考试作文写作技巧（推荐20篇）

张贴壁纸是很多人都会选择的一种壁纸装修方式。但是很多亲在装修前都会有这样的疑惑：墙面可以直接贴壁纸吗?贴壁纸前墙面如何处理?如果大家想解决这些问题就请跟着小编一起往下看吧，一定会让各位满意的。

贴壁纸前墙面效果图欣赏：

墙面壁纸装修效果图

1、墙面可以直接贴壁纸吗?

壁纸装修对于墙面的要求是很高的，它要求绝对的平整、干燥、紧实以及涂料无脱落。所以关于“墙面可以直接贴壁纸吗”这个问题我们的回答是“NO”。小编在这里要提醒大家，根据墙面的装修程度我们在施工时的繁琐程度会不尽相同，而水泥墙面的处理是最花心思的。

2、贴壁纸前墙面如何处理?

(1)刷腻子与基膜：贴壁纸墙面如何处理?我们第一个要做的就是处理基层。由于张贴壁纸的墙面一定要干燥整洁，所以我们刷腻子时最好选择耐水腻子，可以让墙纸不易起皮，从而增长使用年限。之后我们就可以刷基膜了，当然基膜不是必需的，大家可以根据刷完腻子后的实际情况做选择。

(2)处理墙面的平整度：“贴壁纸墙面如何处理”的第二个步骤就是找平的问题。墙面的平整度直接决定你的壁纸能不能贴好，所以我们在做这一步要格外用心。大家基准，墙面平整度的误差不可以超过3mm，否则墙面壁纸不仅没法正常拼花，还记容易起皮、翘边。

(3)测试吸水率：贴壁纸的墙面一定吸水率一定要好。测试方法其实很简单，我们可以在墙面上倒一点水，如果水很快就结成珠留下来，那么这个墙面的吸水率就太低来，会让壁纸贴不牢，进而发生翘边、起皮等现象。

贴壁纸前先用腻子找平

3、处理墙面时要注意什么?

在解决“贴壁纸前墙面如何处理”时我们应该根据具体情况适当调整施工步骤。举个例子，如果你的墙面基层是毛坯房，那么在刷完腻子后一定要打磨两遍后咋贴壁纸，而如果你的基层本来就有腻子了，那么要先对原来已经酥松的基层进行铲除处理，然后再刷腻子。

壁纸墙面施工现场图

贴壁纸墙面如何处理小编就先为大家说到这里了。不论是处理墙面还是张贴壁纸都需要足够的耐心与细心，大家之施工过程完成后一定要仔细检查，这样才能保证装修效果。如果在装修时大家遇到了一些难以解决的问题可以在网站上咨询哦。

欧式古典风格墙纸，乱中有序，融合了美的规律

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现今很多债务催收公司营业，也越来越多人踏入这个行业工作，那么对于商业欠款追收，销售人员必定需要经验与技巧。那么你对欠款追收有多少了解?下面由小编为你详细介绍欠款追收的相关法律知识。

债权人的撤销权

债权人撤销权，又称撤销诉权或废罢诉权，是指债权人对于债务人所为有害及债权的行为，得申请法院撤销的权利。

我国合同法第74条、75条明确确立了债权人撤销权制度。依据合同法的规定，债务人放弃其到期债权或无偿转让财产，对债权人造成损害的，债权人可以请求法院撤销债务人的行为;债务人以明显的不合理的低价转让财产，对债权人造成损害，并且受让人知道该情形的，债权人亦可请求法院撤销债务人的行为。

由于债权人撤销权的行使，往往会妨碍交易安全，影响第三人的权益，因而法律规定债权人行使撤销权必须向法院起诉，由法院作出撤销债务人行为的判决才能发生撤销的法律效果。在此意义上，债权人撤销权又被称之为撤销诉权或废罢诉权。

债权人撤销权，与债权人代位权同为对于债权人保护债务担保力所设的制度，二者皆为对于债权的相对性的突破。法律在一定条件下，于债务人有积极减损其财产的行为时，准许债权人撤销其行为，以回复债务人的资力;于债务人消极的不行使其权利时，准许债权人行使代位权，以维持债务人的资力。

前者重在回复债务人的责任财产，后者重在维持债务人的责任财产。我国合同法虽然设立了债权人撤销权制度，为债权人行使撤销权提供了法律上的依据，但由于没有具体的规定，理论与实践中仍有若干问题有待研究，其中撤销权的性质、效力及撤销之诉的被告为撤销权制度中的难题。

债权人撤销权行使的方式

债权人撤销权的行使必须由享有撤销权的债权人以自己的名义，向法院提起诉讼，请求法院撤销债务人不当处分财产的行为。

行使撤销权必须由债权人向法院起诉，由法院作出撤销债务人行为的裁判，才能发生撤销的效果。如果债权为连带债权，则所有的债权人可以共同行使撤销权，也可以由连带债权人中的一人提起诉讼。如果数个债权因同一债务人的行为而受到损害，则各个债权人均有权提起诉讼，请求撤销债务人的行为，但其请求的范围仅限于各自债权的保全范围。

看过“商业欠款追收技巧”

商业欠款追收技巧

1、调整优势心态：催收你的欠款，我有一千个理由。不少销售人员在催欠时认为“是求别人办事”，没有丝毫的底气，未上阵就会表现出某种程度的畏缩。由于这样一种怯弱的心态，让客户觉得“好欺负”，故意刁难或拒绝付款。

还有的收款人员认为催收太紧会使对方不愉快，影响以后的销售。客户所欠货款越多，支付越困难，越容易转向别的公司进货，你就越不能稳住这一客户，所以还是加紧催收才是上策。

2、坚定信心，让欠款户打消掉任何拖、赖、推、躲的思想。人人做梦都想空手套白狼，认为欠账是一种本事。所以，面对这种情况，不下狠心是收不回来欠账的。

如果你是代表一个大公司收欠，你应当将公司的强大摆出来，以坚定的口气告诉对方;宁可花两万也要收回欠款一万。

3、根据欠款户还欠的积极性高低，把握好催欠时机。对于还欠干脆的客户，约定的时间必须前去，且时间一定要提早，这是收款的一个诀窍。否则客户有时还会反咬一口，说：“我等了你好久，你没来。”还有可能被挪用。

对于还欠款不干脆的客户，如果只是在约定的收款日期前往，你可能白跑路，必须在事前就去候着，或先打电话去让他准备，催他落实。

事前上门催收时要确认对方所欠金额。如果是打电话，还得告诉他下次收款日一定准时前去，请他事先准备好这些款项。这样做，一定比收欠款当天去催讨要有效得多。

如果对方总是说没钱，你就要想法安插内线，(必要时还可花点小钱)。在发现对方手头有现金时，或对方账户上刚好进一笔款项时，飞马杀到，逮个正着。

4、到经销商处登门催收欠款时,不要看到经销户处有另外的客人就走开。

有的业务员总是处处为经销户考虑，生怕因自己催欠损害了经销商的形象，今后业务不好谈。但你为他考虑，他会以为你是倚重他，因而会怠慢你。你一定要说明来意，专门在旁边等候，说不定这本身对催欠还有帮助。

5、有时欠款户一见面就百般讨好你，心里想赖账，见面了却表现得很积极。

他会假意让你稍稍等候，说自己马上去取钱还你。但跑一圈回来，十有八九是两手空空。这时他会向你表示对不起，另一方面还说自己已经尽力了，让你不好责备他。这是经销商在施缓兵之计。这时，你一定要强调，今天一定得拿到欠款，且根据当时的具体情况，采取实质性的措施，迫其还款。

6、在收欠款时，如对方有钱故意吊你的胃口，那一定在准备下一步有扯皮之事发生，应及时找出对策。

一般不能在此时去耐心地听对方说明，如客户确实发生了天灾人祸，在理解客户难处的同时，让客户也理解自己的难处，你可说就因没收到欠款，公司已让你有一个月没领到工资了，连销售部经理的工资也扣了一半。诉说时，要做到神情严肃，力争动之以情。7、不能在拿到钱之前谈生意。此时对方会拿还欠做筹码与你讨价还价。

若你满足不了其要求，他还会产生不还钱“刺激”你一下的想法。此时一定要把收欠当成唯一的大事，如这笔钱不还，那怕有天大的生意也免谈。

8、假如你这天非常走运，在一个还欠款本不积极的欠款户出乎意料地收到很多欠款，最好提起包包赶紧离开，以免他觉得心疼反悔，或者觉得对你有恩而向你要好处。

9、一本书上说：销售人员在把客户当上帝一样敬的同时，也要把他当“贼”一样地防，时刻关注一切异常情况，如经销商打算不干了，欲把店给他人了，或是合伙的散伙转为某人单干了。一有风吹草动，得马上采取措施，防患于未然，杜绝呆账、死账。

10、可打银行的牌，对欠款户收取欠款利息。事先发出有效书面通知，声称银行对公司催收贷款，并给公司规定出了还贷款期限，如公司没按期限归还银行贷款，银行将按“什么样的”措施处罚公司。因此公司要求销售欠款户必须在某期限还欠，否则只好被迫对其加收利息。如此一来，一般欠款户易于接受，使他们觉得公司是迫不得已而为之。#p#副标题#e#

11、公司暂搁下欠款不提，但强调“要想进货，一律现款”。这样做可以稳住经销商，保持销量。等销售商销售公司的产品比较稳定，形成稳重难返或难舍难分的局面时，压在公司的折扣的积累增加了，再让其欠容易得多。

12、因势利导，巧妙施压。假如对方对销售公司的产品非常倚重，你在结款时，除了“按程序办事”“按规矩办事”之外，比如开发盈利地给客户施加压力，比如开发盈利较大的新品种，无欠款的经销商才允许销售此产品，或规定只有还清欠款的经销商才给其经营。

此外一般公司都把现场折扣定得较高，你可规定凡是欠款的经销商一律扣下现场折扣以抵消欠款。在采取这类较为强硬的措施时，一定要充分地估计对方的承受限度。如果经销商已不值得公司珍惜了，在采取强硬措施的同时，还应在他进最后一次货时，等他把本次进货的钱交消，才可以翻脸，一方面扣回部分欠款，同时马上向法院申请拆前保全，以防翻脸后欠款户采取转移财产赖帐。

13、掌握打催欠电话的时机。在欠债人情绪最佳的时间打电话，他们更容易同你合作，例如下午3:30时开始打电话最好,因他们上午一般较忙,给欠债人留下上半天做生意是个好主意,这样他们有足够的时间进入正常的工作状态.下午是他们点钞票的时候一般心情都有较好。此时催欠容易被接受。必须避免在人家进餐的时间打电话。此外，在经销商进货后，你估计他卖到80%后催还欠款的时机最佳。

14、有时经销商会以各种原因为借口，不予付款。如：管钱的不在，账上无钱，未到付款时间、产品没有销完或销路不好，赊货款没收上来等等。这就要求业务员把工作做到赊久户那里去，留心各赊久户还款的时间，及时地掌握与结款相关的一切信息动态。

只有这样，才能辨明客户各种“借口”的真相，并采取有效的针对措施。

15、在收欠款的过程中需归纳整理账目，做到胸有成竹。如果营销人员自己心目中对应收账款的明细也没有数的话，收款效果肯定不佳。

自己心中有数后还得与经销户对清账，留下其签字依据，使得今后收始打电话最好,因他们上午一般较忙,给欠债人留下上半天做生意是个好主意,这样他们有足够的时间进入正常的工作状态.下午是他们点钞票的时候一般心情都有较好。此时催欠容易被接受。必须避免在人家进餐的时间打电话。此外，在经销商进货后，你估计他卖到80%后催还欠款的时机最佳。

16、做好进货记录，并让对方签上字，以免日后有争议。明确在哪一天经销商进了哪些品种,合计多少钱，每一笔款项按约定该何时回笼。

17、做好欠款的风险等级评估。按照欠款预定的回收时间及回收的可能性，将货款分为未收款、催收款、准呆账、呆账、死账等。对不同类型的货款，采取不同的催收方法，施以不同的催收力度。

18、依据货款期限的长短、货款金额大小及类型、客户的信誉度、为人情况，资金实力，离公司的远近等因素，做出“武”收还是“文”收的准备;“武”收如拉货、打官司，或以他最恼火的方式去收;“文”收就是做工作,帮助他催收下面客户欠他的款，或给他搞促销。确定是“武”收还是“文”收的标准主要看他是否与公司友好配合。对那些居心不良、成心赖账的经销户只能是“武”收。

19、分清欠款户类型采取不同的行动。对付款不爽快却十分爱面子者，可以在办公场所当着其邻里和用户的面，要求他还欠款，此时他会顾及自己的信誉形象而结清货款。甚至可以在下班时间到他家里去，他不愿家庭生活受到干扰也必立即结款;

对付款爽快的，则应明确向其告知结款的原因及依据，并经常地鼓励他，将其纳入信誉好的代理商之列;找准付款人，悄悄地收了钱就来一个“走为上策”。向做不了主的人提出结款要求，只能是徒劳无益，甚至会“打草惊蛇”。

20、收到欠款后，要做到有礼有节。在填单、签字、消账、登记、领款等每一个结款的细节上，你都要向具体的经办人真诚地表示谢意，以免下一次他故意找借口刁难你。如果只收到一部分货款，与约定有出入时，你要马上做出一副不依不饶的样子。如因对方的确没钱，也要放他一马，发脾气的目的主要是让他下一次别轻易食言。

21、对于集团型企业，分公司为了不与客户撕破脸皮，可让集团总部出面与欠款户武收——打官司，当恶人，到时分公司派人出面协调，当好人。这样公司收回了欠款，也许今后还能合作，继续销售你公司的产品。

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创意是怎么来的?我们时时有这样的困惑。事实上，创意是需要靠点滴积累的，而汲取创意需要塑造你感知写作和建构生活的方式。下面是小编为大家整理的演讲方法，一起来看看吧!

如果你已经写作了一段时间，你那些好心的朋友和家人一定问过你这个问题：“你从哪里得到的创意?”

事实上，没有魔法药水能让我们从空气中酝酿和变幻出创意来，即使他们说我们“太有创造力了”，也是因为我们吸收了积木的智慧，我们经常会一点也感觉不到自己有创造性。

在我们得到那些特殊想法的提示之前，先看看一般的事实，如何让写作更有创意，怎样维持你鲜活的思想和富足的想象力。

你知道，你拥有获得很多曼妙想法的资源。问题只在于你要利用好它们，相信它们，理解创意是如何自行工作的。要达到这些目标，你得帮助你身上潜藏的那个“创意自我”最大限度地运转起来——通过塑造你感知写作和建构生活的方式。

快乐和感恩

毋庸置疑，通过定期写作就可以产生很多好创意，不过快乐和乐趣同样重要。我们必须找到一种平衡。

作为作家，我们知道“作家的高峰体验”那种感觉，正如我们搞定一个项目时的洋洋自得感。世界以及它派生的问题都消解了。我们的生活有了目标、方向和意义。

我们感觉到激情在胸中燃烧，我们深入思想和情感当中也一点不觉得疲倦。

就像是安妮·迪拉德所说的：“那是生命最自在的时刻。”

重塑你的写作方式：

1

写下当你的创意涌现的时刻，可能是当你专注于一个项目或是在旅途中的咖啡屋里信笔由疆时度过的时光。请尽力描述你的感受，也请描述当天所处的环境、地点、你开始写作时的心情。在这样的练习中，试着更好地了解你的创造性自我。

2

为你的创造性自我——那个你内在的作家庆贺一番。写下写作是如何成为你生活不可或缺的一部分的。写下写作能带给你的快乐。写下你拥有这份礼物的感恩之情。

莎士比亚曾经这样写他的感恩：这是一份我拥有的礼物，一种简明又单纯、好笑又奢华的精神体验，充斥着各种形式、数字、形状、物体、灵感、理解、情绪与革新……但是这份礼物在那些最重要的事物当中显得如此美好，我感恩于它。

虽然它听起来有点愚蠢，不过要感恩那些横亘在你写作道路上的顽石，以及那些阻碍你想法和创意的障碍物。

最近的心理学研究表明，这些障碍物实际上促进了你的创意。那些你想要变得更有创意的欲望和那些你必须克服的障碍之间的紧张关系点燃了你的灵感，就像是用两块火石摩擦点火一样。

是不是有点不可思议?想想看：你是否曾经在写作中煎熬了太长时间?虽然我们总是希望能在写作中投入更多时间，可有些时候，当我们接受了这么一份礼物时，却发现自己已经被榨干了，我们觉得没有创造力了。

可当我们尽力抓紧那些随时随地稍纵即逝的时间，比如在开始工作之前，在孩子们打棒球的间隙，那些灵感似乎又浮现了。我们已经找到了一个让这件事情发生的方法，这将点燃我们的想象力。

在《纽约时报》最近的一篇文章里，创意咨询师罗格·范·奥驰总结得很好：“摩天大楼不是被那些拥有很多土地的人建造出来的，而是被另外一些人建造出来的，他们必须想出办法——如何在非常紧缺而且贵到让人难以置信的地产上，开辟出更多的办公室。”

所以与其诅咒那些障碍物，还不如感激它们。

3

重新定义你对于生活中阻挠你写作的障碍物的观点。给这些障碍物列一个条目，然后在每一条旁边写下你将如何克服这些困难，或者如何将它变成你激发创意的一个工具。

4

研究一些发明创造，写下这些发明产生的背景：人们是如何发现和创造它们的?发明家克服了哪些困难?如果你想这么做，可以写一篇关于发明或发明家的散文。

当下就要变得更有创造力，从今天开始。要相信没有更好的时间，未来也不能为你提供更多你想要的时间。

我经常听到人们谈论未来的一段时间，比如当他们有空写作时，或者当他们退休时;当他们的孩子长大后远离他们时，或者当他们辞掉了兼职工作时。

我的建议是：现在就开始，哪怕是在有限的条件下。未来可能存在一段时间，那段时间没有什么障碍，但是这些障碍今天都可以处理掉，就像我们之前讨论过的，移开这些障碍只会伤害你的创意。

有一段关于生活的老话适用于写作：幸福不是终点。幸福是一个我们可以选择的同伴，陪着我们走完旅程。

你不会在某天成为作家，你今天就是作家。约束自己去写作，花点时间去享受写作。多写一些，开心一点!现在就开始吧!

承认困难存在

像我一样，人们常说：“展示出来吧，”就好像它是世界上最容易做的事一样。其实错了，那真的很难。

为什么呢?创造性的写作会很难。它授予你权利，并解放你的精神，它能够成为你欢乐的源泉，但是它往往的确不那么容易。

有时我们感觉不到创造性，我们疲倦且厌烦。另外，很多杰出的人都曾说过：写作是一种勇气。

有时面对纸张让我们感到苦恼或者沮丧：我们辛苦地工作，可是我们的写作技巧看起来仍然很匮乏，我们的写作依然笨拙，我们的想法依旧愚蠢和平庸。

谁会需要它呢?我们的好朋友们也没有每天割开静脉把鲜血泼洒在纸张上，他们有更多的时间去做愉快的事情，他们自得其乐。

所以如果你没有执行你的日程，如果在五点醒来却六次按掉闹钟都不愿意离开床榻，千万不要自责。你对自己说的一些话，“我太懒了”，“我没有毅力”，“我不是一个作家”，这些都不能帮助你成为作家。

这种方法反而只会让你相信你是一个懒惰的既没有毅力也没有天赋的失败者。这样的人没法在五点掀开被子并大步走向咖啡壶，他只会待在床上一动不动。那就给自己一些积极的信息。

提示：列出一些你在写作中得到的积极信息或是任何创造性的成绩。人们说些什么?他们怎么说的?然后在你感觉良好的时间里写作，比如当一个伟大的想法钻进你脑子的时候，或者当你完成一个证明是非常好的项目的时候。把这些信息和记忆以最方便的方式保存好。当你觉得没有新鲜感，或者是想要苛责自己工作的时候，重温那些你在过去已经做到的事情，然后你就会知道自己可以再一次做到。

建构你的生活方式：

1

承认写作很难这个事实。把这句话写下来，然后写下你如何处理写作中将要发生的事情。你如何在毅力与放松、坚持与玩乐之间平衡自己?写下你如何在过去实现这种平衡的，包括写作、运动、弹奏乐器或者你做过的任何类似的事情。

8

创建一个未来三周的写作计划。从每天五分钟开始，给每一次写作增加五分钟，并在你的计划里写下你是如何进行的。

像做其他事情一样，让写作成为一种习惯。如果你要做它，就一直做下去。如果你想要改掉一种坏习惯——如抽烟、看电视、吃巧克力——那么就培养不去做那些事情的新习惯，而不只是试图尽力克服你的旧习惯。

同样，要培养不想写也得写的习惯。听起来是不是像呓语?就是这样，瓦解坏的习惯，不管你有多喜欢它。这是一种重新构建环境的方法。这是我在一个戒掉烟的朋友那里学来的。他告诉我他通过逐渐培养一些不吸烟的习惯来戒掉烟。

说实话，这需要毅力。他开始不吸烟是在他的车里，然后在上床前也不吸。这种事也可以发生的写作里。一点一点地开始，一点一点培养不写也得写的习惯。

它从你的手里夺走这种信条——“我应当写作”——这个信条导致我们倾向于自我挫败。它会将训练置于更积极、更成熟的环境中。在写作中保持快乐是一种积极的心态。

如果你将写作变成咬牙切齿的对意志力的考验，那么你将丧失愉悦感。如果你丧失了愉悦感和乐趣，怎能不受困扰?

3

收集一些关于写作、创新和坚持的励志警句。挑出一些直接触及你的需求和信仰的句子，贴在你写作的地方。你可以在这本书中发现很多这样的句子，利用好它们去维持你的写作。

展示出来

展示是头等大事。经常坐到书桌前写作，你就能养成写作的习惯，你会发现你将拥有源源不断的灵感。

伍迪·艾伦曾经说过：“80%的精彩人生不过是自然地展示出来。”

我们都知道这是真的。那些我们赞赏或者嫉妒的作家，天赋或许不如我们，但是他们通常是敢于展示的人，他们在过去的一年当中每天五点起床写作，成就了700页的小说，他们最终可能成为天才。

你总是在想，我的天赋可以和安妮媲美，我也可以做到她那些。不过不好意思，你没有700页的小说。你只有六篇小说，从25页到60页不等，它们锁在抽屉里或文件柜里，或者待在电脑文件夹里。

什么才是作家文思枯竭的罪魁祸首?是缺乏灵感吗?是残酷和变化无常的命运吗?都不是!如果你想写作，你必须开始接着开始，继续接着继续，完成接着完成。这就是写作最伟大的秘密。嘘，不要说给别人!

典例：

作家托马斯·麦葛尼(Thomas McGuane)每天在固定的时间研习，他只是坐在桌前，根据自己规定的长度待上一段时间。“我并不一定要写作，但是我不能做其他事，”他这样解释道。用一个星期试试他这种方法，设定一个特定的时间段，在这段时间里，你必须在你的桌前或者不管什么地方写作。你不一定要写作，但是你不能做其他事。

很人多在突发事件的时候需要向上级写个人的情况说明，但是呢，不少人无从写起，非常的烦恼，要不乱写一通，让领导或者上级看完后摸不着头脑，甚至不让你请假或者误会你，导致后果很严重，那么关于情况说明到底该怎么写才好呢？

首先我们必须详细了解下情况说明的标准格式：

第一步，称呼，这个非常重要，称呼是谁是要把这个情况向谁说明。

第二步就应该直奔主题，不能拖泥带水，把情况全部讲清楚，最好有时间或者关键人物。

第三步就是总结第二段正文的内容，让读者跟着你的思维走，不会看了半天不清楚在说什么，想解释说明什么。

第四步必须有的，比如“特此说明”这个最常用。

最后一步也是关键的一步，自己的落款，一定要字迹清晰，下面还要注明时间。

要养一只健康漂亮的暹罗猫，细心的日常护理不可缺少。

暹罗猫(详情介绍)

1、修剪脚爪：

猫爪是猫捕鼠、攀登和自卫的工具。如果主人养猫是为了捕鼠，当然不能修剪脚爪。如果主人养猫是作为伴侣动物的话，就应经常给猫修剪脚爪，以避免抓伤人，抓坏衣服、家具、地板等。修剪脚爪应从小开始，1月左右1次。具体方法如下：

将暹罗猫抱在怀里，用左手抓住猫的1只脚，用拇指、食指、中指稍稍挤压，就可使脚爪伸出。再用右手持指甲刀，将脚爪前端的透明部分小心地剪除，再用指甲刀上的小锉将脚爪磨光。修剪时，不要剪得太过分，以免伤着暹罗猫的脚。再依次将其它的脚爪剪去、磨光。

2、洗澡：

给暹罗猫洗澡不仅可以保持猫的清洁、美观，洗澡还可以清除体表的一些寄生虫，促进血液循环及新陈代谢，起到防病健身的作用。洗澡的习惯，最好从小就开始培养，成年后才开始给猫洗澡，猫将极不情愿。

洗澡前应准备好洗澡的用具，如洗澡盆、浴巾、洗涤剂、梳子（最好一头疏、一头密）、刷子等。

洗澡时水温不宜太低，也不能太高，以不烫手为宜；所用的洗涤剂刺激性不能太大，以免刺激皮肤；长毛猫在洗澡前对被毛应进行梳理，防止纠结；洗澡动作要迅速，尽可能在短时间内洗完；洗完后，应立即用浴巾将毛擦干，毛巾并不能使毛完全干燥，可以使用吹风机完全干燥被毛，气温偏低时，最好能盖上专用的毛巾被或其他保暖用品，以防止感冒。

3、梳理被毛：

暹罗猫的舌面粗糙，有特殊的带倒刺的舌乳头，好似一把梳子，暹罗猫经常用舌头舔的方法来梳理被毛。舔不到的部位，如头部、肩部、背部、颈部等用爪子来梳理。即便如此，最好还是每天给猫梳理1次。因为猫一年四季都会脱毛，尤其是春、秋两季的换毛季节，猫自己梳理会将毛吞入胃内，久而久之在胃内形成毛球，如不能通过呕吐吐出，又不能及时通过肠道排出，滞留胃内，就会形成毛球堵塞，影响食欲，甚至危及生命。

梳理时，不仅要顺毛梳理，还要逆毛梳理。暹罗猫在梳理时，可先用水将毛打湿，再进行揉搓，使被毛竖起，便于梳理。对长毛猫的被毛如发生纠结或粘在一起可用手指尖理开，或用稀齿的梳子，缓慢而小心地梳理。如已擀毡，可用剪刀，顺着毛的生长方向，将毡片剪成细条，再用梳子梳理。如果擀毡严重，可剪除被毛，使其重新生长。

4、清除泪痕：

健康暹罗猫的眼睛亮而有神，当暹罗猫生病或体况不佳时往往出现怕见光、流泪。有的猫种，鼻泪管容易堵塞而流泪。猫过多地流泪，在鼻侧眼角往往附有眼屎，可用脱脂棉蘸取2%的硼酸水溶液，轻轻擦洗掉。

5、耳部护理：

暹罗猫耳部的护理，主要是清除耳垢。方法是：用75%的酒精棉球消毒外耳道，再用棉棒蘸取橄榄油或食用菜油，浸润干燥的耳垢，待其软化后，用镊子将耳垢小心地取出，不要将耳道的粘膜碰破，防止感染化脓。一旦猫的外耳道感染化脓，可用棉棒蘸双氧水轻轻地擦洗，反复擦洗至抽出棉棒上不沾有脓迹，再用脱脂棉将耳道内的双氧水吸干。擦洗数次，感染即可痊愈。如果猫的耳垢太多，猫摇头搔耳，应及时请兽医诊治。

短线操作的真正目的不是不想赚大钱，而是为了不参与走势中不确定的因素。小编在此整理了高手短线炒股技巧，供大家参阅，希望大家在阅读过程中有所收获!

炒股新手入门基础术语

开盘价：是指当日开盘后该股票的第一笔交易成交的价格。如果开市后30分钟内无成交价，则以前日的收盘价作为开盘价。

收盘价：指每天成交中最后一笔股票的价格，也就是收盘价格。

最高价：是指当日所成交的价格中的最高价位。有时最高价只有一笔，有时也不止一笔。

最低价：是指当日所成交的价格中的最低价位。有时最低价只有一笔，有时也不止一笔。

普通股

普通股是指在公司的经营管理和盈利及财产的分配上享有普通权利的股份，代表满足所有债权偿付要求及优先股股东的收益权与求偿权要求后对企业盈利和剩余财产的索取权，它构成公司资本的基础，是股票的一种基本形式，也是发行量最大，最为重要的股票。在上海和深圳证券交易所上交易的股票都是普通股。普通股股票持有者按其所持有股份比例享有以下基本权利：

(1)公司决策参与权。普通股股东有权参与股东大会，并有建议权、表决权和选举权，也可以委托他人代表其行使其股东权利。

(2)利润分配权。普通股股东有权从公司利润分配中得到股息。普通股的股息是不固定的，由公司赢利状况及其分配政策决定。普通股股东必须在优先股股东取得固定股息之后才有权享受股息分配权。

(3)优先认股权。如果公司需要扩张而增发普通股股票时，现有普通股股东有权按其持股比例，以低于市价的某一特定价格优先购买一定数量的新发行股票，从而保持其对企业所有权的原有比例。

(4)剩余资产分配权。当公司破产或清算时，若公司的资产在偿还欠债后还有剩余，其剩余部分按先优先股股东、后普通股股东的顺序进行分配。

优先股

是相对于普通股而言的。主要指在利润分红及剩余财产分配的权利方面，优先于普通股。

优先股有两种权利：

a.在公司分配盈利时，拥有优先股的股东比持有普通股的股东分配在先，而且享受固定数额的股息，即优先股的股息率都是固定的，普通股的红利却不固定，视公司盈利情况而定，利多多分，利少少分，无利不分，上不封顶，下不保底。

b. 在公司解散，分配剩余财产时，优先股在普通股之前分配。

绩优股

是指那些业绩优良，但增长速度较慢的公司的股票。这类公司有实力抵抗经济衰退，但这类公司并不能给你带来振奋人心的利润。因为这类公司业务较为成熟，不需要花很多钱来扩展业务，所以投资这类公司的目的主要在于拿股息。另外，投资这类股票时，市盈率不要太高，同时要注意股价在历史上经济不景气时波动的记录。

报价：

报价：是证券市场上交易者在某一时间内对某种证券报出的最高进价或最低出价，报价代表了买卖双方所愿意出的最高价格，进价为买者愿买进某种证券所出的价格，出价为卖者愿卖出的价格。报价的次序习惯上是报进价格在先，报出价格在后。在证券交易所中，报价有四种：一是口喊，二是手势表示，三是申报纪录表上填明，四是输入电子计算机显示屏.

高手炒股线操作技巧

一很多朋友都喜欢做短线。其实，做短线难度极大，风险也极大，因为短期的股价波动可能是无法预测的。我的策略是：把握大势，追逐热点，见好就收，不恋战，不频繁出入，不见兔子不撒鹰!最关键的一点，就是买股之前先设好止损点!一、不做大多数人看好的股票。你买的股票，如果大多数人都看好，要赶快跑。

二、在任何时间，都不买在高位的股票，此为铁律!因为股票多得很，你如果有眼光，完全可以在启动前，或者启动的一瞬间骑上它。追涨说明你眼光不行，思维滞后，行动滞后，所以，一般最后埋单的就是这类人。

三、股票在连拉3个涨停板后，要马上卖出，至少要暂时回避，不参与调整。

四、要始终站在地势低的地方，多注意近几年没有大涨的个股。买入这样的股票，你的成本会比庄家低。因为，庄家在拉升、震荡时还需要成本。俗话说，“横有多长，竖有多高”，说的就是这类股。在底位放量时，要果断介入。

五、坚持短平快原则，设立止损位，决不恋战。否则，极可能短线变中线，中线变长线，长线变贡献。 六、不怕错过、只怕做错，要三思而后行。

在股市中，好股多得很，机会也多得很，千万不要抱着一种非此股不嫁的心态。最重要的不是机会的失去，而是不要头脑发热、轻率地买卖股票。否则，一会损失金钱，二会有损心态，三会错失另外的好机会。如果你买错一只股票，实际上你错了两回：1.你买错了;2.你因为买错而被套，错失了买其它股票的机会。有的人在生活方面非常节俭，在股市中却大手大脚，好像钱不是自己的。我对他们的操作方法感到深深的惋惜!

民间高手看盘技巧

1、每个板块都有自己的领头者，如看见领头的动了，就马上看同类的股票。

2、密切关注成交量。成交量小时分步买，成交量在低位放大时全部买，成交量在高位放大时全部卖。

3、回档缩量时买进，回档增量时卖出。一般来说回档量增在主力出货时，第二天会高开。开盘价大于第一天的收盘价，或开盘不久会高过昨天的收盘价，跳空缺口也可能出现，但这样更不好出货。

4、RSI在低位徘徊三次时买入，在高位徘徊三次时卖出。在RSI85时卖出。股价创新高。RSI不能创新高一定要卖出。KDJ可作参考，但主力常在尾市拉高达到骗线的目的，专整技术人士，故一定不能只相信KDJ。在短线中，R%指标很重要，一定要认真看，长线多看TRIX.

5、心中不必有绩优绩差股之分，只有强庄和弱庄之分。股票也只有强势股和弱势股之分。

6、均线交叉时一般有一个技术回调，交叉向上回档时买进，交叉向下回档时卖出。5日和10日线都向上，且5日在10日线上时买进。只要不破10日线就不卖。这一般是在做指标技术修复。如果确认破了10日线，5日线调头向下卖出。

7、追涨杀跌有时用处很大。强者恒强，弱者恒弱，炒股时间概念很重要，不要跟自己过不去。

8、大盘狂跌时最好选股。就把钱全部买成涨得第一或跌得最少的股票。

9、连续三根长阴快跑，亏了也要跑。低位三根长阳买进，这是通常回升的开始。

10、在涨势中不要忽视冷门股。在涨势中也不要轻视问题股。但这种马不是胆大、有赌性的人和心理素质不好的人不要尝试去骑。

11、设立止损位。这是许多人不愿意做的。但这是许多人亏的原因。一般把止损点设在跌10%的位置为好。跌破止损点要认输，不要自己用压他几个月当存款的话来骗自己，钱是自己的

“五险”指的是五种保险，包括养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险和生育保险;“一金”指的是住房公积金。那么“五险一金”的缴纳有什么技巧？下面由小编为你详细介绍五险一金的相关法律知识。

1险一金的办理状况

职工办理

1.办理情况是:有工作单位的由单位办理，个人提供身份证和照片;

2.养老保险，医疗保险可以办理转移手续，能随工作带走;

3.养老保险转移：如果找到了新的工作单位，就到原单位开据养老保险转移单填写清楚工作单位，(最好拿原调动手续)由原单位所在地的社会养老管理部门签章，办理养老保险帐户转移手续，原单位做养老帐户减人处理;再到单位盖章认可，到单位所在地的养老保险部门办理接受养老手续，单位做增人处理;办理了养老保险转移后，单位也为你参加了养老保险，两者完全可以合并计算缴费年限，办理退休手续，养老待遇不受影响!医疗保险的转移基本一样。

4.中间失业一般还要按月缴社会保险，也可以中断，看自己的情况了;

5.缴费时间可看有关政策。

无业办理

没工作单位的只能按照自由职业者的情况参加社会保险，只能参加养老保险和医疗保险。

养老保险：带上本人的身份证、失业证和2张1寸照片，到当地的社保中心的营业窗口办理。

医疗保险：办完了养老保险手续后，带着上述的材料和办好的养老保险手册，到当地的医保中心的营业窗口办理。按照规定正常缴纳费用就可以了。

2险一金的缴纳技巧

(一)养老保险缴纳越多受益越多

目前我国的养老保险制度，以“职工基本养老保险”为核心。每月由用人单位代扣代缴一笔钱，等达到法定退休年龄(男60岁、女50岁)后可以从社保系统领取养老金。国家会通过物价和养老金整体水平对养老金进行调整，缴纳越多，时间越长，得到的养老金越多。

五险一金缴纳技巧话你知

(二)医保缴纳需达到国家规定年限

根据《社会保险法》相关规定，参加职工基本医疗保险的个人，达到法定退休年龄时累计缴纳达到国家规定年限的，退休后不再缴纳基本医疗保险费，按照国家规定享受基本医疗保险待遇;未达到国家规定年限的，可以缴费至达到国家规定年限。

(三)失业保险缴满一年才能领取失业金

根据保险法相关法律规定，视野人员符合下列条件，从失业保险基金中领取失业保险金：(一)失业前用人单位和本人已经缴纳失业保险费满一年的;(二)非因本人意愿中断就业的;(三)已经进行失业登记，并有求职要求的。

失业人员须在离职后的60日内持职业指导培训卡、户口本、身份证、解除劳动合同或者工作关系的证明和照片到户口所在地街道、镇劳动保障部门进行失业登记，办理申领失业保险金手续。

(四)无工作单位难享生育保险

生育保险和失业保险的缴费年限差不多，一般都是一年，只有缴满一年及满足其他生育保险政策才能享受相关的生育保险待遇。

参保期间女职工或男职工妻子怀孕，若当中变换了工作岗位，只要生育保险没发生中断，就不影响享受生育保险待遇。而一旦缴费中断，生育保险待遇随即取消。

因此，提醒广大参保职工，本人怀孕或妻子直至产假休完期间，不要轻易变动工作，也不要轻易辞职。否则一旦缴费中断，本该享有的生育保险待遇就没有了。

(五)48小时内抢救无效是工伤死亡

享受工伤保险待遇是有一定条件的，比如必须由社会保险行政部门认定为工伤，享受伤残待遇必须由鉴定机构进行伤残等级的鉴定等等。如果条件不成就或者丧失后，那么职工的工伤保险待遇就可能终止或者丧失。

社保局相关专家介绍，工伤保险条例规定，在工作时间和工作岗位，突发疾病死亡或者在48小时内经抢救无效死亡的，可以认定工伤。死亡时间则以医院出示的死亡通知书上面的时间为准，如果不符合上述条件则不认定为工伤死亡。

(六)住房公积金长期不用不划算

很多人都知道，每个月单位交的公积金越多越好，但对于不买房子，或者短期内不准备买房的人来说，公积金就这么存在账户上，并不划算。因为公积金中，当年缴纳的部门职能获得活期存款利率，而以往年度缴纳的资金，只能获得三个月的定期存款利率。另外，住房公积金月缴存额超过上限须纳税。

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炒股票除了要顺应市场趋势之外，还要掌握一些技巧。下面是小编为大家带来的几个最实用的炒股技巧，欢迎阅读。

最简单实用的炒股技巧1

要学会空仓。有些人很善于利用资金进行追涨杀跌的短线操作，有时会获得很高的收益，但是对散户来说，很难每天看盘，也很难每天能追踪上热点。所以，在股票操作上，不仅要买上升趋势中的股票，还要学会空仓，在感觉股票很难操作、热点难以把握、大多数股票大幅下跌、涨幅榜上的股票涨幅很小而跌幅榜上股票跌幅很大时，就需要考虑空仓了。

最简单实用的炒股技巧2

暴跌是机会。暴跌分为大盘暴跌和个股暴跌，暴跌往往会出现机会，暴跌往往是重大利空或者偶然事件造成的，在大盘相对高点出现的暴跌要谨慎对待，但对于大涨之后出现的暴跌，你就应该选择股票了，很多牛股的机会就是跌出来的。

最简单实用的炒股技巧3

善用联想。要根据市场的反应，展开联想，获得短线收益。主流龙头股会被游资迅速拉至涨停，短线高手往往都追不上，这时候，联想能给你带来意外的惊喜。通过联想，在市场上哪些股票和主流龙头股关系较密切呢?联想不仅适合短线，中长线联动也可以选择同板块进行投资。

最简单实用的炒股技巧4

量能的搭配问题。有些人总把价升量增放在嘴边，经过多年来的总结，我认为无量创新高的股票尤其应该关注，而创新高异常放量的个股反而应该小心。越跌越有量的股票，应该是做反弹的好机会，当然不包括跌到地板上的股票和顶部放量下跌的股票，连续上涨没什么量的反而是安全系数大的，而不断放量的股票大家应该警惕。

最简单实用的炒股技巧5

保住胜利果实。不少人是牛市中的高手，但在震荡市中往往又会把获得的胜利果实吐回去。怎样才能保住胜利果实呢?除了要设立止盈位和止损位之外，对大势的准确把握和适时空仓观望也很重要

最简单实用的炒股技巧6

不要奢望买入最低价，不要妄想卖出最高价。有的人总想买入最低价而卖出最高价，我认为那是不可能的，有这个想法的人不是高手，只有庄家才知道股价可能涨跌到何种程度，庄家也不能完全控制走势，何况你我。以前我也奢望达到这种境界，但是现在我早转变观念了，股票创新低的股票我根本不看，新低下面可能还有新低。我只买入大约离底部有10%左右升幅的个股，还要走上升通道，这样往往能吃到最有肉的一段。

最实用的炒股技巧7

止损和止盈。止盈位和止损位的设置对散户来说尤为重要，不少散户会设立止损位，但是不会设立止盈位。止损位的设立大家都知道，设定一个固定的亏损率，到达位置严格执行。但是止盈一般散户都不会。为什么说止盈很重要呢，举个例子，我有个朋友，当年20元买入安彩高科，我告诉他要设立止盈位，26元，他没卖;25元时我让他卖，他说，我26元没卖，25元更不卖，到30元再卖。结果呢，11元割肉。如果设立止盈率的话，悲剧就能避免。这几天不少人追进大蓝筹股，更应该设立止盈位。怎样设立止盈位呢?举个简单的例子，如果你顺应热点10元买入一只股票，涨到11元，你设立止盈10.4元，一般庄家短暂的洗盘不会把你洗出去，如果11元跌回10.4元，你立刻止盈，虽然挣得很少，但减少了盲动。股价到12元后，你的止盈位提高到11元，股价到了14元，止盈位设置到12.8元……这样即使庄家洗盘和出货，你都能从容获利出局。

股指期货投资是门大学问，投资者除了需要掌握必要的股指期货基础知识，还需了解相关的投资技巧。下面是小编为大家带来的股指期货投资的相关技巧，欢迎阅读。

有关股指期货日交易技巧

1、权重股的涨跌对大盘指数的影响。中国股市中权重股对大盘的影响无可比拟，只要有人一心想拉升指数，很简单，大量买入银行权重股就可以了。 首先是权重股的拉升，然后是大盘指数的上涨，再接着便是股指期货的指数的上涨。而实际中有时先是股指期货的上涨，然后是权重股的上涨，最后是大盘的上涨，这种情形很可能是主力而为之。参与股指期货的这些投资者，大多是高净值大户，资金大，是交易中的正规军。日内交易更是高手之间的对决，它们对权重股对大盘的影响的敏感性远远高于普通交易者。

2、搞清交易中的逻辑关系。是由于委托成交才导致价格指数的变化，买的人多，自然推动指数上涨;卖的人多了，指数就滑落。

3、股指日内交易时 ，仅仅把握好大盘波动，并不能精确把握股指期货日内交易的开仓点 。因为股指期货有其自身的运行特性，在一定范围内有自己独特的走势。所以操作时还要把握好股指期货与大盘的联动关系，根据联动性参与交易。讲过长期的交易，总结出可行性的经验，经验就是财富。

股指期货投资五大技巧

1战略性做多，战术性做空

股指期货虽然可以做多、做空双向交易，但对某一阶段行情特点和趋势的把握非常重要。由于牛市当中股指期货合约交易价格往往处于升水状态，基于对未来几年大盘走势的判断，我们认为投资者在股指期货的操作上应遵循“战略性做多，战术性做空”的原则，在大势上应坚持“做多”，阶段性高点可战术性“做空”。

2交易品种选择以近月合约为主

由于存在流动性风险，股指期货在交易品种的选择上以交易量和持仓量大的近月合约为主，而远月合约只有在价格偏离过大时少量参与套利交易。

3关注沪深300指数成份股

未来，进入股指期货指数标的的成份股，交易量和流动性将成倍增加，沪深300 指数成份股将成为未来多空争夺的关键。特别是占指数期货成分较重的大盘股，如招商银行、中国银行、中国石化、中国联通等大市值股票将成为投资机构从事投机、套利时的控盘工具。而机构大户为拉抬或打压指数，也会大量买卖占指数较重的个股，使大盘股的成交量增加，股价较以往活泼。

4关注股改进程中的套利机会

由于股改后全流通是一个逐步释放的过程，个股对大盘的影响可能会出现较大的变化，投资者应关注股改进程中的套利机会。

5灵活操作，学会止损

虽然战略性看涨，但期货的操作毕竟不同于股票现货市场，应长短线结合，灵活操作，特别在方向错误时应学会坚决止损。

股指期货投资交易原则

坚持使用交易计划

交易计划是一整套书面的规则,用来说明一个交易员的进入、退出和资金管理准则。尽管有点花费时间,这一步是交易员必须要做的。

运用当今的科技力量,在投入真金白银前对一个交易想法做测试并非难事。用历史数据来检测交易想法,交易员可以对一个交易计划是否可行作出判断。一旦检验显示出好的结果,这个计划就被执行。现在问题的关键是严格执行计划,任何计划外的交易,哪怕是赚钱的,也是不良交易。

把交易当成一门生意

任何一个人想要交易成功,都必须把交易当作一门全职或兼职的生意,而不是爱好或者工作。如果当作爱好,不为学习作出真正的承诺,交易会是昂贵的。作为一项工作,交易会让人沮丧,因为得不到定期的工资。而任何一门生意都会产生费用、损失、税赋、不确定、压力和风险。作为一个交易者,你就是“老板”,你必须做调研,并为挖掘生意的潜力来做策略规划。

运用科技增加筹码

运用科技,和最新的技术保持同步,可以使得交易变得有趣和富有成果。

交易是一项竞争性的生意,你的交易对手可能在充分享受高科技带来的种种好处。图表平台让交易者有无限多的方法来观察和分析市场。用手机上网可以让我们在任何地方实时了解市场的最新变化。甚至一些被我们认为理所当然的科技,比如高速网络连接,也可以大大提高交易的表现。

保护交易资本金

存钱来建立一个交易账户需要花费很长的时间和大量的精力。这种准备,要重新来过则是更加困难(甚至不可能)。保护你的交易资本金和交易不亏钱之间不能画等号。所有的交易者都会发生亏钱,这是生意的一部分。保护资本金就是不要去冒不必要的风险并且全力以赴地保护你的“交易生意”。

5做市场的学生

把它当作一个继续教育课程吧。交易员应该每天都在集中思想学习新东西。了解市场,包括其中纷繁复杂的东西,是一个持续的、终身的学习过程。

世界政治、事件、经济甚至是天气,都会对市场产生影响。市场环境是动态的。交易者对过去和现在的市场情况理解得越深刻,他们在面对未来的市场时,就越有准备。

如今大多数家庭都已经买车了，甚至有的家庭拥有好几辆汽车，等于是人均一辆车，所以现在最红火的地方无疑是驾校了。要说考驾照这事挺不容易的，科目一还好说点，只要脑子好使就行，科目二只要抓住了技巧，也就没有什么难度了。最难通过的就是科目三了，尤其是科目三灯光考试了，怎么顺利通过科目三灯光考试呢?

很多人在考驾照的时候都以为加减挡跟靠边停车是科三的死穴，但没想到很多学员都是败在了灯光考试上，灯光考试的时候首先要在上车之后先检查仪表跟灯光，把准备工作做充足了再按下指纹听语音提示，在语音结束之后才动手去操作，这个操作务必要在5秒内完毕。

科目三灯光考试在会车、跟车、直行跟拐弯的时候一定要开近光，听到通过跟超越，远光近光交替闪烁；只有在照明情况不良的时候才可以开启远光灯；当车遇到故障或者临时停靠的时候，一定要示宽警示都打开，如果灯光是相同的，就要停止操作，听候语音指示，一直等考试结束语音响起来，才把所有的灯光全部关闭。

当你的感情出现了小三，和小三沟通的时候要有技巧，真想解决问题，首先要搞清楚问题的关键所在，成功的与小三谈判也是需要学习的。

丈夫有小三怎么办

一、善于观察丈夫的外出

作为妻子，为这个家付出太多了。以至忽略了丈夫的外出活动规律，就是因为这样子，你什么都不过问，什么都不关心，导致丈夫在外面花天酒地，你也不知道。这个时候，“小三”最容易趁虚而入了。所以，平常要多关心丈夫，多了解丈夫，看好自己的老公。

二、从自已的身上找原因

老公在外面找小三固然是错，这是任何理由都说不过去的。但是，作为女人的我们是不是也要好好检讨一下自己呢?老公为什么会有外遇?为什么会在外面找“小三”是自己不漂亮了吗?是自己脾气不好?还是自己忙于照顾孩子，忽略了老公?等等这些都可能是导致老公在外面找小三的原因。可能你们会向我扔砖头，说我帮男人和“小三”说话，明明我们是受害者，难道还有错?可是姐妹们，你们真的有没有好好想一想，到底有没有这些原因存在，我们不妨也可以找一找。

三、收集丈夫和“小三”的证据

抓小偷要有证据，抓“小三”也需要有证据。平常我们可以留个心眼，比如趁老公不注意的时候，查一查他的手机给跟哪些人联络比较频繁，微信有没有跟哪个异性聊天比较暧昧，或者找机会跟踪一下老公的外出行动，看看老公有没有撒谎骗自己。

四、试着跟老公摊牌

如果你撑握了老公有“小三”的证据，这个时候你可以试着跟老公摊牌。询问他到底是什么原因在外面有“小三”是夫妻的原因，还是外在的原因，如果是夫妻的原因，两个人尽量看能不能协商解决。能过就过，不能过就当缘份已尽。

五、改变现状，重新回到以前的生活。

如果是自身的原因，请一定要改正，对症下药，重新回到以前幸福的生活。“小三”固然可恨，但也不能使用暴力去解决问题，一定要冷静对待解决方为良策。

跟小三谈判有什么技巧

第一步:对第三者(假装)心怀善意。

关心第三者的现状，认可她的优秀，先降低你老公对你的防备心，让他知道一一你愿意跟他站在一条战线上面对他犯下的错误。也显示出你作为正宫夫人应有的大气。从容不迫，处事不惊，这都是你的加分项。

第二步:对老公(假装)无限耐心

好好问问，是不是真的动感情了呢，如果放不下，孩子老人打算怎么处理?这个时候，懂一些心理学方面的知识就很有必要，比如你可以告诉他，一个孩子的童年记忆会影响他一辈子对于亲密关系的处理啊，一个得不到父母充足宠爱的孩子可能长大后也不会爱与被爱啊，你真的愿意为了个人幸福牺牲可爱的孩子未来的幸福么?诸如此类等等，有理有据，理论越丰富越好，出处越权威越好。

第三步:了解第三者的相对优势。

委婉地问，你是喜欢人家什么呢，会不会只是一时新鲜，这种喜欢能持续多久呢;你们再婚需要双方磨合吧，要让小孩再经历这种磨合期么?万一不喜欢了怎么办?再经历一次父母离婚么?这个问題，表面上是帮他分析情况，试图解决;其实是间接了解第三者性格，一般来说，第三者有的都是你缺的，要承认这个残忍的事实。若他喜欢人姑娘温柔，你平时就稍微压制一下，别太火爆;喜欢人家有情趣，你就买些情趣内衣，平时性感些有魅力些。不能破罐破摔一你越不喜欢我，我就越这样。这是小孩子气，不是解决问题的态度。正如前文所说，战斗力强的第三者姑娘很可能出身较为贫寒，指着你家男人翻身呢，因此，试试看能不能用钱打发。在这个时候有所取舍，舍不得孩子套不着狼。如果装舍出去的孩子“只是点钱的话，就冉好不过了。沟通的时候要有技巧，别跟你老公说，“咱用钱把人弄走!“听起来多让人不舒服，你老公一边听着边还心疼怜惜第三者。你要说，“这姑娘也怪可怜的，来到大城市无依无靠。一下子迷茫也很正常。要不我看看能不能给她找一份工作吧，或者，她下几个月房租够么?咱先给她交点，让她先缓缓，有个安身之地。”这才是解决问题的沟通之道钱能买到很多东西，解决很多问题。只是你愿意出的数量多少，以及时间早晚而已。多数第三者其实还是输在了耐力上，你就旦拖若。你越从容淡定不着急第三者就会越着急。

从你知道老公出轨后，往后拖延9个月的时间。这9个月的时间分三个阶段走:

第一阶段：前1~3个月

忙自己的事儿，随它去。此时他们的感情正在浓情蜜意的红化期，你要强行分离，就越是会让他们的感情变地牢固，既然做什么都是错，那就不要吃力不讨好了。

第二阶段：第4~6个月

萝卜加大棒组合。火花四溅的激情在第4个月会慢慢淡去，这个时候两人开始磨合，会有一些摩擦。尤其是第三者到了第6个月还没看到男人和老婆摊牌，就会开始闹了。在这种第三者和你老公摆明了开始小打小闹的时候，你要做几件事儿：1)温柔体贴要跟上，把家营造成温馨港湾的样子，让人有回家的欲望。2)偶尔表示你生个小闷气，但是别太过，点到为止。3)第三者爱装可怜，你要更会，以柔克刚。聊聊你们的过往岁月啊，小孩有多可爱啊，以前有多不容易呀，离了婚有多沮丧啊，小孩会有多想爸爸啊，你对人父母有多好啊等等不要用抱怨的口气，要温柔懂事。这个阶段用的是感动策略，目的只有一个:不管三七二十一把你老公感动了再说。你老公一边跟第三者进入磨合期，一边感受到你的浓情蜜意，自然会倒戈向你这里。

第三阶段第7~9个月

温柔以待。从女性心理来说，这个时候是第三者最难熬、逼宫最紧张的。而在这个时候，你要从“胡萝卜加大棒“修正为”只有胡萝卜，没有大棒”。继续温柔可人，任第三者怎么闹，你都当没事人一样，以不变应万变。这个时候收走大棒，是因为第三者那边闹得最起劲，你千万不能跟着一起闹，小闹都不行，而是提供一个温情的港湾。我见过很多老公一出轨就各种大闹的女人，到最后不仅没有分离第三者，反而让男人更加坚定要扶正第三者的决心。其实95%的男人出轨都不会想着离婚，真的走到离婚那一步往往是始的决定。所以如果你不想离婚，分离第三者，修复婚姻的成功率是很高的。

老公在外面找了小三该怎么办

一、参与老公的交际圈

每个成功男人的背后都有一个默默无闻付出的女人，现在可不是这样的了，不要再让男人欺骗了而是时刻紧跟着男人的脚步，在事业上帮助他，在家庭上照顾他。一个女人想要了解老公的思想，最好的办法就是融入他的交际圈，让自己展现在更多人面前，宣示着你的主权这个男人是属于我的，这样就能避免很多外在因素的引诱。

二、家庭欢乐融融

男人在外面打拼事业，希望回到家里会有一种温馨幸福感，能够得到老公关心的安慰和细心的照顾，而不是一个只知道喋喋不休只知道埋怨争吵的女人。一个男人如果不愿意回家，肯定是这个做老婆的在家里没有做到位。老公越是优秀，你越是要做到家庭的温馨，让男人有一个安心幸福的小窝，这样才不会把老公推向别人的怀抱。

三、男人的钱袋子

都说有钱的男人就会变坏，这句话肯定是一定的道理。如果自己都吃不饱饭了谁还有心思去惹花花草草，那些花花草草谁又会多看男人一眼。男人的手中钱越多胆子越大，钱多了就会学别人那样到处粘花惹草。所以，聪明的女人一定要管住男人的钱袋子，但也不能过分的苛刻了，零花钱烟钱总是还要有的。没钱的男人，没有哪个女人会喜欢。

老公婚外恋老婆要怎么办

1.不要纠缠在这件事上

当你老公的婚外情被你发现了之后，千万不要一味的纠缠在这件事上。这个时候你应该坦诚的告诉他你心里的想法，再看看他的反应。同时你要说服自己尽可能的相信你老公说的话，不要去找证据，更不要去跟踪他，因为这些都是自虐的做法。其实婚外情一般只有前三个月才是热恋情，如果在这个阶段你选择攻击，就会酿成一些不可弥补的错误。一般在半年之后，你的老公就会意识到婚姻的重要性。

2.不要到处宣扬

老公婚外恋老婆要怎么办?当你得知了老公的那段婚外情之后，千万不要到处宣扬。因为虽然你的老公很花心，但是你自己的社会形象也很重要。所以，在这个时候你千万不要把老公的婚外情告诉别人，特别是你的爸妈。一来是为了避免你老公今后去你家时的各种尴尬，二是怕你的父母会对你的老公进行报复，最终得不偿失。

充分认识公司安全工作的极端重要性，深刻认识公司安全工作面临的严峻形势。以下是由小编整理关于电网公司安全知识考试的内容，提供给大家参考和了解，希望大家喜欢!

电网公司安全知识考试

1、(D)没有专门的灭弧装置，它不能带负荷关合或拉开。A 负荷开关 B 断路器 C 自动开关 D 隔离开关

2、(A)类缺陷为紧急缺陷，使设备不能继续运行，必须立即处理。A I类 B II 类 C III类

3、用做保护接地线或保护接中性线的绝缘导线的颜色为(C)A 黑色 B 淡蓝色 C 绿/黄双色线

4、高压导线断落地面，救护人员要进入距落地点8-10米范围内抢救触电者救护人员必须(E).

A 快步进入 B 戴绝缘手套 C 小步迈进 D 戴安全帽 E 穿绝缘靴、双脚并拢、稳步跃进

5、在拉、拽、搬动触电者时，应(D)，使触电者脱离电源。

A 用金属或潮湿的物品做工具 B 赤手迅速动作 C 可触及触电者的皮肤或其贴身衣服 D 用干燥、绝缘的木棒、竹竿、衣物、手套和绳索

6、人站在干燥的木梯上带电安装灯具，为了站稳，可以一手安装，另一手(C)

A 也不能扶墙 B 可扶墙 C 可戴绝缘手套扶墙

7、高压设备接地，室内不得接近接地点(E)以内A 20米 B 10米 C 80米 D 6米 E 4米

8、围绕计费电能表窃电，窃电量按(B)计算。

A 窃电者用电设备容量*窃电时间 B 计费电能表标定电流值所指的容量*窃电时间

9、窃电时间无法查明，则每日窃电时间，动力用户按(D)计算。

A 4H B 6H C 8H D 12H E 24H

10、发、供电设备容量是按系统最大负荷需求量安排的，它对应电力成本中的容量成本，是以(C)计算基本电费。

A 用户实际用电量 B 用户实际用电量/功率因数 C 用户用电的最高需求量或变压器容量

11、一个电费结算期内的功率因数是按(C)确定的。

A 功率因数表 B 有功功率表和无功功率表 C ,

12、低压架空线路相序的排列：面向负荷方向，从左到右(C)A L1 L2 L3 N B N L1 L2 L3 C L1 N L2 L3

13、变压器试运行应进行(C)次全电压冲击试验。A 1 B 3 C 5

14、真空断路器大修周期是(B)。A 一年 B 两年 C 200次操作 D 100次操作

15、变压器大修的周期是(D).A 一年 B 二年 C 三年 D 投入运行后5年内以后每间隔十年吊芯检查一次

16、运行中的电流互感器的二次回路开路，则电流互感器会(B)A 空载运行 B 烧毁 C 熔丝熔断

17、如果发现电流互感器的二次回路开路，应当(B).

A 立即把电流互感器的二次回路短接 B 立即打电流互感器的一次侧的负荷电流减少或减到零。

18、运行中的电压互感器工作在(C)。A 空载状态 B 短路状态 C 近似空载状态 D 近似短路状态

19、有载分接开关(B)连续调整绕组分接头位置。A 可以 B 不准

20、2006年新国标将S9系列中的损耗值规定为(A)。A 能效限定值 B 节能评价值

21、接地线为多股软铜线，其截面积不少于(B)平方毫米。A 16 B 25 C 35

22、变电所部分高压设备停电，应执行(A)工作票。A 第一种 B 第二种

23、三相二元件电能表不能用于(B)，否则少计电能。A 三相三线制系统 B 三相四线制系统

24、变压器呼吸器内装硅胶或氧化铝，正常时为蓝色，吸湿后变成(B)。A 红色 B 粉红色 C 紫红色

25、好的变压器油是(B)。A 黄色 B 浅黄色 C 浅红色

26、好的变压器油无味或略带一点(A)。A 煤油味 B 乙炔味 C 酸味

27、镉镍电池的额定容量为500AH，放电率为(A)安培。A 100 B 50 C 500 D 200

28、值班巡检时，人体与10KV带电设备间的安全距离为(B)米。A 0.35 B 0.7 C 1.0

29、凡是中性点接地的变压器在运行状态、充电状态，其中性点都必须可靠接地，在停用时(A)。A 也必须接地 B 可以不接地

30、设备一经合闸便带电运行的状态，称为(C)。A 运行状态 B 冷备用状态 C 热备用状态 D 检修状态

31、我国目前能生产的高效电动机节能产品为(D)。A Y系列 B Y2系列 C Y3系列 D YX系列

32、断路器、隔离开关、接地开关在电气设备(线路)与电源断开时的操作顺序为(A)。

A 拉开断路器，再拉开隔离开关，最后合上接地开关

B 拉开断路器，合上接地开关，最后拉开隔离开关

33、断路器、隔离开关、接地开关在电气设备(线路)与电源接通时的操作顺序为(B)。

A 先合隔离开关，再断开接地开关，最后合上断路器B 先断开接地开关，再合上隔离开关，最后合断路器

34、线路停电时，断开断路器后，应(A)。

A 先断开线路侧隔离开关，后断开母线侧隔离开关 B 先断开母线侧隔离开关，后断开线路侧隔离开关

35、线路送电时，应(B)，最后合上断路器。

A 先合线路侧隔离开关，后合母线侧隔离开关 B 先合母线侧隔离开关，后合线路侧隔离开关

36、变压器绕组为A级绝缘，其最高允许温度为(A)。A 105℃ B 120℃ C 130℃

37、手动关合、拉开隔离开关时应按(B)进行。A 快慢快 B 慢快慢 C 慢快快 D 快快慢

38、(B)是重大缺陷，缺陷严重但设备可在短期能安全运行，因此应在短期内消除，消除前加强监视。A I类缺陷 B II类缺陷 C III类缺陷

39、触电急救的第一步是(E)。A 迅速联系医疗部门救治 B 人工呼吸 C 胸外压 D 心肺复苏法 E 迅速脱离电源

40、利器切断低压电源线时，应用(B)。A 有绝缘手柄的刀、斧、剪一次切断 B 有绝缘手柄的刀、斧、剪逐相切断

41、高压设备接地，室外不得接近接地点(C)以内。A 20米 B 16米 C 8米 D 6米 E 4米

42、窃电时间无法查明，窃电日数至少按(C)计算。A 30天 B 90天 C 180天 D 365天

43、两部制电价电费包括(C)两部分。A 高峰负荷电费和低谷负荷电费 B 按功率因数高、低给予的奖励电费和惩处电费 C 基本电费和电度电费

44、架空线路相序排列：高压线路是面对负荷方向，从左到右为(A).A L1, L2, L3 B L3 ,L2 ,L1

45、变压器小修周期(B)。A 半年 B 一年 C 五年

46、运行中的电压互感器的二次回路短路，则电压互感器会(B)。A 短路运行 B 熔丝熔断或互感器烧毁

47、2006年新国标将S11系列的损耗值定为(B)。A 能效限定值 B 节能评价值

48、在变电所二次回路或照明回路上工作，不需要将高压设备停电者或作安全措施者，应执行(B)工作票。A 第一种 B 第二种

49、变压器上层油温一般不超过85℃，最高不允许超过(B)。A 90℃ B 95℃ C

看过“电网公司安全知识考试“

康乃馨有很多的花语，代表着很多种寓意，通常是在母亲节送给妈妈的花。母亲节快到了，送一束康乃馨给妈妈吧。下面小编为大家介绍盆栽康乃馨的养殖方法与技巧，欢迎阅读。

盆栽康乃馨的温度要求

温度对康乃馨生长发育具有质和量的作用，表现在影响其生长的速度，花、叶和茎的形态和大小，切花的产量以及切花的寿命等方面。康乃馨是喜冷凉植物，生长发育的最适温度是19-2l℃，昼夜温差应保持在10℃以内。白天温度过高，康乃馨出现叶窄、花小、分枝不良等现象，夜间温度太高，则会出现茎弱、花小而花色好的异常反应。夏季温度高于350C，冬季温度低于9℃，生长缓慢或表现异常甚至停止。

盆栽康乃馨的光照要求

光是植物生长的能源，康乃馨对光的要求是已知植物中最高的一种。除育苗或盛花期外，无须担心强光照对康乃馨会产生任何有害的作用。康乃馨又是一种累积性的长日照植物。日照累积的时间越长，则越能促进其花芽分化，进而提早开花、提高开花的整齐度和切花产量。借助辅助光照不仅能促进植株节间伸长，抑制侧枝生长，而且能增加花冠的直径和花色的鲜艳度。

盆栽康乃馨的土壤选择

土壤或介质是植物根系活动的场所。创造一个疏松透气，又具有一定保肥、保水能力的根际环境，对康乃馨栽培来说至关重要。康乃馨是须根系草本花卉，其根喜在疏松肥沃、通气良好的土壤或介质中生长。种植康乃馨的土壤最好是沙质壤土。土壤通气间隙占30%左右最为理想，粘重和淤积的土壤不利其康乃馨生长，需对其进行改良，其核心是协调好土壤中固、液和气三相的关系。

盆栽康乃馨的施肥方法

康乃馨是浅根性植物，根系主要分布在20厘米的土层内，栽培时应施足量的基肥，基肥用厩肥、堆肥、骨粉等有机肥，改善栽培用土的物理性和增强其肥力，使之成为富含腐殖质、轻松肥沃的壤土。基肥要经堆沤腐熟后才可应用。由于康乃馨生长期长，需要不断补充土壤肥料。追肥以薄肥勤施为原则。露地栽植可每25-30天追肥1次，如果土壤原来肥力不高，追肥间隔时间应予缩短。盆栽可每7-10天施1次追肥。在植株两个生长高峰期间，可增加追肥次数。肥料可用饼肥水、鸡粪水，也可以相间施用复合化肥。

盆栽康乃馨养殖注意事项

1、春秋旺盛生长期宜保持土壤湿润，以满足生长发育的需要。夏季高温期生长受到抑制，这时应节制浇水加强通风，以保持盆土微干为宜。

2、一般“霜降”前后进温室，温度调控在真10-20℃最为适宜。为了催延花期，温度可适当调高或调低。应设法降低温室里的湿度，以减少病害的发生。

3、追肥以薄肥勤施为原则。盆栽可每隔7-10天追施稀薄的腐熟液肥1次。

4、冬季入室，置阳光充足，通风良好的处所培养。如温度适宜，花期可延至翌年3月。

5、苗期应进行1-2次摘心，促进分枝，使每株有10个左右的侧枝。经过摘心，株形优美，开花繁盛。随着枝条的生长还应设立支架以防倒伏。生育期中要及时摘除每个枝条上产生的侧芽和小花蕾，每枝只保留顶端一个花蕾，使养分集中供给顶蕾。

盆栽康乃馨的浇水方法

康乃馨为浅根性花卉，栽植深度不宜超过2厘米，栽后浇1次透水，以后盆土见干时再浇透水。康乃馨不耐湿，除在生长旺盛期、开花期和盛夏增加浇水量外，一般浇水不宜过多，保持土壤一定湿度即可。开花期忌土壤过干过湿。

怎样让盆栽康乃馨长势健壮

(1)获取优质种苗。康乃馨繁殖可以采取扦插的方法，但为了获得好的品种或高品质的种苗，以保证获得优质的成品花，从具有良好信誉的种苗商那里采购种苗是不错的选择。一般来说，插穗全年都可以安排上盆种植，但是如果在秋季上盆定植，生长时间就会更长。在8～9月份上盆要到来年4～5月份开花。

(2)花盆的规格。选择9厘米或10厘米的花盆，这样生产出来的成品花适合在市场上销售。

(3)栽培基质。使用优质盆土，pH在6～7之间，进口泥炭混拌10%的沙子。基质要进行消毒。上盆前土壤中加预防根腐的药剂。

(4)浇水。土壤需要保持充足的湿度。要避免不规律的浇水，有规律的浇水对于预防下部叶片坏死很重要。

(5)温度控制。在种苗种植的最初3～4周，保持温度大约12℃，然后下降到6℃。温度控制和水的供应根据光照情况要有规律。适当通风是很重要的，但是要避免温度的剧烈波动。

(6)栽培管理。在栽培的前几周，花盆可以一盆靠着一盆，但是上盆几周之后应当拉开2～3厘米的间隔。原则上小苗不需要摘心，大部分植株会产生足够的分枝。只有那些现蕾过快的种苗才需要摘心。具有长花茎的品种可以用矮壮素处理2～3次。最佳喷药时间是在花茎刚刚开始伸长之前。需要注意的是，每次使用生长调节剂处理之前都要在当地的种植条件下先试验一下。

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康乃馨养殖技巧

种植土最好选用稻根泥，于12月将地深翻至20～30厘米，1月底2月初再翻一次，并施入基把，可仅施一种。每亩施饼肥或骨粉100斤，或过磷酸钙适量。3月份将畦作好，畦面宽1米，沟宽60厘米，沟深35厘米，以利排水。

一般1月份插的苗4月底定植，2月份插的苗5月初定植。定植前4～5天应控制苗床水分，前一天浇水一次，第2天将秧苗带土挖起，栽植距离约一畦种四行，株距约18厘米。栽植不宜过深，栽后水要浇透。

康乃馨养殖的繁殖方法

康乃馨可用扦插、播种、组织培养等方法进行繁殖。一般常规繁殖以扦插为主。

扦插繁殖多在春季进行，除炎夏外，其他时间也可以进行。插床介质可用珍珠岩加泥炭或焦糠。插穗宜选择植株中部粗壮的侧枝，节间要短。采插穗时用手拿枝并顺其向下拉掉，使插穗基部带有主茎皮层，这样更易成活。采后应立即扦插，不可使枝叶萎蔫，否则大大降低成活率;或在插前将插穗浸泡于水中，使插条吸足水分，生长点硬起来后再扦插?为了提高扦插成活率，可用浓度为10～100毫克/千克的萘乙酸或吲哚丁酸处理插穗。插后遮荫并经常喷水。13～15℃时，20天左右生根。

播种繁殖主要用于杂交育种，或用杂交一代种子生产盆花。插种适宜温度为18～20℃，1周左右发芽，2～3个月成苗。

组织培养繁殖是生产脱毒苗的重要手段，切花生产上广泛采用。一般用茎尖进行去毒培养，然后大量扩繁。

保险是人类历史上一项伟大的发明，那么保险业务员应该如何去销售保险呢？以下是由小编整理关于保险业务员销售知识的内容，希望大家喜欢!

保险推销十大技巧总结

保险推销技巧一、推销保险之前，自己应先投保。

我说的从我做起，就是说保险是好，那么你自己选择一份先投保上。不然，你怎么去动员别人。在推销保险时，客户很可能提出，你说保险好，那么你保了吗?这时，你可以理直气壮的回答，我投保了，不信您可以看看这里有我的保单。这样说服力会很强。我想这一招绝对灵。事情就是这样的，保险这么好、那么好，可您就是不保，这样是没有说服力的。大家都记得，当通辽营销中心刚刚成立时，通辽分公司(当时是哲里木分公司)机关全体员工，带头投保，这一点，为全体员工营销新险种起到了先导作用。

保险推销技巧二、推销保险，可先从亲朋好友开始。

回顾营销展业的历史，我们的营销员几乎都是这么走过来的，应该说这是一条成功的经验。为什么这样说，保险确实好，保险公司带头保，亲朋好友跟着保。这样做，陌生的人知道后，保险不是骗人。如果骗人、害人，保险公司不可能坑害自己的亲朋好友。另外，从亲朋好友中动员投保，因为他们了解你，用老百姓的话说，对你知根知底，认为你不可能骗他、害他，一旦投保，他也愿意把钱交给你。所以说，得出这样一个结论，熟人好办事。同行们，回顾您所走过的历程，生人和熟人相比较，哪个成功率高?

保险推销技巧三、推销保险，必须对保险条款吃透。

条款能否吃透，关系到您对保险好处能否说清楚的大问题。比方一个人应该交多少钱，有多少好处，什么时间受益等都说不清楚，人家也很难投保。应该做到，不同的年龄，不同的经济状况，选择不同的险种，既少花钱，得到实惠又多，使保户享有最大的利益，我想，他一定投保。伙伴们，不要着急，一定要把条款弄懂弄通，磨刀不误砍柴工。

保险推销技巧四、推销保险，语言的技巧更为重要。

俗话说：“好马在腿上，好人在嘴上”。同样是一张嘴，人家几句话就说到保户的心坎上。同样是一张嘴，比较陌生的人，几句话就把两者关系拉进。同样是讲保险好处，几句话就说得一清二楚。有的人不研究语言的技巧，话没少说，却把人家说烦了，甚至把他赶出去。这说明了什么?语言的技巧特别重要。我记得人们常说的一句话：“吹笛得吹在眼上，打鼓得打在点上，说话得说在节骨眼儿上”。干咱们这一行，就是啄木鸟卡跟头，全靠嘴。因此，当你在推销之前，除了选准对象、选准突破口之外，还要捉摸语言的技巧，对象不同，表达的语言也不同。应该先说什么、后说什么，从哪儿说起。可千万注意，险种那么多，不要每个都说到，条款那么多，也不要面面俱到。要把条款的话，变成你的话，通俗易懂、简单明了。

保险推销技巧五、推销保险，如何选择营销对象，如何找准突破口，也事关重要。

当人们保险意识还不那么强烈，当人们的经济收入没有那么高的情况下，选择投保对象很重要。很简单，当人们吃穿住行都解决挺好，资金有剩余，肯定考虑老有所养、老有所医。所以在选择对象时，都找有钱单位、找有钱的大款、找公务员系列。当然，有的有钱也不保，因为保险意识差，这不怕，帮助对方提高风险意识，加深对保险的了解采取好事多磨，最终会投保的。这一点我们就得向日本的尖子营销员学习，八年前去动员，八年后才投保。对有经济实力的人，要帮助提高风险意识，一旦条件改善，就有希望投保。

保险推销技巧六、推销保险，必须学会做人。

推销保险时，往往有些人不是站在保户的利益上去做工作，不按条款规定说话，动员保险有随意性，对保户不负责任。竟敢说，只要您投保，保险公司什么都管。请记住，保险保障是有范围的，不能为了佣金见利忘义。即使动员人家投保了，当人家一旦明了，回过头来找你算帐。千万不能搞砂锅捣蒜一锤子买卖。咱们有些人为了提取佣金，误导宣传，不顾保户利益，那么最后的结果如何呢?退保率很高。这里，我提醒同行们，推销保险，实际是交朋友的过程，投保也好，不投保也好，保与不保都没关系，咱们交个朋友总算可以吧!那么如何交朋友呢?与朋友交往，就得说点真话、说点实话、说点人话。绝对不能说假话，更不能说骗人的话。咱们交朋友就得实实在在，要像流行歌曲说的那样：“千里难寻是朋友，朋友多了路好走，以诚相见，心诚则灵，让我们永远是朋友”。

保险推销技巧七、推销保险，还取决于你的本事有大小。

说道本事，我认为本事就是别人不敢去，你敢走;别人不敢说，你敢说;别人不会说，你会说;别人办不成，你去了却办成了。这就是本事。当然，本事是来自实践，来自不断的总结和提高，来自于动脑筋想办法。作为一名营销员，应该拜老营销员、老保险员为师，要养成三人行必有我师的思想，不妨看看人家话是怎么说的，事是怎么办的，条款是怎么吃透的等等。总而言之，所谓本事，就像毛泽东同志所说的“把别人的东西变成自己的，你的本事就大了。”实际上，窍门满地跑，就看找不找。只要有心、用心，入门既不难，深造也是办得到的，成功最后就属于你。

保险推销技巧八、推销保险，尽量杜绝人们犯忌讳的话。

动员人投保，就是考虑人的生老病死。常常与疾病、死亡这些字眼打交道，人们一听很忌讳。咱们的好多险种，就是解决老有所医，老有所养，减轻家庭负担。这就要求我们在宣传动员投保时，要由浅入深，变换说法，去达到动员投保之目的。

保险推销技巧九、推销保险，要利用好正反两个方面的事例来引导客户。

俗话说，喊破嗓子，不如拿出样子。用正反两个方面的典型案例，来启发诱导保户投保，效果是最好的。投保后出了事，确实得到保险好处了。没投保，出了事没人管。当然，刚投入这一行，案例挺少，几乎没有。怎么办?注意收集或积累这方面的案例。如果有本地典型案例，就不要选择外地，如果没有本地典型案例，那么，外地的典型案例也要收集。就是要抓住保与没保，出了事，投保的得到保险公司的给付，没投保的不能得到人寿保险公司的补偿。

保险推销技巧十、推销保险，要有失败是成功之母的思想。

大家都知道，世界上成功的事情，并非一帆风顺。没有失败，不可能有成功，成功总是在失败中走向成功的。我们的营销员，多数是在失败中成长起来的，每个人有每个人的难处，每个人有每个人的苦衷。市场经济的今天，为了求发展，谁不想发家?谁不想致富?但发家也好，致富也好，体会就有一条：没有苦中苦，难得甜上甜。有的人想致富，去做买卖，少花钱多上货，花了钱，买好货，如果没经验，很可能购买了假货，造成损失挺大;有的人想开工厂，但没有资金成吗，没有厂房成吗，即使有了厂房，还得有设备和原材料，以上都具备了，生产出产品还有产品销路问题……总而言之，干什么都不容易。既然，你没选择经商，又没选择开工厂，你选择了保险营销这一行，我认为是你成功的明智之举。起码不必为无资金发愁吧，你所选择的是一项无本生意。你可以发挥个人所具有的优势：就是一张嘴，两条腿，成功与否，您都搭不上什么。同时，你也可以告诫自己，连无本生意都做不了，你还能做什么?

保险销售员经典的开场白

开场白一：直截了当开场法

营销员：你好，C小姐/先生吗?我是某公司的保险咨询顾问李明，打扰你工作/休息，我们公司现在做一次市场调研，能否请您帮个忙呢?

顾客：没关系，是什么事情?

——顾客也可能回答：我很忙或者正在开会或者以其他原因拒绝。

营销员必须马上接口：那我一个小时后再打给你吧，谢谢你的支持。然后，营销员要主动挂断电话!

当一个小时后打过去时必须营造一种很熟悉的气氛，缩短距离感：C小姐/先生，你好!我姓X。你叫我1小时后来电话的……)巧妙电话销售技巧缩短与客户距离感。

开场白二：同类借故开场法

营销员：C小姐/先生，我是某某公司顾问XX，我们没见过面，但可以和你交谈一分钟吗?

顾客：可以，什么事情?

——顾客也可能回答：我很忙或者正在开会或者以其他原因拒绝。

营销员必须马上接口：那我一个小时后再打给你，谢谢。然后，营销员要主动挂断电话!

当一个小时后打过去时必须营造一种很熟悉的气氛，缩短距离感：朱小姐/先生，你好!我姓李。你叫我1小时后来电话的……)

开场白三：他人引荐开场法

营销员：C小姐/先生，您好，我是某公司的保险咨询顾问李X，您的好友王A是我们公司的忠实用户，是他介绍我打电话给您的，他认为我们的产品也比较符合您的需求。

顾客：王A?我怎么没有听他讲起呢?

营销员：是吗?真不好意思，估计王先生最近因为其他原因，还没来的及给您引荐吧。你看，我这就心急的主动打来电话了。

顾客：没关系的。

营销员：那真不好意，我向您简单的介绍一下我们的产品吧……

开场白四：自报家门开场法

营销员：C小姐/先生，您好，我是某公司的保险咨询顾问李明。不过，这可是一个推销电话，我想你不会一下子就挂电话吧!

顾客：推销产品，专搞欺骗，我最讨厌推销的人了!

(顾客也可能回答：你准备推销什么产品。若这样就可以直接介入产品介绍阶段)

营销员：那我还真的要小心了，别让您再增添一个讨厌的人了，呵呵。

顾客：呵呵，小伙子，还挺幽默的，准备推销什么产品，说来听听。

营销员：是这样的，最近我们公司的保险专家团，在做一次关于xxx市场调研，不知您对我们产品有什么看法?

开场白五：故意找茬开场法

营销员：朱小姐/先生，您好，我是某公司的保险投资顾问李明，最近可好，不知您还记得我吗?

顾客：还好，你是?!

营销员：是这样的，我们公司主要是销售xxx产品，您在半年前给我们打过咨询电话来购买，我们曾提供给您一些试用产品。这次打电话给您，就是想咨询下对我们的产品还有什么宝贵的意见和建议?

保险电销是最方便快捷的方式，亦是最难进行的方式。保险营销员需要制定出奇制胜的话术，抓住客户的需求点，进行销售。

看过“保险业务员销售知识“

保险业务员销售知识

现代社会每一个人都是需要保险的，风险针对所有的现代的自然人，因此，缘故法的对象同样可能会遭受意外伤害，同样会面临生、老、病、死。他们同样需要保险和应该享受保障。所以，向他们销售保险是很正常的事情。当然，保险业务员在向他们的熟人销售保险时应该注意时间、地点、环境和气氛。

第一，大可不必担心熟人会因为你来谈保险而疏远你。很多人总是把问题想象得比实际要难得多，总是把问题朝负面的方向去想，总是把困难无限扩大，这是因为人被一种悲观情绪笼罩的时候就会有这种心理，事实上并不会如此。

第二，有些人你当他是朋友，但他并不当你是朋友，有些人被你忽略，但他却把你当作朋友;在我们从业过程中，也会有这样的现象：自己平时并不很在意的人，却非常支持自己的工作，相反，自己平时很看重的人却非常反对我们的工作。这里就引申一个问题：究竟以谁为友?是以兴趣爱好相投为友还是把能够在自己事业上发挥重要帮助作用的人为友，什么样的人更值得当作朋友去交往?我们从事这项工作以后，就要对交朋友的价值观作以调整和改变。

第三，放下思想包袱，说自己想说的话，谈自己该谈的客户。有人反对但一定有人支持，有人怀疑但也有人信赖。开不开口由你自己决定，买不买是客户的决定，所以要给自己一个开口的机会。

第四，不经历挫折对事物很难有领悟，事情做得太顺也不见得是个好事，挫折与领悟是成正比关系的，有多少挫折就有多少领悟。做人寿保险，如果签单太顺，这是不切实际的幻想，如果现在签单还没有签顺，说白了，还是被熟人拒绝得不多，被陌生人拒绝得不多，营销技巧与心态上还不太成熟。

房地产销售人员在谈判时，掌握技巧是很重要。当接待客户时，如果你对答模糊不清，很容易造成不必要的误会。下面是一些房地产销售人员的谈判技巧的内容介绍，欢迎阅读。

房地产销售谈判技巧4：激将法

激将法是利用客户的好胜心、自尊心而敦促他们购买产品。有对颇有名望的香港夫妇去大商场选购首饰，他们对一只9万美元的翡翠戒指很感兴趣，只因为价格昂贵而犹豫不决。这时，在一旁察言观色的销售员走了过来，她向两位客人介绍说，东南亚某国总统夫人来店时也曾看过这只戒指，而且非常喜欢，爱不释手，但由于价格太高没有买走。经销售员当众一激，这对香港夫妇立即买下了这只翡翠戒指，因为他们要显示自己比总统夫人更有实力。

销售员在激将对方时，要显得平静、自然，以免对方看出你在“激”他。

房地产销售谈判技巧6：惜失成交法

利用“怕买不到”的心理。越是得不到、买不到的东西，客户越想得到它，买到它，这是人性的弱点。一旦客户意识到购买这种产品是很难得的良机，那么，他们会立即采取行动。

惜失成交法是抓住客户“得之以喜，失之以苦”的心理，通过给客户施加一定的压力来敦促对方及时作出购买决定。一般可以从这几方面去做：

(1)限数量，主要是类似于“购买数量有限，欲购从速”。

(2)限时间，主要是在指定时间内享有优惠。

(3)限服务，主要是在指定的数量内会享有更好的服务。

(4)限价格，主要是针对于要涨价的产品。

总之，要仔细考虑消费对象、消费心理，再设置最为有效的惜失成交法。当然，这种方法不能随便滥用、无中生有，否则最终会失去客户。

房地产销售人员谈判的原则

一个优秀的谈判者，首先要有商人的精明，要意识到谈判并不是无休止地讨价还价，也不是要蛮横不讲理。谈判应是互惠互利的，没有胜败之定论，成功的谈判每一方都是胜者，谈判应是基于双方(或多方)的需要，寻求共同最大利益的过程，在这一过程中，每一方都渴望满足直接与间接的需要，但必须顾及对立的需要，谈判才能成功。之所以把谈判对方称作对手，而不称为敌手，道理是显而易见，正如被仑所说：如果能把敌人变成朋友，就等于我们胜利了。能把谈判对手变成为朋友，正是老练的谈判家的高招。谈判中的互惠互利是各方认定自身的需要，然后探寻对方的需要，然后与对方共同寻找满足双方需要的条件和可行途径;满足自身需要和预测对方需要应成为整个谈判的中心，把对方视为问题的解决者，既给对方以温和，又对原则坚持，摆事实，讲道理，由互相对立的局面，改变为同心协力的一体，在高效率，协调入际关系上，达成协议。

房地产销售谈判技巧10：讲故事成交法

大家都爱听故事。如果客户想买你的产品，又担心你的产品某方面有问题，你就可以对他说：“先生，我了解您的感受。换作是我，我也会担心这一点。去年有一位王先生，情况和您一样，他也担心这个问题，不过他深思熟虑后还是购买了。今年再碰到他时聊起这个问题，他说根本没事，当初是白担心了。”强调前一位客户的满意程度，就好像让客户亲身感受。

房地产销售谈判技巧2：总结利益成交法

把客户与自己达成交易所带来的所有的实际利益都展示在客户面前，把客户关心的事项排序，然后把产品的特点与客户的关心点密切地结合起来，总结客户所有最关心的利益，促使客户最终达成协议。

房地产销售谈判技巧7：步步紧逼成交法

很多客户在购买之前往往会拖延。他们会说：“我再考虑考虑。”“我再想想。”“我们商量商量。”“过几天再说吧。”

优秀销售人员遇到客户推脱时，会先赞同他们：“买东西就应该像您这么慎重，要先考虑清楚。您对这个单位还是很有兴趣的吧，不然您不会花时间去考虑，对吗?”他们只好认可你的观点。

此时，你再紧逼一句：“我只是出于好奇，想了解一下你要考虑的是什么，是产品的质量吗?”对方会说：“哦，当然不是。”你问他：“那是我的人品不行?”他说：“哦，不，怎么会呢?”

你用层层逼近的技巧，不断发问，最后让对方说出他所担心的问题。你只要能解决客户的疑问，成交也就成为很自然的事。

房地产销售谈判技巧9：特殊待遇法

实际上有不少客户，自认为是全世界最重要的人物，总是要求特殊待遇，例如他个人独享的最低价格。你可以说：“王先生，您是我们的VIP客户，这样吧——”这个技巧，最适合这种类型的客户。

房地产销售人员谈判前的准备

好手都不否认谈判气氛对其成败影响的重要性，会有意识地创造合适的谈判气氛，以求商贸交易顺利进行。在开谈之前，准备工作大体分两步：一要理清自己的思路，然后把谈话要点写出，以防遗忘。二要做好物质准备。包括收集、整理有关文件、资料、信息以及谈判场所的选定。开谈后气氛有可能发展，但最重要的还是在之前的气氛营造，它是建立良好谈判的基础。因在谈判初双方不了解，需要调整思维，熟悉对方，研究对手，加强沟通，因此，话题应是轻松的，非业务性的，可谈名人轶事或旅游风景线，名胜古迹等，使双方找到共同语言，逐渐撤去初识所设的心理屏障，然后逐渐过渡到交易谈判上面。

商业如同外交，安排议程也是掌握主动的一个机会。一个良好的议程可以阐明或隐蔽原来的动机，可建立一个公平原则，也可以跑出问题的正题轨道之外设置障碍，所以，在谈判开始之前，要拟好议程，之后再商谈，它将帮助你掌握主动。一般注意有以下几个方面：

①要仔细考虑问题的主题，以及何时提出最好。

②详细研究对方议程，以便发现是否本方利益被忽略或摒弃，以调整本方议程。

③不要显示自己的利益可以退让，应略微强硬。

④未经详细考虑后果之前，不要轻易接受对方所提出来的额外问题，以便偏离了原议程的轴心，这会使你穷于应付。 >>>下一页更多精彩“房地产销售人员谈判过程中的要领”

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房地产销售人员谈判过程中的要领

在谈判中，也许某个细节问题会导致谈判的失败，会给你带来不可估量的损失，所以，谈判是小心谨慎的，要借用医学上的“望、闻、问、切”之技巧，方能起到事半功倍的效用。

1.倾听的要领

倾听不但可以挖掘事实的真象，而且可以探索对方的动机，掌握了对方的动机，就能调整自己的应变策略。

一般有以下几个方法值得注意：

①倾听的专注性。常人听话及思考问题的速度比讲话要快4倍，所以，要把听放在首位，并认真思考;

②“听话听声，锣鼓听音”，要认真分析对方话语中所暗示的用意与观点，以及他要从什么方面来给你施加混乱。

③话语的隐蔽性。要特别注意对方的晦涩语言，模棱两可的语言，要记录下来，认真质询对方，观察伴随动作，也许是他故意用难懂的语言，转移你的视线与思路。

④同步性。当在倾听时，就要思考他的语言，准备询问对方，要考虑你出击的角度与力度，以及语言的表述明暗程度，这要在倾听时同步完成，否则容易在思考问题时，忽略对方所说的内容。

2.表达的要领

谈判中，你要阐述自己的观点以及具体方案、方法、立场，因此必须注意几点：

①尽量使对方能够听懂你的叙述，少用专业语言，以简明惯用语言解释、表达。

②谈判中，不要谈与主题没有多大联系的事，从而显得没有诚意。

③叙述中，所说内容要与资料相符合，切忌风马牛不相及，以免给对方造成乱说一气的印象。

④在叙述中，特别注意数字的表达，如价值、价格、兑换率、日期、增长率等，不要使用“大概、可能、也许”等词语。

3.提问的要领

在谈判中，问话可以引转对方思路方向，引起对方注意，控制谈判的方向，提问的方式很多，一般有：

①澄清式问话。如搞不清对方所说的话或此话模棱两可时，可以用他所说的话，反问对方，如：“您说情况的变动，是指的在什么范围内的变动?”，以使对方重新解释，沟通，以此来满足您的语言反馈，重新思考一遍他所说的内容。

②引导性问话。如：“假设我们能够满足您的三个要求，您方能否让更大的利?”以吸引对方思考你的引导性语言，以探听他的内心思想。

③选择性问句。如：“这份合约，你们今天实施还是明天实施?”这样，对方会被套入圈套中被迫产生选择意愿，并会给以明确答复。总之，问话方式很多，语言要适合谈判进程中的气氛，注意观察对方的内心世界，避免使用威胁或讽刺语言。

4.说服的要领

为了使对方改变原来的想法、看法或打算，而甘愿接受你的意见与建议，要注意方式方法。

要向对方阐明，一旦接纳了你的意见，将会有什么样的利弊得失。一方面，给人感觉比较客观，现实;另一方面，如果接受了你的意见，果真有问题出现后，你可以说明事先已经讲明了的。

要向对方讲明，为什么你要和他合作，并为何来说服他，以示对他的尊重与善交，而不是其他每一个人都有这样一个机会的，使对方认真思考被选择的机会，从而在心理上接受你说服他的潜意识。

应公开你的意见被采纳后，你自己所要得到的好处，以使对方免去神秘性与猜疑性，哪怕其中有些水分也要表示出来。

要强调与双方的立场一致性。暗示合作后的双方益处，给对方以鼓励以信心。

房地产销售谈判技巧1：二选一法

销售人员为客户提供两种解决问题的方案，无论客户选择哪一种，都是我们想要达成的一种结果。运用这种方法，应使客户避开“要还是不要”的问题，而是让客户回答“要A还是要B”的问题。例如：“您是喜欢三房的还是两房的?”“您是今天签单还是明天再签?”“您是一次性付款还是按揭?”注意，在引导客户成交时，避免提出两个以上的选择，因为选择太多反而令客户无所适从。

房地产销售谈判技巧5：从众成交法

客户在购买产品时，都不愿意冒险尝试。凡是没经别人试用过的新产品，客户一般都持有怀疑态度，不敢轻易选用。对于大家认可的产品，他们容易信任和喜欢。

一个客户看中了一个户型，却还在犹豫。销售人员说：“您真有眼光，这是目前最为热销的户型，这个月已经成交了三十多套了，购买的都像你们一样是三口之家，小孩也是两到五岁之间，都是看中了项目内有公立幼儿园和小学。”

房产销售谈判技巧十六招

第一招，表现善意及诚意——礼多人不怪。

递名片给对方时双手奉上，递笔给 对方时笔尖朝自己;谢谢、对不起，要讲得自然得体;除了“价格、条件”外处替对方着想;要取信对方，攻心为上。

第二招，表现善意及诚意——不要忘记客户的姓名。

尊称某先生、某小姐、某伯伯、某妈妈，是有礼貌之举动。

第三招，同步原则。

为了解除彼此陌生、拉近距离，可以从聊天戒发问中发现彼此共同认识的朋友，共同的嗜好，以及其他拉近彼此距离的话题。

第四招，五同——同姓、同乡、同学、同宗、同志，产生亲切感。

第五招，同步坐位原则。

坐在洽谈桌的右侧或左侧(客户)较佳，这样敌对心小，较易接纳别人，反应也较快。与客户并排而坐是“理性”的，与客户左右而坐是“感性”的，与客户对立(面对面)而坐是“恐惧”的!到客户家里，就座前应礼貌的问：“我可以坐在这里吗?”注意方位、光线，借机会调换座位。

第六招，不怕乱拍马屁——高明地奉承。

看见客户有女儿，就说：好漂亮的女孩，将来一定跟妈妈一样是大美人(适合女性讲)。或说：好漂亮的女孩，将来可以选中国小姐(适合男性讲)。奉承时避免引起反感或误会。

第七招，弄清对象，才能对症下药。

有需要才会挑剔，嫌东嫌西的人才是买货人。有时这三种要素集中在一个人身上，即买房子的人是出钱的人，决定权在自己，又是自己住，这时只要说服一人即可。有时出钱的是父亲，有权决定的是母亲，需要的却是儿子和媳妇，这时便要同时说服三人或四人。

如果一群人来看房屋，三种人不能得罪：出钱的人，有权决定的人，最会出问题的人，这三种人都要拍马屁。

第八招，引导策略。

客户下订金时可说：“今天给我几万元订金，二万元好吗?”客户签约时可说：“请读完契约内容，如果没错请签名。”

第九招，二择一法。

预先安排好两种选择给对方选，我方将目的隐匿于内。

比如：您要边间，还是中间一点的房屋?您要这间大面积的，还是这间小面积的?您打算付多少订金，一万元还是二万元?您上午来看房子，还是下午?

第十招，成交的时机。

有人说，成交的时候，只有三秒钟。敏锐观察对方的满意程度，在最恰当的时机拿出“订单”，将对方的意愿订下来。否则对方的意愿会越来越低，当场不成，事后更加困难。

何时是成交时机?当对方听完介绍，充分了解状况后，露出满意的眼神;当你初步压迫下订时，对方没有回绝或以轻微理由拒绝。而且，当你拿出订单时(测试购买欲之工具)，对方没有拒绝，且陷入短暂的犹豫，注视着订单及说明书;不断发问你刚才述说的内容，获得相当满意回答、无问题之一刹那;默不言语或与同伴相视(眼神显示“订下了好吗?”);突然改换姿势、动作或脱离你的眼线时(表示对方陷入下订与否的思考中)。另外，掌握融洽气氛，当机立断，也是必要的。

第十一招，推定承诺法

是销售人员假定客户已愿意购买，并通过讨论一些具体问题而促成交易的方法，例如：“就选这个单位吧、这房子最适合你的要求"。

第十二招，有效选择成交法

是经纪人为顾客设计出一个有效成交的选择范围，使顾客只有在有效成交范围内进行选择，它是推定承诺法的延伸。

例如：“想挑一房/两房还是三房的单位"?

第十三招，优惠成交法

主要是基于顾客的求利动机，采取提供优惠条件从而促成成交;例如：现在买最便宜了，还可以节约四、五万元，过了XX就没有连环折扣优惠。

第十四招，穷追法

指在即将成交之际，客户提出反对意见，拒绝等理由时不要受其影响，而依旧热情，一而再，再而三积极促成交易。

第十五招，外人辅助法

是利用身边的人，例如：你的同事或是旧买家，因为人其实是很容易受到旁边其他人感染。故此，不妨问问你身边正在洽谈的同事买什么单位，或是问问刚刚来到的旧买家买了什么单位，住得惯不惯?因为人总会觉得自己最近买的单位一定是最好的，即使不是也会在别人面前说好。

第十六招，车轮战法

是指和你最好的同事一起互相推销同一个客户，这往往发生在客户较少或是遇到犹豫不决的买家的时侯特别奏效。

房地产销售谈判技巧8：对比成交法

写出正反两方面的意见。这是利用书面比较利弊，促使客户下决心购买的方法。销售人员准备纸笔，在纸上画出一张“T”字的表格。左面写出正面即该买的理由，右边写出负面不该买的理由，在销售人员的设计下，必定正面该买的理由多于不该买的理由，这样，就可趁机说服客户下决心作出购买的决定。

房地产销售顶级谈判技巧案例分析

例1：

客户在价格方面的谈判条件是，我今天定房可以，但是你需要给我优惠多少?

我们的应对办法是我可以给你申请优惠，但是你必须要满足我的条件!比如3天之内来签约交首付、定金2万当天交等等，这种条件交换就是双方在让步的一个过程!

很多销售不会跟客户讲条件，有些时候你越不跟客户讲条件，客户的条件就越多!

例2：

有些客户不能3天内来签约，他想要这套房子，他就不会在价格过多纠缠，我们可以找领导申请延迟几天签约，要把申请过程搞得不容易。

都动用了把客户说成是自己亲戚的理由才批准下来，这时客户认为你在帮他得到好处了。这样就可以限制客户再次开口要价!

谈判过程有一个原则，客户想要达到某种结果，就必须要答应咱们某种条件!

想要优惠，那咱们就要在付款方式上提条件!

想要延期付款，那咱们就要在价格上提出要求!

客户对房子有某方面抗性的时候，咱们就要用其他的优势去谈判!

房地产销售谈判技巧3：优惠成交法

又称让步成交法，是指销售人员通过提供优惠的条件促使客户立即购买的一种方法。在使用这些优惠政策时，销售人员要注意三点：

(1)让客户感觉他是特别的，你的优惠只针对他一个人，让客户感觉到自己很尊贵很不一般。

(2)千万不要随便给予优惠，否则客户会提出更进一步的要求，直到你不能接受的底线。

(3)表现出自己的权力有限，需要向上面请示：“对不起，在我的处理权限内，我只能给你这个价格。”然后再话锋一转，“不过，因为您是我们的VIP客户，我可以向经理请示一下，给你些额外的优惠。但我们这种优惠很难得到，我也只能尽力而为。”这样客户的期望值不会太高，即使得不到优惠，他也会感到你已经尽力而为，不会怪你。

所谓短线炒股是一种市场上比较流行的说法，其含义就是一次买卖过程的时间比较短，具体到多少短也没有一定的规定，可以从一个 交易日到几周甚至更多。下面是小编为大家带来的中短线炒股技巧，欢迎阅读。

中短线炒股技巧：幅度化联想

个股走势很少有一气呵成式完成的，大多是采取一段一段的渐进方式，其中留有调整的空档，每段涨幅的比例几乎相等，可以将它简称为幅度化。幅度化控制的是尺度和斜率，幅度化在操作中的提示不能用别的规律替代，它以独具一格的形式预见新的升势来临、持续和将告一段落。

比如形态并无迹象显示滞涨时，它会提前预警：这一段涨得差不多了，快要调整了，此时便不该产生买进的念头;股价在上涨，你会担心能继续否?它会不时来安抚你：别紧张，后市还有戏;股价结束一段涨幅后整理完毕，它会及时招呼你：又要起步了，快跟上。固然这时还有别的信号和标志，但远没有它那么明显。不过，千万不要自作多情，人家并没有按照幅度化规律运行，你强往自己的身上套，本来还有涨头，你却拿前一次涨幅来度量，幅度够了就卖出;或本来只是昙花一现，你却以为还没到头，还在傻等。所以，一定要找准对象。

中短线炒股技巧：回调时介入

在介绍之前，大家有必要了解顶和底形成过程中的一些关键问题：

1、股价到顶时(无论大顶小顶)，庄家要做头，通常不会在推上去后不进行盘整就砸下来，这样是套不住别人的。要制造一些假象，让走势有所反复，尽量把散户的钱圈进去(即便是短期头部，为了洗筹，也要诱在高位、出在低位)。但为什么会有那么多的人被套呢?进去早的盼着还要涨，不舍得卖，进去晚的受了股价欲升的诱惑，由于没赚到钱，跌下来更不想卖。要看清庄家是不是在做头，特别是做中长期大顶，除了头部信号、形态标志、中短期均线支撑力度之外，还有一点需要警惕：股价在高位大幅震荡，单日分时走势上下落差超过5%，多日折腾就是不创新高。

2、股价回调跌到底之后，一般不会马上回升，庄家做底也要有一个过程，先是企稳，然后由底部向上突破，不时地还要往下砸一砸，用意是吓跑一些低位筹码。

投资股市也有较安全的方法，既能保证收益又不致被套牢，在股价走高回落企稳时伺机介入就是一种颇可称道的方法。股市风险大多出现在股价走高时，回调走低就是在释放风险，投资者能克制住追高的欲望，炒股便成功了一半。另一种方法则是逢低吸纳，这个被人说烂了的词却是金玉良言，但真正要做到这一点，还得修炼一番。介入回调的股票，一定要选处于大的上升趋势中的股票，处于下降通道的股票反弹抢不得，一不小心就被套进去了。回调走势起动前会有一个底部盘局，哪怕在盘局中放量收阴也不要紧，那是庄家在护着接盘，这时虽无再跌的可能，但何时回升还是个未知数，故不要过早介入，股价刚脱离底部区域或5日均线开始上翘时，才是入货的良机。

中短线炒股技巧：平台突破

股价上涨了一段时间，不继续往上走，也不往下调，而是横盘整理。这种横盘整理的态势可上可下，但仔细观察的话，到底是上升中继强势整理抑或盘整出货，还是能看出些许区别之处的。强势整理：1、横盘中上下振幅窄小;2、前期上涨时成交量放得不是过大，相反就可能就是盘整出货。强势整理突破一般是有征兆的，通常会在盘局的尾声来一次缩量收阴，这可形象地称为最后砸一下，大多数地量就是这么砸出来的。如果成交量略有放大，只是恢复性收回失地;如果成交量成倍放大，就是大阳直接突破，选择的契机是走平的5日均线在等10日均线上来。

中短线炒股技巧：上轨压制下轨支撑

中线走势有许多形式，这里所说的是一种怪异的常见走势，把握不好的话会左右挨耳光。这种与众不同的走势在上升时时而大有破竹之势，可突然冷古丁掉了下来;时而弱势毕现，但忽然又反攻了上去。不明白它的走势规律，会被折腾得够呛。这种莫名其妙的上下不定的走势，其实是顶有趋势线上轨的压制，底有10日均线的支撑，震荡运行于较宽幅的通道中。搞明白这是怎么回事，就不会大惊小怪了。

在投资中线品种时，应掌握上轨压制下轨支撑的规律，支撑的下轨有的还会在5日均线处，而5日均线的支撑与否是短线操作时应关注的，支撑长线走势的是趋势底线，大多靠近30日均线附近。

中短线炒股技巧：小幅上扬

股价以小幅上扬的形式，不急不躁地沿着坚挺的5日均线爬行，有的连续收小阳，有的一会收阳一会收阴，靠近5日均线就弹升，离远便回调。可以趁缩量落到5日均线处大胆吸纳，在没有大涨之前，不必担心会冷不防掉下来。

中短线炒股技巧：5日均线弯至10日均线

股价结束一波上扬，若欲再涨，有必要进行一番洗筹。这里再介绍一种有别于两者的中继形态，其回调的幅度有限，也不进行强势横盘，更大的区别是，起涨之前不例行进行盘局整理，而是以收敛三角形来完成甩累赘的任务，回调较深，5日均线轻易下穿10日均线，这意味着5日均线下弯只是达到10日均线而已，不突破或不有效突破10日均线的向上势头。在回升前会出现地量，且准确地出现在5日均线交叉10日均线的接触点。

这种情形从表面上看，有些相似于中线走势中竹节式上扬的中间接合部状况，但细看之下区别还是蛮大的，那种走势5日均线不作下弯，整理的时间更短，K线组合只顺沿股价继续攀升。

丝瓜是我们的是主要的瓜类食材。丝瓜不仅翠绿鲜嫩，清香脆甜，是秋季人们爱吃的蔬菜。营养价值也相当高，是一种难得的美容佳品，丝瓜汁有“美人水”之称。下面就由小编为大家介绍下丝瓜的功效和作用，希望可以帮到大家哦。

丝瓜的营养价值

如果您经常吃丝瓜，这就可以帮助您治鼻窦炎、咽喉炎、风寒咳嗽、治奶水不足、痔疮引起大便带血、神经痛、荨麻疹、斑秃、脚汗过多，还有效美白抗衰老。

丝瓜的营养价值很高，丝瓜中含有蛋白质、脂肪、碳水化合物、粗纤维、钙、磷、铁、瓜氨酸以及核黄素等B族维生素、维生素C，还含有人参中所含的成分--皂甙。丝瓜实味甘性平，有清暑凉血、解毒通便、祛风化痰、润肌美容、通经络、行血脉、下乳汁等功效，其络、籽、藤、花、叶均可入药。

女性多吃丝瓜对身体很有好处，丝瓜中含防止皮肤老化的B族维生素，增白皮肤的维生素C等成分，能保护皮肤、消除斑块，使皮肤洁白、细嫩，是不可多得的美容佳品，故丝瓜汁“美人水”之称。

长期食用或用丝瓜液擦脸，还能使人皮肤变得光滑、细腻。另外，丝瓜还有清暑凉血、解毒通便、调理月经不顺等功效，月经不调者，身体疲乏，体质虚弱的女性更宜多食用。

丝瓜的功效和作用：

1、治疗各种疾病。如果您经常吃丝瓜，这就可以帮助您治鼻窦炎、咽喉炎、风寒咳嗽、治奶水不足、痔疮引起大便带血、神经痛、荨麻疹、斑秃、脚汗过多，还有效美白抗衰老。

2、补充各种营养元素。丝瓜的营养价值很高，丝瓜中含有蛋白质、脂肪、碳水化合物、粗纤维、钙、磷、铁、瓜氨酸以及核黄素等B族维生素、维生素C，还含有人参中所含的成分--皂甙。

3、通筋络下乳汁。丝瓜实味甘性平，有清暑凉血、解毒通便、祛风化痰、润肌美容、通经络、行血脉、下乳汁等功效，其络、籽、藤、花、叶均可入药。

4、美白去斑点。女性多吃丝瓜对身体很有好处，丝瓜中含防止皮肤老化的B族维生素，增白皮肤的维生素C等成分，能保护皮肤、消除斑块，使皮肤洁白、细嫩，是不可多得的美容佳品，故丝瓜汁“美人水”之称。

5、调理月经不顺。长期食用或用丝瓜液擦脸，还能使人皮肤变得光滑、细腻。另外，丝瓜还有清暑凉血、解毒通便、调理月经不顺等功效，月经不调者，身体疲乏，体质虚弱的女性更宜多食用。

丝瓜的挑选技巧

第一方面：看外观。不要选择瓜形不周正、有突起的丝瓜。然后，摸摸丝瓜的外皮，挑外皮细嫩些的，不要太粗，不然丝瓜很可能已老，有一颗颗的种子。

第二方面：掂重量。把丝瓜拿在手里掂量掂量，感觉整条瓜要有弹性;手指稍微用力捏一捏，如果感觉到硬硬的，就千万不要买，硬硬的丝瓜就非常有可能是苦的。

第三方面：尝味道。如果卖丝瓜老板答应，还可以掰断丝瓜头，放在嘴里尝一尝，一尝就知道苦或者不苦啦。

第四方面：看手感。好的丝瓜，粗细均匀，用手捏一下，很结实，这是新鲜的;如果软塌塌的，是放久了。皮的颜色发暗，不青翠且较粗就是老了，丝瓜一定要去皮吃，即使很嫩，也要削掉皮，不然很难吃。

当你仔细观看一只黑鸟时，或许你就会发现你对飞行的渴望或者你对黑色的偏见。或许，当你抬起头向上看时，会觉得耸立着的伸向天空的建筑物和树有着陌生的形状。不同的看的方式，会得到不同的感受。下面是小编为大家收集整理的写作技巧，一起来看看吧!

很久之前看过一个电影，有一个人在摩天大楼下面抬头往上看，然后很多人都聚拢在他的周围，同样抬头看着上面，探究他到底在看什么。周围的人越聚越多，不一会儿就黑压压聚拢了一片。然后有个人就问他：“你看到了什么?”他默默地说：“Power!”然后其他人就说他“神经病”，围观的人也散了。这个场景时常在我脑子里徘徊，一个人从仰望的姿势中，看到了力量，其他人也试着去做了，却只看到一个“神经病”。同样的眼睛，常常看到不同的东西，大概是因为，不同的人，想着不同的事情吧。

华莱士·史蒂文斯的著名诗歌《观察黑鸟的十三种方法》包含了十三小节，每一节都是在不同的光下对那只黑鸟的描绘。我认为这不仅仅是一首关于黑鸟的诗，更是一首关于诗歌本身的诗。写诗这项活动就包含着探索不同的观察方式。它给了我们放慢生活节奏、真正集中起注意力的机会。当你观看，并把你在观看中发现的东西写出来的时候，你也许会开始留意你观看事物的方式，或注意到你所找寻的东西。

比如说，当你仔细观看一只黑鸟时，或许你就会发现你对飞行的渴望或者你对黑色的偏见。或许，当你抬起头向上看时，会觉得耸立着的伸向天空的建筑物和树有着陌生的形状。或许，那只黑鸟重新整理翅膀的画面，会让你想起爷爷披着他的黑色长大衣从寒冷呼啸的大雪中走进家门的场景。我想，当你认真地思索着黑鸟的时候，你就陷入了自己脑海中那个以 “黑鸟”命名的小宇宙中，并开始想象、思索所有与它相关的事物。

一首以对黑鸟的细致观察开头的诗，结尾可以与黑鸟无任何关系。换句话说，一名诗人专注地观看了他爷爷的画像，然后写了一首有关他家族血统的诗歌。通过这样的方式，“观看”就成为了写诗的入口。你正在关注的主题或者对象更有可能是一首诗的起点而不是终点。

十三种看的方式

当你面对一个主题，但是被怎样写或具体写什么的问题卡住了的时候，考虑一下这十三种看的方式吧：

1.研究你的主体或者对象的物理特性。看一看所有可能的属性：形状、大小、颜色、质地、嗅觉、味觉、重量和声音。

2.如果它会动，它是怎样动的?朝哪个方向?以什么速度?用哪种能量?朝向什么或者远离什么?如果它不动，描述一下它静止的特性。

3.这个事物到底是什么?或者它被用来做什么?怎样使用它?用什么技能或者它的哪一部分来工作?

4?你最后一次遇到这个事物是什么时候?你那个时候在干什么或者想什么?这次经历跟以前的经历比，你感觉如何?如果这是你第一次与这个东西接触，有没有一个关于为什么你一直等到现在，或者什么引导你和它相遇的故事呢?

5.描述一下你正在观察的这个对象。它在动物园里，在你装袜子的抽屉里，或者在横跨篱笆吗?关于它所处的环境，你注意到了什么?它们看起来、感觉起来、听起来像什么?这个东西看上去是否属于这个环境?

6.它让你想到什么?想一想所有感觉，不仅仅是那些明显的。它看起来像什么?闻起来像什么?听起来像什么?尝起来像什么?动起来像什么?有没有跟它相似的东西呢?它有没有让你想起一些人(无论是你私下知道的，还是历史上的、文学中的，甚至是神话人物)?

7.如果这个对象和你类似，会怎样?把形状、大小、颜色、举止、习惯、个性、生活方式和特性这些方面挨个想一遍。如果它和你完全相反又会如何?

8.为什么你会选择这个事物或者人来研究?如果它或者她，出现在你面前，或者拒绝你，你会怎样?

9.如果你就是这个对象或者人，你会做什么，想什么?为什么呢?

10.想象这个物体或者对象存在于一个对它来说完全陌生的环境中(比如，一只黑鸟在你装袜子的抽屉里)。它是如何到那里的?在这个环境中，它如何行动，它的感受又如何?

11.假设你是这个对象的掠食者(比如一只吃这只黑鸟的鹰)，或者是这个对象的购买者，描述一下你和它的关系。

12.你所选择的这个主题或对象，可能会增加你哪一类的记忆?它是在为谁庆祝，庆祝什么?它是在寻求报复，抑或是宽恕?

13.你的主题或者对象哪方面最激励你?你为什么选择它来研究?

写作是需要技巧的，下面我就来说一说写作的技巧，希望可以帮到大家。

操作方法

确定主题。写作之前首先要确定写作的主题，这是最重要的，没有主题写作就无法进行。

收集材料。确定写作主题以后就要收集写作材料了，我们可以上网收集材料，也可以去图书馆查资料。

拟写写作大纲。材料收集好以后我们就可以拟写写作大纲了，这是很重要的一步，可以帮我们理清楚写作思路。

运用写作方法。写作方法有很多，我们可以根据自己收集的资料和写作主题来确定写作方法，合理使用写作方法可以给文章锦上添花。

龙猫日常梳理及修剪小技巧

龙猫的毛一般不需要修剪美容，除非想把它们变成贵妇犬的样子，但是国外龙猫比赛时往往饲主会修剪齐它们的尾毛使得龙猫看起来整洁精神。还听说国外龙猫在参加比赛前两天会使用粗硬的沙石洗澡“抛光”使毛色发亮，但平时并不适合这样去做，因为过多会使毛质受损。龙猫的爪子非常细小，几乎看不到，一般情况下抱起它们是不会感到龙猫爪子的存在的。但如果挣扎或者它无法在手臂上站稳，仍旧会抓伤你的手臂，但想象帮狗剪指甲那样去修剪龙猫的指甲基本属于妄想了，那需要雕刻师般的手艺方能办到!如果感觉自己的龙猫指甲太尖利，可以在笼子里放一块粗糙的原木板材让它自己打磨。龙猫的胡子非常长，是它们用来探路的工具，通常不要去修剪，除非两边明显不平衡影响美观的情况下。