市场推广销售合同(营销合同范本)

市场推广销售合同1

方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。以下是小编精心收集整理的市场推广策划方案，希望对你有所帮助，如果喜欢可以分享给身边的朋友喔!

市场推广策划方案1

一、活动目的

1、把握520促销网店策划商机，让顾客有新鲜感，刺激其消费欲望;

2、提升网店浏览量，吸纳新客源;

3、打造网店的信誉度，提升顾客忠诚度;

二、活动时间

20__年5月10日(提前十天)——20__年5月20日(5.20日结束)

三、活动主题

我爱你，丝丝心动

四、活动对象

针对20到30岁的女性客户。

五、活动内容

“我爱你，丝丝心动”特惠活动

买家真人秀，分享美丽赢好礼!

1分享即有奖：上传宝贝试穿的真人图，写下内心的感受，秀出你的美腿来。

(人人有奖)

2幸运降临奖(每月1名)

3忠诚客户奖(年终1名)

六、活动宣传

1、宣传重点时间：活动前2天;520后1天;

2、宣传手段：目标对象确定了，再用通过合适的途径传播，比如淘宝旺旺消息，签名档，宝贝题目，公告，QQ,博客，微博，贴吧，帮派，论坛，微信等等。

七、促销前工作

1、货源问题：确定促销的商品、并备好充足的货。

不同的商品要采取不同的促销方式，再者就是关于打折的物品要选择例如大的商品作为促销品。促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障。

2、做好售后服务工作：订单量的上升，随之带来的就是大量的售后服务方面的问题，充分与顾客沟通协调，力保每一为客户的满意

3、顾客人群的确定：找对消费人群，针对性的制作促销方案。

市场推广策划方案2

活动背景：“光棍节”从网络节日变成青年朋友广为流行的节日，而在网络上则演变成购物狂欢节，每逢到了“光棍节”不论是商场、饭店或者游乐场所，都会借助节日的氛围策划“光棍节”活动来招揽顾客。在这年轻时尚的节日里，普丽缇莎美容院推出了“光棍节不孤单”特惠活动。而如今天气逐渐变得干燥寒冷，并且入秋之后持续着干燥、炎热的天气。所以从目前美容院的消费上可以了解到，消费者在换季之后进店消费初秋时节以美白修复为主，而如今则是以滋润保养为主。因此，普丽缇莎美容院借助“光棍节”这一档期进行促销活动，不仅是提高知名度，提升形象的大好时机，也是利用节日抓住商机的机会。

活动主题：普丽缇莎陪你过光棍情人节

活动时间：____年11月1日~11月11日

活动地点：普丽缇莎美容院各大直营店

活动对象：普丽缇莎所有的新老单身女性顾客

活动目的：恰逢“大小光棍节”，为了使所有的单身女性顾客能够在此节日中感受到普丽缇莎的温暖，并且还能够得到美的体验。在“光棍节”期间，并且结合季节、气候等问题美容院特此推出补水、防干、修复等广受女性朋友欢迎的促销项目。希望能够借此时节，与顾客建立一个和谐、温馨的沟通平台。能为普丽缇莎带来更多的新朋友，提升美容院的消费者市场占有率。

活动宣传：

1、“光棍节”本是从网络上流传而来的节日，所以在宣传上要着重在网络宣传策划中。

首先在普丽缇莎美容院的官网、官方微博以及论坛等渠道上发布关于这次活动的宣传信息。提前两周的左右将活动内容发布在网络上。

2、活动期间在人流密集的场所、街道以及商业的主干道等街面，发放宣传单及优惠卷等。

3、活动两周前只要是在店内消费达到一定金额的顾客，分发节日的优惠卷和体验卷等。

并且装饰美容院门头、在美容院门口张贴海报和悬挂横幅等。

注意事项：

1、做好前台的登记，记载好顾客名字和信息资料。

2、对员工做好活动的培训，为了答谢顾客，挖掘顾客的潜在消费力，稳定顾客源。

所以在活动期间要注意从顾客进门到消费结束后的每一个环节，保持微笑，亲切待人。

活动内容：

1、美容院内的会员在活动期间参与本次活动，凭会员卡能够销售8折的优惠并且领取护肤的体验券，如果会员积分卡内的积分达到500分及以上者，凭借会员卡能够免费在店内体验一次保湿补水的项目。

2、非会员的顾客，在活动期间进店消费达到288元者，可以直接享受8.8折的优惠。

并且赠送普丽缇莎的会员卡一张，和普丽缇莎提供的护肤小样试用装一份。

注：活动体验劵以店内的有效期为准。

市场推广策划方案3

由于房地产与一般商品具有异质性，如其资金投入巨大、生产周期短、具有价值升值和货币功能、能够半品销售、品质基本不能提升、入市价格低、开盘多、竞争激烈等等。随着房地产竞争的日趋激烈，相应的营销策划也十分火暴，因此策划创新成为制胜之道。对于房地产的营销策划，主要是围绕消费者的消费行为、生活方式在产品设计、提升产品价值、营销传播、支付方式等方面进行创新，激发潜在消费需求或争夺现有顾客，其创新可以体现在创造一种新产品(如规划设计方面的独特性);提供一种服务模式(如管家式的物业服务);倡导一种生活方式(如运动、健康、休闲、品位等);营造一种文化等等。

一、未来发展趋势

一方面是房地产已经进入品牌竞争时代，房地产市场的竞争已从价格竞争、概念竞争转而进入品牌竞争阶段，企业更注重对品牌的培养与利用。因此应注重对品牌的不断强化，输出品牌核心价值，进行统一品牌之下的分品牌战略;同时广告意识要超前，推广手段整合性强，利用一切可以利用的传播资源强化产品的概念。另一方面是消费市场日趋理性和个性化，近年经济持续放缓，居民收入(包括预期收入)持续下降，实惠性的心理占据主导地位;消费者经过长期的广告浸淫，偶然性、冲动性购买行为减弱，理性购买行为增强;各种不同类型的消费者对楼盘的选择逐渐建立自己的标准和喜好，消费者对商品房的选择会更趋“个性化”，会更加考虑自己的心理需求，寻找更加适合自己的楼盘。随着房地产市场竞争的加剧，大型化、集约化楼盘将成为未来市场竞争的热点;针对不同消费者的市场细分趋势日趋明朗，以满足不同类型消费需求的消费群;“设计时代”开始回归，发展商更加重视产品的开发，对楼盘的前期规划和设计将更加重视。

竞争手段将会全方位、多元化，如一些大型的楼盘具备综合的竞争优势，而中小型盘就必须以其个性化和特色需求也在市场占据一席之地。在未来的发展过程中，将进一步追求境界(如历史、人文、文化等);追求近距离(如与商务区、高效、车站等接近);追求洁净(对光线、绿化、天然气配备等);追求宁静(密度低、生态景观台等)等等，不仅对配套设施的需求提高，而且对房地产开发商的品牌高要求;不仅对设计有相应要求，可能还会对社区居民的生活群和社交卷具有相应要求;不仅对楼盘的品牌有要求，可能对设计和制造过程中的环节比较关注。在市场竞争形势进一步白热化的情况下，如何进一步挖掘自身楼盘的附加价值，稳定价格、吸引客

源如何根据目标消费群的理性购买需求，进一步深化自身楼盘的优点，使目标消费群产生“物有所值”的感觉如何继续建立自己独特的品牌个性，突破强劲对手的包围，在市场上继续掀起一股新的旋风如何适应“个人置业时代”的新趋势这些都迫使开发商需要进行系统的全程营销策划。

二、房地产全程营销策划

一是策划为先。在整个项目开发过程中，从思维上应该策划在先，包括项目认证、风险评估、资金渠道、市场定位、规划设计、施工招标、工程管理、材料选择、形象包装、开盘销售、广告宣传、营销策略、物业管理、品牌塑造、效益提升等等都需要系统策划，策划是建立在相应的市场调查的基础上，调查既可以是一手的资料，也可是二手的，如包括政府统计口径、银行统计口径、统计局、商业局、房管局、国土局、税务局等部门的统计年鉴，了解和分析市场购买力及消费趋势等等。根据不同的环节有针对性的展开调查，如围绕消费者的生活形态，围绕区域的楼盘情况，围绕促销策略等等。

二是创新为赢。在整个策划过程中均应该进行营销策划创新，包括建筑形态、布局规划、户型设计、整合营销、广告宣传、公关活动、物业管理、融资方式等等，如在支付方式上，与金融有效结合;在价格制定上，有效利用消费者的心理;在宣传和定位上，利用消费者好奇、虚伪等心理。如关注小孩教育、与名人做邻居、零首付、组合销售、在促销上合家欢礼品组合：丈夫赠送健身礼券、妻子赠送美容礼券、儿女赠送少年宫课程一门、老人赠送全面身体检查一次等等。同时要全程为握，房地产开发的全程策划，每个环节、每道工序、每个细节都相当重要。如市场调研、市场分析、市场定位、市场形象、市场促销。

三是塑造差异。差异化能够创造竞争优势，在房地产策划过程中，应在不同层面塑造差异，如建筑风格、外立面、风系设计、光系设计、户型设计、布局空间设计、功能设计、智能化设计、逃生设计等等。在差异的塑造过程中，应在价值提升、吸引眼球、新颖性和成本方面权衡考虑，因为企业的目的是营利为本。

四是整合营销。一方面房地产企业在项目开发或经营中要体现人性化意识，关注企业形象、项目形象、员工形象、产品用料、营销方式等等，另一方面要善于整合，在定价方式、开盘起价、价格策略、付款方式、营销主题、广告创意、投放媒体、投放时间、媒体选择、卖点营造、物管承诺等方面都应该组合和整合。如引进组合家电、组合厨房;社区综合配套，整合内外部资源等等。在传播方面，从炒地段到炒升值潜力，从炒概念到炒设计和户型;从软文到单叶，从电视广告到车体、广播和户外广告等，在生活方式、生活品味等方面区塑造创意点。在品牌定位方面，根据消费形态和楼盘实际情况，寻找相应的目标消费群体，同时要善于培育楼盘的子品牌。当然，对于房地产销售力的实现，单纯靠品牌概念的输出无法达成，实在的产品和价格才是实现销售力的关键所在，因此应输出多元化的产品信息，提升楼盘的价值感，打动更加理性的消费群，为产品注入一些新的元素，赋予产品更加新鲜的形象，从而保持品牌的新鲜感。

总之，未来的社区将更加在产品自身方面加以关注：如园林设计好，有较大的休闲活动空间;间隔合理、实用率高、采光好、空气流通;楼距较大，有开敞的空间和视野;完善的小区配套，物业管理好，是封闭式管理;交通、购物方便，使房子成为有文化气息的房子，成为有创造力的房子。在营销传播上：抓住目标消费者的心态，务求直指人心，在销售策略、广告策略投其所好，促成他们购买，同时根据目标消费群的特性，配合产品的特点，使广告投入针对性更强更直接。一方面是组合利用软文、公关和不同形式的广告，在设计和投放过程中创新，另一方面是有效把握目标消费群体的消费心理和行为，关注其消费形态，从而有针对性地开展相应地传播和促销活动。

市场推广策划方案4

一、活动主题：关爱家庭你我他———抽奖大奉送

二、活动时间：新产品导入期

三、活动目的：

1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。

(两个月不变)

2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。

3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。

4、制造商场热点、社区热点、城市热点。

5、吸引大量目标消费群。

四、活动内容

一)商场内安排：

1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。

2、播放公司消费监控的专题片，用大电视播放。

3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送，关爱家庭你我他”活动。

活动步骤：

1)销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动，看完资料后回答正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖——专柜产品(待定)。

2)礼品：分一般礼品和一个大奖(专柜产品)，一般礼品为公司制作的小礼品(待定);大奖为专柜产品的其中一款，天天有大奖，哪天抽出及时补充另一款。

3)在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只有1个，其它则是白色球49个;一个问题卡片集，里面有40张问题卡片(准备工作100张)。

4)规则：答对问题即可抽奖;抽奖机会仅有一次;抽白色球为纪念奖，抽黄色球为大奖;100%中奖，天天有大奖。

4、消费监控产品进入商场dm。

5、现场pop广告。

原则：简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。

二)商场外sp：

1、在商场的主门侧设一个宣传点，促销人员(小姐)向来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。

2、在商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜隆重开业。

或挂两条竖幅，由头：“祝_公司7月出口行业第一”;“祝_消费监控专柜隆重开业”

3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。

三)城市社区促销：

本社区促销方案应视当地情况来进行操作。

1、社区选择：

1)在专柜附近范围，这样一来可以在区域内形成立体拉动，相互彰显。

2)必须是专柜附近的中、高档社区，那里是目标消费群聚集地，在那里促销宣传，可以说是起到了“事半功倍”效果。

3)在符合上述条件下，先选择1—2家社区(中档、高档各一家)进行试点，试点成功后，再进行推广、复制，然后进行规范化城市社区操作。

2、社区促销定位

1)在社区促销，必须体现公司、当地中间商的整体实力，品牌形象;体现制造商、中间商为目标消费群服务的长期性、安全性、专业性;体现促销的人性化、家庭化、亲情化;体现促销的整体性、统一性、协调性。

2)当前社区的促销要自然引导目标消费群，以教育为重点，以调查为基础，进行信息互动，进行灵活调整。

3)让目标消费群全身心的体验、试用。

3、社区促销内容

1)社区活动：

a.主题：新时尚的关爱就在您的身边

b地点：各大中、高档社区内

c时间:在专柜开业一周后，一般安排在周六、周日休息日。

d宣传模式：一拖n(n依据实际情况来确定)，“一”为社区内主宣传点，“n”为次宣传点。

e活动创意：社区，很明了，她就是家的融合天堂，在这里你能时刻感怀到一种温馨、一种关爱、一种幽静，在这里你能看到家的“模样”，家的灵魂，家的内涵;要明白这里的人群是在与自然交融，与休憩为伴，在体验人生!所以我们在这里要“入乡随俗”，尊重他们清静的生活原则。我们只要轻轻地做，轻轻地说，轻轻地去展示，轻轻去演示。同时，我们的活动要与家溶化，让他们感觉到促销人员的微笑、亲切、关爱，让他们在活动中找到兴致，得到休憩，让他们在活动中找到“家”的感觉，让他们在自然引导中、教育中认识、了解、产生兴趣、促成需要、甚至是产生购买行为。

f活动内容：

在专柜开业不久社区的促销，即项目导入期的社区活动主要宣传消费监控概念，让目标消费群理解各大系列产品的功用、利益点，让他们明白他们需要什么，让他们感觉到实效性、方便性、生动性。让他们看到、听到、偿到，让他们全方位感觉、体验。

活动内容;确定社区内宣传点;确定宣传点统一形象;确定宣传内容;确定宣传方式、确定宣传层次：

a)社区宣传点;要看社区大小来设主宣传区，次宣传点。主宣传区承担主要的社区活动、宣传作用。副宣传区起宣染、提示作用，展示专业、形象。主宣传区要设在社区内通路交汇处(便于集聚人群)，用公司统一的宣传大蓬(待定)宣染;可以挂一个以主题为内容的大横幅;摆3-4促销台来展示公司消费监控产品、公司资料及活动物料;放公司的专题片;有条件的社区可以在主宣传区进行有奖知识问答抽奖活动(见商场内活动)，抽奖活动可以每半小时进行一次，一次半小时;要2名促销人员介绍公司、消费监控概念、产品功能、利益点，发放资料和专题片，告知专柜地址，同时要了解社区消费群的经济收入、家庭构成、兴趣爱好、生活习惯、时间安排等，同时要与社区物业管理人员、门卫搞好关系、加强交流。

b)次宣传区视社区情况一般安排1—3个点，用宣传小蓬宣染;放一张桌子、公司资料，标明主宣传区方向，视情况配备促销人员，也可以不配。

c)活动反馈;

活动反馈指主动进入社区活动后的反馈情况，即对活动进行效果评估并进行活动调整，以求达到社区促销目的。

d)宣传点统一形象：宣传点的宣传大蓬、小蓬及场面安排形象色泽应以专柜基本色调：海蓝色和户外广告色调黄色为主色调，大、小蓬设计流畅、大气、时尚。促销人员统一形象。

e)宣传内容：展示活动、推介活动、演示活动、抽奖活动、体验试用活动、消费者调查活动、试用者座谈会、活动反馈、社区订购会、筹建社区关爱俱乐部、物业管理支持合作

f)宣传方式：活动宣传、关系营销、调查、座谈、建立组织社团、洽谈订购

g)宣传层次：低层——活动宣传、关系营销

高层——调查、座谈、建立组织社团、洽谈订购

2)体验试用活动：

体验试用目的:新产品导入期,消费者不知道产品的功能，更不知道产品能给他们带来什么，为让消费者更快更好了解消费监控，证明促销人员说法的事实性，引导目标消费群观念，使他们形成新的消费习惯和新的家庭行为。目标群试用范围;可以在抽奖活动或其它活动中确定试用目标群，也可以根据交谈状况确定，但一般应每栋楼都有试用户3—5家，每单元有试用户(不同试用样品)。

试用样品范围;爱婴宝系列、老来福系列、液晶系列，样品每系列1—2台。

试用时间;三天至十天，使用后由促销人员到试用户交接验收并传递给下一试用户。

试用调试;促销人员应首先教会试用户使用该产品，并在家庭进行演示并确认试用户已基本了解操作;说明产品爱护内容

试用户档案：试用户基本信息表;试用户反馈表

3)与社区物业、居委会的关系营销

借用门卫进行资料发放：在非活动期间，可以利用门卫进行宣传。方式上可以凭门卫与目标顾客群关系进行沟通。在社区进行有效的促销，必须与社区物业和居委会搞好良好的关系，形成长期稳定的合作联盟。

社区物业：根据当地实际情况与物业管理人员接触，与门卫接触，允许在社区内进行活动宣传、体验试用、座谈会、俱乐部展示等等。如需要可与居委会联系。

企业新产品推广营销策划方案

4)消费者调查：

消费者调查是指在社区进行活动过程中进行的调查活动，主体为社区的成年人，在展示活动过程中告知填表并回答问题后送小礼品或有机会参加体验试用活动。

确认消费者调查表

调查表收集后由代理商或总部进行数据统计并撰写分析报告，为调整战略、策略、战术提供依据。

5)试用者座谈会(在各城市社区促销初期进行)

地点：在社区附近，在社区内，看具体情况。

时间;在体验试用后，一般安排社区试用半月后进行。

参加人：控制在20人下，要选择有代表、有表达能力的试用户。要有年龄层次、经济层次、文化层次、社会层次。

联络人;促销管理者、物业管理者、社区门卫

座谈会内容：

试用体验感受;对产品看法;对公司看法;对产品接受程度;促销管理者说明产品、项目来源;体现家庭解决方案;现场鼓动、推动;订货登记;派发礼品

会谈方式;互动交流、说明拉动

6)社区订购：

社区目标消费群在活动促销和试用等等影响下感觉到产品能给他带来好处就会产生购买的欲望。社区订购可以在试用者座谈会上订购，也可以在门卫那里进行统一登记，当地特定中间商给予配送。

7)筹建社区关爱俱乐部

为什么要筹建社区关爱俱乐部：在社区搞活动促销和试用体验产品会使一部分消费群产生购买行为，但消费监控概念必竟是一个新东西，人们在接受时还是有一个逐渐的过程，所以要想激发社区大部分的需求，显然要和他们进行持续的接触、交流;而且新产品在使用过程中会出现各种没有设想到的问题，有一个保持联系的方式可以让消费者的抱怨及时向我们倾诉，这样一来既可以避免负面影响也可以形成良好的社区口碑。另一方面，我们推出关爱小孩、老人，关爱家庭主题而形成一个社区俱乐部，也是在无形中宣传消费监控产品，宣传石头品牌，只要我们拥有了目标消费群的心，那还有什么推广阻碍呢

机会点;现在有很多社区有老年人活动室，我们在此基础上扩展为小孩、青年、老人活动室，中间商通过攒助一些活动工具就可以在这里长期进行宣传而且可以进行产品展示，应该说是一条实惠有效的通路。

操作方式：和社区的物业也可能是居委会洽谈形成合作，大体走向是在社区通过俱乐部销售的量给予物业或居委会提成，具体操作由各地中间商根据实际情况确定。

在今后的企业发展中，对基本市场的了解很大程度上左右企业发展的前景。做好企业发展的营销策划书，对企业发展大有裨益，市场是残酷的，只有不断的去开拓创新，企业的发展才有更大的前途，这就是发展的最根本，这样的发展才可以成为成功!

市场推广策划方案5

随着__区市场逐渐发展成熟，竞争日益激烈，机遇与考验并存。20__销售工作仍将是我们公司的工作重点，面对先期投入，正视现有市场，作为我__区销售经理，我创业激情高涨，信心百倍，又深感责任重大。

着眼公司当前，兼顾未来发展。20__年，在总经理的领导下，在销售工作中我坚持做到：突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，注重销售细节，强化优质服务，稳固和提高市场占有率，积极争取圆满完成销售任务。

一、销量指标

至20__年1月3日，__区销售任务5600万元，销售目标7000万元。

二、计划拟定

1、年初拟定《年度销售总体计划》。

2、年终拟定《年度销售总结》。

3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》。

4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》。

三、客户分类

根据__年度销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为VIP用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进行全面分析。

四、实施措施

1、技术交流：

(1)本年度针对VIP客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会。

(2)参加相关行业展会两次，其中展会期间安排一场大型联谊座谈会。

2、客户回访：

目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈，已构成市场威胁。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户、直接用户之间的关系。

(1)为与客户加强信息交流，增近感情，对VIP客户每月拜访一次;对一级客户每两月拜访一次;对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间。

(2)适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束，还要帮助客户出货，帮助客户做直接用户的工作，这项工作列入我07年工作重点。

3、网络检索：

充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发现掌握销售信息。

4、售后协调：

目前情况下，我公司仍然以贸易为主，“卖产品不如卖服务”，在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。

用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与用户接触的机会，提供热情详细周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹码。

本年度我将严格遵守公司各项规章制度，加强业务学习，提高业务水平，努力完成销售任务。挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我相信：用心一定能赢得精彩!

20__将继续严格遵守这样的工作思路：在公司领导的带领下，参与公司战略性持续改进活动，及时准确做好销售部的日常工作，对订单和发货计划的执行情况进行协调、平衡、监督和跟踪;参与完成对客户的产品按时交付和后续对客户的跟踪，继续开发新客户和新产品，配合各部门及时完成公司产销的各项任务。

在20__工作中，预计主要完成工作内容如下：

1、根据客户订单及时制定和修改发货计划;

负责发货计划的过程监控和具体实施;发货订舱以及相关事务的协调，保证产品的正常发货，并及时向领导反映过程情况。

2、对国外客户的信息收集、及时传递、及时处理，如：图纸、PPAP信息反馈等等;

并及时了解国际机械制造市场和外汇市场的消息，为公司的发展壮大提供信息支持。

3、按时完成全部发货所需要单据的缮制和交付和给客户单据的交付，包括发货单、装箱单、商业发票、运输合同、运输声明、原产地证等等。

4、及时就发货所涉及的相关事务与客户有效沟通。

5、参与公司新产品项目的生产评估和实施过程监控。

如发放新产品评审图纸和进展过程跟踪。

6、准确完成统计月度出口明细、月度应收汇明细，并和财务对帐。

7、向国外客户催要应付款项，包括在WEBEDI生成ASN和发票，制作纸质收汇单据等，及时回款，对未达帐项积极负责。

市场推广销售合同2

宣发推广服务合同

甲方：上海环美影视传媒有限公司

地址：上海市广中路805号2幢

联系人：袁申

乙方：上海新赟信息科技有限公司

地址：上海市静安区汶水路43号6层

联系人：侯华军

为了明确甲乙双方的权利义务关系，依据《中华人民共和国合同法》等法律法规，在平等自愿、友好合作等原则的基础上，经过双方充分协商，达成如下协议，共同遵守执行。

第一条业务介绍

甲方原创《喜游二代》系列院线影片以及3分钟短片，协议期内，委托乙方对3分钟短片进行宣发及推广。

第二条物料制作

1.甲方如委托乙方为其设计推送物料图形，必须支付额外的设计制作费用。具体费用双方另行约定。

2.甲方如采纳乙方所设计的物料图形，在按照约定交付设计费用后，该物料图形的著作权归甲方所有。

第六条付款方式

1. 结算标准

乙方负责推广宣传甲方视频，按照每集1000万次点击考核标准，本合同为10集的视频推广，每集推广费用1万元，10集的总点击量需达到1亿次，共10万人民币推广费用。

2. 付款方式：

1）、本合同投放金额为￥ 100000 元，按照合同规定付款时间付款。

2）、甲方按照实际的点击量，折算需支付给乙方的推广费用，每一千万次1万元。

3）、乙方按照付款时间和金额，提供甲方发票。

3. 乙方银行账号信息：

公司名称：上海新赟信息科技有限公司

银行帐号：5013 1000 4492 3729 9

开户银行：上海农村商业银行股份有限公司彭浦支行

4. 本合同执行完毕（含合同提前终止）之日起1个月内，甲乙双方应完成所有未尽结算工作。

5. 除双方另有约定之外，甲方应按以上方式支付；若未在本协议约定的时间内结算付款，延期超过10个工作日以上，则应支付给乙方逾期违约金：每多逾期支付一天，向乙方支付应付款项的万分之三。

第七条保密条款

1.任何一方对于因签署或履行本合同而了解或接触到的对方的机密资料和信息（下称“保密信息”）均应保守秘密；非经对方书面同意，任何一方不得向第三方泄露、给予或转让该等保密信息；任何一方发生泄露、给予或转让该等保密信息，应承担由此给对方产生的直接经济损失。

2.如对方提出要求，任何一方均应将载有对方保密信息的任何文件、资料或软件，按对方要求归还对方，或予以销毁，或进行其他处置，并且不得继续使用这些保密信息。

3.在本合同终止之后，各方在本合同项下的义务并不随之终止，各方仍需遵守本合同之保密条款，履行其所承诺的保密义务，直到其他方同意其解除此项义务，或事实上不会因违反本合同的保密条款而给其他方造成任何行式的损害时为止。

第八条甲方权利与义务

1. 甲方签约客户所产生的经济、法律等方面纠纷问题，由甲方自行承担，乙方不承担任何责任。

2. 甲方需严格遵守本协议第六条之保密条款的约定，且不得向任何第三方披露有关数据。

3. 甲方业务开展中，必须遵循以下原则：

a) 遵守中华人民共和国相关法律和法规；

b) 不得因任何非法目的而使用系统；

c) 遵守所有与网络服务有关的规定和程序；

d) 不得利用系统进行任何可能对通信网络的正常运转造成不利影响的行为；

e) 不得利用系统发表或传送任何危害国家安全、破坏民族团结、破坏国家宗教政策、破坏社会稳定、侮辱、诽谤、教唆、淫秽等内容或其他非法的信息内容；

第九条乙方权利与义务

1. 乙方负责合作业务运营所需的的软硬件设备及网络资源的调测和系统部署；因设备搬迁、系统扩容、调整或升级等可预见的原因，影响或可能影响使用的，应提前72小时以合理的方式通知甲方。

2. 乙方负责维护合作业务运营流程，确保业务能够正常的、正确的运营。

3. 乙方有权制定不与本协议内容相冲突的、合理的有关“互联网信息服务”的管理办法、考核条款及客户服务标准或文件，并要求甲方遵守和执行；

4. 随政策法规和市场情况的变化，乙方有权变更或新增模板/频道，业务测试通过后，通知甲方。

第十条协议解除与违约责任

1. 双方可书面协商一致解除本协议。

2. 合作期间，若政府部门、安全部门以及其他管理部门出台新的管理规定，而根据本协议约定开展的业务形式与上述新规定出现抵触或违背时，乙方有权终止本协议的执行。

3. 若因一方违反本协议约定导致本协议无法履行，守约方有权终止协议，并有权追究对方违约责任,要求对方作相应的经济赔偿。

4. 一方违约造成对守约方不良社会影响或经济损失，则守约方有权追究对方的责任。

第十一条不可抗力

因不可抗力致使一方不能履行或不能完全履行本协议有关义务时，应根据不可抗力的影响程度，部分或全部免除其违约责任。遇有不可抗力一方，应及时通知对方，并在不可抗力事件发生后15日内向对方提供有关部门的书面证明。

第十二条争议解决方式

本协议适用中华人民共和国法律，在协议履行过程中发生的与本协议有关的争议，双方首先应友好协商解决，协商不成的，任何一方均可向乙方所地人民法院提起诉讼。

第十三条附则

协议附件作为本协议不可分割的一部分，与本协议具有同等法律效力。

本协议一式贰份，甲、乙双方各执壹份，具有同等法律效力

【以下无正文】

甲方：（签章）

乙方：上海新赟信息科技有限公司（签章）

法定代表人：

（或授权代表）：

2017 年 3月 9 日

2017 年3月 9 日

市场推广销售合同3

销售合同管理细则

为加强销售合同管理，进一步规范销售行为，规避销售风险，特制定本细则。

第一条适用范围

军品、民品、材料等本公司产品的销售，适用本办法。

第二条合同的评审

（一）销售部门或其他业务单位，根据与客户谈判的意向，拟定合同草稿。军品销售、政府招标采购等需要签订合同的，按招标文件、军方采购相关规定执行。

（二）按照公司质量管理体系手册的要求，由销售部门或其他业务单位负责召集相关部门召开专门的合同评审会，对合同草稿进行评审。即生产管理部门负责对合同约定的交货时间进行评审，资产财务部门负责对产品的利润率进行评审，技术研发部门负责对产品的技术可行性进行评审，企业管理部门负责对合同的合法性、法律风险防范进行评审，销售部门负责对合同草稿进行解释、说明。

（三）对于评审结果不具备签订条件的合同草案，参加评审的相关部门要在合同评审记录中写明原因，并报公司主管领导。对于不具备签订条件的合同草案，一律不得对外签订。

（四）对于评审结果具备签订条件的合同草案，由参加评审的相关部门签署意见，销售部门或其他业务单位在《合同评审记录》中汇总意见，报公司主管领导。

（五）分管销售工作的公司主管领导，将合同评审结果、合同草案通报公司董事长、总经理、总会计师等公司领导。重大合同如军品合同、金额较大的合同或公司相关领导认为有必要的合同，公司领导组织专门会议进行研究。

第三条合同的审批、签订

（一）经评审（和公司专门会议）批准的合同草案，必须到企业管理部进行文字及法律风险审查。同时由业务单位经办人员填写《合同签订审批表》。合同签订审批表必须由公司分管领导、总会计师分别签署意见。

（二）销售部门或其他业务单位经办人员在销售合同正式签订前，需提供客户如下资料：

①营业执照

②税务登记证

③开户银行及银行帐号

第四条合同的签订与保管

（一）合同的具体经办部门，持《合同评审记录》、《合同审批表》、《合同草案》、客户相关资料及正式合同，经企业管理部门审核无误后加盖公司合同专用章，所报资料作为正式合同附件由企业管理部门编号登记备案。

（二）销售部门或其他业务单位，按照质量管理体系手册的规定，建立专门的合同登记台账，并保管合同文本。合同文本要分别报财务管理部门备案。

（三）产品销售合同一律由公司法人代表授权的人员签订，具有合同签订授权人员名单需报公司企业管理部备案。未经授权的人员不得对外签订合同。

（四）对外签订销售合同，必须加盖公司合同专用章。部门章、公司其他公章一般情况下不得用于合同签订。

（五）对外签订销售合同，必须严格按照本办法的规定程序办理。

第五条合同的变更、解除

（一）在合同履行过程中确有不可克服的困难而需要变更、解除合同时，应在法律规定或合理期限内与对方当事人进行协商

（二）对方当事人提出变更、解除合同的，应从维护本公司合法权益出发，从严控制。

（三）变更、解除合同，必须符合《合同法》的规定，并按本办法规定的审批程序，重新审批。

（四）变更、解除合同，必须采用书面形式（包括当事人双方的信件、函电、电传等），口头形式一律作废。

（五）因变更、解除合同而使当事人的利益遭受损失的，除法律允许免负责任的以外，均应承担相应的责任，并在变更、解除合同的协议书中明确规定。

（六）以变更、解除合同为名，行以权谋私、假公济私之实，损公肥私的，一经发现，从严惩处。

第六条合同纠纷的解决

（一）合同履行过程中，发现对方有合同诈骗或不能完全履行合同的，经办人员应立即中止履行合同，并报公司分管领导，研究解决方案。

（二）合同履行中发生的特殊情况或本办法没有规定的事项，按一事一议的原则，由部门、公司领导按职权专项审批。

（三）合同纠纷由签约部门负责处理，签约人对纠纷的处理必须具体负责到底。

（四）处理合同纠纷的原则是：

1、坚持以事实为依据、以法律为准绳，法律没规定的，以国家政策或合同条款为准。

2、以双方协商解决为基本办法。纠纷发生后，应及时与对方当事人友好协商，在既维护本企业合法权益，又不侵犯对方合法权益的基础上，互谅互让，达成协议，解决纠纷。

3、因对方责任引起的纠纷，应坚持原则，保障我方合法权益不受侵犯；因我方责任引起的纠纷，应尊重对方的合法权益，主动承担责任，并尽量采取补救措施，减少我方损失；因双方责任引起的纠纷，应实事求是，分清主次，合情合理解决。

4、在处理纠纷时，应及时向公司主管领导汇报情况，并同时与相关部门通气，统一意见，统一行动。

第七条合同的履行与监督

（一）销售部门或其他业务单位要严格按照合同的要求，全面履行合同。

（二）资产财务管理部门按照合同的约定，办理销售开票、货款回收及费用支付等。

（三）销售部门或其他业务单位建立内部的合同监督机构，督促具体经办人员履行合同。对于不能按合同约定时间内收回货款的，应及时上报公司分管领导。

（四）对于履行完毕的合同，销售部门或其他业务单位要跟踪服务，确保业务单位的连续性。

第八条违反合同管理的责任及处罚

（一）违反规定使用部门章对外签订合同的，部门负责人及经办人承担合同责任。并由公司对部门负责人及经办人按公司有关规定进行处罚。

（二）未授权人员对外签订合同的，由本人承担全部责任。对公司造成损失的，由本人承担全部损失，并由公司按有关规定进行处罚。

（三）对于合同履行过程中，具体经办人员因自身原因，致使合同不能完全履行，给公司造成损失的，公司追究经办人员经济责任。

（四）经办人员因重大失误或严重不负责任，给公司造成损失触犯法律的，交司法部门追究法律责任。

第九条相关注意事项

（一）合同对方当事人权利、义务的规定必须明确、具体、文字表达要清楚、准确。合同内容应注意的主要问题是：

1、部首部分，注意写明双方的全称、签约时间和签约地点。

2、正文部分，注意：产品名称使用公司规范名称；技术质量要求要明确、具体，条件允许时尽量采用封样方式；数量要明确；交（提）货期限、地点、运输及验收方法应明确；违约责任有法定违约金的按规定写明，法律没规定或规定不具体的，应具体写明约定的违约金数额、比例及计算方法。

3、结尾部分，注意：双方都必须使用合格的印章------公章或合同专用章，不得使用财务章或业务章等不合格印章；应有合同委托代理人签字。

（二）签订合同时，除合同履行地力主在我公司所在地外，签约时应力争协议合同由我方所在地人民法院管辖。

第十条本细则自下发之日起生效。

市场推广销售合同4

重庆永川恒大悦府项目开盘前乡镇巡游推广活动服务合同

合同编号：

甲方：重庆中泰旅业发展有限责任公司

乙方：重庆杰森广告有限公司

合同签订地：重庆市渝北区红锦大道92号恒大中心37楼

甲乙双方经友好协商，就甲方委托乙方承办重庆恒大悦府项目开盘前乡镇巡游推广活动，根据《中华人民共和国合同法》，本着平等合作、互惠互利的原则，达成如下合作协议:

一、活动概况

（一）活动名称：重庆恒大悦府项目开盘前乡镇巡游推广活动

（二）活动时间：2018年9月 28日至2018年10月1日，为期4天。

（三）活动地点：永川临江、大安、朱沱、来苏

二、合同金额及付款方式

（一）合同总金额

合同含税总金额：￥117000元整（大写：人民币壹拾壹万伍仟元整），由甲方以转账或支票形式支付。

（二）付款方式

合同签订及活动结束后，双方应当办理结算，结算办理完毕后甲方应向乙方支付本次活动结算总额,甲方每次付款前，乙方均应按照甲方要求提供足额、合法、有效发票税率为 3%的增值税专用发票,若乙方提供的发票税率不符合合同约定,乙方必须在甲方规定的时限内更换,并按照应当提交发票金额的20%支付违约金。若乙方未在甲方规定的时限内更换并提供符合合同约定的发票，甲方有权不支付该款项。

乙方的指定收款账户信息具体如下：

开户名：重庆杰森广告有限公司

开户行：重庆农村商业银行九龙坡支行广厦分理处

银行帐号：0401 0901 2001 0001 912

三、双方的权利、责任和义务

（一）甲方权利和义务

1、重庆恒大悦府项目开盘前乡镇巡游推广活动的合法性，若需要相关领域的政府主管机关批准，则甲方应负责提供政府主管部门的批复，确保活动之合法性。

2、甲方为乙方提供本次活动的相关背景资料和数据支持。

3、甲方只负责协调场地进场安装工作时间，不负责安装质量、安装人员的安全和场地设施设备的维护。

4、在活动过程中，甲方有权对乙方的行为进行统一要求，乙方须无条件服从。

5、甲方对乙方享有监督权，乙方不得做出任何有损甲方利益之情事，否则视为违约并给予甲方经济赔偿。

6、甲方有权全程监控乙方之各项工作流程，以确保乙方在各方面符合本合同的相关约定，保证活动按质量完成。

7、甲方不得临时随意更改活动内容。如甲方须改变活动内容，则须提前 3个工作日把活动安排以书面形式通知乙方，经双方协商书面确认后，乙方按照确认后的文件执行。

8、合同执行过程中，如涉及费用变更则需甲乙双方一致书面同意方可按照新的费用方案执行，在尾款中增减。在乙方如约履行义务的前提下，甲方应按照双方确定的费用变更方案支付乙方服务费用。

9、乙方在静态物料布置完成后应即时通知甲方验收。甲方若对于乙方布置的现场质量有异议，应当场以书面形式向乙方提出，并与乙方共同协商解决的方式及办法。若甲方未提出异议，则视为甲方对于乙方布置的活动现场表示满意，乙方工作合格。

10、甲方应积极配合乙方维护活动现场的布置，派专人管理向乙方租借的小物料（如对讲机、台卡等）并填写签收单，在活动结束后归还乙方。

（二）乙方权利和义务

1、乙方负责本活动的策划及执行（包括但不限于本活动的前期筹备、场地搭建、设备配置、执行、清场等），并严格按照甲方签字确认后的策划及执行方案及设计稿（如有）执行。

2、乙方应主动与甲方项目负责人进行沟通，明确甲方目标及相关资料，乙方需积极配合、参与各阶段的活动策划及执行方案讨论会，并及时向甲方提供书面的活动策划及执行的进度报告。

3、乙方须确保本活动中提供的所有设备、物资等的正常使用。

4、乙方须确保本活动演艺人员正常完成本活动的演出。

5、乙方可以为甲方提供本活动相关建议。

6、为了便于本合同的履行，乙方指派黄登松（身份证号：522424198808260634联系方式：13708344047）作为乙方本合同履约代表。该代表有权按本合同约定履行合同义务；有权与甲方办理相关履约手续；签署、确认相关文件、资料；协调、安排相关活动事务等。乙方确认已经给予其指派的黄登松充分的授权进行签署、确认等工作，若产生纠纷乙方不得以未予授权为由主张黄登松的行为无效。

7、乙方现场工作人员的安全由乙方负责。若因乙方原因给甲方及第三人造成人身、财产损害的，乙方应当承担赔偿责任，若甲方代为垫付的，甲方有权向乙方追偿。

8、协议签订后乙方需按照甲方要求准时、准地到达活动现场，包括前期搭台布置、中期执行和后期撤台工作。

9、乙方必须严格按照本合同约定配置安装物料，如少提供，或更换品牌对甲方的活动现场效果造成影响，乙方应以每次失误作价活动报酬的5%向甲方支付违约金，甲方有权在结算报酬时将该笔费用从结算总额中扣除。

10、乙方在活动过程中可根据自身专业知识对甲方的布置提出合理性建议，但不得未经甲方书面同意擅自更改活动现场布置方案。

11、在乙方进场安装布置现场时由乙方自行承担场地设施设备维护的费用。

四、违约责任

1、甲方逾期付款不超过15天（含15天）的，免违约金；甲方逾期付款超过15天的，以逾期付款额为基数，按日从逾期发生时起以中国人民银行的一年期贷款利率/365向乙方偿付逾期付款的违约金。

2、如乙方无正当理由解除本合同的，乙方退还甲方已支付的款项，并赔偿甲方由此所产生的的各项损失包括直接损失及间接损失，同时，乙方还应向甲方支付本合同总款20%的违约金。

3、乙方提交的发票必须真实、合法、有效。乙方提交虚假发票，甲方有权解除合同。若乙方提交虚假发票，乙方必须在甲方规定时限内更换发票。甲方尚未支付款项的，甲方停止支付并按虚假发票金额的20%扣除乙方违约金；甲方已支付款项的，甲方有权从次笔进度款或结算款中扣回已支付的款项并按虚假发票金额的20%扣除乙方违约金，乙方提供合法有效发票后甲方按约定付款；对已完成结算并支付款项完毕，乙方拒不提供合法有效发票并按虚假发票金额的20%承担违约责任的，甲方将通过法律途径追究乙方相关责任

五、保密条款

1、甲乙双方应对其通过订立和履行合同而获悉的对方的商业秘密及本合同签订的价格、付款方式等相关内容严格保密，未经对方事先书面同意，不得以任何形式进行利用或向任何无关第三方披露或以其他方式予以公开（除履行本合同必须外），否则视为违约。

2、甲乙双方的上述保密义务不因本合同的无效、终止或解除而终止。

六、争议的解决

双方在履行本合同的过程中，若发生纠纷，则由双方协商解决，如协商不成的，任何一方均可向合同签订地人民法院提起诉讼。

七、不可抗力

1、“不可抗力”一词，应意指、涵盖并包括法律通常所定义范围，如：政府部门的行为或限制、地震、火灾、水灾、战争、公众暴乱、检疫隔离、禁运或其他任何双方无法预见、无法避免、无法控制等行为或事件，致使双方无法履行其义务。

2、因不可抗力原因造成任何一方不能履行合同，不能履行方不承担违约责任，但应及时告知另一方，并积极配合问题的及时解决；双方可以协商继续履行或终止合同。否则，由于其迟延通知而给对方造成的扩大损失应承担赔偿责任。甲方或者乙方迟延履行后发生不可抗力的，不能免除责任。

3、因不可抗力因素导致活动取消的，乙方应当返还甲方已付费用，但已产生的费用承担则双方协商。

八、通知及联系

1.乙方确认其有效的通讯地址为重庆市渝中区大坪正街恒大名都20栋24-2,邮编：400042 ，电话：13883400883 ，邮箱：498308453@qq.com

甲方依本地址向乙方发送信函、通知等文件。因乙方所留地址有误或变更地址未及时书面通知甲方的，责任由乙方承担，甲方向乙方发送的信函、通知等文件在甲方邮寄之日起3日后视为已送达乙方。

2.协议所有通知或各种联系，包括但不限于诉讼和仲裁文书送达均以上述载明的乙方地址作为送达地址。人民法院、仲裁机构等按本合同载明的地址发出通知，即视为已履行通知义务。如乙方的联系地址、联系电话发生变更时，应以书面形式及时通知甲方的，否则乙方应承担相应的法律责任及不利后果。

九、附则

1、本合同一式肆份，甲乙双方各持贰份，自双方签字盖章后生效。

2、本合同的注解、附件、补充协议及相关文件是本合同的组成部分，与本合同具有同等法律效力。

3、若有未尽事宜，由甲、乙双方另行协商解决。

（以下无合同正文，本合同正文皆为打印，手写内容无效）

附件1：恒大悦府项目开盘前乡镇巡游推广活动报价表

附件2：举报渠道告知函

（以下无正文）

甲方：乙方：重庆杰森广告有限公司

授权代表：　　　　　　　　　　　　授权代表：　

日期：日期：

附件1

恒大悦府项目开盘前乡镇巡游推广活动报价表

名称

活动内容

数量

单位

场次

单价

总价

备注

展示架

（含画面）

套

甲供

小蜜蜂

人

甲供

礼品

项

甲供

舞台背景

6*3（含画面）

项

甲供

抽奖箱

项

甲供

传单

1000*天

项

甲供

工作服

马甲带恒大悦府logo

件

甲供

舞台背景桁架及画面

背景桁架6*4*1.5

项

1500

6000

租赁4场

桌子

张

960

租赁4场

椅子

张

1440

租赁4场

舞台

6*3.6

21.6

项

3888

租赁安装4场

音响

双十五

支

1500

12000

租赁4场

主持人

人

1500

6000

聘请4场

红绸鼓舞

人

700

14000

聘请4场

俏花旦

人

700

14000

长裙舞

人

700

14000

签到酒店桌子

套

640

租赁4场

椅子

把

240

租赁4场

雨棚

3*3

把

120

1920

租赁4场

工作人员

人

250

6000

聘请4场

人偶服装

套

500

10000

购买

场地费

项

500

2000

人工费

人

300

9600

运费

趟

800

12800

小计

115488

税费

3465

合计

118953

最终优惠执行价117000元整

重庆杰森广告有限公司附件2

举报渠道告知函

严禁甲方人员以任何方式明、暗示乙方请吃、请喝、收受乙方礼金、礼品或接受乙方提供的其他私人便利或利益。严禁乙方以任何方式向甲方人员提供私人便利、行贿或进行非正常商务宴请。

如果出现乙方在履约过程进行私下请吃、向甲方人员提供私人便利、行贿等一切非正常的经济活动，一经查实，甲方有权单方终止上述行为所涉及的相关合同，且乙方须承担由此造成的一切损失，甲方保留追究其法律责任的权利；如果乙方事后主动积极向甲方陈述事实，或有证据显示以上行为为甲方人员施压的不得已行为，则乙方仍保留与上述行为相关的合同的权利和义务。

敬请乙方在工作过程中，将甲方人员明示或暗示要求宴请、招待，或索取礼金、礼品、礼券、其它利益，或故意刁难、显失公平现象，向恒大地产集团监察部门进行举报。具体举报渠道告知如下：

（一）KK投诉举报：KK账号“恒大地产监察投诉专员”

（二）电话投诉举报：13058187453

（三）邮箱投诉举报：HDDC110@evergrande.com

（四）信件投诉举报邮寄地址：深圳市南山区海德三道1126号卓越后海中心35楼监察中心。

地产集团公司承诺：对所有举报信息及时调查处理；对举报来源严格保守秘密；对举报人因举报所可能遭受的利益损害采取特别措施予以保护。

欢迎举报！

恒大地产集团监察中心

市场推广销售合同5

市场销售先锋事迹材料

2019年8月，XX同志从XXX调入XX销售中心。面对陌生的环境和工作，他立足本职，积极响应工作调整，无论在哪个部门，都以钉子精神扎实工作，不断推动自身工作提升。

一、迅速进入工作角色

作为长期从事生产管理、安全管理的他，前期接触销售工作比较有限。为迅速进入角色、做好本职工作，他积极主动学习销售相关业务；同时充分发挥自身特长，紧盯管道施工，及时协调解决三方问题，终于使管道如期完工。

二、以钉子精神做好液体销售

（一）强化计划管理，做好保供协调

加强计划管理，每日核算前三天、本日、明日客户销售计划并形成表格，及时分析异常，并及时传递给相关同事，配合部门经理有效应对了物流紧张、军演封海等事件对销售造成的影响，快速恢复了市场，维护了市场份额。2020年度共处理应急事件2次。

一是7月9日XX停电，导致当日无法装车。他及时与客户沟通计划，压缩XX量，保供XX量；时刻关注接收站来电情况，落实现场物流随时准备装车。该事件只对停电当日装车量造成了一定影响，第二天即恢复了销量。

二是XX海域因军事演习封海。为避免因无法靠泊、库存不足造成对市场的影响，他每日四次给所有客户打电话落实装车计划，同时积极了解库存情况，根据资源情况，每日精确平衡、调减客户日装车计划，工作方式及结果获得了领导及所有客户的认同。

（二）认真开展市场调研，掌握市场动态

当前，XX整体呈现资源多元化、价格市场化、竞争白热化的行业特点。他积极开展客户走访和调研，理清了XX区域市场供需现状，掌握了设施情况，排查了区域内下游设施；同时在没有渠道的情况下想方设法与政府主管部门建立了联系，掌握整体的客户需求及政府规划；掌握了大量第一手信息，开展了有效沟通，为开展下步工作夯实了基础。

（三）中科炼化顺利接气

2020年5月，随着中科炼化接气时间日益临近，他主动作为，及时、有效开展了工程对接、合同文本对接、量价模式谈判，为中科炼化按时接气提供了有力保障。5月29日16:18分，东海岛站成功向中科炼化供气。截止2021年3月15日，已累计销售XX万方。

（四）XX成功接气

为突破中心在广东省的管道天然气局面，确保XX成为广东省首家客户；同时也为维护公司及中心销量和效益，他经过10余次对接洽谈，确定了量价模式和合同文本。2020年6月5日，天然气顺利进入XX管网，标志着中心管道天然气业务顺利进入广东省市场。截止2021年3月15日，已累计销售XX万方.

（六）市场开发初见成效

自担任客户经理以来，已对区域内的8个县市地区进行深入摸排，行程5000余公里，确定客户10家，另外在新开发XX、XX、XX、XX企业，落实远期销量达XX/年。

2021年，按照中心工作安排，他在继续深耕XX的同时，还将负责生产运行工作。新的一年任重道远，直面销售与生产运行双重压力。他将继续以钉子精神拓市增量，同时组织好生产运行工作。

XX年XX月X日