经营部购销合同1
本人从2014年进入XXXXXXX公司以来，在公司领导的大力支持下，在各部门同事的相互支持下和部门成员间的团结配合下，经营部取得了一定的成绩，经营部工作逐步走上规范化、完善化。
面对这个新兴的行业，本人抱着学习的态度认真、负责的做好每一件事。面对不断变化的新形势，新情况，能够始终保持必胜的信念，坚持以客户为中心，以市场为导向，以效益为目标，以创新为动力，积极拓展市场，优化客户结构，深化内部人员改革，保证业务稳定、快速有效的发展，各项业务管理水平不断提高，较好的履行岗位职责。
一、工作基本完成情况
在2018年下半年及2019年年初，我公司面临重大的技术改革，经营部在业务开展受到一定影响下，不断走访xx公司、xx公司、xx公司等大中型客户，以及各地市环保局，加强沟通了解，耐心向各客户解释，巩固好关系，给厂区技改争取时间，也为通过项目总体验收铺路。在工作中，我感觉到加快经营部发展对我行业的重要性和紧迫性，我公司在XX固废行业有着先天的优势，如何稳固市场，拓展市场是我们的重中之重。
以大客户为核心，抓好大客户的回款工作，稳住客户，为以后长远的合作提供平台，XXXX公司回款
工作井然有序的开展，并且已经开始洽谈新的处置价格；XXXX公司也于近期安排劳务工进厂进行危废的分选包装，下一步即将安排大量的危废进厂处置；XX富士康的危废也一直没有间断的进厂。
二、2019年工作计划
（1）稳固XXXX公司、XXXX公司、XXXX公司等大客户，追回中石油的欠款以及签订新价格合同；
（2）发展中、小型客户，打好与各地市环保局的关系牌，通过他们来拓展业务，XX本市中小型客户数量众多，我们又是唯一一家具有综合处置能力的危废处置中心，应该可以为公司赢取更大利益；
（3）完善医废收运及管理，医废方面是公司运营基础，这一块必须保证有条不紊的发展，2019年新增医疗垃圾处置线顺利投产运行后，医疗垃圾处置量可以提升一个台阶；
（4）提高个人业务水平及管理水平，完善经营部的管理制度。
（5）经营部签订客户数量以及收运量，回款数目再上一个台阶。
三、工作中的不足
（1）由于本人不擅应酬，以前经常缺席公司集体活动以及对外活动，因此失去了很多和领导同事们以及客户们私下交流增进感情的机会；
（2）本人刚刚接触危废这个行业，很多专业性的问题不懂，需要从头学习。
四、今后的目标
在今后的工作实践中我将努力提高各方面综合素质，包括管理水平以及业务能力，不辜负领导和公司员工对我的信任和期望，维护好部门人员稳定性，多组织参加培训，共同提高。加强对老客户大客户的走访，提高服务质量，树立公司在外良好的声誉。争取在下一年度中把工作做得更好更细，同时恳请领导给予更多的引导和指正，我会珍惜好这个机会，在工作中自我要求更高，把经营部建设成为一个令人羡慕的部门。
经营部购销合同2
凤祥园经营部调研分析
时间：2012年4月12日下午
地点：凤祥园铁通经营部
反应问题：
1、外部竞争激烈，特别是质高价低的电信光纤宽带对铁通既有小区的渗透，造成约10%对于网速要求较高的用户流失；
2、建设周期长，工程上报流程所用时间较长，市场信息被电信发现后，电信及时进行工程建设，造成铁通新市场的开拓受阻。改造设备仅有宽带功能，不利于固话的维持。
3、独家小区既有用户流失严重，其他运营商进行独家小区后对既有用户进行策反。
4、对续费工作重视，正考虑动员全体员工用晚上6点到8点或节假日期间上门进行收费，目前的试验取得了良好效果。
5、经理好人主义严重，对员工管理不到位。张新强出工不出力已严重影响经营部整体士气，员工有中午饮酒等工作纪律差的问题已影响正常工作。
分析：
市场竞争、市政拆迁、工程建设等多方面不利因素已对铁通既有用户群的维护、新用户的发展带来了较大的冲击，特别是像凤祥园经营部这样原来竞争较小，线路质量较好，收入较好的经营部，在市场经营变困难时更加容易暴露在管理、经营上的问题，也就是说以前的高收入掩盖了本身管理、经营的不足。以凤祥园经营部为例由于市场等客观环境变差，在管理和经营上处于被动的管理理念无法适应市场的变化，造成员工收入有了明显地下降趋势，员工畏难情绪加重，经营部经理在管理中的好人主义、大锅饭思想进一步损坏了员工的工作积极性，加之个别员工的工作纪律较差，对员工整体土气产生了不利影响，从而又加剧了自身管理、经营更加与市场环境不适应，造成了恶性循环。
为应对市场环境的变化，当务之急是加强自身管理理念的转变，管理人员应避免好人主义、大锅饭思想，做到责、权、利明确；其次是加强服务意识，变无营销为有营销，字被动营销变主动营销，真正落实用户第一，服务第一的理念；第三，要正确面对客观现实，多想办法，拓展经营思路，紧抓移动协同，重点发展集团用户、高端用户。
经营部购销合同3
谋事在人 人定胜天
——TCL徐州经营部十·一“血战”纯平
背 景
作为淮海经济区商业中心的徐州市位于苏鲁豫皖四省交界，又称彭城，以其优越的位置、顺畅的交通、众多的人口，自古便为兵家、商家必争之地。除本土供销家电城、华联商厦、白云购物广场、百货大楼、徐州家电城等数家综合性大型家电商场外，以苏宁电器为代表的家电连锁企业的进驻进一步扩大了徐州家电市场的竞争。作为江苏省继南京后第二大家电市场，徐州具有较强的市场容纳力和宣传辐射力，因此各家电企业大多在此设立分公司并不惜投入的进行市场占领。
风云再起
早在今年4月，TCL徐州经营部张春阳经理就明确提出稳固占领纯平彩电市场的经营思路。在充分利用总部纯平价格政策并配合有力的营销战略，TCL五·一期间掀起徐州纯平大战。展开一场以华联商厦为中心的TCL纯平彩电全面攻势。5月1日下午刚过3时，TCL纯平彩电就告全市脱销，随机，消费者开始排队进行全额预购，火爆的场面令竞争品牌目瞪口呆也使商场又重新寻找回卖方市场的感觉。五·一当日，TCL不但以绝对优势奠定了纯平彩电稳固地位，而且以240台彩电的销量在华联商厦创下单品牌、单商场、单日销售的徐州市场记录。一时间，TCL纯平2988DB作为一颗闪亮的明珠在徐州市场璀璨升起，TCL纯平彩电占据了徐州纯平市场半壁江山。
7月底至9月间，康佳、创维大幅调低纯平价格抢占市场。
康佳P2190E：1380元、P2590E：1970元、P2990C：2680元
创维纯平21TA：1350元、29TA：2599元、29TI：2850元、
而此时TCL纯平价格2588DB：2180元、2988DB：2880元
康佳、创维纯平彩电销售显著向上增长，TCL徐州经营部使出各种手段进行市场狙击，但至9月下旬，康佳纯平彩电销售仍上升到其销售总量的30%。纯平市场风云再起！TCL如何镇守纯平阵地，是对TCL徐州经营部全体员工的又一次严峻考验。
借船下海
十·一，消费黄金周。不但各家电企业紧张备战，徐州家电商场也纷纷借十·一吉日推出大型促销活动，苏宁电器连锁大卖场盛装开业、白云购物广场周年庆典、华联商厦购物狂欢节、百货大楼金秋家电节┄┄徐州家电市场一场恶战又将开始。
鉴于TCL在徐州市场强势的品牌形象及娴熟的市场操作手段，徐州各家电商场纷纷要求由TCL组织十·一首日户外促销活动。在对整体形势进行冷静分析后，TCL最终选择在最有实力的华联商厦、供销家电城、苏宁电器连锁三家商场同时推出大型广场热卖活动，借商场气氛展开TCL攻势收复纯平失地。
活动前一个月，经营部就在报纸上以“TCL集团公司成立二十周年庆典 ”为由头投入十多篇软文从各个侧面对TCL品牌、服务、促销活动及纯平彩电功能进行广泛宣传，大力营造“TCL辉煌20年 王牌彩电全线出击 重磅酬宾”的庆典气氛。为避免竞争品牌纯平的低价影响，TCL徐州经营部与商场充分合作，由商场出面炮制色彩高保真、智能音效等功能方面的软文，大力推荐TCL纯平彩电，并借五·一之势着重包装纯平2988DB，奠定TCL纯平彩电高品质战胜低价格的基础。
为使用最小的投入取得最大的市场效益，市场部又积极与各商场家电部经理、企划部经理沟通，从长远发展出发说服商家在投放十·一活动通栏广告时无条件插入TCL活动内容，在短短十几天，TCL十·一活动就被炒的热火朝天。万事具备，只待十·一。
再起波澜
忽闻康佳、创维为一举攻占纯平市场，再次举起降价大旗，康佳：P2190E：1330元、P2590E：1800元、P2990C：2566元、P2960K：2880元。康佳扬言要借此次黄金周打造纯平彩电风暴。创维为树立纯平长远地位，投入35万元巨资在徐州百货大楼设立户外广告牌，全力宣传纯平彩电。而为制造更大的影响，康佳等品牌又在徐州推出21寸400元、29寸999元的超低价彩电。徐州十·一市场炮火未发，硝烟已起！
此得知消息后，徐州经营部张春阳经理迅速组织业务、市场、计划、售后人员召开紧急磋商会议，经过对竞争品牌经营策略及徐州家电市场形势周密分析后，张经理当机立断，调低特价机促销提成、提高利润机促销提成，并控制特价机销售数量，以低推高，全面展开“贺TCL集团公司成立二十周年 TCL王牌彩电厂家成本价销售 购王牌彩电送三重厚礼”促销组合活动。市场部迅速赶制售点宣传吊牌、售点海报、发布报纸通栏广告、电视字幕广告，对售点进行重新包装，并向总部紧急申请活动物料。决战在即！
血战彭城
决战的日子到了。十月一，经营部全体员工5点钟就赶到商场门前进行户外活动布置。搭舞台、竖拱门、堆彩电，7点钟布置全部就位。8点钟，商场尚未开门，TCL广场堆码热卖现场已经开始售机，人越聚越多。气氛越来越旺，全体员工士气高涨，准备再创徐州市场新记录。不曾想，一场“灾难”悄悄降临，由于徐州为保证江苏省园博会的顺利进行，9月30日晚11时，徐州市市长签发了“徐州市区十·一期间全部禁止户外活动”的紧急通知。在听到户外活动被迫停止的消息时有如晴天霹雳，全体员工简直不感相信自己的耳朵。原有的活动计划全部被打乱，将士们的激昂情绪马上跌至冰点。得知此消息后，徐州经营部张春阳经理立即带领全体员工分散进驻商场辅助促销、烘托现场气氛的部署，整个经营部只留下一名计划、一名财务人员开票收款，服务部只留下一名接线员及一名机动售后人员。张经理又亲自赶到每个商场给员工送水、送饭，并鼓励员工克服困难，稳扎稳打，营造售点气氛，在气势上战胜对手，夺取最后的胜利。
9：30分，商场一开门，消费者的目光立刻就被TCL精美的广告牌所吸引，动心的产品、丰厚的礼品、实惠的价格，TCL纯平彩电立即成为销售的明星。“TCL带你进入纯平世界”—放在推荐台上打开后盖的TCL纯平彩电带给消费者最直观的感觉。完美的造型、清晰的画面、动感的音效、明了的内部结构，获得消费者真诚的信任。不少消费者是手拿报纸前来询问TCL纯平彩电。令竞争品牌始料不及的是，TCL利用强势品牌借集团公司20周年庆典推出的的促销活动，营造出不可抵挡的售点气氛，迅速瓦解了低价纯平优势。10台、30台、50台、100台、200台┄┄TCL纯平彩电全面开花。康佳被迫再次调低纯平价格价格：P2190E：1300元、P2990C：2480元、P2960K：2800元、P2962K：2780元┄┄可是仍然无法抵挡TCL纯平的强大攻势。竞争品牌再次领略了TCL王牌的王者风范。激烈的竞争场面、火爆的销售气氛感染了每一个在场的TCL员工，连总部来徐指导工作的TV产品推广部刘运增同志也为我们员工打气，亲自走到展台前参与现场促销，准确到位的促销解释立刻打动了还稍有犹豫的消费者。1台、2台、3台、5台┄┄以至促销员还以为经营部又调来一位促销高手，连呼“厉害，你好厉害”。就这样忙个不停直到过午，由于刘运增同志下午还要到下一站，午饭也没来及的吃就直接奔赶火车站。现场员工深受感动，不禁大声喊到“总部，一路走好”。
华联告急！供销告急！苏宁告急！！10月3日，TCL纯平彩电徐州市场全线断货。竞争品牌以为这下可以松下一口气来。谁知，TCL展台前仍然排着长长的队伍，货卖空了还能卖什么？原来TCL纯平彩电全额预售工作正在紧张的进行着。降价！降价！再降价！康佳、创维纯平彩电为争夺TCL预售机，已顾不得对二、三级营销网络的严重破坏，再次拿出杀手锏疯狂降价，誓于TCL血战到底。康佳纯平P2990C一下拉至2410元、P2962K由2780元降至2550元、P2960K由2800元降至2780元再调至2750元，但面对火爆预售的TCL纯平彩电仍无济于事。
雄起，再雄起
经过七天的努力，TCL十·一在徐州总计销售彩电1086台，其中纯平彩电就销售了508台，以绝对优势夺取了徐州十·一黄金周彩电市场销售第一位及徐州纯平彩电销售第一位的双料冠军。谋事在人，人定胜天，TCL血战彭城，以无可震撼的优势再次打造纯平彩电风暴。徐州TCL的全体将士有信心：2002年的元旦，我们将以更辉煌的战绩创造徐州彩电市场新记录。
特别感谢：总部销售计划部张晓红，广告物料管理组杨自燕，备件管理组仰平等总部同仁，在他们尽心安排下活动物料如期抵达徐州，保证促销活动的顺利展开。在此，我们表示最衷心的感谢！
TCL徐州经营部
张清泉
经营部购销合同4
今年以来，半潜船经营部认真贯彻落实公司及上级党委的决策部署，坚持稳中求进的工作总基调，在抢抓机遇中乘势而上，在攻坚克难中砥砺前行，在从严治党中凝心聚力，团结带领干部职工紧盯目标、努力拼搏，开创了“经营发展再创新高，部门管理持续进步，经营效益稳中向好，安全质量平稳有序，品牌形象逐步推广，职工精神面貌焕然一新”的良好局面。主要抓好以下几个方面的重点工作：
1.注重思想政治建设，坚持把学习贯彻习近平总书记系列重要讲话精神、全国国有企业党建工作会议精神以及党的十九大精神作为首要的政治任务，作为领导干部教育培训的必修课。半潜船经营部前后开展了多次党员会议，引导广大党员干部深入领会精神实质，不断增强“四个意识”，坚定“四个自信”，自觉在思想上，政治上，行动上同以习近平同志为核心的党中央保持高度一致。
2.以建设学习型党组织为目标，增强引领发展能力。半潜船经营部牢牢把握中央和公司党委关于创建学习型党组织、学习型领导班子的新要求，设立XX职位，一共组织学习XX余次，进一步加强了领导干部及干部职工成员的理论素养。
3.以深化“两学一做”学习教育为抓手，持续改进干部作风。半潜船经营部将推进“两学一做”学习教育常态化制度化为一项重大政治任务，抓住“关键少数”，突出问题导向，在补齐基层党建短板、解决干部职工身边不正之风和腐败问题上持续用力，以有效制度机制推动领导干部以身作则、当好表率，带头旗帜鲜明讲政治、带头强化党性修养、带头严格自律，全面抓好生产经营、深化改革、精细化管理等重点工作。
4.注重党员干部队伍建设，加强重视精神文明建设。半潜船经营部紧紧围绕“党员素质工程”，组织党员学习好、贯彻好、遵守好、维护好新《党章》，增强党员意识，着力构建党员经常受教育，永葆先进性的长效机制。认真做好党员发展工作，完成党员发展任务，今年部门已提交入党申请书人数X人，披审X人，现有入党积极分子X人，成功做到了改善部门党员队伍结构，扎实做好了党员“三向培养”工作。同时，半潜船部认真组织开展部门“红色之旅”活动，让干部职工在游览的过程中重温革命历史，感悟共产党人的高风亮节和牺牲奉献的精神，深刻理解不忘初心、牢记使命的深刻内涵。
经营部购销合同5
根据集团公司和上级有关部门对安全工作的要求，洗马潭索道分公司经营部根据自身的实际情况，坚持“安全第一、预防为主”的经营方针，六月份积极开展了自检自查工作。根据自身的实际情况主要做到以下几方面：
一、检查部门安全制度建设
对部门内部的安全生产管理制度进行检查，痕迹资料管理工作基本完好，并在实践中不断得到更新，部门员工自觉遵守规章制度，无违纪违规现象发生。
二、加强对各代售点和酒店客栈的安全宣传教育
经营部为了搞好安全服务的宣传工作，要求各家代售点加强对游客进行安全知识的宣传，旅游咨询点的工作人员利用游客咨询时间，对游客、导游、旅游车司机等进行森林防火安全知识、景区游览安全知识、索道游览的安全常识的宣传教育、教育和引导广大游客熟悉和掌握旅游安全知识，规避和减少旅游伤亡事故的发生，确保游客在景区游览过程中的人身安全。
三、扎实有效地开展森林防火宣传工作。
经营部根据自己的实际情况，认真贯彻落实“预防为主，积极消灭”的森林防火工作方针，服从集团公司和分公司的领导，在平时的工作中，将会做好紧急应对森林火灾的思想准备和工作准备，加强了对各家代售点的森林防火安全，特别做好对游客的防火宣传，加强了对景区经营商户的宣传教育，严格遵循景区防火“五统一”和“十不准”。
五、加强医疗服务，提高处理旅游突发事件的能力。
随着暑期的到来，为了保障游客的卫生安全，为防止游客出现在游玩过程中的摔伤、扭伤、中暑，尤其是在洗马潭景区出现的缺氧、高原反应等症状，分公司医务室及时配备了常用药品，可以为游客提供临时的医疗救治服务。不断完善提高处理突发事件的能力。