房子怎么谈价才能卖出好价钱汇集五篇

二手房如何卖出好价格？房东除了全面了解房子的优势和激励弥补房子的劣势外，给购房者报价也是卖房中的一门学问，合理的报价方式能让房东打赢买卖房屋中的心理战，缩短房屋交易时间。

报价方式：“一口价”和“松口价”

楼盘的报价一般有“一口价”和“松口价”两种。“一口价”是房子销售绝不二价，不允许讨价还价。“松口价”指报价尚有松动余地，所报的价位高于内部控制的价格。

“一口价”可以节省洽谈时间，避免在讨价还价中耗费精力。“松口价”可以吸引顾客洽谈，给予买房者在还价后的经济实惠感和心理满足感。房子报价以“松口价”为多。但要注意房价退让幅度不能太大，否则会给顾客造成原先乱开价的感觉。

报价态度：一定要坚定

房东对自己的报价事先要周密、谨重的考虑，确定合理、有利的价格。价格一旦报出，就要严肃对待，态度坚定，不能随便动摇，这对房子“一口价”尤为重要。即使是“松口价”，报价也不能含糊其词，模棱二可，这样顾客会以为房产中介报价信息不足，价格有较多“水份”，会提出大幅度压价的要求。

出售旧房换取购买新房的首付款，这是大多数换房者的完美想法，但如何对旧房进行准确评估又是一个复杂且专业的过程，因价格谈不拢买卖方难以交易的事不在少数，又或者一不留神被“黑”中介坑了N多钱，因此了解如何对旧房进行准确评估显得尤为重要！

一、二手房估价有什么影响？

房屋估价最显著的影响是房贷额度，众所周知，新房的贷款额度确定比较容易，相比之下，二手房的贷款额度判定相对繁琐，需要权威机构对所购二手房进行价格评估，房屋估计的80％为可贷款金额。

二、房屋估价参考哪些因素？

评估机构的报价自然不是毫无依据，以下几点会影响到二手房估价：

1、房龄

房屋从竣工开始便进入折旧期，合理的算法是每年折旧2％，房屋的折旧及剩余土地使用年限会影响到价格。即房屋价格＝造价－房屋使用年限×2％，我们同类房源总价60万元、使用了七年的房屋为例，在不考虑其他影响因素的前提下，该二手房的年折旧费为：（600000－2％）／20＝29400，则该房仅从年限折旧角度的报价为600000－29400×7＝394200元。

2、户型

严重的户型设计问题也是二手房报价的减分项，存在形状不规范、功能区缺失或套型过大过小等情况，需要在原报价上减去5％—10％左右。

3、楼层

高层楼层优劣参考中间层为优，次顶层次之，顶层和底层最次的原则。如果是高层住宅的中间层，可以在同类报价的基础上增加3％，反之顶层和底层则要减少3％—5％。但如果底层带有花园或顶层赠送露台和阁楼，价格会相应高一些。

4、朝向

我国大部分地区房屋朝向以南向为优，西北向最次，不同朝向会对报价有8％左右的影响。

5、装修

装修对于二手房报价的影响因房而异，其中如果小户型有五年内的装修，且保持良好，通常会提升10％的报价，而更多购买大户型的购房者则更倾向于选择毛坯房或统一精装的准新房。

6、物业

有良好物业公司管理的小区通常会比没有物业公司甚至非封闭式的小区售价高出5％—8％。

7、位置

这里的位置主要指房屋位于小区的位置，通常不临街且视野较好的房屋会比同小区临街房屋报价高出10％—15％。

8、配套

整片区域的报价和配套完善程度紧密相关，而同一区域的不同社区也会因为和配套设施的远近出现明显的报价差异。距离地铁、医院的远近会对房价有5％—15％的影响。

9、小区

小区绿化优良、保洁及时的房屋报价提升5％左右。

10、供求关系

如果该类型房源在市场上挂牌较少，而需求量却很大，卖方就有较大的议价空间，在卖方市场的背景下议价可以提升5％—10％，如果房屋本身捆绑了部分稀缺资源，价格更是相应的水涨船高。

三、房主可自行评估房价

在正式报价出售之前，房主也可以对自家房屋进行简单的评估。具体可以参考以上十点规则，也可以简单了解一下周边近期同类房源的成交价，或以购房者的身份去中介咨询。

目前网上有大型的房产类网站免费提供二手房估价服务，但得出的结果只可作为参考，银行不会依据这种估价给予购房者办理贷款，还是需要专业评估机构详细查勘并形成专业房屋估价报告书。

卖房的流程是什么？怎么才能把房子卖出个好价钱？卖房时需要注意的问题有哪些？这三个问题是诸多小伙伴们颇为关心的问题，今天房小宝就针对这几个大家经常问道的问题详细为大家介绍一下。

一、卖房的流程是什么？

1售房者携带好房产证、身份证等证件，前往中介公司办理出售挂牌手续；

2若有购房者向中介表示想要看房，中介公司会带他实地看房；

3购房者确定购买，支付一定数额的意向金，并提出购房条件，然后通过中介公司与售房者谈判；

4双方谈妥后，买卖双方与中介公司签订三方居间合同，售房者签字收取定金，并约定买卖合同签署日期；

5买卖双方在中介公司的组织下签订房屋买卖合同；

6售房者若仍在按揭中，需先前往银行还清贷款，并到交易中心注销抵押；

7购房者向银行申请贷款；

8银行审批通过，买卖双方到房产交易中心进行产权交易过户；

9中介公司领取新产证，并将抵押权证交付银行；

10银行将购房者的贷款放至售房者指定的账户；

11售房者交房，并协助购房者办理其它过户手续。

二、怎样能把房子卖个好价钱？

对于售房者来说，要想把房子卖出个好价钱，必须掌握好三个技巧，它们分别是：

1抓住好时机

当售房者打算出售房子时，一定要先去了解一下当前的市场走势，如果市场回暖甚至过热，这时出售就会比市场低迷时期更有机会获得好的价格。

2突出房屋优点

当你委托中介公司寻找购房者时，一定先清晰地描述出房屋的特点，还可以让中介人员实地去看一下房子。因为只有当中介清楚得知道你的房子适合哪种类型的购买者，你的房子成功出售的几率才会比较大。

3弥补房屋的缺点

你的房子如果存在一定缺陷，那购房者肯定是不愿意买账的，所以你要学会弥补房子的缺陷。比如房子比较小，那你就在房间里多放置几面镜子，这样就可以增加空间感，让房子显得大一些。

三、卖房时需要注意的问题有哪些？

首先，房产买卖的过程比较繁杂，而且涉及大量钱款，所以交易安全问题是尤其需要注意的。除了要选择正规且可靠的中介公司之外，最好选择一个合适的第三方进行资金监管。

其次是合理安排好手中的资金，以备不时之需。不少人都是为了买新房才会出售自己的房子，这时你就需要计算好购买新房所需要的资金，以免出现资金周转不过来的情况。

讨价还价是房产交易不可避免的一个环节，很多时候你都不可能遇见一个可以一下子就接受售价的买家，也不可能遇见一个让价多少都可以接受的卖家，所以你必须要学会谈价。作为一名销售方，你应该如何让对方接受你给出的价格？现在就来一起学习一下几个技巧吧。

1、别着急报价

报价也是要讲究时机的，当你发现买家在看到房子的时候，表现出的是一种喜爱、愉悦的情绪，那么报价的时候就可以报高一些，因为既然他们已经很喜欢房子了，自然对价格上的计较也就少一些。但若是他们并没有表现出多喜欢这套房子，那就可以报得低一些，也许他们会因为这套房子价格低就买下来也不一定。

2、高开低走

如果你在报价的时候报的是一个相对比较高的价格，那么当对方在跟你谈价的时候，你就可以一点一点得让价给他们，而不是痛快地直接把低价给他们，另外，也别忘了一定要表现出也别为难的样子，这样才可能让买家真正觉得自己拿到了实惠。

3、算成本账

如果即使你已经跟买家让价不少了，可是他依然觉得房子的价格高，那么这时你就可以跟他算一下成本价。房子本身的售价，附赠物品的价格，装修的价格，之前居住的那段时间里的部分，还有以后可能的部分等，把这些都大略计算一下，让买家明白自己出的价格确实已经是低价，不能在让步了。

4、展示交易记录

有的顾客认为你出的价格高，不是因为他真的不能接受这个价格，而且他觉得你卖给别人的价格更低，所以这时你就可以将以往的交易记录给他看，让他明白你卖给别人的价格不可能再比给他的价格更优惠了。当然，需要注意的是，你一定要提前将那些成交价格相对较高的记录挑出来给他看。

5、调整价格

如果直至后，买家还是觉得价格太高了，那么你就要考虑调整价格了。现在二手房市场房源众多，想要找到一个有意向的买家不容易，所以，如果价格合理，可以适当降低价格。比如，你之前本来是开价五万九千五百多元，后你将价格调整为五万七千九百多元，听起来像是降了两千多，但其实也就一千多，但是买家却很容易因此得到满足。

现在，你知道卖房的时候应该怎么谈价了吗？

等到有人来看房，在参观完整个房子后，假如他是有购买意向，那么，怎样才能够卖个好价钱？谈价技巧很重要！

1、先别着急报价

报价也是要讲究时机的，当你发现买家在看房子的时候，表现出的是一种喜爱、愉悦的情绪，那么报价的时候就可以报高一些，因为既然他们已经很喜欢房子了，自然对价格上的计较也就少一些。但若是他们并没有表现出多喜欢这套房子，那就可以报得低一些，也许他们会因为这套房子价格合适就买下来呢！

2、不要直接把最低价报出来

如果你在报价的时候报的是一个相对较高的价格，那么当对方在跟你谈价的时候，你就可以一点一点地让价给他们，而不是特别痛快地直接把最低价给他们，另外，也别忘了一定要表现出一副为难的样子，这样才可能让买家真的觉得自己赚到了。

3、算一算成本价

如果你已经跟买家让价不少了，可是他依然觉得房子的价格高，那么这时你就可以跟他算一下成本价。房子本身的售价，附赠物品的价格，装修的价格，之前居住那段时间里这边房价的增长情况，以后可能还会涨多少等，把这些都大略计算一下，让买家明白自己出的价格确实已经是最低价，不能再让步了。

4、适当调理好价格如果直到最后，买家还是觉得价格太高了，那么你就要考虑调整价格了。现在二手房市场房源众多，想要找到一个有意向的买家不容易，所以，如果价格合理，可以适当降低价格。比如，你之前本来是开价五万九千五百多元，最后你将价格调整为五万七千九百多元，听起来像是降了两千多，但其实也就一千多，但是买家却比较容易因此而得到满足。