开发商退房有什么套路(最新17篇)

每年都会有很多人买房，为什么每年都会有购房者被开发商忽悠呢？因为购房者属于弱势群体，很多购房者缺乏对房产知识以及法律知识的了解，很容易被开发商“忽悠”而不自知。那究竟要了解多少知识才能识别开发商的套路呢？看看以下这几点吧~

一、看五证了解开发商实力

鉴别开发商的第一步骤就是看五证，这五证分别指房地产开发证、国有土地使用证、该工程开发许可证、建筑工程规划许可证和商品房销（预）售许可证。只有具备了这五证，开发商有开发土地和销售房子的权利。

其次想了解开发商的实力可以通过当地专业的网站关键字搜索、专业刊物进行了解，当然购房者可以通过开发商以往的业绩、市占率、工程进度等方面综合判断其实力。

二、核实房屋基本信息

光看开发商的资质还远远不够，很对开发商都是和不同的建筑商进行合作的。房屋信息也是购房者需要确认的重中之重，其中包括：房屋的产权年限、产权性质、是否在预售范围内等。

三、检查开发商使用的合同

签约是新房交易中容易发生纠纷的环节，为了避免开发商在合同上做手脚，建议购房者要求开发商使用正规格式的合同且切忌合同留白。除此之外，购房者应在签约的时候尽量携带懂得相关法律的朋友。

四、小心面积缩水陷阱

面积缩水在房产交易中十分常见，为了避免购房者利益受损，要注意到面积在合同中应该有明确的标注，不仅仅标注总建筑面积，还要详细到套内面积和公用分摊面积。

五、交房时间白纸黑字要落实

“烂尾楼”是购房者最怕发生的情况，一旦发生购房者面临着钱房两失的处境。为了防止开发商不按时交房，双方可以在合同中约定具体的交房时间及违约责任。需要提醒购房者的是，交房可不只是房屋使用权的交接，更重要的是产权过户。

六、房屋质量问题要约定

房屋质量问题关系到购房者的日常居住，不能仅靠交房时做详尽的验收步骤，还应该将质保书作为合同的附件。

七、违约责任要详细

在合同中，违约责任是维护购房利益的重要条款，因此要详细合理，包括开发商不按时交房、房屋出现质量问题、房屋面积缩水以及约定好的其他协议都要写清楚。

八、补充协议要谨慎

购房者在检查购房合同时要小心开发商在补充协议中藏猫腻，比如有些开发商可能想要通过补充协议减轻卖方要承担的责任。

九、签约时明确物业管理事项

实际居住时遇到坑爹的物业是很让人头疼的，所以在合同中对于物业的相关事项一定要提前约定。

在一些城市，“买房赠面积”已经成为开发商重要的营销手段，甚至有开发商戏言“你不送面积，都不好意思开盘”。“买房赠面积”已成为吸引客户的重要手段。“买房赠面积”是开发商共同认可的销售方式，但是在赠面积的方式上却是各有招数。很多购房者会奇怪开发商是从哪里抠出的面积赠送给购房者?其实这根本难不住开发商，赠送阳台、赠送公共面积、再送一间、买一层送一层……总之，开发商的“买赠”手法令人眼花缭乱。

套路1：阳台“半卖半送”

在中规中矩的房型中，阳台一般是作为“半卖半送”的面积，不过这种送面积的方式已经被购房者熟知也渐渐失去吸引力。因此一些开发商把普通房间算作阳台“半卖半送”。搜狐焦点记者发现有的户型竟然号称能送30多平方米。“你看，户型图上打阴影的部分都是赠送的面积。”上周，某楼盘的置业顾问告诉焦点记者。记者发现户型图上详细表明了赠送面积的大小，算下来106平方米的户型能够赠送17.8平方米的面积。阳台、生活阳台、阔景阳台、转角落地窗……记者发现该楼盘的每个户型都有众多的阳台。“其实我们阳台非常大，这些墙都不是承重墙，房间可以和阳台打通。”在样板间，置业顾问还详细讲解如何利用这些阳台，“这些赠送面积基本抵消了公摊。”

套路2:公共面积交房赠

公摊大是不少购房者最忌讳的事，因此一些开发商就在公摊上做文章。虽然是公共面积，但是交房后业主可以拿来做自己的房间，这也是一种常见的赠面积手法。在长沙某些置业顾问就表示：“通过赠送面积，可以把套二房变成套三房。”

“我们这每一层都有一个半封闭的设备平台，但是交房后并没有什么设备，其实就跟普通阳台一样。”上周，该楼盘的置业顾问告诉搜狐焦点记者。记者在户型图上看到，96平方米和98平方米的套二户型都有设备平台的标注。置业顾问告诉记者，这些设备平台只是为了向有关部门报批验收，不会真的安置设备。在该楼盘的样板间，记者发现，户型图中标注的半封闭设备平台已被装修成一间书房，置业顾问告诉记者：“这里是一个没有封闭的窗口，收房后可以当作书房，也可以当小卧室。”

套路3:交房时再加层墙

开发商为了给购房者“买房赠面积”也是挖空心思，有的甚至会给业主再加一层墙，多出一个房间来。上周，在芙蓉路一处楼盘，置业顾问在给搜狐焦点记者介绍了一些楼盘主要信息后说道。随后他给记者递来两张户型图介绍说：“我们这个楼盘有两个户型赠送面积，一个是赠送5平方米，一个是赠送7平方米。”

记者发现在85平方米的A户型图和87平方米的B户型图上右上方都有一片双实线围起的区域，置业顾问分别告诉记者这是5平方米和7平方米的赠送面积。置业顾问指着沙盘图上的楼盘模型给记者指示，一处楼盘的中部在设计上是向内凹。“就是在中间的凹处，从楼底到楼层再封上一层楼板，间隔出来的赠送面积。”随后置业顾问带领记者到样板间去看了一下。在A户型的样板间，置业顾问告诉记者：“有了赠送面积就可以两居变三居。开盘时该户型单价在14000元/平方米左右，赠送5平方米就是7万元啊。”

套路4:LOFT买一送一

“买一层送一层”现下是不少开发商打出的宣传语，其实这是特指LOFT这一户型，一般房产证标注面积只是底层的面积，上面的挑高层是赠送的，如果按双层计算，单价能比周边楼盘便宜不少。“因为我们这里户型都是商业性质，层高不过4.9米改两层也不算两层面积。”在错埠岭附近，一家楼盘销售人员告诉记者：“能够达到50%的利用率，可以说是买一层送一层。”

“你看我们这LOFT4.7米挑高，可自由分隔两层使用。”在楼盘模型处销售人员告诉记者。他介绍说，一般LOFT的面积大多在30—40平方米之间，只能做成一房，但是该处LOFT可以通过40平方米的空间变成两房。销售人员表示：“40平方米的价钱能拿到近70平方米的实得面积，还能打造出两房，非常划算。”

“赠送面积”得到了不少购房者的关注，有些甚至将其作为购房的重要参考因素。甚至有人称其为“两全其美”，但是实际上，赠送面积到底划不划算，究竟实不实用，甚至是否会牵扯到法律问题，购房者事先一定要搞清楚。

虽然买房不能像买白菜那样当时就买走，但却是可以一样砍价的。其实买房的过程就跟做生意一样，买房谈判时，要懂得把握对方的卖房心理，要懂得掌握佳的出手时机。

那么具体应该怎么做呢？今天购房指南就给大家聊一聊开发商卖房的那些套路，以及购房人可以应用到的谈判技巧。

开发商卖房的那些套路

广告中的那些套路

一些开发商为了吸引购房者，以虚假内容为噱头，广告中说了各种小区绿化、景观、、健身房等美好的描述，但却不写在购房合同里。等购房者提出想看书面文件及资料时，销售人员又谎称尚未印出来等，进行搪塞。空口无凭的承诺，为购房者埋下了隐患。

赠送面积也是套路

购房送阳台、两房变三房、书房半赠送、送车位……这些常见购房优惠实在让人心痒痒，好像省了几十万，但是赠送面积那么大，真的没问题吗？

当然有问题！要么赠送的面积本来就是你的，比如开放式阳台本来就只计算一半的面积。而车位很可能只是使用权，不能写入购房合同和房产证，开发商什么时候心情不好了，说拿走就拿走了。

关于定金的套路更深

现在很多楼盘都会预先收取购房者定金，虽然相关部门屡次强调开盘前收定金是违法行为，但开发商仍以“意向金”的概念打擦边球。

原本购房者在签署了认购协议后交付定金，已经是行业内的潜规则，但由于当时购房者还没有看到房屋买卖合同，即使是在后期发现合同中不能接受的条款，却碍于已经交了定金，而失去了主动权，不仅不能针对合同中的细节进行修改，想要退定金更是难上加难。

交房也一样暗藏套路

之前延期交房的问题让很多购房人十分烦恼，几经投诉曝光之后，近年来延期交房、延期办证的情况已经少了很多。然而，你以为这样就没有问题了吗？不是的！

一些开发商明知社区中的一些配套设施，甚至房屋内部施工质量，尚无法达到交付使用条件，但为了避免赔偿业主延期交房的赔偿金，硬是在不合格的情况下交房，等到业主要求开发商整改时，开发商又把延期收房的责任推到业主身上。

开发商套路这么多，作为购房者，买房时如果没有个谈判技巧，分分钟就吃亏了。那么，有哪些谈判技巧可以让大家立即get，并且活学活用呢。购房指南这就一一列举出来。

智斗开发商的谈判技巧

技巧一：了解楼盘的实际销售情况

只有提前对楼盘详情和房价走势多做了解，才能更准确地判断出销售是不是为了争取一些谈判空间而要了更高的价钱。正所谓知己知彼百战百胜，买房要想砍价成功，首先要尽可能多地了解开发商、销售商和预购房屋的情况，这是砍价成功的前提。

具体的了解渠道可以是楼盘广告、售楼书、入住的购房者、房地产业内人士等。需要了解的内容包括开发商、销售商（开发商和销售商有时不分，有时为两家甚至多家）和楼盘的情况，包括它们的背景、经济实力、资质和信誉等情况，必要时还要实地考察。

技巧二：不要轻信美好的承诺

在购房时要注意选择证件齐全的房地产企业开发的楼盘，不要轻信路边乱发的小广告上的消息。在进入售楼处后，应注意楼盘中是否展示了开发商的营业执照以及《国有土地使用权证》等。应注意其土地使用证上的使用年限，避免购买产权年限大幅缩水的楼盘。

另外，在看房时，应保留楼盘的宣传广告单，作为日后收房后的证据。对于销售人员的口头承诺，好能留下书面证据，或者进行录音，留作日后维权证据。

技巧三：不要轻易被看穿

来到售楼，可以先看看，比如户型图、楼盘沙盘、项目介绍等，等销售员过来找你。千万不要一进销售就急吼吼拉着店员坐下来杀价，那会让人家一眼就看出你是铁了心想买，想不宰你都不好意思。

为了对你的背景进行深入了解，并取得你的信任感，销售往往会对你以往的购房经历、家庭背景、经济实力、购房关注点、决策行为类型等信息进行了解。当然，他们更专业是好事，但如果想要更多的主动权，就不要轻易和盘托出。

技巧四：做一个挑剔的购房人

在洽谈中，购房者应多暴露房屋的各种缺点、毛病，略微夸大这些缺点、毛病的危害性。购房者还要流露出担忧的表情，同时要注意观察对方的表情，及时调整策略，做到进退适度，从容不迫。

你需要把自己扮成购房行家，参照预购房屋周围物业情况，计算出所选房屋的价值，做到心中有数。洽谈时，可以识破对方的一两个“花招”，给销售人员“你很专业”的暗示，才能砍出一个理想的价位。

技巧五：与销售人员打心理战

为了不让顾客取得主动权，销售往往会拒绝顾客的第一个建议，购房者不要被销售的谈判手段影响到，该要的优惠和折扣一定要尽力争取。

在进行讨价还价的过程中，为了避免局面尴尬，销售往往会采用“一个唱红脸、一个唱白脸”的方法相互，就是为了有效的向你施压，这个时候一定要保持冷静。

在不想让步的时候，销售为了表明自己实在无能为力，往往会将决定权推到上面，借助高层的力量拒绝让步，但大部分时间这只是一种谈判的技巧。

技巧六：不要指望一步到位

买房要砍价，但不能赤裸裸的指望一步到位，比如，卖4500的房子，有些直接一次砍价到4000元，这不仅让开发商很难从心理上接受，而且还容易被认为没有购物诚意，这样很难成交。

所以砍价要层层递进，一步步将价格压下来。比如购房者可以试探性咨询低销售价格，比如说一次性付款可以优惠几个点，或者通过找“关系”咨询房子的低价格。

另外，在砍价的过程当中要一直观察置业顾问的表情，如果置业顾问表现的没有耐心，可能价格基本见底了。一般来说慢慢磨是比较合理的砍价方式，也是容易成功的方式。

技巧七：合同约定尽量详细

关于交房时间，精装修等内容，一定要在合同中注明。

开发商不按约定时间交房，根据相关法条规定，逾期交付使用房屋的，在一定日期内，出卖人按日期计算向买受人支付房价款万分之几（具体看合同中表述）的违约金，而超过合同中的约定日期，买受人有权退房。收房时不到位的细节，开发商必须整改，如因整改导致延期收房，开发商仍需负责任。

购买精装修住房时要签订详细的合同，合同中要重点明确精装修标准。尽量避免使用“”、“高档”、“相当于”、“不低于”等含糊字眼。约定的内容要尽量详细，包括地板、厨卫用具等用材的品牌型号，如果有赠送电器，也应该落实到具体品牌和型号上。

一段时间来，国家对房企进行了大规模、严格的整改活动。近日，国家发改委、住房和城乡建设部联合发布通知部署，将从2016年11月10日至12月10日在全国范围内开展商品房销售明码标价专项检查，检查对象为房地产开发企业和房地产中介机构，对房地产开发企业在售楼盘和房地产中介机构门店明码标价情况进行检查。

严查8种行为

一是销售商品房不明码标价、未在交易场所醒目位置明码标价；二是未按规定实行“一套一标”；三是未一次性公开全部销售房源；四是商品房交易及产权转移等代收代办的收费未标明由消费者自愿选择；五是标示信息不全，没有按照规定内容明码标价、公示相关收费以及影响商品房价格的其他因素；六是采取多种方式明码标价，标价内容不一致；七是在标价和公示的收费之外加价、另行收取未予标明的费用；八是其他违反明码标价规定销售商品房的行为。

上半年的火爆楼市也让开发商更加肆无忌惮，“捂盘”销售，捆绑销售，随意涨价等等情况也是层出不穷。这一次的“严打”也是配合“限购”政策，寄望于规范楼市的销售行为，给购房者一个更好的买房环境。但是购房者还应该更谨慎，因为开发商的套路远不止这些。

1、拒绝购房者的第一需求

购房者在选中心仪房源后，置业顾问常会说，不好意思这套房子已经有人看中，甚至说已经出售了，但有其他不错房源等等。这样做的原因不是房子真的卖了，而是想优先卖掉那些不太理想的房子罢了。

2、收封房定金迫使购房者订下房子

当购房者对某套房子有了意向后，置业顾问就会积极的鼓动购房者缴纳封房金，这个并不像定金，虽然只有几百到几千之间，但交了这个钱会让购房者产生极强的归属感，更能促成交易的达成。

3、样板间、沙盘图猫腻太多

样板间方便了购房者看户型，沙盘图能够看到小区规划，楼间距等等，但是这些参考都是经过开发商“加工”过的。

4、首开没有特别好的房源

对于有着体量大的项目，总喜欢采用“欲扬先抑”的套路，首开的时候用低价以及各种优惠来吸引住消费者，同时也把一些户型和位置都不是很理想的房源先推出来。而在之后的销售过程中，再把好房源拿出来，这样就做到利益最大化。

当然，开发商的伎俩肯定不止这么多。在买房的过程中，更加谨慎、耐心，保持一点怀疑的态度并没有错。

在售楼处看房的时候，开发商为了吸引购房者买房会推出各种优惠活动，让购房者觉得自己立即买房能省很多钱。但很多时候开发商给出的活动只是促销的手段，并非是真正的让利给购房者。所以说购房者买房的时候要认清楚开发商的销售套路。购房者要真正的省钱买房要学会的购房知识真的不少，本文就来为大家介绍如何省钱买房。

开发商促销套路有哪些？

1、特价房

开发商会推出一些特价房，这些房子的价格看起来确实很便宜。但是开发商推出的特价房都是有瑕疵的，比如说户型不佳、楼层不好、朝向有问题的房子。还有可能是开发商直接在涨价在打折，让房子看起来价格便宜了好几十万，其实房子价格仍然不低。

2、赠送面积

开发商在买房的时候会推出很多赠送面积，有的送飘窗、有的送阳台，其实很多时候所谓的赠送面积是没有产权的，还有的赠送面积是属于全体业主的。

3、合同中的文字套路

在销售合同中，有很多的文字陷阱比如优质、高档、不低于等，这些字样都是钻了法律空子的约定，一旦购房者签订了这样的内容，很容易在交房之后才发现有问题然后投诉无门。

购房省钱技巧有哪些？

1、找准购房时机

不同时间买房价格是不一样的，所以购房者要找准购房时机，这样能买到价格便宜的房子。什么时候能买到低价房？购房者可以找准开发商急于变现或者遇到政策压力的时候再买房。

2、注意赠送面积

在外部条件差不多，房屋总价一定的情况下，自然是买到面积多一些的房子更划算一些了，买房赠送面积的情况还是有的，有的赠送大阳台、入户花园或者阁楼，虽然有人说这些面积不会计入产权，没有意义，但实际上这些面积都是真实可利用的面积。相当于花同样的钱，获得了较大面积的房子，比较实惠，但要注意赠送部分的实用性高低。

3、买尾盘

很多楼盘在开盘的时候都会造势，因此开盘的时候就会有大量的购房者前去看房，比较麻烦，除了开盘能享优惠之外，尾盘的时候也是能优惠购买房子的。一直以来，尾房在很多人的眼里就是被别人挑剩下的不好的房子，但实际上尾盘也是能买到价格优惠的好房子的，通常到了这个时候也就进入了项目的清盘销售阶段，此时的尾房往往比较实惠。

买房子也是一件非常讲究技巧的事情，不管是想要顺顺利利购买房子还是想要省钱买房子的朋友，掌握一定的购房技巧还是非常有必要的。

对于普通老百姓来说，一套房也许就是一辈子的积蓄，万一遇见个不良开发商，不慎中了他的套路，届时恐怕是哭都来不及，因此我们提醒大家，买房一定要记住这几句口诀。

一、漂亮的沙盘要警惕

售楼大厅的沙盘图做得精致大方，道路宽敞整洁，所有配套规划合理且完善，让人一眼看去就觉得这是个不错的小区。

然而俗话说得好，“金玉其外，败絮其中”，你要买的不是房子的外观，更何况沙盘图也仅仅只是参考，很可能与实际情况相差甚远，因此不要轻易掏钱，还是等到实地看房后再决定吧。

二、准现房不一定没风险

准现房指的是主体大致完工，但小区绿化和配套尚未完工的房屋，由于这样的房子比期房贵不了多少，但质量却更有保障，且居住体验更直观，因此受到不少人的喜爱。

但是，即使只有绿化和配套尚未完工也不能掉以轻心，如果碰见无良开发商，最后的收尾工作没有好好做，绿化不达标，配套不齐全，即使住进去也很糟心。

三、许多人抢的房子未必值得买

所谓“奇货可居”，好房子必然会招来众多人争抢，这也让购房者陷入了一个误区，认为许多人抢的房子就一定值得购买，但其实并非如此。

有些开发商为了营造出热销的现象，可能会雇一些“房托”来抢房，从而干扰购房者的判断，所以买房切忌冲动、盲目，要从实际出发，从自身出发，购买适合自己的房子。

四、高楼层不一定比低楼层好

买房不必一味地追求高楼层，有时候低一点会更合适。从经济角度出发，低楼层不仅出入更方便，而且价格相对还比较便宜，对于有老人的家庭来说，这点显得尤为重要。

此外，很多人觉得高楼层噪音少，其实这也是误区之一，实际上正相反，楼层太高反而会更容易遭遇灰尘和噪音的污染。

五、仅是现在够住还不行

买房不仅是为了自住，更是一种长远投资，购房者应仔细考虑房子本身的潜力和日后一家人的生活便捷度。

尤其是适婚族买房，眼光更要放长远，在购置婚房时，可以优先考虑教育地产。同时，要选择地段较好、周围配套齐全的“潜力房”，才能具有更高的升值空间。

相对于开发商来说，购房者往往属于弱势群体。由于很多购房者缺乏对房产知识以及法律知识的了解，很容易被开发商所“忽悠”。更有甚者发生纠纷时，购房者不知如何处理，导致自己的合法权益受到损害。那么想要明明白白买房，认清开发商的套路需要掌握哪些知识呢？

一、看五证了解开发商实力

鉴别开发商的第一步骤就是看五证，这五证分别指房地产开发证、国有土地使用证、该工程开发许可证、建筑工程规划许可证和商品房销（预）售许可证。只有具备了这五证，开发商有开发土地和销售房子的权利。

其次想了解开发商的实力可以通过当地专业的网站关键字搜索、专业刊物进行了解，当然购房者可以通过开发商以往的业绩、市占率、工程进度等方面综合判断其实力。

二、核实房屋基本信息

光看开发商的资质还远远不够，很对开发商都是和不同的建筑商进行合作的。房屋信息也是购房者需要确认的重中之重，其中包括：房屋的产权年限、产权性质、是否在预售范围内等。

三、检查开发商使用的合同

签约是新房交易中容易发生纠纷的环节，为了避免开发商在合同上做手脚，建议购房者要求开发商使用正规格式的合同且切忌合同留白。除此之外，购房者应在签约的时候尽量携带懂得相关法律的朋友。

四、小心面积缩水陷阱

面积缩水在房产交易中十分常见，为了避免购房者利益受损，要注意到面积在合同中应该有明确的标注，不仅仅标注总建筑面积，还要详细到套内面积和公用分摊面积。

五、交房时间白纸黑字要落实

“烂尾楼”是购房者最怕发生的情况，一旦发生购房者面临着钱房两失的处境。为了防止开发商不按时交房，双方可以在合同中约定具体的交房时间及违约责任。需要提醒购房者的是，交房可不只是房屋使用权的交接，更重要的是产权过户。

六、房屋质量问题要约定

房屋质量问题关系到购房者的日常居住，不能仅靠交房时做详尽的验收步骤，还应该将质保书作为合同的附件。

七、违约责任要详细

在合同中，违约责任是维护购房利益的重要条款，因此要详细合理，包括开发商不按时交房、房屋出现质量问题、房屋面积缩水以及约定好的其他协议都要写清楚。

八、补充协议要谨慎

购房者在检查购房合同时要小心开发商在补充协议中藏猫腻，比如有些开发商可能想要通过补充协议减轻卖方要承担的责任。

九、签约时明确物业管理事项

实际居住时遇到坑爹的物业是很让人头疼的，所以在合同中对于物业的相关事项一定要提前约定。

学区一直都是很多家长买房时都很关注的问题，但是也是最容易让购房者维权的因素。买房前，如何辨别真假学区，买到真正的教育地产。

学区一直都是很多家长买房时都很关注的问题，但是也是最容易让购房者维权的因素。买房前，如何辨别真假学区，买到真正的教育地产。

首先清楚开发商的套路

1、离得近不一定就能入学

有些名校只有签订协议才能入学，但是一些楼盘仅仅因为距离近就声称自己是归属该学区，但是买了之后发现无法入学。

按照相应规定，每个学校的招生范围每年都会公布一次，招生范围的确定是以小区或者街道整体划分，这就产生居住地与学校虽然仅一墙之隔，却不一定能被划进家长想要选择的学校。

2、吹嘘名校将会入驻

现在有部分开发商为了吸引购房者，采用“挂名”的方式，说是名校的分校，其实管理团队和师资都是自成体系，并不受名校的管理约束。消费者在购买这类教育地产时最好问清挂钩学校与名校之间的合作方式。

四步辨别学区的真伪

1、要经常登录各区教育系统网站，查询了解目标学校具体的学区范围，并适时留意各个学校的学区变动。

2、如果户籍地址已有常住户口存在，户口迁移这一过程必须要在交易结束前完成。目前通行的做法是，在买卖合同中约定交房之后办户口迁移，逾期每天交万分之五的违约金。

3、还要及时摸清各个学校对学位的特别规定。一般来说，知名度越高的学校学位越紧张，各个学校细则不同，有的学校学位实行排名制，有的则优先入户时间，所以目标学校对学位申请的具体要求，必须事先打探清楚。

4、鉴于户口已迁走、学位仍被占用的情况偶有发生，购买教育地产的家长需搞清楚该房学位是否已被占用。如该房学位已占用，则该学位使用将受到一定限制，如小学在6年内不能使用，而中学在3年内不能使用。因此，合同中除户口迁移之外，应明确学位问题。

买教育地产的目的就是为了学区，家长们也是为了孩子的教育问题。但是对于学区，大家不应该太过于执着，好学校并不是绝对的。

对于很多购房者来说，顶楼的房子漏水，因此对开发商看来，顶楼的房子比较难卖。实际上顶楼的房子有好也有坏，这就看你怎么想！

顶层的优点：

价格实惠；楼层高视野好；通风采光效果好;噪音影响;蚊虫较少;私密性好;

顶楼的缺点：

1、夏热冬冷，要比同楼栋低层多耗费电资源和水资源。

2、如果屋顶的建筑质量有问题，首当其冲要受害，容易出现渗水、裂缝。

3、水压一般比较小。

4、高层住宅的顶层最怕停电，公摊电梯运行费以及电梯维护费用比较多。

5、没有电梯的顶楼，爬楼梯比较辛苦，不适合有老人的家庭。

6、卫生间会散发出异味，因为通风管在顶上，所有的异味从一楼向上涌。

顶层最应该在乎的有哪些呢？

其实，防水和保温才是顶层应该关注的重点。

防水：

由于我们开发商的成本预算、品牌、责任心等等因素，造成房建这块市场参差不齐的水平，有的收房时，第一年雨季抗不过去，质量稍微好点的，能维持几年后顶面和侧面开始渗水。

一般楼层现浇板的厚度不应小于80mm，预埋管时不应小于100mm，顶层的现浇板不应小于120mm。上面仅仅是初级个门槛，但不足以达到绝对防水。业内专家表示，厚度超过250mm混凝土层才能够真正实现防水的效果。

开发商往往不会这么做！为了改善顶层的防水状况，一般做法是用防水涂料或者材料。但问题来了，这种后期的防水施工基本上做不到万无一失，大面积的漏水可能不会出现，但各种小的漏点会让你崩溃。后期如果到了必须要修补的阶段，一般也是在室内做修补，这个时候一般整个外面的防水层基本上都报废了。

保温：

顶层的保温效果开始是没问题，使用的挤塑板保温效果也相当好，传热系数很低。但问题是这种材料如果遭遇雨水的侵蚀的话，隔热效果会迅速衰减，而且这种材料的使用寿命一般也就是十年作用，再遭遇雨水侵蚀的话，保温效果也就可想而知了。业内专家表示，顶层住宅用户的空调成本一般比其他楼层要高出25%至30%左右。

开发商销售顶楼套路

开发商也很清楚，现有的标准很难让顶层真正做到防水和保温，一般采取以下三种营销策略来卖顶层的房子。

1、顶层设计成坡顶。这样一来，顶层楼板就藏不住水了，防水问题得到较好解决，而且坡顶的设计，下面的楼层实际上成为一种次顶层，中间腾出的空间也能够改善保温效果。

2、很多开发商开始在顶层赠送大露台或者阁楼。同样的价格能够得到那么多的可利用面积，自然不愁卖了，有时候甚至还能卖出很不错的价格。

3、打着特价房的旗号卖顶层。比其他楼层便宜10%甚至15%，你买不买？中间层最抢手所以最贵，而两头的楼层不怎么抢手，所以定的稍微便宜一点。

总之，顶楼房子各有利弊，其实，只要开发建设的小区楼层质量有保证，顶楼还是很值得考虑的，关键还要看个人居住感受。

许多人为了买房问题而烦恼，现在的房价高，买房要花很大笔金额，如果房屋品质再好一些，那么价格就更让人难以承受，但是对于住房的需求一直都在，其实不止是购房者发愁，房地产开发投入资金庞大，开发商也着急把房产卖出去，今天小编就来讲一讲开发商降价促销办法有哪些？如何避免套路？

开发商降价促销办法有哪些？

1、低首付

现在随便一套小户型的房产，在很多城市也要好几十万，小户型更加适合年轻人居住，为了促进购房者的购买欲望，开发商会降低首付份额，这样在房款方面的压力就会小许多。虽然这样的方式看起来可以解决购房者购房困难的问题，但是却把风险转嫁给了银行。有些银行在审批贷款的时候就会更加的严格，对于购房者来说被拒贷的可能性就更高，即便是贷款成功了，每个月的还款压力也是很大的。

2、特价优惠

在很多节假日的时候，开发商也会趁机推出相关的优惠活动，有力度的折扣会激发更多观望者的决心来买房，买房自然是能越便宜越好，对一些有购房需求的年轻人和资金比较困难的家庭有很大吸引力。有些开发商的特价房是假特价，会以提高房价的方式，然后再给购房者折扣，所以大家一定要了解清楚区域房价，还要了解清楚房屋的具体情况，看看是否有瑕疵等等。

3、买房送面积

除了折扣上的优惠外，还有在房屋面积上加赠面积的方式，很多楼盘都会承诺赠送一些面积，现在房价那么高，多送面积就赚大了，但是购房者要注意，有些面积本来就是属于购房者的，而开发商以这种方式来吸引购房者。有些面积是本来就不计入房产证中的面积，这些面积即便是送给购房者了，日后出现拆迁的情况，这部分面积也是没有任何补偿的。

如何避免套路？

1、了解楼盘实际情况

买房前应该对该楼盘的情况做详细的了解，从多方面查清楚开发商的资质，以往楼盘的品质，和楼盘的销售情况，避免开发商故意提高价格，只有提前对楼盘多做一些了解，才能判断出开发商所给出的优惠是否是真的优惠。知己知彼才能百战百胜，购房者在买房的时候想要砍价成功的话，一定要注意多了解开发商、销售商和预购房屋的情况。

2、合同尽量详细

购房时会签订购房合同，对于其中的条约，购房者应该仔细阅读，有问题及时提出并且修正，因为房屋一旦出现问题就要按照合同执行责任划分，所以要谨防合同不平等的情况。如果开发商不按时间交房的话，在一定的期限之内购房者可以要求开发商支付违约金。在验收房屋的时候，如果房屋有任何瑕疵，购房者可以都要求开发商进行整改，如因整改导致延期收房，开发商仍需负责任。

来源：网络

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开发商卖房的那些套路

广告中的那些套路

一些开发商为了吸引购房者，以虚假内容为噱头，广告中说了各种小区绿化、景观、、健身房等美好的描述，但却不写在购房合同里。等购房者提出想看书面文件及资料时，销售人员又谎称尚未印出来等，进行搪塞。空口无凭的承诺，为购房者埋下了隐患。

赠送面积也是套路

购房送阳台、两房变三房、书房半赠送、送车位……这些常见购房优惠实在让人心痒痒，好像省了几十万，但是赠送面积那么大，真的没问题吗?

当然有问题!要么赠送的面积本来就是你的，比如开放式阳台本来就只计算一半的面积。而车位很可能只是使用权，不能写入购房合同和房产证，开发商什么时候心情不好了，说拿走就拿走了。

关于定金的套路更深

现在很多楼盘都会预先收取购房者定金，虽然相关部门屡次强调开盘前收定金是违法行为，但开发商仍以“意向金”的概念打擦边球。

原本购房者在签署了认购协议后交付定金，已经是行业内的潜规则，但由于当时购房者还没有看到房屋买卖合同，即使是在后期发现合同中不能接受的条款，却碍于已经交了定金，而失去了主动权，不仅不能针对合同中的细节进行修改，想要退定金更是难上加难。

交房也一样暗藏套路

之前延期交房的问题让很多购房人十分烦恼，几经投诉曝光之后，近年来延期交房、延期办证的情况已经少了很多。然而，你以为这样就没有问题了吗?不是的!

一些开发商明知社区中的一些配套设施，甚至房屋内部施工质量，尚无法达到交付使用条件，但为了避免赔偿业主延期交房的赔偿金，硬是在不合格的情况下交房，等到业主要求开发商整改时，开发商又把延期收房的责任推到业主身上。

开发商套路这么多，作为购房者，买房时如果没有个谈判技巧，分分钟就吃亏了。那么，有哪些谈判技巧可以让大家立即get，并且活学活用呢。购房指南这就一一列举出来。

智斗开发商的谈判技巧

技巧一：了解楼盘的实际销售情况

只有提前对楼盘详情和房价走势多做了解，才能更准确地判断出销售是不是为了争取一些谈判空间而要了更高的价钱。正所谓知己知彼百战百胜，买房要想砍价成功，首先要尽可能多地了解开发商、销售商和预购房屋的情况，这是砍价成功的前提。

具体的了解渠道可以是楼盘广告、售楼书、入住的购房者、房地产业内人士等。需要了解的内容包括开发商、销售商(开发商和销售商有时不分，有时为两家甚至多家)和楼盘的情况，包括它们的背景、经济实力、资质和信誉等情况，必要时还要实地考察。

技巧二：不要轻信美好的承诺

在购房时要注意选择证件齐全的房地产企业开发的楼盘，不要轻信路边乱发的小广告上的消息。在进入售楼处后，应注意楼盘中是否展示了开发商的营业执照以及《国有土地使用权证》等。应注意其土地使用证上的使用年限，避免购买产权年限大幅缩水的楼盘。

另外，在看房时，应保留楼盘的宣传广告单，作为日后收房后的证据。对于销售人员的口头承诺，好能留下书面证据，或者进行录音，留作日后维权证据。

技巧三：不要轻易被看穿

来到售楼，可以先看看，比如户型图、楼盘沙盘、项目介绍等，等销售员过来找你。千万不要一进销售就急吼吼拉着店员坐下来杀价，那会让人家一眼就看出你是铁了心想买，想不宰你都不好意思。

为了对你的背景进行深入了解，并取得你的信任感，销售往往会对你以往的购房经历、家庭背景、经济实力、购房关注点、决策行为类型等信息进行了解。当然，他们更专业是好事，但如果想要更多的主动权，就不要轻易和盘托出。

技巧四：做一个挑剔的购房人

在洽谈中，购房者应多暴露房屋的各种缺点、毛病，略微夸大这些缺点、毛病的危害性。购房者还要流露出担忧的表情，同时要注意观察对方的表情，及时调整策略，做到进退适度，从容不迫。

你需要把自己扮成购房行家，参照预购房屋周围物业情况，计算出所选房屋的价值，做到心中有数。洽谈时，可以识破对方的一两个“花招”，给销售人员“你很专业”的暗示，才能砍出一个理想的价位。

技巧五：与销售人员打心理战

为了不让顾客取得主动权，销售往往会拒绝顾客的第一个建议，购房者不要被销售的谈判手段影响到，该要的优惠和折扣一定要尽力争取。

在进行讨价还价的过程中，为了避免局面尴尬，销售往往会采用“一个唱红脸、一个唱白脸”的方法相互，就是为了有效的向你施压，这个时候一定要保持冷静。

在不想让步的时候，销售为了表明自己实在无能为力，往往会将决定权推到上面，借助高层的力量拒绝让步，但大部分时间这只是一种谈判的技巧。

技巧六：不要指望一步到位

买房要砍价，但不能赤裸裸的指望一步到位，比如，卖4500的房子，有些直接一次砍价到4000元，这不仅让开发商很难从心理上接受，而且还容易被认为没有购物诚意，这样很难成交。

所以砍价要层层递进，一步步将价格压下来。比如购房者可以试探性咨询低销售价格，比如说一次性付款可以优惠几个点，或者通过找“关系”咨询房子的低价格。

另外，在砍价的过程当中要一直观察置业顾问的表情，如果置业顾问表现的没有耐心，可能价格基本见底了。一般来说慢慢磨是比较合理的砍价方式，也是容易成功的方式。

技巧七：合同约定尽量详细

关于交房时间，精装修等内容，一定要在合同中注明。

开发商不按约定时间交房，根据相关法条规定，逾期交付使用房屋的，在一定日期内，出卖人按日期计算向买受人支付房价款万分之几(具体看合同中表述)的违约金，而超过合同中的约定日期，买受人有权退房。收房时不到位的细节，开发商必须整改，如因整改导致延期收房，开发商仍需负责任。

购买精装修住房时要签订详细的合同，合同中要重点明确精装修标准。尽量避免使用“”、“高档”、“相当于”、“不低于”等含糊字眼。约定的内容要尽量详细，包括地板、厨卫用具等用材的品牌型号，如果有赠送电器，也应该落实到具体品牌和型号上。

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套路1全款买房的里面走

为什么现在全款买房的越来越多？是真的有钱人多吗？事实是这样吗？不得不知道的套路“房抵贷”是一种投机方式，把自己的房子作为抵押给银行贷款，把贷款的钱凑全款买新房。出于对房价上涨形势看好，在他们看来，贷款带来的利息可以忽略不计，他们也并不担心自己抵押的首套房子拿不回来。而真正有刚需的人只能看着房价涨了又涨，继续“观望”。

套路2不要相信售楼处排队的假象

一走进售楼部好多人都在抢房，场面特别热闹，千万不要被吓住，这可能是开发商的套路哦，制造紧张的气氛。销售人员为了打消买房者的顾虑，还拿出了销售表，不过这个只是表面，不要相信。

套路3团购费交一万抵三万

这个是国家禁止的，团购费交了其实也没得到多少优惠，地产销售为何有团购费？只是开发商改了一个名字而已。其实这个钱是交的电商费，除去电商费刚好就是备案价格。连开发商的负责人都认为这笔电商费不该交，那房产中介为何长此以往地向购房者收取电商费？一房产中介高层告诉笔者：“我们作为企业当然想着如何赚更多的钱。电商费行不通之后，就改名成其它费用，我们并不违背“一房一价”的原则，在购房者和开发商签的合同中，成交价格肯定是符合规定的。

这几个套路购房者要小心哦!当时我就上当了。

开发商为了让楼盘卖相更好，往往会花心思把样板房弄得漂漂亮亮的，提升购房者在观赏样板房过程中的购买欲。作为购房者要知道怎么“看”样板房，才能避开里面一些坑呢？

采光

为了方便参观细节，样板间即使是白天的时候也是开着灯的，有的时候，就会让购房者对于样板间的采光产生错误的判断。

所以，我们在参观样板房的时候可以把房间里的灯全部关掉，看看正常情况下室内的采光情况。

看面积和家具

很多去看过精装房样板间的购房者都会发现，样板间的面积远比实际面积看起来大，及时建筑面积只有70平米，也显得十分宽敞。开发商常常用，拆墙、换玻璃、拆管线等方法让房屋面积比实际上大很多。

此外为了让房间看起来更大一点，开发商往往布置“迷你”版的家具。看房时最好带上皮尺测量，除了要确认屋内家具的大小，还需要根据房屋大小进行设计后再买家具。如果是小户型，那就最好自己定制家具尺寸。

看空间格局

所谓房子的空间格局也就是整体的户型结构，这对今后房子的装修来说是非常重要的，有的开发商直接将样板房的宽度、高度增加，也有把非承重墙打通，改成玻璃的，这样样板间看起来空间就大了很多。

所以购房者看样板间的时候还应该注意一下空间格局的问题，最简单的方式就是拿着卷尺实际测量一下，再对照户型图来看整体结构。

注意管线

样板房里不用做上、下水的考虑，因此，房间里也不会出现粗大的下水管和暖气管线，空调也是摆设，用不着穿墙破洞。此外出于完善装修效果的考虑，样板间一般不会设置水、煤气、暖气等管道线路，样板房的居室，尤其是厨房、卫生间就显得十分敞亮。

所以，为了更好的了解房间的管线布置，小编建议购房者在看房的时候，向售楼人员问清楚管线是如何分布的、具体位置在哪里。

开发商在卖房的时候，为了吸引购房者来买房。通常会用一些套路来套路购房者。这时候就需要购房者看清楚，哪些是套路。为了防止广大购房者被套路，下面小编为大家介绍一下开发商常用的套路。广告中的那些套路

一些开发商为了吸引购房者，以虚假内容为噱头，广告中说了各种小区绿化、景观、、健身房等美好的描述，但却不写在购房合同里。

等购房者提出想看书面文件及资料时，销售人员又谎称尚未印出来等，进行搪塞。空口无凭的承诺，为购房者埋下了隐患。

赠送面积也是套路

购房送阳台、两房变三房、书房半赠送、送车位……这些常见购房优惠实在让人心痒痒，好像省了几十万，但是赠送面积那么大，真的没问题吗？

当然有问题！要么赠送的面积本来就是你的，比如开放式阳台本来就只计算一半的面积。而车位很可能只是使用权，不能写入购房合同和房产证，开发商什么时候心情不好了，说拿走就拿走了。

关于定金的套路

现在很多楼盘都会预先收取购房者定金，虽然相关部门屡次强调开盘前收定金是违法行为，但开发商仍以“意向金”的概念打擦边球。

原本购房者在签署了认购协议后交付定金，已经是行业内的潜规则，但由于当时购房者还没有看到房屋买卖合同，即使是在后期发现合同中不能接受的条款，却碍于已经交了定金，而失去了主动权，不仅不能针对合同中的细节进行修改，想要退定金更是难上加难。

交房也暗藏套路

之前延期交房的问题让很多购房人十分烦恼，几经投诉曝光之后，近年来延期交房、延期办证的情况已经少了很多。然而，你以为这样就没有问题了吗？不是的！

一些开发商明知社区中的一些配套设施，甚至房屋内部施工质量，尚无法达到交付使用条件，但为了避免赔偿业主延期交房的赔偿金，硬是在不合格的情况下交房，等到业主要求开发商整改时，开发商又把延期收房的责任推到业主身上。

对于购房者来说，买房是件值得高兴的事情，然而一些购房者却因为开发商的一些“套路”，导致自己的权益受损，不得不走上维权的道路，让购房者非常糟心。近日，江南区法院吴圩法庭判决了了一起开发商“一房二卖”，购房者交钱却无法进行房屋预售登记的案件。最终判决双方合同解除，开发商需返还3名购房者已付购房款，并支付一倍赔偿。

那么购房在购房的过程中，开发商的哪些“套路”需要看清楚呢？

认购定金难退还

消协认为认购定金是一些开发商“圈钱”的一个圈套。消费者在选购商品房时，常被开发商要求签订“认购协议”之类的格式合同，并要求消费者必须交纳数量不少的定金，限定在短时间内签订《商品房买卖合同》。而在签订协议前，开发商往往不提供《商品房买卖合同》等资料，使消费者在不了解自己权利和义务的情况下，就交纳了具有惩罚性的定金，一旦有变很难要回定金。

延期交房不担责

商品房销售合同中一般都有“销售方遇不可抗力导致逾期交房，不承担责任”的表述，而对“不可抗力”没有明确的解释，购房人一般都容易忽略这一点。一旦发生问题，开发商却常把什么因素都归结于“不可抗力”来逃避责任。

重复收费、多收费

开发商在与消费者签订的《商品房销售(预售)合同》中，大多有一项代扣代缴费用，而这些费用究竟是否该由消费者承担、承担多少都不确定，开发商在收费中存在“猫腻”。

配套设施不到位

开发商在与消费者签订的购房合同中一般都规定了房屋的配套设施，而在配套设施的表述上一般都比较模糊，消费者在签订合同时往往没有留意，致使走入误区。

物业管理滞后

物业管理是购房人在签合同时容易忽略的内容，一些开发商在房屋销售后对物业管理不重视，导致卫生、治安环境极差。

买房过程中，学会看清开发商的套路，不要让自己的权益受到损失。

没买过房的小白一踏进售楼处就很容易被销售人员的话语左右，一告诉你是“内部消息”，你就轻易相信他们是全心全意为你着想，实际真是如此吗？当年他们说过的那些“诺言”都实现了吗？要是你不想再傻傻被他们“套路”，那就还是先了解下他们都有哪些花招吧。

一、“销售返租”

一些销售商会告诉购房者，已经有人租下整栋或整层开酒店，你只需付不高的首付，就可以坐收租金，以租养供，若干年后房子就相当于白赚的了，这就是“销售返租”。

但其实，这不过是销售商为了提高房子售价，将今后要付给承租商的钱预先提出来，并让购房者从银行多贷款出来。一旦项目销售完成，销售商便套现出局，而承租商则可能背着巨大的租金成本，支付能力和信誉都难以保证。

二、“内部消息”

随着互联网技术的日益发展，一些销售商或中介机构喜欢利用微信、论坛等传播政策谣言，散播所谓的“内部消息”，制造非理性的购买氛围，鼓动购房者“迅速出手”。

实际上，这些所谓的“内部消息”多为假消息，面对这样的谣言，购房者需保持清醒和理智，只选择真正合适和需要的，不要被谣言蒙蔽了双眼。

三、“假认购”

有些楼盘还未拿到预售许可证但销售商又急着销售楼盘时，便会忽悠有意向的购房者先交钱“认购”，以便“锁定房源”。此外，他们还可能花钱雇人来售楼处充当购房者，营造疯抢的假象，然后就可以借机提高销售价格，赚取更高利润。

如果你很早就交了“认购金”，甚至已经选了房号，但过了很长时间，销售商还未通知你去签合同，那么你多半是遇到了“假认购”，这时一定要及时将情况向有关部门进行举报。

四、假“团购”

表面上看起来很美好的“团购”，其实里面大有文章。这些“团购”的组织者可能手里并没有相关的资源，只是骗取购房者的购买信息，并把这些信息卖给其他销售渠道商赚取佣金。

此外，有的“团购”组织方还会要求“参团者”缴纳“团购费”，也不会为其开具正规发票，而这些钱其实是进了销售商自己的腰包。

所以，在此提醒大家，购房前到底需要缴纳哪些费用，你们应该提前了解清楚，一旦交了钱就需让对方白纸黑字写清楚，理性购买才能减少纷争。

在购房的过程中，与开发商置业顾问的沟通是最重要和基本的。但是置业顾问们作为揣摩购房者心理的老手，很容易引导购房者做出不太准确判断。所以购房者学会和置业顾问们的沟通，提前看穿他们的套路就很重要了。

1、假客现场

大家都能发现开发商会经常在项目现场推出各式各样的暖场活动，吸引大量的人气，但是这个人气中包含买房意向的人群可能并不多。

还有一些置业顾问会在和购房者沟通时，催促购房者尽快下决定，理由是定的人太多了，过了这村就没这店了。这些大多都是置业顾问的套路。

如果售楼处人流很多，并不一定表示这个楼盘非常受关注，购房者一定要懂得分辨其中真正的购房者，才能清楚楼盘真正的受欢迎程度。

2、夸大价值

主要发生在期房项目中，置业顾问会夸大项目的情况，甚至虚构楼盘的配套情况、绿化环境及小区规划等等。

置业顾问的口头承诺是不可靠，不具备法律约束的。如果购房者过分在意项目的配套等问题，就一定要把这些内容写进合同。

3、避重就轻

一些置业顾问在回答购房者问题的时候避重就轻、扬长避短，先“洗脑”后报价，让购房者倾向购买。

这种情况多出现在配套设施较好的楼盘，但价格比周边同类产品偏高。置业顾问会回避价格，先从产品质量入手解说，经过“洗脑”的购房者，会产生“物超所值”的错觉，高价成交顺理成章。

4、折扣底线

多数楼盘都有一个不公开的折扣底线。当购房者因价格犹豫时，置业顾问会佯装去说情，实际上，这个底线政策根本不需要特别申请。

在选房时，购房者有一个心理价格底线；若对楼盘的产品一般中意，且置业顾问给出的优惠还是超出心理价位，一定要权衡再三或再去其他楼盘了解再做选择。

5、挤压销售

这是楼盘销售中开发商常用的策略。比如在推一栋小高层，故意提高边套的价格来挤压中间套的去量，中间套则用稍低的价格促成了整个楼盘的去化。

置业顾问会着重用“性价比较高”来美化挤压销售策略中难消化的套型，因此，购房者一定不要被迷惑，这些较便宜的套型并非真的便宜或者真的为你所需。

6、紧迫销售

有些售楼处的置业顾问假用“争房源”的手法给购房者造成紧迫感。一些楼盘则用特批优惠和优惠活动提前终止来促使购房者尽快做决定。

即使自己喜欢的房源被别人买到，肯定还有会很多类似的房源在售，所以，在选房时完全不用着急，慢慢看，一定能找到合适房源。