新手买什么样的眼影(最新20篇)

学驾照是一个漫长的过程，特别是对于女学员来说，能够顺利拿到驾照肯定是开心到不行了，不过在取得驾照可以开车的时候，也需要掌握开车技巧，新手女司机开车技巧有哪些?女司机在驾车时该注意什么?

女司机新手开车技巧如下;

1、熟练路边停车加强倒车入库

在车水马龙的都市中，开车反而不是难事，会不会停车才是一个大问题，在一位难求的情况之下，大家都急著卡位，所以动作一定要迅速确实，如果上路前不熟悉停车动作的话，当然是没辄了，我们总不能一直开著车不停吧?因此在考照时大家最拿手的倒车入库及路边停车的本领，不妨拿出来复习一下，利用实际的停车位，活用教练场的公式，但到底要用何种办法训练最好?因为都市大部分没有这样的场地可以练习，唯一有可能的，就是到郊区的停车场练习，譬如可以到某个停车场，对著形形色色不同位置的车位一个一个停进去，要是能够经过这样的魔鬼训练，OKCAR绝对相信你的停车技术绝对非常扎实。

2、尽量放松心情提早三秒反应

由于每个人的学习速度不同，所以不管你是练了一天也好，一个月也好，准备要上路的头一天都是令人感到紧张兴奋的，但请先把心情安静下来，仔细把所有的注意事项在脑中浏览，建议刚开始上路的女性车主们，不妨每天督促自己开车上下班，把技术都练熟了再说，因为首次上路一定要选择自己熟识的道路，新手迷路是相当危险的一件事，所以千万不要边开边找，可以的话最好有人陪同，必要时可以关照，当然，如果你已经觉得信心十足，就不需要人在旁随时待命，勇敢的自己开上路，绝对是学习得最快的不二法门。不过请不要开得太慢，开太慢反而是相当危险的事，但不要第一天就飙车!基本上，想要开得好只有两个秘诀，一个是放松心情，其次就是提早三秒钟想到下一步(左右转、上桥、变换道路、或是回转等等)，如果必须在副线道的交叉路口待转，换方向进入主线道，记得要走最内道，以利左右转，并随时注意后照镜的动向，看看后方及主干线的来车，确定安全之后再开过去，当你到达目的地后，就会觉得开车根本是件简单又不用害怕的事了!

3、认识你的爱车熟悉它的一切

避免紧张的第一秘诀就是熟悉车况，因此在上路之前，首先要与你的车培养浓浓的感情，温柔熟悉它身上的每一寸“肌肤”，先学习看车内的仪表板刻度、听音响、吹冷气、开大灯、调座椅等等，接下来便看油门煞车及排档位置使用起来顺不顺手，再进一步地就是认清引擎室的内部机件的名称以及学习简易的保养常识，首先是检查水箱的水够不够，现在的车通常在副水箱会有刻度显示，只要教过一遍，很容易就能检视，其次是拉起引擎上的机油油尺，先用卫生纸拭净后，再插回插梢孔(就是你原先拔出的地方啦)，第二次再度拔出，察看机油渗到油尺的刻度，有没有在正常的范围内;以上是上路前的简易“验车”常识，也是一些简易保养的主要范畴。你不可不注意!

4、油门、刹车、变速箱共同合作的Feeling

就以最简单的自排车为例，驾驶人只要踩踩油门，踩踩刹车，车子就能开上路了，这样虽然听起来相当容易。但对于一个刚开始开车的新手来说，根本就是天方夜谭，尤其是第一天碰到车又对车况不熟悉，就急著开上满是横冲直撞的大路，真的是很危险。因此一定要先利用广大的空地缓缓练习，抓到油门收放自如，刹车轻踩、重踩、何时踩的感觉，才是比较安全的做法。基本上，刹车时要在停车的数秒前就轻踩，不要有紧急刹车的习惯，不然坐你车的人都会相当辛苦;相反的若是开的是手排车，就比较辛苦点了，除了刹车油门的练习外，还要进行离合器的踩放，以及打档动作的配合训练，抓住何时应该要换档的感觉，所以在空地训练完毕后，还得上人烟稀少的平直道路进行实地驾驶几次，才能确实熟悉换档的动作及时机，不仅如此还得避免车子在马路上熄火或换档错误造成不必要的危机，当然，身边最好有人陪同指导，这样不但安全，进步得也比较快。

5、习惯方向灯的操作以及陪同你的三面镜子

我们其实不太建议女性车主初上路时，在车上挂个大大的新手驾驶请多包涵的牌子，因为这样非但不会得到街上众车的同情与礼让，只要速度稍稍一慢，马上就成为大家鸣按喇叭或超车的目标，尤其是女孩子在路上驾车，本来就比较容易会遇到这样的情形;讲到这个，伤脑筋的事情又来了，由于你可能会是众人“受不了”的对象，加上刚开始又总是不能习惯看车子的左右及中间后照镜，如果遇到旁车不断超车或催促，可能会导致慌乱，突然加速，或是糊里糊涂的跟著换跑道，这时便很容易撞上侧方以为可以超越的车子了，想想还真是可怕。到底要如何补救这样的状况?很简单，请先在空地熟悉方向灯的操作，让这个动作成为日后上路时转弯或变换跑道前的自然习惯，只要后方或侧方来车知道你即将行走的方向，能事先有个反应时间，就能避免掉上述的危险，当然，最重要的还是快快熟悉三面后照镜的妙用，未来无论是变换车道前，或是转换方向，都要记得瞄一眼，看看后方有无来车杀出，记住，一眼的时间就是一秒，千万不要看太久就忘了前面啦。

上述这三点对于女司机开车都是值得关注的问题，掌握这些安全驾驶知识有利于自己驾车的安全，所以说要时刻关注。

恒生指数和沪深300股指期货都是很受欢迎的投资产品，恒生指数是由香港恒生银行编制的，迄今已有几十年的历史了，在发展过程中经历过不少变动和事件，目前是发展成熟，知名度高且有重要意义的股票价格指数之一。

对新手投资者来说，恒生指数期货在交易前需要注意哪些交易细则呢?

1、恒生指数有四只分类指数，分别是恒生金融分类指数、恒生公用事业分类指数、恒生地产分类指数、恒生工商业分类指数。

2、目前对恒生指数影响最大的成份股是汇丰控股，恒指目前的计算方法为全流通调整，全流通是指承认中国股市特有的“非流通股”与“流通股”市场分裂状况下，本着尊重历史成因，公平合理地解决“非流通股”与“流通股”不平等的问题，解决“非流通股”的流通性质，从而达到中国股市全部是同股同权同价的流通股——普通股的问题。简称为“全流通”问题。此举主要是为了避免指数受个别大市值成份股所左右而失去代表性。

3、恒生指数的合约月份为现月，下月，及之后的两个季月(季月指三月、六月、九月及十二月)。

4、恒指交易时间为09:15-12:00(早市)13:00-16:15(午市)17:00-23:00(收市后交易时段)，其中最后交易日当天将对交易时间进行调整，每月到期日提前至16点休市。

5、恒生指数有最后交易日，投资者需要特别注意。

6、恒生指数期权合约的最后结算价由结算公司决定，并采用在到期日由恒指服务有限公司编纂*、计算及发放的恒生指数每五分钟所报指数点的平均数为依归，下调至最接近的整数指数点，在个别情况下，交易所行政总裁有权根据买卖股票指数期权合约的法规决定结算价。

7、恒生指数任何一只指数成份股如连续停牌一个月，该成份股将会从指数中剔除。在非常特殊情况下，例如该成份股被认为极有可能在短时间内复牌，才有可能获保留在指数内。

8、恒指开户可以选择资质监管都比较好的平台，开户一般不收取手续费，仅需通过网页注册开立新账户即可，开立账户时需要准备个人身份证件、个人银行卡信息及其他个人相关信息(例如照片、常用邮箱等)，过程仅需几分钟，开户后需要注资激活，激活门槛视平台要求而定，正常50美元即可，激活资金可用于交易。

9、开立账户后要下载恒指交易软件。目前恒生指数可以通过MT4软件、MT5软件等做单，新手可以先学会MT4软件的使用，这种软件比较稳定、操作也比较简单，适合新手使用。

10、新手开户前需要做好充分的准备，例如对恒指基础知识进行学习，对恒指分析理论进行学习，对MT4交易软件的操作进行学习等等，不能盲目地进入一个陌生的投资市场，盲目投资带来的后果很有可能就是不断亏损。

恒指需要了解的基础内容并不多，因为恒指的交易也不是很复杂，但是投资者还是要学习分析恒指价格走势的技巧。与沪深300股指期货一样，恒生指数交易方式灵活，赚钱空间大，比较适合短期投资，稳健型和激进型的投资者都可以尝试做恒指，做单过程视个人情况注意控制仓位和资金即可。

孩子的成长健康是都关注的，都也知道孩子拥有好的睡眠对孩子成长发育也是很有帮助的，那么，新手妈妈必备：帮助孩子养成良好睡眠习惯的方法，就让的小编和您一起去了解一下吧！

帮助孩子养成良好睡眠习惯的方法

1、尽量保持安静的环境。当晚上喂奶或换尿布时，不要让孩子醒透(最好处于半睡眠状态)。这样，当喂完奶会换完尿布后，会容易入睡。

2、白天不要让孩子睡得太多，白天睡多了，自然晚上就不好好睡眠了。

3、发现孩子有睡意时，及时放到婴儿床里。最好是让孩子自己入睡，如果你每次都抱着或摇着他入睡。那么每当晚上醒来时，他就会让你抱起来或摇着他才能入睡。

4、不要让婴儿含着奶嘴入睡，奶嘴是让孩子吸奶用的，不是睡觉用的，若干孩子含着奶嘴睡着了，在放到床上前，请轻轻将奶嘴抽出。

5、对4~6个月的婴儿哭闹，不要及时做出反应，等待几分钟，因为多数小孩夜间醒来几分钟后又会自然入睡。如果不停地哭闹，应过去安慰一下，但不要亮灯，也不应逗孩子玩、抱起来或摇晃他。如果越哭越甚，等两分钟再检查一遍，并考虑是否饿了，尿了，有没有发烧等病兆等。

6、让孩子单独睡一个房间。随着年龄的增加，孩子会变得贪玩而不愿入睡，尤其是在哥哥或姐姐未入睡之前，他是不想睡眠的。但应该知道从刚刚会走的小孩到学龄前儿童，每晚的睡眠时间应保证10~12小时。

上述就是对帮助孩子养成良好睡眠习惯的方法的介绍，现在应该是有了解了吧，孩子的成长是不能忽视的，让孩子拥有好的睡眠很重要，希望每个孩子都能健康。如果你对儿童早期教育的好处等有关儿童安全教育方面的知识还有疑问，请继续关注儿童早期安全教育安全常识栏目。

为了改变中国资本市场这种柜台交易过于落后的局面，同时也为更多的高科技成长型企业提供股份流动的机会，有关方面后来在北京中关村科技园区建立了新的股份转让系统,这就被称为“新三板。

在起伏较大的新三板市场，新手应该如何投资呢？有什么投资窍门？

1.看承销商资质

购股者要了解承销商是否有授权经销该原始股的资格，一般有国家授权承销原始股的机构所承销的原始股的标的都是经过周密的调研后才进行销售该原始股的。

2.企业经营情况

购股者要了解发售企业的生产经营现状，如销售收入、销售税金、利润总额等。

3.企业负债情况

要看发售股票企业负债的额度，如企业资产总额、负债总额、资产净值等。

4.看预测股利

要看预测分红的股利。股利越高说明资金使用效果越好。在选择购买股票时，股利高的是优先选择的对象，低的应当慎重购买。

买来的原始股可能面临卖不掉的尴尬

买来了原始股，放在自己手中，就算升值100倍也是空话，必须要卖掉它，升值的部分才是你的。但是卖掉原始股真的那么容易吗?截至2月18日，全国新三板挂牌企业总数为2424家，而在这些新三板企业当中，真正实现交易的公司只有约10%，只有交易动起来，新三板投资者才可能实现股票升值甚至变现。

“挖矿”的概念来源于我们现实经济生活中已经存在的概念，如金矿、银矿等，因为矿物是有价值的，所以它们促使人们为劳动付出代价。另一个重点是，矿业公司认识到比特币的价值，他们参与的比特币市场上的一些人愿意为比特币支付费用。

因此，比特币挖掘是有意义的。

比特币系统是互联网上一个巨大的公共账簿。这个分类账记录了比特币自诞生以来的每一笔交易。

s的大台账有很多页，台账的每一页都记录了十分钟内的比特币交易，我们每十分钟添加一个系统，叫做block，有时间把这些区块链放在一起，叫做区块链。

事实上，支付宝、银行都是一个大账本，但这些账本都放在一个集中的服务器上，账本就是支付宝、银行等集中的机构。比特币也是一个账本，所有的电脑连接到比特币系统，都有一个相同的账本，这个时候有人想写假账，或者篡改账本，是非常困难的。与支付宝等集中机构不同，比特币系统的会计也是分散的，每个人都可以记账。

加密系统比特币使用的哈希函数需要具备以下属性:

1. 没有碰撞，即没有输入x-y，但是H(x) x (y)

2. 隐藏，也就是说，对于给定的输出H(x)，在计算上不可能逆转输入x。

3.没有比得到一个较差的哈希结果H(x)更好的方法来得到一个位于特定范围内的哈希结果H(x)。比特币在区块链生成过程中使用POW机制。

一个合格的块哈希函数由N个前导零组成，这些零的数量取决于网络的难度值。要得到一个合理的块哈希代码，您需要进行大量的尝试计算。

当一个节点提供一个合理的块哈希时，这意味着该节点已经经历了大量的试验，然后系统将“打包权”分配给该节点(采掘者)。当然，这并没有给出计算次数的绝对值，因为找到一个合理的哈希是一个概率事件，所以当一个节点(miner)的计算能力是整个网络的n%时，节点的概率发现区域基本上是n/100块哈希。

这就是比赛的意义所在。你什么时候能记住前几个0呢?不，0的个数是不同的，因为难度值是不同的。

要真正理解比特币挖掘的工作原理，首先需要了解区块链的基础知识，区块链是比特币，莱特币和以太网等加密货币的基础技术。该技术就像比特币中的每一笔交易的公共数字分类帐，将加密货币的每笔交易记录到数据库中，复制数据库，并将副本发送到其网络中的每台计算机或节点。

为了确保验证和更新此分类帐的真实状态，其网络中的每个节点都相互交叉引用并相互通信，以查看所有副本是否相同。这宣传并验证了比特币的每一笔交易。它还分散了加密货币，消除了金融中间人验证其交易的需要，如银行。

如果节点注意到其中一个分类帐的副本不相同，则由于在事后操作事务的记录，网络拒绝该事务。这种安全协议阻止人们改变分类账，不止一次地使用比特币，并阻止他们将其他人的数字资金发送给自己。

要使用这些新的已验证事务更新区块链，需要创建一个新块（这是一组这些事务），并将其添加到链中，这是链接在一起的所有块。但是要创建一个块并将其添加到链中，需要通过复杂加密拼图的答案来验证块。因此，比特币奖励那些首先通过加密货币支付来解决难题的个人，团体或企业。

这些使用采矿软件和硬件来获得比特币支付的验证器被称为矿工。一旦矿工找出加密拼图的正确答案（由网络中的每个节点验证），他们就会获得块奖励，并创建新块并将其添加到区块链中。每个块在其一侧具有唯一的代码（称为“散列”），在其另一侧具有链中的前一个块的散列，以按时间顺序和永久的方式将所有块链接在一起。

此外，为了证明这个数字是一个哈希码，需要验证的工作量非常大，基本上不可能伪造。

只有一个办法:穷举!这意味着您不仅需要计算散列，还需要比较正确的散列。

如果没有，则必须继续计算。那么，我们能在自己的电脑上开采比特币吗?

当然，理论上是这样，但当你真正了解矿工的采矿设备时，你就放弃了这个想法。从比特币的出现到现在，挖掘设备一直在迭代，从最早的CPU挖掘到显卡挖掘，再到目前的ASIC芯片挖掘(专业挖掘芯片)，这需要大量的计算才能得到正确的哈希值。

我们通常的数据流单位是K、MB、GB。目前的比特币矿山使用专用的比特币挖掘机来挖掘比特币。ant s9采煤机的计算能力为13.5 /S，相当于7500 1080ti，而中型采煤机有数十万台。

比特币目前的净计算能力为36.45EH/s。

1kH/s -每秒哈希1000次

1MH/s -每秒1,000,000哈希值。

1GH/s -每秒100亿次哈希。

第1 /s是每秒1,000,000,000,000个哈希值。

1PH/s是每秒1,000,000,000,000,000个哈希值。

1EH/s是每秒1,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000个哈希值。看看这个天文数字，如果你想自己挖比特币，或者洗漱睡觉。据估计，10万年的比特币开采将无法挖掘出一个比特币。因此，将会有专门的矿山，这些矿山是用非常昂贵的专门采矿芯片计算出来的，其计算能力是人类劳动的N倍。如果我们仅仅依靠人力是不可能做到这一点的。目前，中国最著名的矿山是碧都和加南智宣。随着大型矿山的出现，个人很难开采比特币。

因此，许多矿工聚集在一起形成一个矿池和一个收入池，根据每个矿工的计算比例。那么，如果个人想获得比特币呢?投资计算——许多矿山会提供专业的采矿设备，并安排专业技术人员进行维护。据说投资可以在100天内收回。与较高的挖掘机投资相比，该投资更符合个人对比特币挖掘的投资。

如果您想知道如何挖掘比特币，您可以采取两种不同的步骤：通过公司，或购买和使用自己的硬件。让我们看看这两个选项，以及为什么通过公司目前是挖掘比特币以获取利润的最佳方式。

请记住，研究很重要！正如购买比特币或山寨币一样，您需要注意加密数字货币世界中没有任何东西可以保证。任何投资都可能丢失，因此请确保在提取信用卡之前先阅读并获得一个安全的比特币钱包。

当比特币于2009年首次推出时，挖矿世界上第一个和首要的加密货币只需要一台家用电脑 – 甚至不是那么快。今天，如果你想做任何利润的话，进入门槛要高得多。这并不意味着这是不可能的，但它不是以前的自制行业。

在我们讨论如何自己挖掘比特币之前，重要的是要注意尽管加密货币相关的一切都存在不确定性，但挖掘可能是最不稳定的。硬件价格波动，比特币挖矿难度的变化，甚至在所有努力工作结束时都缺乏支付保证，这使得它比直接购买比特币更具风险。

由于这种情况和一般的市场波动性，很难知道您将从挖矿中获得多少利润。2019年，当涉及到进入壁垒时，采矿市场在利润方面一落千丈。除非有重要的比特币技术变化，否则这可能会保持不变。

新手司机开车上路最忌讳的就是遇到点事手忙脚乱，心里没底。也许在驾校中基本没有教任何汽车故障应急维修处理技能，比如换胎、加水、加机油等。但是掌握一些基本的应急处理技能还是非常有必要的，这样既能增加行车的安全感，事实上也真正地担负起了一个司机的社会责任。

1.首先要对自己的车况非常敏感。

也就是说每次开车，都要充分的感受一下自己爱车的驾驶感受，包括油门、刹车、离合器、排挡、照明、噪音等。也就是说要注意爱车对你所做操控的每一点响应是不是依旧如故。要能分辨一些简单的噪音，比如开车的时候感觉车外的声音比往常清晰，要注意检查车门和车窗是否关紧。比如，每次晚上开车在起步时如果车后有墙体等，通过两边反光镜检查刹车灯和转向灯的工况，前面有墙体检车近光灯、远光灯和转向灯的工况。比如路过室内快速路，周围有隔音墙，选择最右侧车道打开车窗可以辨别发动机、悬挂和底盘的噪音。比如，起步后在确认不会造成后方车辆困扰的情况下检查刹车制动等等。车辆的每一点变化都应该尽可能及时的被你发现。

2.熟悉一些简单的车辆维护和保养。

比如可以独立在安全规范下使用车载千斤顶给车辆更换备胎;比如可以独立完成部分油水的更换和补充;比如养成经常性的核查轮胎的使用情况，磨损情况和气压情况等等。

3.通过说明书学会看懂仪表盘和驾驶台各种操作按钮。

通过仪表盘了解水温，油温，油量，电瓶的情况以及车辆是时速和发动机转速，同时及时发现仪表盘和行车电脑提供的警示信息，比如安全带，比如刹车警示灯(可能是手刹或者刹车系统有故障)，比如ABS警示(可能是传感器故障)等等。

4.熟悉交通法和道路标志。

这个很关键，一旦路上遇到什么情况，比如和其他车辆有刮蹭事故，要明白自己是不是出现了违规的行为，据理力争。

5.熟悉自己爱车的尺寸和性能。

自己的车有多大，前轮和后轮的大概位置，底盘高度，通过性，加速性能和刹车性能有一个准确的概念，过不去的地方不要挤，路窄的地方很考验司机对四轮位置的感觉，粗糙路面如果底盘不高就不要去尝试，托底大修不是好事，高速上有能力超车就快速完成，没能力超车就耐心跟着，长时间占用超车道会造成拥堵和安全隐患，需要在不同速度和前车保持多长的车距要有感觉，太远容易被加塞，太近容易追尾。

6.对各种路况的熟练应对。

这个需要一个长期的积累，也是新司机和老司机差距最大的一点，见得路况越多，处理起来就越得心应手。遇到少见的路况，心态很重要，越紧张越容易出错，所以新司机要注意养成良好的驾驶心态。最恐怖的司机不是犯错误的司机，而是犯了错误头脑发蒙六神无主的司机，这才是真正的马路杀。

7.要知道如何正确使用三角警示牌(知道这东西在哪儿，怎么打开，放到车后多远的位置，如何放等)。

这样的话，在车辆出现问题时，即使自己不会处理，也可以先靠边停车，放好三角警示牌。同时记得，故障车辆停在路边，人要下车，并且要打开双跳灯。高速公路的话，建议人下车后到护栏外。

8.记得保险公司的电话，存在手机里。

发生没电、没油、爆胎等状况时，打电话求救。大部分保险公司都有免费接电、送油等服务。

宝宝的睡眠质量直接关系到宝宝的身体健康和生长发育，那么，新手妈妈必知：让宝宝安然入睡有新招，就让的小编和您一起去了解一下吧！

宝宝安然入睡的高招

1.按时睡觉

作息有规律的宝宝更加健康聪明，妈妈要帮助宝宝把生物钟建立起来。比如每天晚上8点准时上床睡觉，妈妈每天都要按时遵守这个约定，不要找各种理由随意打破宝宝的作息制度。一段时间下来，宝宝就会形成条件反射，每天晚上到点准时入睡。

2.睡前洗个澡

天气转暖，宝宝容易出汗，尤其是后背接近脖子处、脑袋上。小家伙一出汗，皮肤就容易瘙痒，尤其是敏感肌肤的宝宝，晚上常常因为肌肤奇痒难忍，辗转反侧，难以安睡。所以妈妈们不妨在睡觉前给宝宝洗个温水澡，既清洁了肌肤，也安抚了情绪。若天冷的日子，也别忘记经常给宝宝更换内衣，坚持天天温水洗小屁屁，宝宝下半身的清洁很重要，尿迹便迹残留很容易引起肌肤问题，也会影响到宝宝睡眠。

3.睡前情绪按抚

睡觉前的半个小时，妈妈除了帮宝宝洗漱之外，可以让宝宝喝一小杯奶粉，吮吸的过程也是对宝宝情绪的安抚，喝完奶粉，用温水清洁口腔即可。这原比宝宝半夜因饥饿而吵着喝奶要强。

睡觉前不要再做激烈的运动，别再引逗宝宝咯咯大笑，让宝宝的神经过于兴奋，更不能因为宝宝不肯睡觉而吓唬宝宝。妈妈可以选择播放安静的音乐，调低音量，然后讲些情节不要太起伏的睡前故事；或者轻轻哼唱摇篮曲，让宝宝尽早进入睡眠状态。

4.小被子别太厚

宝宝睡觉的时候，妈妈们总担心宝宝着凉，给宝宝盖很多的被子，穿很多的衣服。结果半夜宝宝就会因为太热把被子蹬个精光，你得时不时地起床给宝宝盖被子。几番折腾，妈妈无法安睡，宝宝也容易感冒。所以妈妈可以在宝宝入睡前检查被子是否盖得太厚，衣服是否穿得太多，由于宝宝的散热功能与大人不同，请不要以大人的标准来衡量宝宝，适量即可。

5.宝宝半夜要嘘嘘

宝宝前半夜的睡眠一般都很好，后半夜却开始哼唧哼唧，还辗转反侧。在排除生病的可能后，很大的原因是宝宝要小便了，或者包着的尿不湿该换了。由于宝宝月龄尚小，还不知道表达，妈妈要善于读懂宝宝的身体语言。等小便过后，你会发现宝宝的睡眠又踏实了。如果你的宝宝有这样的规律，可以在宝宝睡觉前刻意减少喝水量，睡觉前记得排空小便。

TIPS：

1.宝宝10个月左右恐惧感还没有形成，妈妈们可以开始训练宝宝独自入睡，如果宝宝暂时还离不了身，也没有关系，适当陪睡，给宝宝一个过渡的阶段。

2.不要和妈妈睡一个被窝，宝宝最好在妈妈的床边有独立的小床，睡眠时，保持空气相对洁净，减少互相干扰。

3.宝宝睡觉的时候可以开一盏夜灯，增强宝宝的安全感；注意灯光不要太亮，会影响宝宝的视力。

4.妈妈应多和宝宝拥抱，这对宝宝的成长有益，但经常性哄、拍、摇、抱宝宝入睡却不是一个好习惯，容易养成依赖性，为宝宝独睡增加难度，不利于以后独立性的培养。

5.逐步戒掉半夜这顿奶，让宝宝安睡到天亮。

四个月的宝宝就能够自己调整睡姿，找到最舒适的位置。对他们来说，应该有一定的入睡模式了，所以要保证每天的日间小睡和夜晚就寝的时间和方式都相同，不要经常改变。如果你对儿童早期教育的好处等有关儿童安全教育方面的知识还有疑问，请继续关注儿童早期安全教育安全常识栏目。

相信现在的人都在迷茫到底应不应该做房产中介，对于新手做房地产中介，应该要掌握一定的销售技巧。下面是小编为大家带来的做房地产中介的几个技巧，欢迎阅读。

新手做房地产中介的销售技巧4：和客户保持良好沟通

1)熟知每一个客户的需求，当有房源出来后第一时间介绍给他，掌握先机

2)不要吝啬的你的话费，经常给客户打电话问问 了解情况，让客户想买房子的一刻就能想到你

3)知道客户的更多的联系方式，以便于更快更及时的传送消息

4)每一个客户都是你的上帝，好好服务不用我说吧

5)当然你可以跟你的客户成为朋友，回头客、朋友介绍的客户都是很重要的

6)关心你的客户

7)不要担心失去一个客户，总有一些客户很刁钻，那你就放弃他吧。

新手做房地产中介的销售技巧3：经验不足怎么办

中介行业的好处是时刻能体现团队经验，有问题找经理，相信他能帮助你解决你困惑的问题。

多多跟你的前辈学习一下，多听、多看、多带看、多接触客户

做房地产中介的基础知识

1.房地产专业知识

所谓房地产经纪，是指为委托人提供房地产信息和居间代理业务。居间，通俗地说就是作中间人。居间是一手牵两家：上家和下家，并在两者之间起一种沟通、促进和平稳的作用。对一个房地产经纪人来说，掌握大量的市场信息是他从事好这项业务的先决条件。这些住处应该包括：房地产有关的法律、法规及相关的政策信息、购买对象变化信息等。在很大大程度上来说，经纪人就是利用信息制造利润，信息就是他们最主要的资本。如果说居间侧重的是信息的话，那么代理就非得要具备专业知识才行。代理是代表某一方去寻找另一方，是买卖和租赁的全过程代理，贯穿于房地产生产各个环节，因此要求经纪人在熟悉有关房地产法律、法规、条例的基础上通晓房地产开发与经营、建筑学、房地产交易、房地产价格评估等专业知识。具体地说，一要掌握房地产开发投资，以及与之相关的市场研究、开发程序、项目可行性研究、工程建设与竣工验收、资金融通、市场推广。二要熟悉建筑基础知识，了解建设工程全过程。三要熟悉转让、抵押和租赁的条件、程序及具体规定，以及产权产籍的一些基本知识。四要掌握房地产价格评估的理论和实务。

2.市场营销知识。

房地产开发到了今天这样的局面，早就不是几年前的单一产品竞争了。对于房地产商来说，他们所需要的也不是单纯的中介服务，而是能够提供开拓市场的完善营销计划和高超的市场策划方案的中介服务。房地产市场生产与消费的分离特征，决定了房地产营销的重要性。房地产在时间、数量、类型、房型、楼层所有权、信息、估价的分离，非得靠市场营销来弥补。房地产市场营销组合理论、市场预测和调研方法，乃至产品策略、定价策略、分销和促销策略都是房地产市场营销中心必不可少的东西。要掌握市场营销知识，就必须掌握市场调研、选择目标市场、产品开发、产品定价、渠道选择、产品促销、售后服务等知识技能。

3.法律知识。

房地产经纪人虽然不是律师，也不一定要达到专业水平，但与房地产有关的法律法规是非掌握不可的。我国的房地产业发展得益于房地产法律法规的调整和完善，也就是说房地产的每一项业务，都离不开法律和具体的法规。房地产的三部法律《城市房地产管理法》、《土地管理法》和《城市规划法》以及据此制定的部门规章和地方性法规，几乎涵盖了整个房地产事务。作为经纪人不但要掌握房地产方面的法律法规及各级政府部门关于房地产的政策、方针和精神，而且还要熟悉民法、经济法、行政法及行政诉讼法、民事诉讼法的知识。举个最简单的例子，签合同，就要牵涉到经济合同法、民法通则等法律知识。代理租赁要熟悉《城市房屋租赁管理办法》、《城市私有房屋管理条件》等，懂得什么房可以租、什么房不能出租、租赁合同以什么方式生效等。代理买卖，就得熟悉《城市房屋转让管理规定》、《城市已权属登记管理办法》中转让的条件、交易程序、产权产籍知识及办证程序。如果代理发展商，要掌握的法律知识就更多了。近年来时兴的房地产律师见证业务足以说明法律知识的重要。房地产经纪人要学法、懂法、用法，依法办事，用法律来维护委托人的合法权益。

4.金融知识。

房地产金融作为金融业的一个重要组成部分，与房地产开发、经营与管理有着密切的联系，房地产金融是房地产与金融联姻的产物。房地产业的发展，要金融业作为后盾，金融业要拓展，房地产业是首选。特别是房改新制度实施、取消实物分房后居民到市场购买住房，经纪人的金融知识就显得尤为重要。不论是作开发商的全过程代理还是抵押贷款，甚至房地产咨询业务，都少不了金融知识。一般来说，经纪人应该熟悉国际金融惯例、现行国家金融政策、融资形式、银行利率、利息计算、贷款种类及手续、还款方法以及住房分积金等知识。

5.谈判技巧。

谈判是一门技术，更是一门艺术和科学。它通过谈判各方观点、感情沟通，达成一个双方都能基本满意的协议。房地产经纪人的谈判也不例外，通过谈判完成委托方交给的任务、本身获得佣金的同时，也使市场的需求得到了满足。在谈判中常见的策略如时机运用策略、利益让步策略、以诚取胜策略都是房地产经纪人所必须借鉴的。具体到居间或代理业务上至少要提出上策、中策、下策三种甚至更多方案。对房地产经纪人来说，还有一个最现实的问题，就是如何使双方成交，这就要求房地产经纪人“该出手时就出手”，还可以运用一些智谋、技巧和方法，促使对方早下决心成交。但不能使用欺骗手段

新手做房地产中介的销售技巧1：遇到的问题

1)困惑如何解决：新进入中介行业没头绪很正常，你的经理会告诉你该做什么，那你就做吧，不要觉得无聊 这是你认知这个行业的先决条件

2)压力：压力来自于你的口袋总是干瘪，看着别大把拿钱你会觉得很不平衡吧，不用急把这当成你的动力，你的未来也是如此的

3)谩骂：所有做中介的人都会遇到的情况。用我的经验来说，当你过100个电话后你应该知道接下来那个电话是该打的，哪个是不该打的。

这里的聪明不是说的耍小聪明，玩心计。你可以不是很聪明，但你要有一颗诚实的心。你的聪明要体现在对客户的关怀上，例如：多备几套房子，提前查好路线，提前看好房子的情况等等细节上。

尤其是大客户，更是需要你的细致。他可以容忍你的小缺点，因为他们的素质很高，所以你要做的全、细、诚才能取得你的客户的信任

房产销售新手的七大禁忌

(一)在和客户交谈之中禁忌“闭嘴”

所谓的闭嘴，就是一言不发，从而使交谈变相地冷场，导致不良的后果。在客户侃侃而谈的过程中，自己始终保持沉默，会被视为对客户所谈的话不感兴趣。

本来双方洽谈甚欢，一方突然打住，会被理解成对对方抗议，或对话题感到厌倦。

所以，一旦碰上无意之中所出现的交谈暂停，销售人员一定要想办法尽快地引出新话题，或转移旧话题，以激发客户的谈话情绪。

(二)在和客户交谈之中禁忌“插嘴”

所谓的“插嘴”，就是在客户讲话的过程中，自己突然插上一句，打断客户的话。销售人员在一般情况下，都不应该打断客户讲话，从中插上一嘴，这样会喧宾夺主、不尊重客户。如果确实想对客户所说的话表达自己的不同见解，也需要静待客户把话讲完。

如果打算对客户所说的话加以补充，应先征得客户的同意，先说明请允许我补充一点，然后再插进来。不过插嘴时间不宜过长、次数不宜过多，免得打断客户的思路。有急事打断客户的谈话时，要先讲一句对不起。

(三)在和客户交谈之中禁忌“脏嘴”

所谓的脏嘴，就是说话不文明，满口都是“脏、乱、差”的语言。作为一个有素质的销售人员是要禁忌的。

(四)在和客户交谈之中禁忌“油嘴”

所谓的油嘴，就是说话油滑，毫无止境地胡乱幽默。谈吐幽默是一种高尚的教养。在适当的情境中，使用幽默的语言讲话，可以使人们摆脱拘束不安的感觉，变得轻松而愉快。

此外，它兼具使人获得审美快感、批评和讽刺等多重作用。然而幽默也需要区分场合与对象，需要顾及自己的身份。要是到处都幽他一默，就有可能沦落为油腔滑调，从而招致客户的反感。

(五)在和客户交谈之中禁忌“贫嘴”

所谓的“贫嘴”，就是爱多说废话，爱乱开玩笑。爱耍贫嘴的人，动不动就拿客户来调侃、取笑、挖苦一通。不是没话找话，话头一起就絮絮叨叨;耍贫嘴的人，既令人瞧不起，又让人讨厌。

(六)在和客户交谈之中禁忌“争嘴”

所谓的“争嘴”，就是喜欢跟别人争辩，喜欢强词夺理。他们自以为真理永远在自己手中，自己永远正确。爱争嘴的销售人员，没理争三分，得理不让人，这种人不受客户的欢迎。

(七)在和客户交谈之中禁忌“刀子嘴”

所谓的刀子嘴，就是说话尖酸刻薄，喜欢恶语伤人。每客户都有自己的隐私，当客户有意回避不谈时，作为销售人员不该再打破沙锅问到底，每个人都有自己的短处，都不乐意将之展示于人，所以不应该在交谈时哪壶不开提哪壶。

俗话说：良言一句三冬暖，恶语伤人六月寒。其口似刀的人，处处树敌，时时开战，触犯了生意人和气生财之大忌，终将会因自己的缺点酿成不良的后果。

新手上位必须知道的房产销售技巧和话术

第一、吸引客户眼球的较先说

客户面对很多楼盘所以你一定要先抓住客户的眼球,较先和客户介绍的卖点将获得最有效的效果,也将获得深刻印象。

第二、信任

只有信任才能接受,信任是房地产销售技巧的基础。信任可以分对楼盘的信任和对人的信任,这两点都不能疏忽。大家应该学习一些如何证实产品的销售技巧。

第三、了解客户需求,学会倾听

只有学会倾听了解到了客户的需求,根剧客户的需求进行介绍才能打开客户的心扉,你才知道应该怎么说。不要一见到客户就滔滔不绝地介绍,要先倾听,了解客户的想法,特别是要学会销售提问。

第四、学会说话

我们常说见人说人话见鬼说鬼话,这里需要提醒的就是这样,尽管都是买房子,但客户的动机和关注点是不同的,居住的人关注舒适性,投资人关注升值性,给子女购买的人关注教育环境等等。不要对规定的房地产销售话术照搬照抄,见什么人说什么话的房地产销售技巧。

第五、带客户畅想未来

买房子就是买未来,这么大一笔资金的投入谁都会慎重,怎么才能让客户掏钱,很多销售人员习惯于干巴巴地介绍楼盘,什么多大多大的面积等等,这样很难激发客户的购买激情。要运用形象描述的销售技巧,将客户的居住的美妙情景画在客户心中,让客户有梦想这样才能达销售易。

第六、虎头凤尾

我们开头讲的很好很好的吸引了客户的眼球很多人却忽略了结尾,其实结尾很重要在结束谈话的时候给客户要留一些亮点,戛然而止让客户余香满嘴、激动不已。这样才能让客户满怀热情的去购买你的房子,切忌虎头蛇尾。 >>>下一页更多精彩“房产销售新手的七大禁忌”

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新手做房地产中介的销售技巧2：做到全、细、诚：

细：把你能想到的方面都想到，想不到就问你的经理

全：准备的一定要充分，能准备的全准备上

诚：不要试图去欺骗你的客户，善意的谎言是可以的。客户都不傻都有自己的判断能力，一个用心去做事的人是客户选择你的基础。

房地产经纪人新手的销售技巧

由于房地产买卖金额很大，而且不象一般商品一样能够拥有统一之售价。因此，销售技巧(谈判策略)愈高明，愈能使您以"比合理价格更高之价位"售出房屋或者让客户下定决心购买。

● 房源附近大小环境之优缺点 -- 说服客户心动

1、客户心动之原因

(1)自身需要

(2)自己喜欢

(3)认可价值 ≥ 价格(觉得物超所值之后才会购买)

2、针对所销售房源之缺点，客户将会问到那些问题?提前自拟"说服客户之优美理由"(准备答客人疑问问题)，将缺点化为优点或作掩饰带过，突出房子的优点和潜力。

● 销售前针对房源的优缺点、市场环境、经济形式等各方面慢慢说服客户

1、如何将优点充分表达。

(1)产品之优点、缺点(尤其是缺点之回答，要提前预演。以防临时语塞 )。

(2)附近市场、交通、学历、公园、及其他公共设施的详细和准确状况。

(3)附近大小环境之优缺点。

(4)附近交通建设、计划道路、公共建设之动向和未来发展趋势。

(5)附近同类竞争个案或房源比较(面积、产品规划、价格)。

(6)区域、全市、全国房屋市场状况之比较(价格、行情、市场供给等经济情况对房地产前景之影响，各区域房价及房租之比)。

(7)个案地点(增值潜力 -- 值超其价)，大小环境之未来有利动向。

(8)经济、社会、政治、行政命令因素之利多、或利空因素(尤其是利空因素之回答)。

(9)相关新闻报道对房产楼市的有利话题。

2、如何回答客户提出之缺点。针对缺点，避重就轻，回答迅速。不要拖泥带水，如果拖泥带水，客户会觉得你是在现编答案敷衍他。

3、增加谈话内容和素材。

● 针对附近房源作比较 – 面积、规划、价位

1、不主动攻击，但在说话时要防御，对于客户的问题回答要简介明了。

2、看房得时候，可带客户到现场附近绕一圈，了解临街

巷道名称，附近大环境、小环境、学校、公园、车站名称、学区等。让客户自己感受一下将来的家居环境氛围。

3、与房屋所在小区附近邻居维持好关系。有的时候，他们一个不经意的意外言语可能导致交易流产，记住，任何时候不要得罪人，要保持礼貌和彬彬有礼的形象。

这几个销售流程，可能在第3个流程(成交阶段)买方即已下订金。但是，买方也有可能没下订金，此时经纪人员即应追根究底，和客户交流，了解客户内心的想法(仔细分析买方无法下订之因，想出适当的对策和替代方案)、再度推销。如此这样一直到买方下订金且签约为止。要做到了解了客户的心意和真实想法，你才可以继续下一步。

1、刺探买方真实的心意(过滤客户之需求、喜好、价位)

从客户进入接待中心，即应询问客户之职业、居住地区、面积及房间需求等，来分析客户心理。所谓"刺探买方心理"，是指挖掘买方之需求、喜好及期望价格(购买房屋预算)。一般说来，经纪人员在此一阶段，应掌握下列原则：

①强调大环境、小环境之优点。

②强调房屋之优点。格局好 ，造型佳，采光充足

风水佳， 房间、客厅、厨房、主卧室大，视野佳，私密性佳， 门面气派，动线流畅，价格合理(价值超过价格)，交通、环境、公共设施，增值潜力

2、说服买方购买、且促成成交气氛

当客户参观完房源、资料、附属设施等之后，可在客户的需求、喜好、预期价位均与本产品相符时，即可进行说服对方购买并行动。您可以使用下列方法，来加强客户信心及购买意愿

①提高本产品之价值

② 使用迂回战术，加强买方信心，且融洽气氛

(1)清楚地针对"某一房屋"的优点，介绍给客户知道，且加强买方信心(说话的语气要很坚定)。

(2)必要时使用假客户、假电话来作促销。

A 当客户参观房屋且正在进行谈判时，如果可能的话，可以安排二、三组假的客户参观房屋。让客户感受到房源的紧张状态

B 当客户正在进行谈判时，可以请同事打一通假电话到看房现场，作竞争性促销。比如：

啊?陈先生也要看房啊，他定了没有啊?我现在正在和张先生看房呢，这边张先生的兴趣很大，如果那边没有下定，还是先看看张先生的意思吧。放下电话后，很随意的说说，没事，我的一个同事，他的客户也想看看这套房子，我叫他先不要着急，等你决定了再说，你要是不满意的话，再通知他不迟。

(3)自我促销法：

编几套关于房源销售的小故事，来加强客户信心，促进对方购买。

3、促成交易(要求客户下订金)一般说来，售屋人员在促成交易，让客户放下订金之前，必须与客户进行"

价格谈判"。因此，本阶段要研习

(1)讲价技巧;(2)成交技巧。

①讲价技巧(如何拉高成交价格?如何吊价?)

(1)坚定立场，肯定公司所定的房源价格价格很合理(表现信心十足之样)不轻易让价，让价必须有理由。

(2)不轻信客户之假情报、假资料。(客户有时会批评产品或制造假情报来打击经纪人员，比如别的中介公司的某某房源等等)。

(3)不要使用客户之出价来抬高价格，而是让客户按照自己所定的价格来展开谈判(即加价之意)。

● 当客户出价低于底价时，要使用强烈态度来反击，让他认为自己开价很离谱。基本上没有什么可能。

● 当客户出价高于底价时，也要表现出不可能答应之态度。

● 回绝客户出价后，可再强调产品优点，来慢慢化解客户出价或压价的念头。

● 经纪人员可将房屋总价分割成自备款及银行贷款来谈，这样买主从心理上比较不会感觉价格很高。

(4)不要使用总价来作说服使用自备款，用每月贷款偿还金额来作说明。这样客人的心理预期会提高很多。

(5)让价的时候要有理由 先要让客户满意 然后再作价格谈判 – 事先要编列让价理由

(6)让价时，可向买方提出相对要求 要求客户答应付出较多订金、签约快速(3天内)、或全部支付现金，来作为让价之相对要求(反要求)。告之客户：你要知道这个价格真的很低了，如果你再不签约，我真的不敢保证，公司那么多门市，那么多经纪人，每天都在销售，我真的不能保证房子过了几天或者是房主反悔不同意怎么办?

② 成交技巧

1)单刀直入法： 当客户开价高于底价时，可以采用迅速成交之法。当客户干脆地拿出现金或支票时，可以单刀直入地要求相对条件。

2)幕后王牌法：当客户开价高于底价时，可以表示自己无权决定，要请示公司。再询问对方是否能下订金?订金多少?若确定他能支付之订金，则可打假电话请示上级，连续几次而后，为了表示诚意，示意上级终于答应此一价格，但是不能保留很长时间，要求三天内签约。

● 当客户开价时，可以迂回地表示自己无权作主，(要请示上级)，再询问对方能下多少订金。

● 当客户开价低于底价时，除了立即回拒外，可再使用假客户、假电话来拉高成交价格。

3)假设成交法：

房产销售新手搞定客户6大技巧

一、接听电话

接听电话应达到的目的是：留下客户姓名、电话、了解客户购房用途，所需房型和面积，客户目前所在地区及住房现状，估计该客户的意向程度。

最后还要尽量使客户在对话中对业务员留下较深印象，以便联络或者当场约他来现场，电话接听最重要的是留下对方的电话。

留住电话的方法：

(1) 开门见山法：上来打过招呼后就直接问对方电话号码。说法可为：“某先生或某小姐，您看留个电话好吗?”或者“某先生或某小姐请您留个电话，我们要做一下登记。”

(2) 中途打断法：在了解介绍产品途中，突然发问，使客户没有多考虑，自然电话号码脱口而出。

(3) 最后追问便于联系：在介绍产品高潮将结束时，当他最想了解的东西你还没介绍之前发问，他为了想了解情况而告诉你电话。

还有一些特殊方法：

(1) 假装电话听不清，让对方留下电话再打过去。

(2) 故意说某个问题不清楚，要查询，或要询问经理，请留下电话再联系。

(3) 说自己不是业务员，说业务员很忙，留下电话再联系(让业务员打过去)。

电话接听的注意事项：

(1) 不要一味回答客户的问题，不要被客户牵着走，要会去引导客户。

最佳方法是客户提出问题，不要马上急于回答，要婉转发问，然后等其回答你所提问题后，再回答他的问题，但要把握分寸，不要咄咄逼人。

(2) 不要过分夸大赞扬自己楼盘，要不瘟不火。

(3) 由于开盘时来电量大，不要接听时间过长，一般1-2分钟为宜，询问情况结束后，马上约他到现场来。

(4) 要用简短而具有吸引力的语言，给客户良好印象。

(5) 不要把楼盘所有情况在电话中一一介绍给客户，要保留一下，对他才更具有吸引力。想要进一步了解吗?请到现场来。

(6) 要分辨其是否真有意愿买房子，怀疑其若是房产市调员，可把电话给经理或婉言拒绝回答。

可说：“你看，开盘电话很忙，而我们这线路不多，你看想了解更多，不妨约个时间请到现场来。”

一些敏感问题不要回答，如得房率、容积率、基地面积、总建筑面积等。可推说自己是初来业务员，不是很清楚。

记住：凡报上公开的都可以介绍，而其它请到现场来。

(7) 在电话接听中，可留下伏笔(如不回答问题，说去询问过两天给他回应，以便今后追踪)。这样今后就有借口再打电话给他。

约客户到现场：

(1) 约客户到现场基础在于：给客户留下好的印象。

(2) 约客户到现场注意事项：不要用提问式的方法，而要用选择式的方法提问。

例：不要问：“你看，×先生什么时候过来(到现场)?” 他会回答你：”我有空就来。“ 而要问：“×先生(小姐)你看，你星期六过来还是星期天过来?”(给他限定)。

他会回答：“我星期天吧。”，你说：“那好，星期天我等你。”

电话接听标准语言例举：

1.欢迎到楼盘参观;

2. ××(案名)，您好;

3.×先生或×小姐，再见。

第二大部分来访部分 第一次引导入座 轮接销售员喊毕“客户到”后，随即自然地将客户引导进入接待区的接待桌。

请客户入座，并且于引导前带上销售夹(资料)、计算器、笔、名片等销售用具，同组人员配合倒水、递杯，从而完成初次引导入座过程。

二、业务寒喧

初次引导客户入座，请客户喝水后即而开始同客户进行寒喧，互递名片，开始客户摸底，目的是了解客户的情况，包括年龄、职业、喜好、家庭、所在区域、购买动机、购买能力等尽可能详细。

从而在后续的销售接待过程中有的放矢，目标明确，能够真正地引导客户，使客户在购房过程中始终跟着销售员的思路走，这样容易达成销售。

在业务寒喧过程中，销售员要亲切、真诚，拉近同客户之间的陌生距离，得到客户的初步认可。

因此业务寒喧，了解客户是整个业务销售过程中基本的环节，这亦是销售员推销自己，让客户认可的第一步。

三、参观展示

在初步对客户了解，并得到客户认可之后，销售员将胸有成竹地开始向客户发动第一轮销售攻势——即参观展示区、介绍产品。

销售员将充分运用案场展示区之销售道具，和自己的推销才能清晰地向客户进行发展商说明、环境篇描述、产品篇介绍，要让客户感到你是十分专业的房产顾问，使他在购房中信服于你。

此外在产品介绍的过程中，要时刻注意客户的神情、语言、行动，有重点、有条理、充满感染力地描述产品的条件及其符合客户的地方，并机智、专业、随和地回答客户在参观过程中的问题及倾听客户的想法。

四、第二次引导入座——细说产品

当客户通过展示区了解到本产品的基本情况之后，销售员应请客户第二次入座，并适时地再请客户喝水，与其寒喧、聊天，客户对产品有了认知后，必将产生许多的疑问及兴趣。

因此第二次入座接洽同第一次入座接洽的销售背景和动机完全不同，销售员将同客户比较深入地细说产品中的问题。

如：户型、面积、绿化率、价格等，并根据客户的年龄、职业、喜好、家庭情况、购买实力等情况设身处地的为客户考虑，作其参谋，为其解说。

销售员同时将通过业务寒喧及参观展示过程中对客户的了解，对客户作出判断，从而在业务洽谈中位于上风。

此时销售员还将运用自己销售用具——销售夹，对产品的细节进行描述，并拿取海报、说明书、DM等销售企划道具，给客户作详尽的解释。

五、了解客户要素

1、 客户要素

(1) 初级要素

A、 姓名

B、 年龄

C、 电话

D、 地址

E、 籍贯

F、 职业

G、 区域

H、 媒体

(2) 中级要素

A、 所需房型

B、 所需面积

C、 价格承受

D、 满意程度

E、 购房原因

F、 家庭情况

(3) 高级要素

A、 相貌特征

B、 性格脾气

C、 生活习惯

D、 个人好恶

E、 身体状况

F、 家庭背景

G、 购房动机

H、 干扰因素

2、 获悉客户要素目的： 根据客户要素进行客户分析，采用适当的对策及技巧，进而说服客户。

3、 获悉客户要素方式： (1) 寒喧聊天 (2) 观察神情 (3) 留意行动

4、 获悉客户要素要点： (1) 要真实确切，不可被表面现象迷惑 (2) 逐层深入，不可冒进 (3) 注意引导，使其真实流露 (4) 真诚可信，以朋友相交

六、带客户看房(样板房、工地实情)

客户在对产品的情况比较充分地掌握后，将希望到现场实地去看房，销售员此时应主动提议，并从销控区拿取工地安全帽，带上必要的销售资料，指引客户去工地看房。

在看房的过程中(包括现场样板房、实地房型、工地实情等)，销售员将对已熟知的工地状况有目的、有步骤、有技巧地进行引导介绍，并对客户看房过程中的情形予以分析。

了解其满意度及抗性度，从而做好进行第三次引导入座——实质谈判的准备。

开始哺乳前，一定要等到婴儿将嘴张大、舌头微微向前伸出时，再将乳房靠近婴儿。同时也可用食指按住婴儿下颌的方法，或暂时中断哺乳，重新调整姿势。那么新手妈妈哺乳时有哪6大常见问题呢？下面就一起随小编来了解一下吧。

问题1：乳头被婴儿拉紧

如果婴儿的头部没有对准母亲的乳房，或是婴儿的身体没有贴紧母亲，在哺乳过程中来回摆动，母亲的乳头就会被拉紧，导致乳头疼痛，甚至破裂及奶水不畅。

纠正方法：要确保婴儿的头部与身体成直线，口部与母亲的乳房成水平。若是在婴儿的身体下面垫上一个小枕头，效果更佳。如果婴儿的身体晃动或背部弯曲，可以利用吊带将婴儿吊在母亲的身上，让婴儿尽可能地贴近用于哺乳的哪一侧乳房，同时母亲用同一侧的手从后面托住婴儿的颈部。

问题2：乳头被婴儿嘴唇夹紧

有时婴儿会将嘴唇向内绷紧，并收紧下巴，致使母亲的乳头疼痛、奶水不畅。

纠正方法：用食指按住婴儿下颌，随之婴儿的下唇就会向外翻动，头也会略微向前伸(正常情况下婴儿的嘴唇应该包裹住乳头晕;如果扒开婴儿的下唇，可以看到她的舌头从下方抵住母亲的乳房)。一般母亲本人很难弯一下腰去看婴儿的下唇，因此最好能有其他人从旁观看。

问题3：婴儿的牙龈摩擦乳头

这不仅会在哺乳时引起母亲的不适，之后还会发现在母亲乳头的根部出现褶皱;通常当婴儿牙龈所处的位置由母亲的乳头晕滑到乳头上，吸吮乳汁时下唇向内侧绷紧，或是将舌头压在牙龈下方而没有正常伸出时，便会造成此种情况的发生。

纠正方法：开始哺乳前，一定要等到婴儿将嘴张大、舌头微微向前伸出时，再将乳房靠近婴儿。同时也可用食指按住婴儿下颌的方法，或暂时中断哺乳，重新调整姿势。

问题4：婴儿啜吸乳头

如果婴儿没有将嘴张大而啜吸乳头，或是哺乳过程中衔位滑到乳头上，便会导致母亲的乳头疼痛。

纠正方法：不要用乳头直接诱使婴儿张嘴，而代之以母亲的食指。等到婴儿将嘴张大，快速将婴儿托举到乳房边，这样婴儿的牙龈与嘴唇便没有机会接触到母亲的乳头了。哺乳过程中如果听到婴儿的吸吸的声音，通常表明婴儿的嘴没有贴紧乳房，或是她吸吮的只是自己的舌头，而非母亲的乳房。

问题5：婴儿拉扯乳头

有的婴儿等不及乳汁流出，便会在吃奶时前后挪动自己的头部，因而造成母亲的乳头疼痛或破裂。

纠正方法：利用吊带固定婴儿的头部。母亲也可用拇指与食指间的虎口托住婴儿的下颌，以防止婴儿乱动。

问题6：生理结构原因造成衔乳位不正确

有些婴儿的衔乳位不正确是因为婴儿的嘴太小、母亲的乳房过大或是乳头过平，由此会使婴儿因吸吮不到乳汁急躁哭泣或前后移动头部，急切地想找到合适的衔乳位。

纠正方法：母亲用手指横向挤压住乳头的同时，将其向自己胞壁的方向推。这样会使乳头晕拉长并变窄，易于使婴儿调整到正确的衔乳位。

新手买房常遇到一些不太能够理解的房产名词，这些名词也许不难，但却是帮助我们判断房屋质量的重要标准，也是让我们晋升为买房达人的基础。

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开间：

开间是衡量采光能力的重要标注，正常的80-90平米两室一厅的户型，其客厅开间较大不可超过3.9米；120平方米的住宅，客厅开间在3.9米至4.2米之间。

进深:

进深能够体现房屋的空间开阔和视觉舒适度，大多数户型的整体进深都在12米以下，普通的小高层和多层的进深可以在10.5-12米之间。

楼间距：

楼间距体现房屋品质的多个方面，私密性、采光通风、舒适度等等，有的人在买房时常通过沙盘图判断，其实这是不准确的。大多数开发商在沙盘图的制作时都会刻意拉大楼间距。

层高：

对于普通的商品房，2.9米的层高是标准的数值，但如果抛去地板砖和天花板之类的，大概能有2.7米左右。大多数项目都是合格的，但如果是跃层或者loft户型之类的，对于层高的要求就比较高了。

车位比：

普通小区的车位比要达到1：0.6，高档的别墅则能够达到1:2以上才算合格。

绿地率和绿化率：

这里需要注意不要混淆绿地率和绿化率就行了，开发商常说的绿化率是比较低的判定标准，正常要求绿地率达到30%左右。

得房率和公摊面积：

多层得房率至少在80%以上，考虑到高层有电梯和消防通道，只要能够保持在70%左右就不错了。虽说得房率越高越好，但公摊如果太小，生活舒适度会降低，电梯空间狭小，楼道也会黑暗狭窄。标准的高层楼房的公摊系数要大于多层的公摊系数。高层公摊系数一般在0.18～0.26之间，而多层的公摊系数则在0.11～0.16之间。

容积率：

容积率是小区的总建筑面积与用地面积的比率。一个良好的居住小区，高层住宅容积率应不超过4，多层住宅应不超过3。

赠送面积：

购房时大都会有一些面积是赠送的，如：阳台。阳台分为封闭和半封闭两种，封闭阳台要全部算面积，半封闭阳台只算一半面积，半封闭阳台越多越超值。

买房不仅仅只要交了房款就完事了，还要办理房产证，缴纳各种税费，这类东西还是比较麻烦的，今天搜房网房天下和大家一起分享买房要交哪些税费以及大致的费用。

一、买新房子要交哪些税

1.契税：90平方米及以下普通住房，且该住房属于家庭唯一住房的，减按1%税率征收契税,90`144平米普通住宅1.5%，超过144平米3%，非住宅3%。通常契税跟着首付款一起缴，开发商代收。交纳相关费用，开发商会出具正式的购房发票；

2.印花税：在订立合同时就直接缴纳，总房款的0.05%，一般跟首付款一起缴，以便于开发商统一办理合同登记和房产证；

3.银行按揭费用：如果办理按揭贷款，签合同时要交的第二组费用是银行按揭费用，商业贷款的收费项目，各银行间有细微的差别；

a.抵押登记费：80元/户

b.权证印花税：5元/户

c.保险费：财险保险费=总房款×年费率×年限系数。保险费一次交完。(保险费率大致为：1~5年为0.07%，6~10年为0.06%，11~15年为0.055%，16~20年为0.05%，20年以上为0.045%)

4.大修基金：购房款的2%-3%

是公共设施、共用设备(涉及房屋共有部分如外墙、屋顶、下水道、水管等)的维修基金。执行的收费办法是：

a.不含电梯：总房款×2%

b.含电梯：总房款×3%

c.部分试点楼盘按50~60元/m2收取

开发商或者物业公司要在当地房管局指定的银行开户后，购房者可以自行交存。一般来说，购房者在领钥匙，办理入住手续时，开发商就会代收房屋维修资金；

5.物业管理费：从收房日开算，以购房人验收房屋合格之日起开始计算。如开发商发出入住通知书后，购房人无正当理由不进行收楼的，物业管理费可以从发出入住通知书一个月后开始计算。一般先交三个月；

产权人长期不住的房屋或开发商未售出的空置房，均应交纳物业管理费；

6.权属登记费：80元/套，权属登记费就是办理房产证的费用；

7.交易手续费：住宅建筑面积X3元/㎡；非住宅建筑面积X11元/㎡；

提示：买新房子要交哪些税呢?目前我国购房者买新房子主要需要缴纳五项费用，包括契税、房屋维修基金、物业管理费、权属登记费和交易手续费用。建议购房者提前了解这五种税的计算方式，然后再缴纳这五种税。

二、买二手房要交哪些税

1、契税：普通住宅1.5%，商住两用或公寓为4%;住宅类房屋标准按房款总价的3%或1.5%或1%交纳，每套交纳具体的比例需根据国家相关政策，购房者的购房时间、购房单价、购房面积、是否第1次购房等因素来确定;非住宅类房屋按房款总价的3%交纳；

2、营业税：总房款的5%(一般买方承担，如果是卖方唯一一套房子，且居住2年以上没有此税)；

3、营业附加税

4、个人所得税：一般买方承担，如果是卖方唯一一套房子，且居住五年以上没有此税，但虽然卖方居住此房五年，可是这套房子不是他唯一的房产，则此税要交；

5、土地出让金：总房款的1%(购房改房或类似这样房的时候交纳，且只交纳一次，以后你再卖房，则买方不再需要交)；

6、印花税：总房款的万分之五;

7、交易费：平方米数*3(买卖双方都要交，且数额相等);

8、产权证工本费：约80元。不一定是这个数;

9、他项权证工本费：约80元(贷款才有的费用);

10、抵押登记费：根据银行情况定;

11、保险费：根据保险公司情况定。

12.国土证办证费：按相关规定交纳。

注意：以上的比例只是一个参考，有些费用要根据国家的政策调整而调整。

三、买完房子后还要交纳的费用

1、物业管理费

2、水、电周转金

3、煤气开通费

4、有线电视、宽频网开户费

5、权代办费

6、面积测绘费

如何设置感光度?

在不使用闪光灯的情况下要拍摄出效果好的照片，一个简单的方法是通过ISO的调节实现。当然，如果提高ISO设置，会使得照片的颗粒感变得比较严重，这就需要使用者根据当时的情况灵活掌握了。

下面，我们就来看看新手如何把握摄影感光度。

ISO感光度是对光的灵敏度的指数。感光度越高，对光线越敏感。一般情况拍摄运动物体或者弱光情况下，感光度越高越好。但是高感光度下的图像噪音信号较多, 清晰度也下降，相反，感光度低，图像噪音信号减少，画质细腻，但不适用于拍摄运动物体或者弱光环境。

很多玩家常常会碰到以下的情形：在展览馆等禁止闪光灯的场所拍摄，我们不得不禁用闪光，结果得到的是模糊的照片，而如果使用了闪光灯，拍摄对象会产生反光的结果影响画面。同样的情况也会出现在室内或者环境比较昏暗的场所。

在不使用闪光灯的情况下要拍摄出效果好的照片，一个简单的方法是通过ISO的调节实现。当然，如果提高ISO设置，会使得照片的颗粒感变得比较严重，这就需要使用者根据当时的情况灵活掌握了。如我们熟知的传统相机那样，ISO感光度表示胶卷对光线的感度，有100、200、400等值。感度值越大越适合用于光线昏暗的场所，但却会损失色彩的鲜艳度和自然感觉。

顺便提一下，在对色调和图像再现要求严谨的时候，最好使用ISO感光度为25和64的低感光度胶卷。而为了能够满足多种场合使用，经常都使用ISO感光度为400的胶卷，甚至也有使用适合于昏暗场所拍照的ISO感光度为800和1600胶卷的(一次性相机)。

尽管数码相机不用胶卷，但是却配备了与此相似的机能，也能够改变它的ISO感光度(有的机种ISO感光度设定不能改变，请自行在数码相机的说明书上确认)。这样在使用时，当想让拍摄效果更好的时候，就把ISO设置为100，而在光线不足时就将ISO设置为400。

这里我们是要防止在昏暗场所中发生手抖，于是将ISO设置成了400。我们可按以下步骤进行ISO设置。首先，调出菜单画面，并选择ISO感光度。然后从ISO感光度中选择最高值400。ISO感光度提高一倍后，将快门速度提高一倍能进行基本同样的曝光(镜头光圈保持不变)。

白银因其价格低廉和投资门槛低，被称为“穷人的黄金”。白银自露头以来，就以低门槛、升值空间较大等“魅力”受到资者的青睐。新手怎么炒现货白银？

现货白银又称国际现货白银或者伦敦银，是一种是利用资金杠杆原理进行的一种合约式买卖。它不像我们通常所说的一手交钱一手交货，而是要求在交易成交后1～2个工作日内完成交割手续，但有些投资者并不在交易后进行白银的实际交割，而只是到期平仓以赚取差价利润。

现货白银交易以美元为货币单位，以盎司为合约单位，价格随市场的变化而变化。交易重量以1盎司为单位，即为1手，交易以100盎司或其倍数为交易单位，投资者可利用1盎司的价格购买100盎司的白银的交易权并利用这100盎司的白银的交易权进行买涨卖跌，赚取中间的差额利润。

新手怎么炒现货白银？新手炒现货白银首先是对现货白银的了解，再结合交易技巧，分析市场，合理操作。

以下是炒现货白银方法:

1、记录决定交易的因素

每日详细记录决定交易的因素，当时是否有什么事件消息或是技术指标让你做了交易决定，做了交易后再加以分析并记录盈亏结果。如果是个获利的交易结果，参考他人经验与意见。

2、止赢和止损同样重要

要记住市场古老通则：亏损部位要尽快终止，获利部位能持有多久就放多久。

3、切勿有急于翻身的交易心态

面对亏损的情形，切记勿急于开立反向的新仓位欲图翻身，这往往只会使情况变的更糟。

4、循序渐进，以谨慎的态度学习保证金交易

缺乏谨傎的心态与操作技巧，用赌博式的高风险式的交易手法，只会给你带来损失。

5、以真实交易的心态进行模拟交易

要以真实交易的心态去做仿操作时，你越快进入状况，就越快可以发展出可应用于真实交易的适当技巧。

6、作尽量避开价格变动频繁难以预测的时段

初学者进行现货白银交易应避开白银价格上下变动频繁时段，如纽约刚开盘的时候，此时银价较无脉胳可循，难以预测；应该等到上下浮动完成有了方向的时候再进入，除非你有十分把握。

更多现货白银知识，关注团贷网。

猫咪

很多初次养猫的主人，在选择猫咪的时候不知道该如何做选择，总体来说幼猫和成猫都有各自的利弊，这主要根据主人的情况而定。幼猫需要更多的时间去照顾，成猫比较难改变之前的习惯，所以，一定要考虑清楚再做决定。

一、饲养成年猫

成年猫的独立生活能力较强，训练有素，身体机能及抵抗力强，不容易生病，无需过多的照顾。而且，成年猫性格更稳定，会保护自己，如果家庭中有小孩，成年猫能主动回避小孩的伤害，时间久了就能和小孩和平共处，因此有小孩的家庭建议饲养成年猫。但是成年猫较难适应新的坏境，也很难为新环境改变自己的生活方式，可能会给新主人带来一些不必要的麻烦，如挑食、不接受新主人、逃跑等。总之，成年猫无需主人太过于费心，比较适合养猫新手、繁忙的家庭、有孩子的家庭或老年人家庭。

二、饲养幼猫

很多人喜欢幼猫萌萌的样子，幼猫也比较容易适应新的家庭和主人，性格活泼、好玩，容易和主人建立感情，但是由于主人需要花费更多的时间照顾它训练它，纠正幼猫的坏毛病，如乱抓咬、随地大小便等。同时幼猫的消化系统较弱，因此要定时定量、少食多餐制，每天至少喂食4餐，工作繁忙的家庭肯定顾及不上饲喂。另外，不是越小的猫越好，幼猫如果过早的断奶，不能从母乳中获得营养，抵抗力和免疫力会比较差，且独立生活能力较差，照料稍有不周，就易生病甚至死亡，护理比成猫麻烦得多。因此，工作繁忙且没有养猫经验的新手不适合饲养幼猫。

三、如何让幼猫适应环境

饲养猫咪意味着至少需要提供10到15年的呵护，包括养猫的费用等都是需要考虑的，另外还有兽医、宠物许可证、食品、玩具、垃圾和其他杂项费用。这些都有助于你进行合理的规划，然后落实到具体的行动里面去，这样才能够耐心的帮助猫咪适应新家。

如果你有其他的宠物，可以帮助猫咪认识它们。你可以把小猫放在一个房间，让其他的动物闻小猫身上的味道，然后彼此之间可以熟悉。这可以鼓励动物的好奇心，进而能够熟悉对方的气味，往往也更容易带来一个新的小猫或者其他住户的狗狗。不过有的时候引入新的小猫可能给居民带来不少的麻烦，这个是需要注意的。

其实猫咪是否可以更好的使用新环境，这也要取决于猫的个性。只要有时间和耐心，那么彼此之间就可以相互的接受，然后和谐的生活。如果根本不能好好相处，那么也不要着急，毕竟需要一定能够的时间，可能猫咪对新的环境比较陌生，它们不敢去接触新的主人，因此你一定要有足够的耐心去指引着猫咪。

幼猫萌萌的外表让我们爱不释手，而成猫的独立性会为主人在饲养上省去很多麻烦，其实，在选择猫咪的时候，最主要的是要和主人合得来，这样就算成年的猫咪也会接受主人的训练。

在不久前植村秀刚上市了一款新的升级版如胶似漆眼线笔，所以便结合了现在正在用的几款热门眼线笔进行一个对比评测，看有没有适合新手的选择。

说到眼线，就必须提一提我遇到的一件事。刚学化妆的时候，我只画外眼线，从来不画内眼线，而且一上手就用浓黑色的眼线胶笔，一次刚出门的时候，被闺蜜问了句“你昨晚熬夜了啊?黑眼圈都要掉下来了”照照镜子才发现刚画好的眼线已经晕成“黑色眼影”了，真是尴尬极了哈哈哈，相信刚学化妆的你们也和我有相似的经历。

几支热门眼线笔测评

为了刚学画眼线的新手们，把我手边的几支眼线笔做了一次测评，避免你们买到不好用的眼线笔，像我一样，在重要场合变成熊猫眼。

1号选手：LB鲜奶油超防水眼线笔0.5g(参考价格68)

2号选手：植村秀新如胶似漆眼线笔0.12g(参考价格235)

3号选手：kissme0.1mm极细眼线液笔0.4ml(参考价格59)

4号选手：爱丽小屋10倍防水眼线笔0.3g(参考价格30)

5号选手：MissHana快干防晕丝绒烟熏旋转眼线胶笔1.5g(参考价格37)

6号选手：L.A.COLORS防晕染液体眼线笔(参考价格33)

从笔头粗细来看

Kissme和植村秀是比较适合用来画外眼线和锋利的眼尾的，其他几支笔头较粗，适合画内眼线。

显色度：L.A.COLORS>植村秀>kissme>LB=MissHana>爱丽小屋

在手上用正常力度画一遍，其他显色度都很不错，可爱丽小屋画出了灰色……爱丽小屋和MissHana在使用的时候笔芯会松动，如果转出的不多，容易缩回去。植村秀千万不要转出太多，会断，不要问我怎么知道

牢固度：MissHana>Kissme>植村秀>LB>爱丽小屋>L.A.COLORS

等所有眼线干透后，用化妆棉粗暴的来回擦拭，结果非常明显，L.A.COLORS在擦过去的第一下就掉成黑渣渣了…排名前三的选手日常完全够用了，毕竟我把手臂搓红了它们才掉了一点点~

防水度(冷水)：LB=Kissme=植村秀=MissHana>爱丽小屋>L.A.COLORS

用喷雾对着眼线喷，等了一会没有一个晕开，没想到擦干水的时候，L.A.COLORS已经不见了,爱丽小屋也淡了很多，其他选手都不错(Kissme在第二次重新画的时候居然有点晕，扩散到皮肤纹路里了)

防水度(温水)：Kissme>MissHana>植村秀>爱丽小屋>LB>L.A.COLORS

用45度的温水冲洗，擦干后只剩五条眼线了…不点名了，这位选手可能比较适合当时下流行的懒人眉笔。有几个选手介绍是温水可卸的，所以这样的程度可以理解，Kissme稳居第一。

防油度：Kissme>LB>植村秀>MissHana>爱丽小屋>L.A.COLORS

这一步本来想用椰子油操作，但是椰子油有卸妆功效，会影响效果，所以最后选了科颜氏高保湿霜模拟出油情况，细细按摩后可以看到，Kissme纹丝不动，在其他几位选手的衬托下更加显眼，其他几位不分上下。前三位防油水平是不错的，日常皮肤再油也油不过一枚硬币大小的面霜吧~

易卸度：L.A.COLORS>爱丽小屋=LB>MissHana>植村秀>Kissme

卸妆产品我用的是曼丹眼唇卸，图为来回擦拭多次的结果(手臂都红了)，Kissme和植村秀持久的同时也很难卸呀，晚上洗澡的时候它们还在…

总的来说，Kissme植村秀LB和MissHana这四支眼线笔是非常优秀的，经得起水油和暴力摩擦的考验,希望这篇测评对你们有帮助，祝你们画出迷人的眼线，成功撩倒男神啦(看我男神的迷人双眼)

眼影是大家都很喜欢的彩妆产品，不同质地的眼影妆效不同，哑光眼影和珠光眼影都很好看，适合不同的肤色人群，主要看自己的妆容气质来选择。

日常生活眼影用哑光还是珠光

1、首先从两者的质地上来说，珠光眼影与哑光眼影相比，就如同它的名字一样，是有闪光的，这是因为珠光眼影在质地上就比哑光眼影多了许多的细碎闪片，这也使得珠光眼影比哑光眼影不容易贴合肌肤，容易飞粉，而没有添加闪粉的哑光眼影则没有这种担忧。

2、从色彩饱和度上来说，哑光眼影的色彩饱和度较高，极易上色，而且也非常的低调，相反，珠光眼影色泽较浅，饱和度没那么高，但是因其含有闪光成分，所以色泽更加的明亮。

3、从妆感上来说，哑光眼影没有亮片，因此光泽度较小，颜色也偏暗一些，而珠光的眼影则使得眼睛更加的凹凸有致，尤其是它的自带闪光的效果非常适合参加晚会使用。

4、从适合的眼型上来说，珠光眼影对眼型的要求比较高，所以如果你的眼型是属于肿泡眼或者是当天眼睛水肿了，那么不要选择珠光眼影，因为这会使你的眼睛看起来更加的肿。而哑光眼影则不那么的挑眼型啦，可以说是大众款的，只要选对颜色，无论你是什么眼型都能画出好看的眼妆。

5、而对于日常妆容是选择珠光还是哑光，其实小编建议可以将二者搭配使用，做法就是先用哑光眼影来打底加深我们眼部的轮廓，之后再用珠光眼影来提亮眼中，合理搭配打造属于你自己的眼妆。其实对于眼影的选择，大多数人还是会根据自己想要的效果来选择眼影的类型与颜色，如果是日常的上学与工作，使用单一的眼影也是没问题的，如果是去参加聚会，那么可以选择多种颜色的搭配，之后用珠光眼影来进行修饰，灯光搭配珠光的效果还是很不错的哦。

新手买哑光还是珠光

哑光和珠光是两种截然不同的美妆质地，新手买哑光还是珠光并没有一个明确的答案，还要根据您的肤质，肤色，准备打造的底妆以及个人喜好来决定，适合别人的不一定会适合你，所以还是要根据自己的实际情况来选择!新手在画美妆的时候，基本都会面对选择哑光或者珠光的问题，比如说口红，蜜粉，眼影，粉底液，高光，都有哑光和珠光的。

1.口红哑光和珠光

口红哑光质地更优雅温和，同时它的着色程度更好，但哑光口红容易显唇纹，珠光口红则有着诱人的光泽，相比较哑光口红，更显个人活泼气质。

2.蜜粉哑光和珠光

新手使用蜜粉一定要知道，油性皮肤人群不要使用珠光蜜粉，因为油脂会让珠光蜜粉看起来更油一些，哑光蜜粉则有很好的定妆控油效果，相比较而言，珠光可以让您的妆容更有立体感。

3.眼影哑光和珠光

珠光眼影更适合单眼皮mm，可以让您的眼睛更大更有神，眼影您也可以哑光和珠光配合使用，可以先用哑光打底，在用珠光做晕染。

4.粉底液哑光和珠光

粉底液可以有效提亮肤色，修饰面部瑕疵，粉底液的哑光和珠光取决您想要的美妆效果，一般在日常工作中，一般都选用哑光粉底液，接近裸妆的效果，自然不突兀，如果您要出席一些社交场合就可以选用珠光粉底液。

5.高光哑光和珠光

使用高光和蜜粉类似，油皮肌肤不适合珠光，还有一点需要注意，珠光高光不适合在闪光灯下使用，珠光颗粒反射光线，会让您的脸看起来非常的油，高光主要是提升脸部层次感，而珠光高光的效果更明显。

眼影的日常妆容

眼影的颜色多种多样，但是在日常的生活中，基本上一个三色眼影盒就能满足我们日常妆容的需要了，一个深色、一个浅色以及一个主调色，细腻的粉质使得眼影更容易的涂抹与上妆，四色的眼影更加突显我们眼部的神采。当然也有少部分的人会使用单一的眼影色，给人一种水一般清纯干净的感觉。

眼影哑光和珠光有何区别

眼影中的哑光和珠光区别在于显色度不同，用这两者上妆所打造出来的效果也不一样。哑光眼影，一种涂上之后能够让眼皮产生“雾面”的眼妆产品，它不会发光，但可以让眼睛变得深邃，特别是深色的哑光眼影，如果颜色搭配得对，那么还能够放大双眼，这对于眼睛小的妹子来说就是福音。可以利用哑光眼影来打造烟熏妆。但是哑光眼影的色显色度稍微比较差，特别是比较明艳的颜色，比如粉色，蓝色，紫色等，质量很差的哑光眼影，几乎不显色，另外，深色的哑光眼影如果用不好，会让眼妆看起来很脏。珠光眼影，一种涂上之后能够让眼皮闪闪发亮的眼妆产品，它本身不会发光，只是因为含有闪片，在光源的照射下才变得闪闪惹人爱。珠光眼影的色域很广，任何颜色都有珠光眼影，而且珠光眼影的显色度比较高。但是珠光眼影比较“磨人”，谁都没有办法轻松驾驭，颜色的搭配也很讲究，如果用不好，那么会让眼睛看起来十分“肿胀”。而肿泡眼人士不适合用珠光眼影。

大家在生活中应该都听说过非常多的化妆方法吧，那么你了解怎么化眼线呢？今天小编就和大家一起来了解一下吧，究竟新手应该怎么化眼线呢，以及化眼线的方法有什么呢？跟着小编我们一起来学习吧。

新手应该怎么化眼线呢

1、首先选择适合自己的眼线笔，建议大家刚开始可以在手上试一下，看一下那款眼线笔是否轻轻画上就能够上色，而且很显色。如果画在手上都很难着色，那么利用它画眼线就会很不流畅，也很容易就会拉扯到眼睛周围的皮肤。

2、在画眼线的时候一定要精神集中，将其一口气画完。特别是对于初学者而言，在画眼线的时候很容易就会因为手抖而导致画残，因此建议大家可以将小手指抵在脸颊上，或者是用肘部支在桌子上面保持平衡，这样也更有利于控制，也可以避免将眼线画歪。

3、当准备工作做好以后，就可以开始画眼线的。眼线主要分为三部分描画，首先确定眼睛的眼头、眼中以及眼尾的位置，接着再分为利用眼线笔在这三个位置画上三点。

4、在描画这三点的时候，首先要观察一下左右两只眼睛的点是否位于同一水平线上。所以大家可以直接将眼线笔放在眼线平行点的位置，然后自己再检查一遍即可。

5、检查完两只眼睛的点是否平行以后，接着再利用眼线笔将这三点连接起来，然后再来回描几下。这样子画出来的眼线就会非常对称，而且看起来也会更加流畅自然。

化眼线的方法有什么呢

1.内眼线的画法：用手指或者化妆刷轻轻地抬起上眼皮，用眼线笔将睫毛内空白处填满即可，画内眼线建议使用眼线胶笔或眼线膏。画眼妆一定要画内眼线，眼线基本功必须都要学会哦。

2.开眼角眼线的画法：用手指将内眼角向外拨开，有利于精准的画到眼角。沿着内眼角至下眼睑中部画出一条细细的眼线即可。开眼角的画法不仅可以有开眼头的效果，还可以拉近两眼之间的距离。

3.下垂眼眼线的画法：沿着睫毛根部，先画一条外眼线。从瞳孔上方的位置，开始稍稍加粗，眼尾向下延长一点点，注意控制长度。下垂的画法画出来的眼睛会比较圆，有无辜的感觉。

4.自然拉长眼线的画法：在画好内眼线的基础上，从眼尾拖出一条细细的眼线，落笔的位置与眼头平行。这样的画法不挑眼型，给人自然清爽干净的感觉，也是最日常的画法。

眼线笔应该怎么选择呢

1.不要买一款和你眼睛的颜色一样的眼影。只有有了对比，才会让你的眼睛看起来更有神采。

2.检查眼影的颜色“抹出来”与“看上去”的颜色是否一致。劣质的眼影往往看似色泽饱满，抹出来却轻描淡写，这种眼影妆效不持久，并会在双眼皮开合处留下难看的“粉痕”。

3.在挑选眼影颜色之前，先将该品牌的任何几款眼影颜色抹在手背打底，试着用自己现有的眼线笔往上画，最好能轻易上色，不会打滑，否则该品牌的眼影你可以不必考虑。

4.眼线笔（液）的颜色应比眼影颜色更深一号，深棕，深灰色比较适合东方女性的琥珀色眼珠，黑色的也可以尝试，但注意描画时不要过于粗浓。

5.防水眼线笔一般比传统眼线笔容易上色，又不容易糊开。眼线液笔头的出水量要易控制，这样才能画出稳定清晰的眼线。

眼线笔有什么注意的呢

1.有时候眼线笔画不出来并不是因为变干也有可能是买到了比较劣质的笔或者容量比较小笔，墨水用完了所以画不出来哦。这时候你一般只能掏钱再买一个啦。

2.平时在使用眼线笔的时候要记得用完后把盖子盖紧，定时清理下笔头哦。

新手现货黄金投资注意事项：

一、忌“猜顶猜底”。影响黄金的价格很多，在当前全球通货膨胀加剧的情况下，黄金的避险功能强化，导致黄金需求增加，金价上扬。由于最低点可遇而不可求，建议在黄金价格相对平稳或走低时再买进。

此外，在进行黄金买卖时，不应片面看重短期金价，而忽略了金价是处于”大熊”还是”大牛”的趋势。但从历史经验来看，存在季节性黄金需求。由于每年的第三季度末是印度的婚嫁节，市场对于现货金的需求旺盛，因此每年的第三季度末和第四季度黄金价格通常都会走高。

二、忌“快进快出”。作为非专业的普通投资者，想要通过快进快出的方法来炒金获利，可能会以失望告终。缺乏经验的投资者，在开盘买入或卖出某种货之后，一见有盈利，就立刻想到平盘收钱。获利平仓做起来似乎很容易，但是捕捉获利的时机却是一门学问。有经验的投资者，会根据自己对价格走势的判断，确定平仓的时间。如果认为市场形势会进一步朝着对他有利的方向发展，他会耐着性子，明知有利而不赚，任由价格尽量向着自己更有利的方向发展，从而使利润延续。

三、忌“配置太多”。黄金属于中长线的投资工具，投资人要有长期投资收藏的心理准备，不要过多看短期走势，不要存在侥幸心理。在投资过程中，当金价已上涨不少时，投资人对是否应大量购买必须谨慎。虽然由于黄金具有长期抵御风险的特征，但相对应的是其投资回报率也较低，黄金投资在个人投资组合中所占比例不宜太高。

计算机常识篇——处理器 小白也能看懂哦电脑的配置，是衡量一台电脑好坏的标准。主要看处理器、显卡、主板、内存、硬盘、显示器等。现在买电脑一般都会选择买笔记本，在笔记本种类繁多的今天，各种硬件配置可谓是五花八门。小编这篇文章教新手怎么查看电脑配置的方法!

1、处理器

现在市场上最常见的是酷睿系列i7、i5、i3，分别对应高、中、低三档。

具体处理器的型号小编之前的计算机常识篇有详细的提及，如果要深入了解的可以去看一下。 计算机常识篇——处理器 小白也能看懂哦

2、显卡

核心显卡 ：运用最多的显卡，集成在处理器中的显卡，现在大多达到低端独显的水平，可以满足多数非游戏玩家的需要。型号为HDXXXX，但不能仅根据HD后一位数字判断是第几代。

独立显卡 ：非必要部件，主流一线品牌有AMD、NVIDIA两家。

虽然这两家互相看不顺眼，但是在移动端笔记本方面，AMD还是落后于NVIDIA的，发起热来连它自己都怕，所以AMD的价格会稍微低一些。笔记本中现在主流的NVIDIA独立显卡等级从入门级到高级依次为：GT 940M，GTX950M，GTX960M，GTX965M，GTX 970M，GTX980M和台式电脑级GTX980。上重点，除了显卡的级别，玩游戏，做规划其实还有一个很重要的参数，那就是显存。拿游戏举例，LOL这种GTX 950M就足够让你得到顶级游戏体验，但如果想要在侠盗猎车5上达到同样的视觉体验，还是得买个至少搭载GTX965M4G GDDR5的噢，这里的4G GDDR5代表的是4G显存。

同样的，要深入了解还是去看看小编之前的计算机常识篇文章，很有用的一个系列。计算机常识篇——显卡 小白也能看懂哦。

3、内存

小白没人指点的话不太会注意这个，若其他各项参数都很好，价格也便宜，那大多是内存少......被坑了还以为自己占了多大便宜。电脑运行速度快不快就指望它了。现在一般标配是4G，在购买电脑时如果没有预留第二个内存插槽，建议直接买8G内存的版本。很多游戏玩家可能都遇到这种问题，明明其他配置老高了，为毛还是卡的跟狗一样，那有极大概率就是可用内存不够导致的。你想想，光一个系统就用去近2G内存，还有一堆诸如QQ、浏览器等乱七八糟的软件，如果你的内存只有4G，流畅才怪了!

内存的话小编之前也详细的介绍了哦，很不错的。 计算机常识篇——内存 小白也能看懂哦 还教大家如何选择内存哦。

4、硬盘

这也是存放操作系统的地方。现在的硬盘大致分为三种：机械硬盘、固态硬盘和混合硬盘。固态没啥好说的，三星、镁光等都还不错。这里重点说一下机械硬盘，别看都是500G或者1TB，和处理器细分低压标压一样也是有坑可挖的。好家伙，储存空间一样大，一个5400转速，一个7200转速价格能一样?所以买的时候万一有机械硬盘还是问清楚比较好。

同样的，要深入了解还是去看看小编之前的计算机常识篇文章，很有用的一个系列。计算机常识篇——硬盘 小白也能看懂哦。

5、显示屏

可以这么说，屏幕从古到今都是笔记本行当里最黑的那块之一，也是笔记本厂家主要利润来源之一。一块屏，从10几美元到几百美元不等。不一样品牌的屏幕，价格天差地别，即便是同品牌，还有好屏，次屏之分。水太深不多表，这里给大家几个看屏幕好坏的参数可做参考：

(1)色域——直接决定画面色彩好坏，低于50色域以下的屏幕还是算了吧，一般70以上色域的屏幕还是较为理想的。

(2)辨别率——现在主流都是1080P了，也有最新科技的4K屏，通俗的说4K屏就是4096×2160的像素辨别率的，普通玩家基本用不上。

(3)刷新速度——越高越好，低了会感觉老闪屏。

眉毛是我们整个妆容中很重要的一个部分，眉毛的好坏决定了你的化妆技术，眉粉和眉笔这两种都是化眉毛的化妆品，我们应该根据自身的眉毛形状来选择适合自己的眉部产品，那么眉粉和眉笔初学者适合哪个？新手画眉用眉笔还是眉粉？

眉粉和眉笔初学者适合哪个

一般情况下，眉笔不太好掌握，掌握不好力度的话，画出来的眉毛会显得僵硬。眉粉则很容易掌握，画出的眉毛很细腻，而且可以先选用灰色或棕色的眉粉找出眉型，然后再用黑色或深点的颜色修饰，这样可以使眉毛看起来更用立体感。当然如果能把眉笔和眉粉结合起来使用，效果会更好。

什么样的眉毛得用眉笔

1、断眉毛

2、眉毛稀少

眉形不完整，且眉毛比较稀疏，那么眉笔是比较好的选择。因为眉笔更容易勾勒出根根分明的线条，也可以清晰描出轮廓。所以本身眉毛少的妹纸，建议用眉笔哟。

什么样的眉毛得用眉粉

对于眉形完整且比较浓厚的人，就建议选择眉粉啦!眉粉可以让眉毛变得更柔和。因为眉毛浓密的人，最主要是修剪出好看的眉型。眉粉只是用来调整眉毛的底色。

眉粉和眉笔要怎么用

1、为了不容易脱妆，要先用棉棒沾去油分画眉之前，用水沾湿棉棒，轻檫一下眉毛，除去多余的皮脂，眉毛就更容易描画，而且保持得更持久。

2、用眉粉从眉毛中开始，首先确认自己的眉峰，用沾上眉粉刷眉毛，从眉头的眉毛长势发生改变的地方开始，为了让眉中和眉头保持统一的粗细，用眉粉补到眉峰部分。

3、立起眉粉的刷头，从眉峰到眉尾慢慢描细。要轻快的细细瞄过，让眉尾的部分不低于眉头。之后，眉毛刷不用沾取眉粉，轻轻刷过眉头下方位置即可。

4、以眉毛下方为中心，用眉笔加强不足的部分。用大镜子来检查一下整体效果，稍淡的部分用眉笔添上几笔。这时要注意不要描眉毛上方轮廓，以眉毛下方为中心来加强可以让眉形非常自然，眉头部分不要用眉笔!

5、用两面镜确认眉尾的长度，画完后，用大镜子和小镜子前后检查一下侧脸，看眉尾笔眉头是不是低的过多，眉骨的弯度是否保持一致?此外再抬眉毛，确认眉峰的位置是否合适。