施工;
11.按工程验收规定要求负责竣工验收等有关资料的编制。
经甲方、监理确认后并入土建方工程资料。12.负责防火防盗门行业管理部门的公共关系协调，并承担相关费用。
提供有关手续，资料合格，半成品，成品检测合格，工程竣工验收合格，并承担有关报建、检测、验收相关费用;十四、违约责任
1.双方必须遵守合同，不得违约，如有违约，按《合同法》执行;
2.本合同履行过程中，除不可抗力因素外，甲、乙双方的任何一方不得无故单方面终止执行本合同，否则违约方向守约方退赔所有款项或货物(折成货币)，并赔付合同货款总金额的30%的违约金。
3.乙方必须服从甲方、监理的管理、协调与监督，否则甲方与乙方有权终止合同，一切损失由乙方承担。
乙方加强与土建、安装等施工队伍的协调和配合，如与土建有矛盾时，及时通知甲方，甲方出面协调。乙方必须按协调原则办事，不得以不良方式影响工程质量和施工工期。4.乙方所供产品花色、品种、规格、质量不符本合同规定时，乙方应负责保修、保退、保换。
由于上述原因致延误安装时间，每逾期一日，乙方应按合同总值的5‰计算向甲方偿付罚金。5.因乙方原因导致安装完工时间不符合同规定时，每延期一天，乙方应按合同总值的5‰计算向甲方偿付罚金。
十五、其它约定事项
凡由乙方在安装过程中产生的安全事故，均由乙方承担全部责任和经济损失(包括第三方损坏的一切费用)，如果乙方没有及时妥善解决，
甲方有权在其工程款中扣除用于支付，乙方不得有异议，若造成重大安全事故的，甲方有权向乙方进一步索赔。
十六、合同效力
1.本合同一式肆份，甲乙双方各执贰份，双方签字、盖章后生效，具有同等法律效力。
2.本合同未尽事宜，甲乙双方可充分协商签订补充协议，补充协议与正式合同具有同等法律效力。
需方(甲方)： 供方(乙方)：
甲方代表： 乙方代表：
年 月 日
防火防盗门购销合同范本3需 方： (以下称为甲方)
供 方：(以下简称乙方)
甲方选择安得牌节能防火防盗门作为 德庆·水韵山城 所需钢质节能防火防盗门，现签订以下合同，以资信守。
一、产品名称及规格、型号、数量、金额 (按实结算)
二、合同金额
合同金额：(大写)壹佰陆拾贰万柒仟壹佰贰拾元整(小写￥1627120元)
三、货款支付方式
1、首付款：合同签订后预付30%，作为订金。
2、批量货到工地进场安装时再付30%。
3、安装完毕后(不包括配件安装)付至总造价的80%。
4、工程竣工验收达到合格标准后，付至总造价的97%，并交验全部门钥匙。
5、留3%作为质保金，保质期定为壹周年。
四、进场安装时间、地点及有关事项
1、进场安装时间：从乙方收到定金之日起天内，组织进场安装(甲方如有变更，必须提前通知乙方)，乙方根据甲方要求确保工程进度。
2、乙方负责运输，将货物运抵现场并要求甲方对乙方产品质量、外观、数量进行认可签收。
3、乙方进场安装，甲方应无偿提供安装电源和垂直运输，原材料水泥砂子并负责门洞的补整(门框内的水泥浇灌由乙方负责)。
4、本产品运输、安装、售后服务均由乙方负责。
五、产品质量和售后服务及安装质量标准
1、乙方所提供的产品必须符合Q/ACFG001-20_标准和定制要求，并提供符合备案要求的相关产品资料、检测报告等。
2、乙方所提供产品免费保修一年，终身维修(人为损坏除外)。
3、安装后，门框、门扇垂直度达到验收标准：门扇和锁具开启灵活、成品保护严密。六、双方责任和义务 甲方：
1、协助乙方做好与土建及其它施工单位的协调工作，确定门洞尺寸达到安装所需的基本要求。
如未达到安装要求，应及时配合整改。2、提供安装技术要求，对特殊情况应签字认可。
3、产品安装完毕后，甲方应在3日内组织验收，对安装质量等如有异议，可向乙方提出整改。
乙方：
1、保证产品质量规格等达到购销合同要求的标准。
2、服从甲方和工地工程监理公司的监督。
3、保护好其他施工单位的劳动成果，负责并确保施工安全和人员安全，承担因自身原因造成的安全事故责任和损失。
4、乙方提供的产品必须达到甲方要求并验收合格，对业主提出的质量及安装问题必须及时协商解决。
七、违约责任及解决办法
1、本合同按照《中华人民共和国合同法》执行。
2、甲乙双方通过友好协商，未尽事宜，双方可以另签补充协议，解决在执行本合同中所发生的或与本合同有关的一切争端，如果协商仍得不到解决，任何一方均可按《中华人民共和国合同法》规定，直接向产品公司注册所在地的人民法院起诉。
八、钢质节能防盗门符合丁级标准，钢质节能防火防盗门达到消防验收标准，节能备案检测费用由乙方负责。本合同壹式陆份，甲方持肆份，乙方执贰份。双方签字盖章之日起生效，复印加盖公司章后同等有效。工程尾款付清后，本合同自然失效。
甲方单位：：乙方单位：
年 月 日年 月 日
瓶装矿泉水购销合同范本5
为整顿和规范我市矿泉水资源勘查开采秩序，维护矿泉水资源国家所有权益，促进矿泉水资源有序勘查开采、节约集约利用，结合我市实际，现制定以下专项整治工作方案：
一、目标任务
通过开展矿泉水资源勘查开采专项整治工作，摸底调查现有矿泉水资源勘查开采利用现状，依法查处违法勘查开采矿泉水资源行为，强化依法勘查开采矿泉水资源的宣传教育，加大矿泉水资源矿业权市场供应，建立矿泉水资源勘查开采长效机制。
二、指导思想
贯彻落实绿水青山就是金山银山的理念，以习近平加强矿产资源勘查、保护、合理开发，提高矿产资源勘查开采和综合利用水平的要求为指导，以《矿产资源法》及其实施细则为依据，全面加强矿泉水资源勘查开采管理，致力于国家生态文明建设、提高人民生活质量、实现可持续发展。
三、进度安排
本次矿泉水资源勘查开采专项整治工作时间安排：自发文之日起至2021年9月底，具体进度安排如下：
（一）摸底调查阶段（2021年1月底前）
各县（市、区）局、分局对辖区内矿泉水资源勘查开采单位和个人进行全面摸底调查，查清辖区内矿泉水井口位置、日出水量、开采时限、销售情况等现状，认真排查勘查许可证及采矿许可证等手续是否齐全，是否存在持过期或无效许可证进行勘查开采矿泉水资源情况，是否存在违法打井取水、违规开采销售等情况。调查情况要逐一登记造册，如实填写矿泉水资源摸底调查情况表（附件1），并于2021年1月底前上报市矿泉水资源勘查开采专项整治工作领导小组办公室。
（二）取样化验阶段（2021年4月底前）
根据摸底调查情况，委托矿泉水检验机构按照矿泉水取样化验规范逐一取样、封存，进行水质化验分析，出具化验报告。
（三）清理整顿阶段（2021年6月底前）
在摸底调查及水质化验的基础上，确定清理整顿对象。未持有效勘查许可证擅自勘查矿泉水的，责令停止违法行为，予以警告，情节严重的可以并处罚款；未持有效采矿许可证开采矿泉水的，责令停止开采，赔偿损失，没收采出的矿产品和违法所得，情节严重的可以并处罚款。
（四）整改规范阶段（2021年8月底前）
在清理整顿的基础上，针对每个清理整顿对象制定整改措施。根据《山东省自然资源厅关于推进矿产资源管理改革若干事项的通知》（鲁自然资规〔2020〕2号）规定，2020年5月1日前形成并实际利用的矿泉水井，如果符合新一轮矿产资源规划和生态环境保护要求的，可直接出让采矿权，不符合的一律关停。
（五）总结报告阶段（2021年9月底前）
各县（市、区）局、分局认真总结辖区内矿泉水资源勘查开采专项整治工作开展情况，形成书面总结报告，并于2021年9月底前上报市矿泉水资源勘查开采专项整治工作领导小组办公室。
四、保障措施
（一）加强组织领导
各县（市、区）局、分局要高度重视矿泉水资源勘查开采专项整治工作，切实加强组织领导，认真按照专项整治工作方案开展工作，按时完成各阶段工作任务。市局成立由马敬杰同志任组长、有关科室（单位）负责人任成员的市矿泉水资源勘查开采专项整治工作领导小组，负责全市范围内矿泉水资源勘查开采专项整治工作的协调、调度和督导等工作。领导小组下设市矿泉水资源勘查开采专项整治工作办公室，负责全市矿泉水资源勘查开采专项整治日常工作，办公地点设在市局地质勘查管理科。
（二）强化督导检查
市局将不定期对各县（市、区）局、分局专项整治工作进行督导检查，对工作不力的各县（市、区）局、分局进行通报批评并约谈相关责任人。
（三）注重工作宣传
各县（市、区）局、分局要强化专项整治工作的宣传报道，宣传活动要进社区、进村庄，形成浓厚舆论氛围。
（四）整装勘查开发
加大矿泉水地质找矿工作力度，科学设置矿泉水资源探矿权区块，集中向市场投放一批矿泉水资源探矿权，鼓励矿泉水资源的规模化、集约化、品牌化勘查开采，实现矿泉水资源的经济、社会和环境效益最大化。
济宁市矿泉水资源勘查开采
专项整治工作领导小组
为做好全市矿泉水资源勘查开采专项整治工作，现成立工作领导小组，工作组成员如下：
组 长：马敬杰 市自然资源和规划局党组成员
成 员：李遵英 市自然资源综合执法支队支队长
夏 涛 市自然资源和规划局政策法规科科长
樊省状 市自然资源和规划局地勘科科长
陈 雷 市自然资源和规划局矿保科科长
郝 阳 市自然资源和规划局执法督察科科长
全市矿泉水资源勘查专项整治工作领导小组下设办公室，办公地点设在市局地勘科，樊省状为主任，成员为：李华东、赵跃伦、李海培、郭贞强。