垒球打击技巧汇集20篇

蛇在我们生活中都是一种很可怕的动物，因为有毒，但是也有很多职业捉蛇人，捕蛇是需要讲究方法。下面和小编具体了解下捕蛇方法，希望能帮到大家。

蟒蛇的生活习性

蛇，属爬行纲，蛇亚目，是真正的陆生脊椎动物。有毒蛇固然可怕，但只要注意提防，也并不那么危险。蛇类以食鼠为主(也食蛙类、鸟类等)，蛇类其貌不扬，形状色泽奇特、浑身披鳞，头颈高翘、躯尾摆动、快速行进、寻偶鸣叫、泅水过渡、实在难以逗人喜爱。蛇类喜居荫蔽、潮湿、人迹罕至、杂草丛生、树木繁茂、有枮木树洞或乱石成堆、具柴垛草堆和古埂土墙，且饵料丰富的环境，这些都是它们栖居、出没、繁衍的场所，也有的蛇栖居水中。

它们栖息于墓洞中，洞口可见稀稠成粒的粪便，这样我们就知道洞中有没有蛇了。蛇有冬眠的习性，到了冬天盘踞在洞中睡觉，一睡就是几个月，不吃不喝，一动不动地保持体力。风和日丽的天气，偶尔也会出来晒太阳，有时也会进食。待到春暖花开，蛇就醒了，开始外出觅食，而且脱掉原来的外衣。蜕皮时，蛇的新旧皮之间会分泌出一种液体，这种液体有助于蛇的蜕皮。从蛇蜕的外衣直径和长度可测出蛇重量甚至说出蛇的名称。蛇蜕皮后不久，活动量增大，觅食量增加，体况逐渐恢复。随着气温逐渐上升，到4月下旬至5月上中旬进入发情期。寻偶时，雌雄蛇发出的鸣叫声清晰明亮，“哒哒哒”如击石声。

蛇类的产卵期一般在4月下旬到6月上中旬，因品种而异。所产蛇卵一般粘结成一个大的卵块，卵块中卵的数量为8～15枚不等。蛇经常处于饥饿或半饥饿状态。一般以“守株待兔”方式捕食，但有时也主动出击。笔者曾目睹一条青竹骠蛇在河边追赶青蛙，青蛙一跃跳入河中，蛇也跟着跃入河中，简直像两名一前一后的跳水运动员。也见到过蛇捕食鸟卵的情景。它悄悄地爬上屋檐近侧的墙壁，游到家燕巢边，不断伸舌，惊走了亲鸟。当蛇发现其卵时，先行攻击，缠绕，待平安后，再行张开嘴巴，囫囵吞枣。不要以为它的嘴巴小，实际上它能吞食相当于本身头部大8～10倍的食物。蛇吃足食物后，感到疲倦，进入休息状态，此时极易被人捕捉。至于蛇的觅食次数，因蛇类品种和大小而异。一般夏令觅食活动盛期，特别是产卵繁殖期，一日一次或隔天一次。蛇体稍大的，因觅食量较大，一般是3日至一周左右进食一次。蛇类也喜欢在太阳光下进行日光浴，时间一般为上午10～12时左右。行日光浴时，一般伏于地面草丛或缠绕于树干上，也有半身裸露于洞口外、石头堆外面呈盘蜷状的，姿态变化多端。蛇类的活动规律，以昼出夜伏居多，因品种而异。

捕蛇方法之套索法

假若看见毒蛇在乱石、地面或草丛中盘踞着，可用此法捕之。利用此法捕蛇，虽然比较麻烦，但却稳当不易被咬伤。在捕蛇前，先用一根长约二米的竹竿，将中间的竹节打通，竹竿的这边穿上一条具有一定硬度和弹性的细塑料绳或细铁丝，绳的头固定在竹竿的另一边，若把绳放松就形成一个活动的圈套。捕蛇时，用手拿着竹竿和绳索的一端，从蛇的背后，先将活套对准蛇的头部，然后迅速套住蛇的脖子，并立即拉紧活套，即可捕捉到蛇。但活套不要拉得太紧，以免使蛇的颈部受伤，或窒息致死。

捕蛇方法之钓蛇法

此法宜用于毒蛇经常出没的地带。在竹子生长的地方，可先去掉一部分竹子枝叶，或把竹子拉到地面上固定，使之成为一把弓箭的样子。然后用细绳子吊上大鱼钩，鱼钩上钩着活蛙，再把这些细绳子系在竹枝头上。当毒蛇见到这些活蛙时就会吞食，在吞蛙进肚的过程中或在食物下肚后，只要稍有挣扎，就会拉开竹梢在地上的固定点，由于竹的机械性弹力作用，使竹子向上弹开，这时鱼钩就能钓住毒蛇。这种方法与钓鱼的原理相同。

在无竹子的地方，也可打上竹木桩，然后再将有钩的绳子系上，以活蛙作诱饵，便可进行钓蛇。

捕蛇方法之夹蛇法

为了避免直接用手接触毒蛇，确保生命安全，可设计一种特制的蛇夹，柄较长，夹口向内略呈弧形，从蛇的后面向颈部夹起。将蛇身先放人容器内，再把头颈连同蛇夹一起放入容器底部，准备好盖子，当松开蛇夹并从容器取出时，立即把盖子盖好。用此夹蛇，蛇夹口的大小应与蛇体大小相适应，太大或太小都不易控制。

捕蛇方法之网兜法

此法适用于捕捉运动较快或在水中游动的毒蛇或海蛇。具体做法是：用一根长约2米的竹竿，在其顶端绑一个铁环，然后把长筒形的网袋或麻布袋的袋口张开，挂在铁环上。捕蛇时用网袋猛然迎着蛇头迅速一兜，使蛇进入网袋内，并立即摇动网柄，使网袋在袋柄上缠绕一圈，这样毒蛇再也不能逃脱了。然后再将网袋口对准蛇笼口，倒进笼中，同时迅速把笼盖盖好。

捕蛇方法之药物抓蛇法

捕蛇前先用云香精配雄黄擦手，然后用云香精、雄黄水向蛇身喷洒，蛇就发软乏力，行动缓慢，此时再用木棍、木杈压住蛇的颈部，用左手按柄，右手捏住蛇的头颈两侧，再抽出按柄的手去捉住蛇的后半身，然后再将蛇装入布袋或铁笼内保存。此法适合初学捕蛇者用。但不十分可靠，可以试行。

捕蛇方法之徒手捕蛇-快速捏滑法

弯下身子用左手迅速抓住正在爬行着的蛇的后半部并立即站起，右手迅速而准确地向蛇的颈部滑去，等右手滑到蛇的颈部时，即用力一捏，这时右手紧捏蛇颈，左手抓住蛇的后半部，再将蛇投入蛇袋中。但太长、太大或太短、太小的蛇不能用此法捕捉。

蛇的种类

今世界上的蛇约有3000种，其中毒蛇有650多种。中国蛇类216种，毒蛇65种。蛇的个体差异很大。分布在加勒比群岛的马丁尼亚、巴巴多斯等岛上的盲蛇，是世界上最短的无毒蛇，只有9厘米长，最长不过11.94厘米。最大的毒蛇是眼镜王蛇，最长达5米多。分布在东南亚、印尼和菲律宾一带的蟒蛇，一般都超过5米，最长的可达10米左右。而南美洲的水蟒则更大，体重200公斤左右。有记录最大的蟒蛇是印度尼西亚捕获的网纹蟒，长14.85米，重447公斤，取名为“桂花”。世界上陆生蛇中最毒的蛇为细鳞太攀蛇(俗称内陆太攀蛇)，毒液毒性位居榜首，是不折不扣的毒蛇王。世界上还存在着一种名叫海岸太攀蛇的蛇，很多人误以为海岸太攀蛇更厉害，但完全不是那么回事儿，海岸太攀蛇在的毒性稍微较细鳞太攀蛇弱。

1989年9月上旬，中国湖南宜章莽山地区发现“青龙”属蝮亚科烙铁头属，并将其命名为“莽山烙铁头蛇”，现已更名莽山原矛头蝮，仅存几百条，堪称一代“国宝”。其实在我国还有很多比莽山烙铁头还珍稀的蛇。不过现在价值并没有新闻那么夸张，野生的一万都可以买几条了，但价值和稀有不挂钩。

捕蛇方法之追赶捉拿法

追赶捉拿法是专门对付那些快速逃跑的无毒蛇的捕抓方法。当追到快速逃跑的无毒蛇的一刹那间，右脚踩住正在爬行逃跑的蛇的尾部，这样蛇就不能前进了。由于快速爬行的无毒蛇突然被踩住无法前进，就要昂起身体的前半部，这时右手就在蛇昂首腾空的那一瞬间准确而有力地抓住其颈部。由于人们在追赶快速逃跑的无毒蛇时往往有一股向前冲的惯性力，因此左脚应向前外方跨出一步，人方能停下来，否则很容易跌跤。

捕蛇方法之蒙罩法

此法适用捕捉性格凶猛、活动能力较大的毒蛇，如眼镜王蛇、滑鼠蛇等。当人们接近眼镜王蛇时，它常竖起头颈，"呼呼"作响，有时还会主动攻击人，此时可用斗笠、草帽、衣服、麻袋、蓑衣等向蛇头甩去以便蒙住蛇的头部，并顺势用手压住或用脚踩住蛇的身体，再设法抓住头颈部，并迅速放入蛇笼中。如果毒蛇受到惊扰，捕捉时应分外小心，最好有两个人协同捕捉，即由一人用草帽等蒙住蛇头，再用长棍子压住蛇身，另一人可用长棍挑开草帽等物，并迅速压住蛇的头颈部，然后两人共同把它捉住。

捕蛇方法之钩压法

工具是一头装有较尖锐的铁制蛇钩，用蛇钩把毒蛇的头部钩住压在地面上，然后把蛇钩适当地转动一下。让蛇钩的半月形正套压在毒蛇的颈部并用力压住，再用另一只手去抓住毒蛇的颈部。

捕蛇方法之烟熏法

在挖洞捕蛇时，如果遇到蛇洞支道很多，而且又很深，考虑无法采用挖洞法捕捉时，可使用烟熏捕蛇法。这种方法既省力又省时，对捕捉洞穴中的毒蛇可首先考虑使用此法。具体做法是：先把主洞口扒大一些，并把其余的洞口堵塞紧，然后把点燃的柴草塞入主洞口内，再用纸扇、竹笠、草帽等把火烟吹进洞内。柴草烧光后将灰尽扒出来，再铺上一层干泥土，以免蛇爬出来时被烧死或烫死。同时需将一半洞口堵住，余下一半用稀泥糊上，大约经过15-30分钟，由于蛇在洞内忍受不住烟熏的刺激，不得不往外爬，等到蛇头穿破稀泥伸出来时，立即用手或钳夹把蛇头夹住，再用力把蛇拖出来。但是必须捉醒的是，有时洞里的蛇因忍受不住浓烟的刺激，拚命往洞口外冲出来，因此要倍加小心，要事先准备好木棍或其它捕蛇工具，一见毒蛇冲出，就要迅速将蛇压住、捕捉。如果有时一次熏不出来，可再进行烟熏多次，直至把蛇熏出来为止。

捕蛇方法之光照法

晚上捕蛇，用手电筒强光照射某些怕光的毒蛇，如金环蛇、银环蛇等。当毒蛇遭受强光照射后，常会龟缩蜷成一团，此时可用其它工具进行捕捉之。

捕蛇方法之挖洞法

挖洞法适用于捕捉冬眠季节的蛇。捕捉穴居生活能力很强的蛇，也可采用此法。捕蛇前首先要寻找蛇洞，识别蛇洞，并了解洞里有没有蛇，以及有什么蛇。一般地说，可以从洞口、蛇屎和蛇蜕等几个方面进行鉴别。通常蛇类都喜欢在丘陵、山地、坟墓、荒坡、田埂或塘边的鼠洞内冬眠;洞口大多朝南或东南方向，能晒到太阳的地方。洞口平滑而光亮，洞外还可见到蛇屎、蛇蜕及脱落的鳞片之类，蛇屎中常杂有鸟羽、鼠毛，新鲜者色黄而稀，还有一种特殊的腥臭味。还可根据蛇蜕进行辨认。

挖洞时要注意，若有支洞应一一进行堵封。一般先挖主道，再挖支道，当看见洞里有蛇在那里盘伏时，就用蛇夹夹住或用蛇钩钩出，同时立即将捕捉来的蛇投入蛇笼内加盖盖牢。

捕蛇方法之压颈法

压颈法是一种最普通的捕蛇法。当蛇在地面爬行或盘伏时，用一种特制的蛇钩或一般的木棍、竹棍悄悄地从蛇的后面压住蛇的颈部。若一下子压不住颈部，可先压住蛇体的任何一个部分，使其无法逃脱，这时可用一只脚帮助压住蛇体的任何一部分，使其无法逃脱，再用另一只脚帮忙压住蛇体后部，然后把工具向前移压至头颈部，左手按柄，右手捏住蛇的头颈两侧，再抽出按柄的手捉住蛇的后半身，放入布袋或加盖的竹笼内即可。

如果蛇处于高低不平的地面或位置不适于压颈，也可用蛇钩将蛇钩至适当的地方，然后按压颈法捕捉。

要是从蛇笼、蛇箱、蛇窝或蛇洞中捕捉蛇，可先用蛇钩把蛇钩出来，或用饵料引蛇出洞。蛇饵配方如下：咖啡50克，胡椒15克，鸡蛋清3个，面粉30克，混合搅匀成粘团，放在洞口等地方引蛇出洞。当蛇闻到芳香气味后就会出来寻食，然后再按上法进行捕捉。

小编是一个帽子控，很喜欢戴帽子，有时候简单的穿搭在搭配帽子，造型瞬间加分，戴帽子除了造型搭配以外，来不及洗发整理时，帽子就派上用场啦，下面本网小编带大家来看一下戴帽子怎么固定不晃动？

戴帽子怎么固定不晃动

这次要跟大家分享如何固定帽子不晃动的技巧，由于帮麻豆挑选了一款大圆帽，因为帽子的帽缘比较大，要搭配些弯度比例上才会好看，发尾就利用电棒制造出微弯的卷度，因为帽子戴的较后面刘海很重要，刘海也要用电棒制造出弯度，一般我们买的帽子通常都有这个内里，接着把帽子抓出你要戴的高度及位置后，内里抓出来一点点，然后利用毛夹固定住。

可以左边耳上，右边耳上，后面都固定住，可以每边各1-2支毛夹，毛夹要夹住内里跟头发，这样才可以固定的牢牢的，再把帽子往下拉一些就不会看到内里布了，只要3-6跟毛夹头发与内里固定，就不用上演捡帽子瞧帽子的戏码了，是不是超简单的！

敷完面膜要做好这3件事

1、精华二次吸收：很多面膜的精华液都是比较多的，而敷完面膜之后，我们的脸上也会有比较多的精华留下来，这时候你是怎么做的呢，千万不要就直接去水洗哦，你应该用手轻轻的拍打，帮助精华更好的吸收才是最好的方式，等到觉得面部没有明显的粘腻感的时候就最合适了。

2、敷完面膜要洗脸：我们平时用的最多的应该就是贴片式的面膜了，尤其是面膜精华液比较多的那种，在敷完面膜之后，不要觉得让精华留在脸上是最合适的，而是应该用清水冲洗干净才可以，因为精华液会给脸上更多的负担，如果一整晚都留在脸上的话，很容易会导致闭口或者是毛孔堵塞的问题。

3、面膜之后要补水：之前我们就说过一个比较形象的比喻，如果说面膜是杯子里的水的话，那么这时候我们的乳液和面霜就是杯子的盖子了，所r以，敷完面膜之后没有及时的锁住水分也是会让水分不断的流失的，想要让面膜的功效发挥到最大，就不能省去了这一步。

4大日常习惯唤醒肌肤美白

搽防晒霜

夏季防晒是主要的防晒方式之一，出门前20分钟涂上防晒霜，能帮你隔离大部分的UVA和UVB，减少肌肤黑色素的产生。但是姑娘们为了防晒变黑，如果可以最好不要选择在早上10点到下午4点之间出门，这时的紫外线是最强烈的。

多吃富含VC的水果

多吃富含维生素C的水果，同样具有美白的效果！因为维生素C可以一直氧化，阻止色素沉淀，协助美白。因此，夏天更要多吃西红柿、柠檬等水果，或者吃维生素C片。美白是一项长期的工作，不要半途而废。

化妆水敷脸

很多人不知道，肌肤补水亦是美白的关键。肌肤喝饱水，保证细胞的正常新陈代谢，减少脸部黑色素。日常出门要经常使用喷雾型的爽肤水或者化妆水保湿。除此之外，夏天还可以经常用美白效果的薏仁化妆水做湿敷5-10分钟，可对皮肤进行2次清洁，也可以起到一定的美白作用。

夜间美白精华液修复肌肤

夏季晒后肌肤需要修复，使用修复精华液可以重建肌肤对抗缺水的屏障，强化水脂膜的平衡。让肌肤变得细腻的同时，能够有效地修护细胞，阻挡黑色素沉积，让皮肤在短时间内就呈现净白的效果。

洗脸的三个坏习惯

错误一:泡沫停留时间过长

很多妹子觉得洗脸洗的时间长一点就能更干净。其实不是这样的，洗脸的时候洗面奶挫出了泡泡之后最好别在脸上停留超过一分钟。

错误二:过分洗脸

有些妹子觉得脸上出油厉害，一天要洗三四次脸。一天之中洗的次数过多，洗面奶会破坏皮肤的角质层，把角质层破坏了，这样次数多了皮肤会逐渐变成敏感肌，很多问题都来了。

错误三:用力挫脸

其实洗脸的时候洗面奶中有摩擦因子，我们只需要轻轻的打圈圈，摩擦因子就可以把脸洗干净哦。脸上的动作一定要轻柔，不能太用力，用力只会增加脸上和各种纹。

在大学时期，其实不管是男生还是女生都是对爱情充满向往的，而且大学时期的爱情真的是特别美好，那么，女生在大学期间要怎么才能脱单呢？

女生在大学怎么脱单

1.多参加活动

老乡会,社团活动,联谊活动,一些自己感兴趣的比赛,没事多出去走走看看,这样才能有一个更大的圈子,幸福是要自己争取的。在大学,没有固定的教室上课,即便有什么活动,积极性也不怎么高。所以在集体观念不强的大学里,加一个组织或者社团是很重要的,要找到长期接触男生的机会的嘛,不然不大可能一见钟情又不能日久生情,怎么能找到男朋友。

2.学会化妆打扮

如果不是天生丽质,那么作为一名女生请学会简单的化妆,即便不喜欢化妆,起码要每天定时保养皮肤之类的,没有不美丽的女人,只有懒女人。没有丑女生,只有不可爱的女生。不管以前的你是什么样子的,现在的你,应该去学习如何穿衣打扮了!学习化妆,找到适合自己的衣服和发型,有意的塑造自己的体型。在这个过程中不断的修正自己,交些学费在所难免。记住,这个世界上没有丑女人只有懒女人。

3.主动表现自己

如果不是女神级别的人,对于选定的目标就不要太过于专情。喜欢某个男生,先故意制造相遇的机会,深入了解之后,示意一下看看对方有没有想法,有的话就在一起吧;没有的话,不必留恋,我们继续寻找下一个目标。一般男生都会答应的,在没有女朋友的前提下。作为女生,不要有太多的幻想,每天沉默寡言希望自己的白马王子到来,偶像剧源于现实,又高于现实嘛。所以自信,适当的表现自己,让自己在班级或者集体中脱颖而出才是王道,不要一个学期过去了,班里的人都认识不全,这可是大忌哦。

稍微在心仪的男生前控制下自己的本性,尽量少说话。不管他扯的淡再不靠谱也要表示认同,总之就是倾听。对男生的接近要有距离感,忽冷忽热,忽近忽远,等对方表白,然后不要立即答应,而应好好考虑,过段时间再答应。在一起后最重要的就是忍耐,只要他值得,否则就赶紧急流勇退吧。

4.发现自己的长处

要清楚自己会什么,抓住表现自己的机会,如果你觉得你没有长处,比如唱歌,跳舞。那么,就挑自己感兴趣的有前景的去培养它,我要告诉你,现在还不晚,但是,你要是还在犹豫那就不好说了。

5.合理的利用社交软件

大学里有很多男生女生恋爱的起初都是网络,当然也有从火车上开始的。QQ,微信,陌陌,珍爱网……有很多工具可以利用,但是,还是希望你能用你的魅力去征服别人。

6.让自己变得优秀

优秀的人总是能吸引别人的目光,无论男女。你的口才,交际能力,书面能力,外语能力,计算机能力等等。不管你此刻有没有,你都可以去学习,不仅仅是为了爱情,也是为了自己,这些都是你人生中需要的。

大学里女生快速脱单技巧

对于年轻气盛的大学生来说，保持单身的理由有千百种：怕耽误考研，怕支付不起恋爱经费，怕遇到的不是对的人，怕自己会坚持不下去等等，但只要大学生想脱单，那么唯一需要做的一件事就是：放过自己。

当然还有更直接的脱单方法，那就是：等天冷了，换上羽绒服，自然就脱单了。如果只是一时之欢简单!男人都是好色的。找个机会单独相处唱歌喝酒，把自己喝醉。如果是要长期的，看人品，用怀孕绑架他。渣男就无效还会伤痕累累所以不建议用。还有一招找欣赏你，喜欢你。不是要来一夜情的那种或者炮友的那种。一般好男人都木纳一点。关键还是看人品!

女生在大学找不到男朋友的原因

1.作

很多女生其实都有这样的毛病，但是大部分的女生都知道在谁身上“作”才有效果。很多偶尔会故意跟男朋友作一作，这无伤大雅。但是有些女生，不分场合，不分对象的作就有点让人讨厌了。毕竟没有人会无条件的包容你的无理取闹。即便是在男票面前，也要适当的适可而止，毕竟时间久了也会觉得疲惫。

2.太自我

太自我也不行，因为太自我就表现的比较“自私”了!当然，在有些方面自私一点没有错，毕竟我生来不是为了让自己受委屈的。太自我的人也分为好几种，有女权主义、女强人、洁癖、孔雀女、自恋等!当然，其实大部分的人多多少少都带有一点点，但是实际上并不严重，也分得清场合。可有些人真的就分不清场合，一般分不清场合的人，很难得到别人的欣赏。

3.拜金女

这个话题，扯起来了，估计很多男生的话都是一箩筐了。确实，拜金女让男生不敢招惹。当然，大部分人也招惹不起，可是要知道只有自己靠双手努力得来的东西，才能够长久。大学是来学习的，学到脑子里面的东西才是你自己的财富，在大学里面如果像一些不切实际的梦真的很可悲。

大学里什么样的人最难脱单

第一种、醉心学习，没有儿女私情

在大学中，还是有不少学霸类型的存在，这是很正常的情况，他们不食人间烟火，一心只爱学习，把感情看得是非常的淡，要说他们最在意的“女朋友”就是成绩与各种奖项证书了。

第二种、性格内向，情商基本为零

性格内向的大一学生们，别灰心，你们还是有机会顺利脱单的，但是情商为零的话，基本就是无药可救了，还是乖乖的准备自己过完四年大学吧，因为就算自己在女生堆了，估计也是难脱单的。

第三种、性格不行，外貌普普通通

外貌差一点是没有关系的，心灵美也是很吃香的，但是外貌差还加上性格不行，那就很抱歉了，想一下都是很难脱单了，谁整天愿意面对一个性格差还是长相差的人，换做你也不想吧!

安布闭壳龟龟背高高隆起，性格胆小，极具观赏价值且比较好养，受到很多龟友喜欢，那么安布闭壳龟多少钱一只呢？安布闭壳龟怎么饲养？

安布闭壳龟价格比较亲民，一般安布闭壳龟的幼龟大概一斤350元左右，成体和亚成体一斤在150到260元之间。

安布闭壳龟怎么饲养？

安布闭壳龟饲养：食物、安布闭壳龟在野外的环境下是绝对素食主义者，它们以吃水生植物为主，但在人工饲养的情况下，以水果为主，喂食少量肉类。可以喂的植物包括：浮萍、水藻、绿叶菜、甘蓝等，还有一些常见的水果如香蕉、苹果等，偶尔投喂瘦肉或昆虫，蜗牛等。

安布闭壳龟饲养：环境、对新购入的安布闭壳龟首先要为其选择一个安静较暗的环境，3～4天后放一些瘦肉、香蕉、水供其食用。它们性情胆小，怕惊动，一旦周围有响动或有人靠近时，会将头、四肢完全缩入壳内，一般30分钟或更长时间后才慢慢张开，伸出头来。安安布闭壳龟饲养：温度、适宜的环境温度为25度以上，18度左右停食，15度左右逐渐进入冬眠阶段。

安布闭壳龟饲养：水位、安布闭壳龟应该是闭壳龟里最亲水的龟了，大部分时间都会在水中活动，但它们的水性并不是很好，所以在布置环境的时候水位不要太深，没过龟背就可以，这样它们一抬头就可以浮出水面，水位也不要太少，如果把半个龟背露在外面很容易爆壳。

轮滑是年轻人比较爱玩的时尚运动，爱轮滑是部分年龄的，轮滑是可以从小开始练的，多玩轮滑对身体很有好处，下面来看看练习轮滑的技巧吧。

怎么样练习轮滑

1、原地站立与踏步

穿好轮滑鞋，两脚平行站立，脚分开肩的宽度，两腿微屈，上体稍前倾，两臂自然下垂。身体重心移至左腿再把右腿稍抬起、放下。然后把身体重心移至右腿，左腿稍抬起、放下。反复进行练习，逐渐加快速度。

2、单脚支撑平衡

训练到可以长时间原地站立，才可以练习单脚支撑平衡的技巧。训练方法：保持站立姿势，手扶栏杆或同伴，尝式用一条脚支持自己的重量，另一条腿向侧伸出再收回成开始姿势，换脚重复以上动作。

3、模仿滑行姿势的蹲起练习

速度轮滑的滑跑姿势直接关系到滑行速度的快慢。正确的滑跑姿势，是上体前倾接近水平，肩背稍高于臂部，腿部弯曲，上体与地面成15～20度角，大腿和小腿成90～110度角，踝关节成50～70度角，两手互握放在背后或在身体两侧自然摆动来保持平衡，头部自然抬起，眼向前看5～10米处。

4、“八”字行走练习

两脚成外“八”字站立，保持好站立的姿势，重心移至左脚上，右脚向前迈一小步，重心随之移至右脚上，然后抬左脚向前迈一步，重心随着移至左腿上，然后抬左脚向前迈一步，重心随着移至左腿上，重复上述练习。

5、交叉步行走

原地站立，先将重心移至左腿上，收右腿，向左腿前外侧迈步交叉姿势，重心随着移至右腿上，接着收左腿左侧跨一步，成开始姿势，反复练习。

练习轮滑的技巧

1、手扶栏杆或在同伴扶持下，两脚向外分开成“八”字形，两腿稍弯曲，两臂自然下垂，上体稍向前倾，但不要低头弯腰，两眼要向前看。

2、手扶栏杆或在同伴扶持下，原地做双脚和单脚提踵练习，感受两个前轮和制动器的位置，维持好身体平衡。

3、小步走。站立，两脚分开比肩稍窄些，向前迈步。以脚的内刃向侧后方蹬地前行，开始步子要小一点，慢点走，然后逐渐加快速度前行。小步走时，眼要向前看，上体稍左右晃动，练习移动重心与维持身体的平衡。

4、保持一定的向前滑行速度情况，两脚平行向前滑行，做双脚急停练习，直至熟练掌握后，就可随意使用双脚急停动作。

怎样安全练习轮滑

1、在学习轮滑的过程中，无论是在家里、户外还是培训中心，监护人一定要陪护到底;

2、护具要带齐全，每次在上轮滑课或做户外运动前，要检查轮滑的轴、螺丝有无松动，松动了要拧紧;

3、活动场所要选择平滑的广场，避开水坑、砂子、沙砾、铁栅栏、坚锐物等;

4、不可以在大马路上穿梭驰骋，以免造成无可弥补的伤害，而且《交通法》中也明文规定在道路上玩轮滑是违法的。

5、另外，各位学员除了教练所提到的四点外，对于一些所要注意的问题也需要父母的协助。选择了轮滑就相当于选择了摔跤，所以爸爸妈妈最好要准备创口贴、双氧水(清洗伤口)、红药水和药棉等。

轮滑训练后喝水要注意什么

1、饮水的质量问题：应尽量不喝各种饮料，诸如汽水之类;要喝白开水，或者绿豆汤，或1%的淡盐水等，以去热除暑，及时补充体内由于大量出汗而丢失的钠。

2、忌服过冷的水：因为平时人的体温在37℃左右，经过运动后，可上升到39℃左右，如果饮用过冷的水，会强烈刺激胃肠道，引起胃肠平滑肌痉挛、血管突然收缩，造成胃肠功能紊乱，导致消化不良。

3、饮水的量：运动中出汗多，需饮用的水量自然大，但不能一次喝足，要分次饮用。一次饮水量一般不应超过200毫升，两次饮水至少间隔15分钟。另外饮水速度要慢，不可过猛。

水龟又叫中华草龟(详情介绍)，生长快，抗病毒能力强，比较容易饲养。有着长寿的吉祥寓意，同时有着很高的经济价值。水龟怎么养？水龟饲养技巧

水龟怎么养

水龟怎么养：饲养环境，水量和饲养面积一定要足够，最起码可以让它们游的开来，圆形的不合适，建议方形的，塑料材质要讲究无毒。水位是看乌龟的大小，不要超过它们高度两倍即可，必备买个浮台或是其他浮的，以供乌龟爬上去休息。乌龟是需要阳光的，建议放在有阳光的地方。

水质，自来水需要凉一天以上才可以用，建议三天换一次水，换一半就好，不用全部都换，除非水很脏。

水龟怎么养：喂食，乌龟都在水里进食，可以直接把饲料放水里。猪牛小鱼小虾肉切碎在喂食，建议尽量不要喂食猪牛肉，会影响水质。可以喂些，虾干，鱼干，龟粮，都是比较干净又省心的，一般三天喂一次。每次的量和乌龟头部差不多大就好。不要给它们太咸的东西吃，不建议喂有咸味的虾米鱼干火腿，我们一般自己吃的东西也不建议喂食给乌龟。不用喂食太频繁，乌龟半个月不吃东西都没事。

水龟怎么养：饲养温度，水温在二十五到二十八最合适，不温不热的，就像夏天喝的白开水，或是游泳时的水温差不多，这种温度是很适合乌龟生活和进食。禁止温水，热水，或是冰凉的水，会引起乌龟生病的，夏天也不要把乌龟放在空调房，温差太大，会把它们消耗死。

每年的十月份到第二年五月份气温下降，乌龟就要冬眠，知道温度上升它们才苏醒，冬眠的时候它们只睡觉不吃东西。这时候可以把它们挪到室内阴暗安静的地方，每月换一次水，水量刚过乌龟的背就好。不要打扰它们，温度注意不要低于六度就好。

大多数男生是比较喜欢温柔的女生的，好像不止男生，连女生也喜欢和温柔的人聊天，和温柔的人聊天会感觉很舒服，下面一起来看看和男生温柔聊天的技巧吧。

怎样和男生温柔的聊天

1、说话的时候看着对方的眼睛：当然了，也不是一直叫你盯着对方，偶尔要看一下，但不能飘忽不定，看着对方的眼睛表示你尊重对方，也可以从对方的眼神里看到一些信息。

2、说话要温柔一点：说话尽量要温柔，不能说一些脏话，因为你是一个女生，一般男生应该会比较讨厌女生说脏话的。

3、平时多收集一些话题：平时多学习一些话题，到时候如果你遇到不同的人，也会有话题可以聊，不知道你有没有这样的经历。如果有一个机会，可以让你跟你喜欢喝酒的他说话，但是由于你没有准备没有收集话题，你不知道应该怎么开口去说。

和男生温柔聊天的技巧

1、聪明而不抢话

男人都是比较爱面子，自尊心比较强的。所以在平时的交流中，就要懂得给对方留面子，适当的去鼓励对方，那么在男人面前，他的自尊心就能得到释放，也会觉得你很好相处，懂得他的心思。

2、温柔而不娇弱

大部分的男生都喜欢温柔的女生，这样会让自己更加有保护的欲望。女生表现出的柔弱，用温和的话语跟对方讲话，这会让男生更加没脾气，即使触碰到对方的底线，他也生不起气来。要知道每个男人都基本上有大男子主义情节，都会对柔弱的女生有保护的冲动，所以说女人要懂得抓住男人的软肋和心思，这样才能得到男人心。

3、自信而不强势

有时候在交往的过程中，女生还是要有一点自己的立场的，一味的去迎合对方，之会让对方对你爱理不理。女人要有自己的个性和喜好，有自己的思想和意识，能够在生活中保持自己的冷静姿态去跟别人交流，这大概就是最有魅力的地方吧，我想没有一个男人可以拒绝这样的独特魅力女性。

什么样的女生是温柔的呢

1、柔声细语显魅力

据调查发现，男女相爱，有很大一部分是源于声音的吸引与和谐。女人柔美的声音，对于男人来说是一种享受。一般来说，女人的声音代表了她本身的态度和情绪，而且，女人说话时的声音和语气也和她的脾气性格有关系。女人轻轻的柔柔的声音，对于男人具有极强的杀伤力。

2、带着感情和爱人讲话

在很多离婚案件中，丈夫的诉求中都有不能忍受对方说话的声音和语气这一项。粗俗、尖刻、强词夺理、无事生非……女人硬邦邦的抱怨或斥责的话语，在男人听起来就是冷冰冰的没有感情色彩的。男人无法感受到来自对方的爱和感情，和这样的女人在一起，男人往往无法感受到家的温暖。

3、言语间充满爱意

每个女人说话的声音和语调是不同的，你的声音和语气也许并不是你的爱人喜欢的那一种，但是，如果你一时不能改变自己的这些条件，那么，最起码你要用充满爱意的语言同自己的爱人说话，只要你心里充满了对对方的爱意，你会不经意地把这份爱意在你的言谈之中流露出来。

4、照顾男人的面子

男人对自己的面子看得比较重，这也是男人的本性。因此，无论你的爱人在家里时怎样的宠你爱你，怎么顺从你。在别人面前，尤其是在他的朋友或同事面前，你一定要给足他面子，在众人面前懂得顺从他，在他面前做一只温顺的“羔羊”。

5、不必揭穿他吹牛的小把戏

男人有时候喜欢用吹牛来给自己制造一点儿虚拟的自信，温柔如你的女人要记着，不必去戳穿他的这个小把戏。其实，他自己内心比谁都清楚，只不过是为了在别人或者是在你面前，显示一下自己的力量，在给你安全感的同时，他也会按照自己吹嘘的事实去努力，这样能够让他更有力量地前行。

和自己喜欢男生聊天的技巧

和任何人聊天都要有技巧，但是技巧不是最重要的，最重要的是你有没有货可聊，如果什么都不知道，聊天内容只能空洞乏味，不管说得再好听也会让人感觉无聊厌烦换言之，和别人聊天要找到合适的内容，而且要有资本能够拓宽谈下去，说白了，多读点有内容的书，自然就能聊天了。

和喜欢的异性出去约会，当然都想给对方留下一个好印象，约会也是拉近彼此距离的最好方式，两个人约会的时候轻松越快的氛围是很重要的。

女生约会注意事项

首先，女生在准备约会的时候，一般都会化妆。但是记住一定不能用浓妆，应该选择淡妆。首先，淡妆会让男人觉得你比较看重这次相见，在心中对你留下好印象。如果你用比较浓的妆，有些男人会觉得有压力，有些男人会比较反感。这样会影响你的第一印象，可能这份感情没开始就面临着结束。相处的时候，自己一定要表现得大方得体。有些女孩出于天性，会比较害羞，说话都比较少。但是女生要知道，即使你戏中有些害怕和羞涩，但是自己的言行要大大方方的。因为有可能你的扭捏，会让对方觉得你可能没感觉，或者有些故意如此。交谈和接触的时候，大方自然，就当成朋友间的接触。这样首先你自己能心情放松，有一次愉快的接触，对方也会觉得你言行得体。

女孩子在见面之前，最重要的是处理好自己的头发。虽然男人比较粗心，但是你如果一头乱蓬蓬的头发，他怎么都会很在意的。即使女生其他方面没有特别过人，但是如果你收拾好自己的形象，自然会让对面有个很好的印象。最好是自己能够处理一下，或者不行先到理发店去让专业人士帮忙。其他衣服和装扮，也要自己拿捏好。不要穿得太刻意隆重，也不要太随意，就跟朋友见面那样就可以。女生纵然心中对他喜欢，也要注意保持自己的矜持。比如还没见过几次面，一定是不可以接吻的。即使他是你心目中最喜欢的那种，你也要记住不可以。比如他找一个机会，慢慢的靠近试图吻你，你一定要娇羞的拒绝，然后跑掉。之后可以在联系说话沟通，但是要保持自己的神秘感。其实你越是这样，才能更加的吸引他，将他的心拴在你身上。

还有一个情况，就是有可能你们会一天约两次。中午见过了，晚上他又想约你。你要记住哪怕你没有事情，也不能去。要让他觉得你也有自己的事情和生活，适当的距离会让他更加珍惜你。如果你太容易的，就让他看出你的心意，他就会觉得你这样的女生太好追求了。所以一天约多次，这是不可以的。还有就是如果你回家了，他有信息发过来，也不要忙着回复。让他能感受到你的一些高冷，这样他自然更是对你牵挂。其实最重要的，还是要将自己的心态放平，就当成跟朋友之间的接触。调整好自己的形象，还有注意自己的言谈举止。这样你们之间，就会有一个好的情感基础了。

和喜欢的男生约会这些小技巧要懂

一、如何选择衣服

因为你不晓得他会带你去哪约会，所以对衣服的选择你需要好好的准备。而一身黑色的衣服就可以适合很多的地方，那么一身黑色的紧身裙子就可以完美的契合一些高档场所。这种衣服能把你的身材完美的勾勒出来了。于是，这样子在某些方面也能让你在他的心里的比重就更大一点。

二、使用好你的长发

男生对于长发飘飘的女生一般都很喜欢，很迷恋的。所以要对你的头发好好修理一下，这样子才能让你的魅力更好的体现。并且这样子的头发更容易的发散出香气，而男生对于一些香气会很沉迷。女生嘛，长长头发是为了什么了，你既然长了长头发你就应该把这个你的头发的优势给体现出来。

三、对于你的妆要好好的化好

对于你的装扮你不能化的太浓，但是也不能够化的太过于平淡。其实你只要把你的妆化的简单一点，能让这个妆配合你的衣服，能让你的眼睛放大就可以。这样子的化妆其实在一些方面来说就已经是很完美的了。那么你的这个第二张脸就会完美的诠释在他的面前。

四、穿高跟鞋

男生对于长腿女孩子一般都很喜欢，但是假如你的腿不够长应该怎么办呢，那这个时候就应该让你的高跟鞋发挥作用了。这样子就能让男生看出你的长腿优势，不管你会不会走高跟鞋，这样子都能体现出你的优雅。假如不会，你可以假装崴脚了，然后叫他来扶着你，如果你会穿高跟鞋，你也可以去假装崴脚，然后继续叫他扶着你。这样子，不仅能让他觉得你很柔弱，从心里产生一股保护的欲望，还会让你们之间能够发生肉体接触，也会让他对你的身材感觉很好。

男女双方约会必须要注意

1、女人不要太过浓妆艳抹

不管是什么样的女人，在第一次约会的另一半，他们都希望自己的眼睛是美丽的，所以在出去看另一半之前，女人总是化妆打扮。但要知道男人喜欢化妆师，女人永远不会太重，特别是红色的嘴唇让人感觉很糟糕。

2、男人要主动一点

男女第一次约会的时候，女人必须更加矜持害羞，当你第一次见面时，像男人一样主动一点。主动去哪里玩，饭后付钱，这会让女人对你有更好的印象，如果一个男人和一个女人初次约会，这顿饭还在等另一方付钱，那个女人不会愿意第二次见到你的。

3、男人不要“打肿脸充胖子”

有些男人在和女人相亲的时候，你第一次见面时，你认为对方是他喜欢的类型，因此，它也急于给对方留下好印象。一些更现实的人，在女人面前假装很有钱，把这个女人带到一个很高的地方吃，或者故意掏出钱包来表示，但效果往往适得其反，女人会发现这种男人特别的“老虎”，你会认为你是“肿脸胖”。

4、女人表现不要太随意

有些女人在和男人约会的时候，可能是平常的性格不小心，因此，日期是很随意的，太，自己想说什么就说什么，还觉得这是自己“实在”的体现。其实，这种初次见面就随便的女人会让男人觉得你太不矜持，而男人喜欢的，都是那种“犹抱琵琶半遮面”的女人。男女初次见面有很多需要注意的地方，要想在对方心目中留下一个好印象，就不要去触碰那些太让人难以忍受的点，这样你们才会有继续互相了解的机会。

女人约会十大指南

1.不要嫌弃男人的黑皮革长沙发。它和男人相处的时间比你们认识时间还长。

2.不要告诉男人关于你同事的阴谋和罪恶。他不知道这些人、也对这些事一点兴趣都没有，除非它和枪枝或性爱有关。

3.用完餐付帐，你在拿钱包时，不要假装说：“嗯!等一下…你确定要付帐吗?”如果你找男人出去，要付钱时态度坚决一些，或是帮忙付饮料的钱。

4.如果你真的有点胖，不要刻意找理由向男人解释，例如：“我去年冬天脚受伤，无法行走，所以变胖了。”个性迷人且不会在身型上大做文章的女性，会让男人无法抗拒。

5.不要玩“我被你气死了，但是我不告诉你为什么”的技俩。如果男人激怒你，你干脆把他甩了或是有话直说，不要让他猜你为什么生气。这是两人交往初期最让男人讨厌的行为，如果你们开始认真交往，他会觉得你只是闹闹脾气，但如果你在约会初期就做这些事，意味着你以后也会故技重施。

6.不要告诉男人你要约会多久后才会跟他上床。如果告诉他：“我从不和男人上床，除非我们约会了至少1个月，这是我的规则。”这样并不会使他认为你道德特别崇高。如果对方太过急躁，你可以直言：“我希望能等到我们约会久一点。”

7.当男人提出的事你根本没有兴趣时，请不要说“我不看电视，我从未看过那节目”之类的话。你可以试着说：“我听说那个节目，但没看过，为什么它这么有趣?”

8.如果男人不停地谈他自己，不要立刻假设他是个以自我为中心的人。也许是因为你回答他的问题太过简短，接下来的沉默让对方不自在，你可说些有趣的事情来化解这样的尴尬。

9.如果你们只是吃个简餐，隔天他该打个电话给你，谢谢你的陪伴。但如果约会是他花了700美元以上的钱买票，或是做其它的事(戏剧、歌剧、音乐会、品酒、电影)，隔天你可以打个电话或发电子邮件给他，向对方道谢。不管你想不想再继续和这个人出去，这个举动会让你显得非常有格调。

10.如果你对某个男人印象不错，那么问他一个问题，关于他或他的生活的一切。问他一个问题代表你对他的生活有一些兴趣，并且耐心地让对方回答。

干贝属于一种海产品，近年来因为食品健康的问题，很多人都担心买到的干贝经过了化学药剂处理，所以这里小编要教大家怎么去识别挑选最好的干贝。

近年有许多干货爆发过多人工化学物质的问题，其中属于高价位的海味如干贝和乌鱼子便有添加过氧化氢(双氧水)的疑虑，会让暗沉的颜色变淡，伪装储放时间，过量食用容易伤害消化系统。因过氧化氢不像二氧化硫有刺鼻酸味，购买时不容易辨识，让主妇们伤透脑筋!除了避开产地不明、尽量挑选有信誉的商家，也要特别注意颜色过浅、过于鲜艳的干货。

去除妙方：若担心买回来的干货有使用过氧化氢，除了泡水之外，还可以在水中丢入维他命C发泡锭，只是虽能帮助去除过氧化氢，但也较容易影响干货本身鲜味。

干贝的挑买处理小技巧

干贝又叫「元贝」或「瑶柱」，取下大型贝类圆柱形的贝柱，加盐煮熟之后再晒干即成年货大街最常见的干货——干干贝。选购干贝时以颜色呈琥珀金黄色、有光泽、形状圆而完整，且越大越鲜美也越贵，通常以日本产地的干贝体型较大品质也较好。

挑选4技巧：

闻：好的干贝味道甘甜，闻起来没有腥味、过咸的味道或其他怪味。

看：一般自家拿来料理入菜的干贝，可选择大约10元硬币大小的品种，但若只是要煲汤当汤底，则选择小干贝即可。颜色呈土黄色较好，而且要密实、裂缝不要过多，呈现完整圆形且干燥度与硬度高的为佳。

摸：摸起来干燥、结实、硬度极高才是好的干贝，若还有点湿润的感觉，就是处理程序不够完整，可能会比较容易变质。

吃：干贝的味道其实一试吃就高下立见，可先询问店家，剥一小块嚼一嚼，好的干贝就像吃停不下来的零食一样，越嚼越香甜。

处理技巧：

买回家后最好使用冷冻保存，外观颜色比较不容易产生变化，若以冷藏存放，颜色容易慢慢变深，干贝本身的香气也会逐渐散失。干贝含丰富的蛋白质及碘质，常用来煲汤、煮粥，烹调前应用温水浸泡涨发，或用少量清水加米酒、姜、葱隔水蒸软，然后烹调入菜。若是要煮汤，可用清水清洗表面后，泡水大约半小时左右之后，放入汤中一起煮即可。

因为干贝用于烩菜类或汤类皆适合，建议若用量大可一次蒸熟十几颗，蒸的时候水的高度可高于干贝2～3公分，增添些许绍兴酒风味更佳。蒸熟放凉后可加点干贝汤汁用真空袋分装冷冻保存，烹煮时依用量解冻即可。

乌鱼子的挑选与处理

冬季盛产的乌鱼子，不仅过年必备。常温下颜色偏红，但要注意颜色不能太深，过深可能是在制造过程中加入了过多的盐、酱油等调味料。一般都是真空包装，购买时要先轻捏看硬度，如果一捏下去就变形，表示晒得不够干，料理起来分量可能会缩水。

外型厚薄均匀、没有残肉或其他附着物，摸起来干燥不过软，吃起来也会较有弹性，太软太湿的，吃起来口感就会沙沙的。

眼看：外观需完整没有附着物。

鼻闻：闻起来不具腥味。

轻触：轻按乌鱼子时最好是与鼻头差不多的软度，不要太硬。

颜色通透最上乘：可拿乌鱼子对着灯泡，透过光照若呈暗红色并且通体透明没有杂质，就表示越新鲜;如果颜色呈现暗黑色就表示不够新鲜。

处理技巧：

买回家后最好使用冷冻保存，要保持真空包装的完整性，拆封后要尽快吃完，否则容易变质。建议料理时，先在锅底加入少许米酒，或是将米酒刷于两面，再用煎烤的方式，让米酒香气慢慢闷入乌鱼子中;直到双面都稍微酥脆，中间仍保有糖心感时起锅。吃的时候切薄片，外酥内软是最佳口感。

上好的羊肉汤熬出来的颜色应该是奶白色的，味道比较香浓。但是由于方法的问题，很多人熬不出来这种奶白羊肉汤。那么，羊肉汤为什么不白？

羊肉汤为什么不白

羊肉汤是要加羊肉的，不是光放骨头就变白的，这里说的肉是羊杂，就是羊的下水，要熬出奶白色的汤有一种羊杂不得不放，就是“羊肚”，奶白色的汤全靠羊肚来熬的，你就是不放骨头，光熬羊杂汤也会白的。

羊肉汤怎么熬白

用砂锅炖羊肉汤，汤是白色。做法如下：

主料：羊腿肉(400g)，羊骨(350g)，羊血(一小块)

调料：姜(一大块)，葱(半段)，胡萝卜(半块)

步骤：

1、羊肉羊骨羊血放清水泡一会，去血。

2、姜用刀拍松，葱花不用切。

3、把羊肉羊骨冲净放进砂锅，加足量的水，开始大火炖20分钟，羊肉整炖。

4、羊肉基本熟的时候，捞出切小块。

5、切好的羊肉重新放回砂锅，放葱、姜、胡萝卜，羊血也切片放进去。

6、大火烧一会，小火炖1小时左右。出锅前10分钟放适量盐和蒜片，盐也可吃的时候放。

羊肉汤熬白技巧

对于羊肉汤变白的方法有三种，第一种就是在烹饪的过程中倒入一些牛奶，虽然这样不是很健康，会熬制牛奶的营养流失掉，第二种就是一些豆类食物榨汁之后和羊肉一起烹饪，但是在河阳会容易串味，第三种也是最简单最有效的方法，那就是将羊肉在放进锅里面开始炖之前，先在锅中用植物油翻炒一下，我比较推荐第三种。羊肉汤能够滋补养颜，是冬季的滋补佳品。

羊汤熬不好的几种原因

1.原料没详细比例，下锅没先后区分；

2.火候掌握不规律，鲜汤出不来，肉的出成率还低；

3.香料配比没标准，过浓或过寡，不但不能提出羊肉鲜味，还压住羊肉的香味；

4.汤不白不浓，羊油与羊汤不能互溶，羊油漂在汤上让食客感觉很油腻；

5.很多做羊汤的不知道出锅粉的调制，出锅粉赋予了一碗好羊汤的江湖地位。

喜乐蒂牧羊犬(详情介绍)原产苏格兰，古往至今是非常好的牧羊犬，耐寒、体力好、视野宽阔、忠实、聪明，使用范围非常广。事实上，喜乐蒂智商也是非常的高。据调查显示，狗狗智商排名中喜乐蒂排名第六，那么这么聪明的狗狗我们应该怎么选购呢?

喜乐蒂

喜乐蒂牧羊犬(详情介绍)

寻找合适的选购场所

1、大型宠物市场选购宠物市场门店：在这里同一品种狗的价格相差不大，由于竞争激烈所以价格比较低。但是这种市场上的狗来源不好确定，由于是一个大型市场，狗狗相对比较集中，疾病的传染几率也比较大。因比就需要我们有很好的鉴别能力。

2、朋友自家产养：一方面价格比铰实在，甚至是免费领养。另一方面，能繁育幼犬说明已有一定的饲养经验，在把狗狗给你之前，他会详细向你传授饲养方法。今后果你在饲养过程中遇到问也可随时向其请教，减少许多不必要的麻烦，同时对犬只的健康、品质更有更明确的了解。

3、在专业犬舍处选购：专业犬舍的特点是营业地固定，种犬的来源渠道多，国内外著名犬舍，幼犬为自予繁殖。饲养程序和技木专业化、标准化。狗狗的质量和血系也很好，但狗狗的价格也比较高。一般会是狗市上价格的2倍，个别的赛级犬和热门犬可能会达到3~5倍。

选购注意事项

1、年龄：如果你决定购买幼犬，那要选择最多不超过6个月龄的。幼犬不仅价格低廉，而且容易适应新的环境。饲养幼犬可以从小调教，使它逐步适应主人的生活习惯，因为成犬已经染有许多积习，主人若要加以矫正或是驯服手非易事。此外，它对前主人仍怀有很深的感情，稍不留意就可能会逃跑。只要赢得它忠实的感情，不是一件容易的事，所以，从精力、金钱与时间上说，选购成犬都不合算。

2、性别：一次养狗的人，大多选择雄性小狗养。这是因为雌性的狗狗要怀孕，要生小狗狗，这些都是很麻烦的事情。但是只要雌性小狗做节育手术，这个问题就很轻松地解决了。

如果一定要比较雄性和雌性哪种更加容易饲养，通常情况下雌性的小狗是比较容易驯服的。对人们来说什么样的狗比较易饲养?按普通人的理解应该是比较听主人话的狗是最理想，而且要性格温驯，不I随意攻击人和其他的动物。相对而言，雌性狗狗比较听主人的话。

3、健康状况：要注意观察狗的身体和行为，以判断其身体是否健康。主要从这些方面进行观察：精神面貌，耳、口、鼻、眼的分泌物，毛发、排泄物、走路姿态、体温、脚垫，看有无异样。

良好的精神面貌活泼，好动，对新鲜事物好奇。灵敏的耳朵对声音反应灵敏。耳朵清洁，里面为粉红色，无异味，无异物。无异味的嘴巴唾液无异样分泌物，没有口臭，咬合正常。洁白的牙齿 无损坏，牙齿为白色，不能是黄色;牙龈是粉红色的，不能是灰白色。雪亮的眼睛眼睛清亮、有神。四周没有眼泪或残留物痕迹。 湿润的鼻子刚醒未鼻头很有光泽，睡觉时鼻头较干燥。结实的四肢 骨骼结构正常，步态正常，无跛行现象。闪亮的被毛健康有光泽，没有局部脱毛，无寄生虫病。干净的肛门肛门口紧闭，四周没有残留污物。

如今单身的人是越来越多了，很多人都不愿意在谈朋友了，但是还有些人是真的谈不到朋友，那么单身的原因有哪些，改变单身的技巧有哪些。

单身的原因有哪些

1、越来越不自信

有的被动单身者如果长期单身，可能会在自我认知层面上出现不自信和否定自我的情况。有的人可能连日常的梳妆打扮都懒于进行了。

2、交际能力下降

长期的单身生活，可能会使被动单身者因为自卑而封闭自己，不愿与人交往，但是这样就会使他们的人际交往能力受影响，长此以往，就会形成恶性循环。

3、缺乏责任感

当被动单身者的内心需求长期得不到满足时，其中一部分人可能会走向另一个发泄极端，经常呼朋引伴带着宣泄性质地疯，但是内心并不快乐，有的甚至会性伴多且紊乱。

4、心理失衡影响健康

许多适婚年龄的单身青年承受很多来自外界的压力，而这些压力因为是来自外界，他们无法控制，而这些外界的压力导致他们无法真正专注自己的需要，自己没有结婚不再是自己个人的事，有时成为了家庭的耻辱，成了对父母的不孝，成了亲朋好友的负担，这样的压力无从排解，工作的成功，事业的成功都无法达到让父母或自己最亲近的人减少对这个问题的关注。久而久之，他们就容易因此失眠、焦虑、抑郁等。

改变单身的技巧有哪些

1、单身者也可以尝试改变自己的生活环境和自己的形象。比如去换个发型，有时候就可以很容易改变一个人的心情;下班回家换条线路，可能就会发现周围有很多有意思的事物;节假日可以去旅游，在旅途上和不一样的人进行交流。“关键是从自己身边能做的事情做起”。

2、情感专家建议单身者，无论是对人还是对己的标准，都应当慢慢降低。对自己信心不足的单身人士，应当适度地参加一些放松活动，多参加体育活动，培养自信。对别人要求过高者，要能够接受生活和他人的缺陷，不要刻意追求完美和极致。

单身的人是什么心理

单身贵族的心声：今天的事业成就是得益于我对完美的追求，一切都因细节而成功;而我至今单身，也归咎于我的完美主义倾向，这是一把双刃剑。虽然我已入不惑之年，但我却始终保持着一颗童心，一颗充满着激情的心，而这些激情却是被压抑在内心，无从释放的。

剩女为什么迟迟嫁不出去

1、性格不好，其中包括爱说坏话、以自我为中心、任性，除此之外，也有一些腹黑、开放、傲慢的回答，另外不会做家务、不善管理家用的人也占了很大比重。现代有不少男性会要求结婚对象有管理家务和家庭的能力。

2、没有良好的生活习惯，甚至吸烟，外表邋遢，不会收拾自己，乱花钱还不检点也成为男性眼中的扣分点。对于不想结婚的对象所具有的共同特征，男性和女性存在很多共同点。

3、大手大脚，挥霍无度，拜金女通通不能被接受。当然，对女性来说，这样的男性也不被看好。

现在各大电商平台上的便携耳机已经突破数百款，相信不少有意购置的消费者肯定会因为眼花缭乱的广告而弄昏头脑，导致无从选择合适的便携耳机。而对于一般耳机爱好者来说，通常他们会推荐从佩戴方式、单元种类来区分耳机类型。那么如何选择呢，在这里网小编带您了解一下。

挑选十大技巧：

虽然这是有效简化选购难度，但对于普通消费者来说其实有更加轻松方法购买耳机。“影音新生活”特意为大家盘点了10点选购技巧，帮助大家早日用上心仪的便携耳机。

由于定位为便携出行的关系，除了戴着耳机聆听音乐外，也常常需要把耳机挂在颈上或者放进背包中，而重复这些穿、戴耳机的动作就很有可能会发生碰撞或者掉落地上，要是选择结构不够好的耳机，遇上多几次就会出现裂缝甚至摔坏。

既然耳机定位为便携出行，耳机的重量将会影响佩戴效果。而这一点就需要消费者留意耳机外壳的用料，注意选购使用经过特殊制作的工程塑料，以及高密度的合金材料就足够了。无必要要选择全金属材料，否则出行时您就会觉得颈椎会吃不消。

除了注意重量外，佩戴的舒适度也很重要。佩戴过于宽松会因为平时走路的起伏摆动或者跳跃而导致耳机掉落，佩戴过于紧凑也会引起不适。如果对这种佩戴无把握，选购时就需要注意耳机是否能够调节头梁长度，或者买回来后用书本或者是物件把耳机进行适当拉伸。

便携耳机亦有分封闭式和开放式设计，如果消费者选购便携耳机是常用于公共交通通勤上，那么请选择隔音效果较好的封闭式耳机;如果是平时生活、工作上也偶尔会用于听歌的，那么不妨选择开放式耳机，虽然隔音效果较差，但是其声音表现一般会比封闭式耳机要好。、

由于耳机线容易被拉扯而损坏，所以在选择便携耳机时耳机线也是一个注意的地方。可换线设计能够方便消费者易于替换新品，而为了方便佩戴可以选择单边走线的便携耳机，而线材端子上也最好有锁定功能，防止意外脱落而无法聆听音乐，另外线身部分可以选择扁平的“面条”线或者是防缠绕材质的线材，这能有效降低因为线材打结的问题。

便携耳机一定要方便收纳，这样才不会为您的行李增加负担。最好选择带有折叠设计和收纳便携包，不仅能够减轻携带负担，又能够保护耳机不受损坏。

不少便携耳机的调音往往会是低频较多，以此营造出丰盈的低音满足泛流行音乐的氛围感。可能会有不少“低音控”的消费者会觉得这才是正确。但事实上只有均衡的音质才适合长时间聆听且不易疲累，选购时可以咨询或是实际试听辨别，如果无法解决的话可以从煲机和更换线材下手。

出于健康用耳的角度考虑，使用便携耳机时请注意音量不要过大。如果环境噪音比耳机内的声音大很多，那么您就需要考虑降噪耳机或者是定制耳机。

如果要进行详细分析耳机的参数是否适应于您的播放源，那么这会是长篇大论。考虑到普通消费者选择便携耳机都是使用手机作为音源，那么只要留意阻抗是否为32Ω或以下、灵敏度为95dB以上即可，当然如果厂商说明是为iOS或者Android设计，自然可以放心选择。

耳机就等同于随身装饰一样，外形一定要好看，不过每个人的风格不同，并没有固定标准，所以关于外形方面可以放到最后才选择也是可以。

便携耳机仅仅是为普通消费者而设计，选购上没必要仿效耳机发烧友从声学角度上百般挑剔。了解以上10点选购技巧，大家就能够轻松购买适合自己的便携耳机，为您带来精彩绝伦的音乐体验。

销售是语言的艺术。过人的销售技巧其实就是过人的语言艺术，它不仅要有洞悉人心的敏锐，也要有动摇客户心旌的表达能力。所以销售的技巧和话术很重要。下面给大家分享销售的技巧和话术，希望能帮到大家。

提高销售话术的方法四、提问时必须保持礼貌和谨慎

谨慎的提问等于获得了一半的智慧。虽然有效的提问对于同客户保持良性沟通具有很多好处，但是如果在提问过程中不讲究方式和方法，那不仅达不到预期的目的，恐怕还会引起客户的反感，从而造成与客户关系的恶化、甚至破裂。因此，在与客户展开沟通的过程中，销售人员对客户进行提问时必须保持礼貌，不要给客户留下不被尊重和不被关心的印象;同时还必须在提问之前谨慎思考，切忌漫无目的地信口开河。一般地说，每个客户在说话时都不喜欢被鲁莽地打断，也不喜欢听带有某种企图的销售人员在那里喋喋不休地夸奖自己的产品。当销售人员以征求客户意见的礼貌方式和态度向他们提出友好而切中他们需求的问题时，客户就会渐渐放松对销售人员的警惕和抵触心理。当然，如果销售人员提问题不谨慎，提出的问题因为完全没有经过大脑考虑而显得愚蠢时，客户会更加恼怒，甚至会毫不犹豫地将销售人员赶出门外。总之，在销售的发展阶段，在利用提问说服客户时，锤炼提问艺术有利于把握客户的需求，有利于保持良好的客户关系，有利于销售人员掌控交谈进程，更有利于减少销售人员与客户之间的误会。因此，锤炼提问艺术对销售人员成功说服客户具有非常重要的作用。

提高销售话术的方法一、提问的语气要温和肯定

一般来说，销售人员提问的语气不同，客户的反应就不同，得到的回答也不同。例如，“这位女士，您杀价这么狠，我们能接受吗?”“这位女士，您的杀价远远超出我们的估计，有商量的余地吗?”这两句话虽然者B是提问，但语气大有不同，前者似乎有挑战的意思，它好像要告诉客户：

“如果你杀价太狠，我们就没什么可谈的了”。而后者则能使谈话的气氛缓和许多。可见，提问的语气会直接影响客户的态度。平时，在与人交往中，你会发现，用肯定的语气与人交谈会给别人可信可亲的感觉。反之，用否定的语气与人交谈，则会给别人留下疏远疑惑的印象。因此，销售人员在销售过程中，要多用肯定的语气与客户交谈，这样才能使客户对你所销售的产品产生更大的兴趣。不要问：“我想知道您是否还有足够的洗发膏?”“我能使你对改变办公室的布局和装潢发生兴趣吗?”像这类问题均不应向客户提出。你可以借鉴一些好的开头，比如，“您想……”“您愿不愿意……”“您是否……”“您已经……”等等。总之，推销工作开始进行时，你应该集中谈论客户感兴趣的问题。

销售的技巧和话术

销售的技巧情景1 导购建议顾客试穿衣服，可顾客就是不肯采纳导购建议

错误应对

1.喜欢的话，可以试穿。

2.这是我们的新款，欢迎试穿。

3.这件也不错，试一下吧。

问题诊断

“喜欢的话，可以试穿”和“这是我们的新款，欢迎试穿”这两句话几乎成了中国服饰店铺销售中老生常谈的经典用语。有的导购只要看到顾客一进店或者开始触摸衣服就这么大声招呼，让顾客听得耳朵都起老茧，但其实说的都是废话，因为顾客买衣服肯定要试穿。“这件也不错，试一下吧”，则是由于导购自己缺乏专业知识，未能向顾客推荐适合的款式，只要看到顾客看哪件衣服就说那件不错，导致顾客不信任导购的推荐，可以说是我们导购自己的表现让顾客不把我们的建议当一回事。

导购策略

服饰门店销售应该有创新意识，不能总是用一成不变的语言与思维去应对顾客不断变化的需求和越来越挑剔的要求。要想在竞争激烈的服饰市场争夺更大的市场占有率，就必须在很多细节上做得与你的竞争对手不一样，这其中就包括沟通中与顾客的语言应对。

就本案而言，导购要求顾客试穿的时候，首先，要把握机会，不可以过早提出试穿建议;其次，建议试穿一定要有信心，这种信心可以通过语言与肢体的力量表现出来;再次，建议试穿时不要轻易放弃，如果对方拒绝，应该事先想好再度要求对方试穿的充分理由，并让顾客感觉合情合理，但建议试穿不要超过三次，否则就会让顾客有反感情绪;最后，在顾客面前树立自己专业的顾问形象并取得顾客的信任，对于导购推荐具有积极的推动作用。

语言模板

导购：小姐，您真是非常有眼光。这件衣服是我们这个礼拜卖得最火的一款，每天都要卖出五六件呢。以您的身材，我相信您穿上后效果一定不错!来，这边有试衣间，请跟我来试穿一下，看看效果怎么样……(不等回答就提着衣服主动引导顾客去试衣间，尤其适用于犹豫不决的顾客)

(如果对方还不动)小姐，其实衣服每个人穿的效果都不一样，就算我说得再好，如果您不穿在身上也看不出效果。您买不买真的没有关系，来，我先帮您把衣服的扣子解开吧。(再次拿起衣服主动引导试衣)

导购：小姐，您真有眼光。这款衣服是我们的新款，卖得非常好!来，我给您介绍一下，这款衣服采用××工艺和面料，导入××风格与款式，非常受像您这样的白领女性欢迎。以您的气质与身材，我认为您穿这件衣服效果一定不错。来，小姐，光我说好看还不行，这边有试衣间，您可以自己穿上看看效果，这边请……(提着衣服引导顾客去试衣间)

(如果对方还不动)小姐，我发现您似乎不大愿意去试试。其实，您今天买不买这件衣服真的没有什么关系，不过我确实是想为您服好务。请问是不是我刚才的介绍有什么问题，还是您根本不喜欢这个款式呢?为了我能为您提供更好的服务，您可以告诉我吗?谢谢您!(如果顾客说不喜欢这个款式，则转入询问推荐阶段)

抛弃根深蒂固的散货观念，服饰门店销售需要不断创新的意识。

销售的技巧情景2 导购热情接近来店顾客，可顾客冷冷地回答：我随便看看

错误应对

1.没有关系，您随便看看吧。

2.哦，好的，那您随便看吧。

3.您先看看，喜欢可以试试。

问题诊断

“没有关系，您随便看看吧”和“哦，好的，那您随便看吧”属于消极性语言，暗示顾客随便看看，看看就走。而且，一旦我们这样去应对顾客，要想再次主动地接近顾客并深度沟通就变得非常困难。不试穿就买衣服的顾客几乎没有，所以“您先看看，喜欢可以试试”这句话相当于废话。上述应对方式都属于消极地处理问题，而不是积极地解决问题，作为导购没有有意识地去顺势引导顾客并将销售过程向前推进，从而降低了顾客购买的可能性。

导购策略

顾客刚进店的时候难免都会有些戒备心理，具体表现为他们一般都不愿意多说话。他们担心一旦自己轻易说得太多就会被导购抓住把柄，从而落入导购设计的圈套。所以，作为导购在待机阶段一方面要做到站好位、管好嘴、管好脚，另一方面，最关键的是要选择适当的时机去接近顾客，这样才可以提高成功率。最后，如果顾客仍有“随便看看”这种敷衍之语，导购也可尝试给予积极性的回答，即一定要引导顾客朝着利于活跃气氛并且成交的方向努力。

就本案而言，如果顾客说“随便看看”的时候，导购应该想办法减轻顾客的心理压力，将顾客的借口变成自己接近对方的理由，积极地将销售过程向成交方向推进。我们把这种销售异议的处理方法叫做异议太极法，如果转换合理，这种方法可以起到以柔克刚、借力打力不费力的作用，效果极好。

语言模板

导购：是的，小姐，买衣服一定要多了解、多比较，这样非常正常。没关系，您现在可以多看看，等到哪天想买的时候，才知道怎么帮自己挑一件适合的衣服。请问您一般比较喜欢穿哪一类风格的衣服?

导购：没问题，小姐，现在买不买没关系，您可以先看看我们的衣服，多了解一下我们的品牌。来，我帮您介绍一下……请问，您一般都喜欢穿什么颜色的衣服?

导购：确实，现在赚钱都不容易，买一件衣服对我们来说也是一笔不小的开支，多了解一下完全必要!没有关系，不管顾客买不买，我们的服务都是一流的。请问您今天是想看看上衣还是……

主动将销售向前推进，将顾客的借口变成说服顾客的理由。

销售的技巧情景3 顾客很喜欢，可陪伴者说：我觉得一般或再到别的地方转转看

错误应对

1.不会呀，我觉得挺好的。

2.这是我们这季的重点搭配。

3.这个很有特色呀，怎么不好看呢?

4.甭管别人怎么说，您自己觉得怎么样?

问题诊断

“不会呀，我觉得挺好的”和“这个很有特色呀，怎么会不好看呢”纯属导购自己“找打”的错误应对，这两种说法缺乏充分的说服力，并且容易导致导购与陪伴者产生对立情绪，不利于营造良好的销售氛围。“这是我们这季的重点搭配”则属牛头不对马嘴。“甭管别人怎么说，您自己觉得怎么样”容易招致陪伴者反感，并且顾客肯定是站在陪伴者一边，就算是为了给朋友面子，销售过程也必将就此终止。

导购策略

服装销售中，陪伴购物的关联人越多，衣服销售出去的难度就越大。服饰店铺中经常出现顾客对衣服很满意，但陪伴购物者一句话就让销售过程终止的现象，确实非常令人头疼。其实，关联人既可以成为我们成功销售的敌人，也可以成为我们成功销售的帮手，关键看导购如何运用关联者的力量。只要从以下方面入手，就可以发挥关联人的积极作用，并尽量减少其对销售过程的消极影响。

第一，不要忽视关联人。店面销售人员要明白，关联人也许不具有购买决定权，但具有极强的购买否决权，对顾客影响非常大。所以顾客一进店，你要首先判断谁是第一关联人，并且对关联人与顾客要一视同仁地热情对待，不要出现眼中只有顾客而将关联人晾在一边的情况。这里有几个技巧可以善加运用：

? 在销售过程中通过目光的转移，让关联人感受到尊重与重视;

? 适当征询关联人的看法与建议;

? 赞美顾客的关联人;

? 通过关联人去赞美顾客。

这些方法都能很好地让关联人感受到你的关心、尊重与重视，一旦导购在销售前期处理好与关联人的关系，就为销售后期避免关联人的消极影响打了一剂很强的预防针。

第二，关联人与顾客相互施压。有的时候关联人可能会为朋友推荐衣服。当顾客穿上衣服感觉满意并且你认为确实也不错的时候，你就可以这样说：“这位小姐，您的朋友对您真是了解，她给您推荐的这款衣服穿在您的身上非常时尚与个性。”这句话会给顾客压力，因为她不大好直接说衣服难看，或多或少要给朋友一个面子，何况她本身也很喜欢这款衣服。如果是顾客自己选的衣服，顾客表现得很喜欢，此时你也可以对关联人说：“这位先生，您的女朋友应该很喜欢这件衣服。”因为这件衣服顾客确实喜欢，加上你前期与关联人的关系处理得也不错，此时关联人直接说衣服难看的概率就会降低。因为这样等于是说顾客没有眼光和欣赏水平，会让顾客很没面子，所以也会给他造成一定的心理压力。

第三，征询关联人的建议。最愚蠢的导购就是将自己与关联人的关系搞得非常对立，这无助于问题的解决及销售的推进。如果销售中确实出现关联人的消极行为，为了增加销售的成功率，导购可以采用将关联人拉为合伙人的办法，共同为顾客推荐衣服。

语言模板

导购：(对关联人)这位小姐，您对您的朋友真是用心，能有您这样的朋友真好!请教一下，您觉得什么样的款式比较适合您的朋友呢。我们可以一起来交换看法，然后一起帮您的朋友找一件最适合她的衣服，好吗?

导购：(对顾客)您的朋友对您真是用心，能有这样的朋友真好!请问这位小姐，您觉得什么地方让您感觉不好看呢?您可以告诉我，这样，我们可以一起来给您的朋友提建议，帮助您的朋友找到一件更适合她的衣服。

导购：(对顾客)您的朋友真是细心，难怪会跟您一起来逛街呢。可不可以请教一下，您觉得什么样的款式比较适合您的朋友呢?这样我们也可以多参考一下。

不要让自己与关联人相互对立，关联人可以成为朋友，也可以成为敌人。

销售的技巧情景4 顾客担心特价品有质量问题，任凭怎么解释都以为导购在骗他

错误应对

1.您放心吧，质量都是一样的。

2.都是同一批货，不会有问题。

3.都是一样的衣服，怎么会呢?

4.都是同一个品牌，没有问题。

问题诊断

顾客表面上是怀疑衣服的质量问题，可实质上是对导购不信任。所以处理好这个问题的关键是要取得顾客的信任，让顾客相信你所说的话。很显然，用上述简单空洞的直白性语言向顾客介绍，难以取得顾客真正的信任!

导购策略

导购可以坦诚地告诉顾客衣服特价的真正原因，以事实说服顾客，同时以特价商品实惠、划算作为引导顾客立即购买的催化剂。服饰店铺销售人员要谨记：当我们行为坦诚、语言真诚，并且表现得敢于负责的时候，往往非常容易取得顾客的信任!

语言模板

导购：您有这种想法可以理解，毕竟您说的这种情况确实也存在过。不过我可以负责任地告诉您，虽然我们这些衣服是特价品，但都是同一品牌，质量是完全一样的，并且价格比以前又要优惠得多，所以现在购买真的非常划算!

导购：您有这种想法是可以理解的，不过我可以负责任地告诉您，这些促销的衣服之前也都是正价商品，只是因为这个款式已经断码，所以才变成特价促销品，但质量是一模一样的，您完全可以放心地挑选。这一点请您放心。

导购：您这个问题问得非常好，我们以前也有许多老顾客有这种顾虑。不过这一点我可以负责任地告诉您，不管是正价还是促销的衣服，其实都是同一品牌，质量也完全是一样的。比如我们给您提供的这一款，质量保证都是一样的，而价格却要低很多，所以现在买这些衣服真的是非常划算。您完全可以放心地选购!

没有不能引导的顾客，只有不会引导顾客的导购人员。

销售的技巧情景5 我回家跟老公商量一下，考虑好以后再说吧

错误应对

1.这款真的很适合您，还商量什么呢?

2.真的很适合，您就不用再考虑了。

3.(无言以对，开始收服装)……

4.那好吧，欢迎你们商量好了再来。

问题诊断

“这款真的很适合您，还商量什么呢”，这句话给人的感觉太强势，容易招致顾客的心理排斥，毕竟顾客花许多钱买衣服，与家里人商量也是很正常的。“真的很适合，您就不用再考虑了”，这句话牵强附会，空洞的表白没有说服力。而无言以对地收衣服则显得太消极，没有做出任何努力去改变顾客的主意。“那好吧，欢迎你们商量好了再来”也属于没做任何努力，并且还有给顾客下逐客令的感觉。因为只要导购这句话一出口，顾客为了避免留在原地的尴尬，就只有顺着台阶离开门店。

导购策略

顾客说“考虑考虑”、“与老公(老婆)再商量商量”、“比较比较”等，是我们在店铺销售过程中经常遇到的问题。顾客这么说有可能是为自己找一个拒绝的借口，但也可能是顾客一种真实的心理状态。所以作为导购首先要了解顾客这种说法到底属于哪种类型，也就是说一定要知道其真正的原因。可是有许多导购一遇到顾客提出类似的问题，要么就是不着边际地重复介绍，要么就是机械地强调优点，要么就是无言以对，显得非常被动和消极。其实这个问题的处理可以从以下三个方面着手：

第一，找原因、给压力，刚柔并济。面对顾客的异议(无论是借口还是真实的拒绝)，采取不作为的方式，顾客感受不到任何压力，因而就可以轻易地逃脱，从而降低销售成功的概率。大量的服饰门店销售案例告诉我们：适当给顾客施加压力，可以使导购变被动为主动，从而找到顾客离开的真正原因，有利于促进成交并提升销售业绩。但导购一定要把握好压力点，压力不可以太大也不可以太小，因为太大会让顾客讨厌你，太小则没有任何作用。

第二，处理顾客异议，推荐立即购买。找到顾客的所有异议后，就应该立即处理问题并在问题解决之后推荐顾客购买。因为当顾客还在店面的时候，我们可以去影响并激发其购买欲望与热情，而顾客一旦离开店面我们就鞭长莫及了。所以不要轻易让顾客离开，应该抓住机会进行销售。具体方法是：

?给压力：比如告诉顾客这是最后一件、优惠活动即将结束、赠品有限等，给对方营造一种紧迫感。

?给诱 惑：告诉顾客现在购买可以得到什么利益。其实人都是利益动物，导购将顾客买与不买的利弊向顾客陈述清楚，可以增加销售的成功率。

第三，增加顾客回头率。如果顾客确实想到其他商店去比较一下或与家人商量一下，这种心情导购应该给予理解。此时不可以再强行推荐，否则会让顾客感觉不舒服，但是我们一定要增加顾客回来的概率。有研究表明，顾客一旦回头，其购买的概率为70%。那么如何增加回头率呢?导购可以从两个方面着手：

?给面子：如果不给顾客面子，即使顾客喜欢也不会再回头，因为回头就意味着顾客的软弱和没有面子。

?给印象：顾客离开后还会逛很多其他店，看许多款衣服，可能会受到许多诱 惑，导致最后对我们这款衣服没有任何印象，这非常不利于顾客回头，所以在顾客离开前可再次强调衣服的卖点，一定要给顾客留下深刻而美好的印象。

语言模板

导购：小姐，其实我可以感觉得出来您挺喜欢这件衣服，并且我也觉得这款衣服非常吻合您的身材与气质。可您说想与老公商量、并考虑一下，当然您的这种想法我可以理解，只是我担心自己有解释不清楚的地方，所以想请教您一下，您现在主要考虑的是我们的款式还是……(微笑目视顾客并停顿以引导对方说出顾虑)小姐，除了……以外，还有其他的原因导致您不能现在作出决定吗?(引导对方说出所有顾虑并分别加以处理)

小姐，对您关心的这个问题我是否解释清楚了?(只要顾客表示明白、点头或者沉默等就立即推荐购买)……那好，您看您是准备打包还是穿着回去?(如果顾客仍然表示要与老公商量等则导入下步)

小姐，如果您实在要回去与老公商量一下，我也完全可以理解。不过我想提示您的是，这件衣服非常吻合您的身材与气质，您看它的款式……它的色彩……还有面料……并且这款衣服只有这最后一件了，如果不穿在您身上真是很可惜。这样好吗，我现在暂时给您保留起来，真的希望您不要与这件衣服失之交臂，因为穿在您身上确实非常适合!

导购：是的，您有这种想法我可以理解。现在赚钱都不容易，买件衣服也不便宜，肯定要与老公商量一下，多做一些考虑，这样买了才不会后悔。这样好吗，您再坐一会儿，我多介绍几款给您，您可以再多看看，多比较一下，这样考虑起来才会更加全面一些……(延长留店时间、了解情况并建立信任)

顾客的回头购买率为70%，给顾客适度施加压力可以提高店铺业绩 。

提高销售话术的方法三、不要向客户提出“最后通牒”

在销售过程中，有的销售人员往往要求在面谈中向客户提出这样的问题，比如，“您到底买不买呢?”“您还不做购买决定?”“我们今天能否达成协议?”“您是否接受我的推销建议?”“你会购买这种产品吗?”这些类似发出“最后通牒”的提问往往使客户很反感。从另一个角度看，这种提问也违反了销售心理学的一条规则，即要避免提出一些容易遭到反对的问题。以“最后通牒”形式询问客户的意见，只会招致否定的答复。比如，“我们再来谈一谈你要不要这个产品好吗?”这样的提问只能引起客户的反感，得到否定拒绝的答案：“不!不!我现在不想谈这个!”

因此，为了摆脱销售人员一方的压力，客户会毫不留情地拒绝销售人员的建议。所以，在诱导客户购买产品的时候，销售人员千万不要提出“最后通牒”式的命令性问题。

提高销售话术的方法二、提问时切忌无的放矢

销售人员必须记住：向客户提问必须切中实质，不要无的放矢。也就是说，与客户沟通过程中的一言一行都必须紧紧围绕着特定的目标展开，对客户提问时同样要有目的地进行，千万不要漫无目的地脱离最根本的销售目标。

在向客户推销产品时，一定要带着目的性向客户提问，否则，盲目的提问是毫无意义的。比如，有一位牧师问一位老者：“我可以在祈祷时吸烟吗?”他的请求自然遭到了坚决的拒绝。另一位牧师又问同一位老者：“我可以在吸烟时祈祷吗?”他被允许了。后面牧师的提问意愿与前面牧师的提问意愿相同，为什么前面那位牧师遭到了拒绝，而后面那位牧师却获得了允许呢?因为前面那位牧师没有思考他提问的目的，而后者那位牧师很明确自己提问的目的，因此，他非常注意措辞，措辞一变，结果也随之发生改变。

冬天一到气温就变得很低，人的反应也跟着变得有些迟钝，再加上快要过年了，闲不住的小偷窃贼开始准备“年货”，防火防盗在冬季尤为重要。首先想到的就是挑选一个好的房门，那么怎么选择防盗门呢?为了大家的人身财产安全，接下来跟大家介绍防盗门的选择技巧。

1、看门内的填充物

好的产品门扇里有钢骨架，填充聚氨酯发泡或者防火延绵，差的产品里面填充蜂窝纸，没有骨架，检测方法：打开猫眼一看就看见，现在有个别厂家会在猫眼处填上延绵，那么在合同上注明，要求填充物为延绵，安装的时候没安装门把手之前，通过锁孔可以检测。

2、看防盗门的规格

防盗门要质量过关，尺寸外观也要符合家居需求，选购时勿要忘记与空间匹配尺寸空间的重要性。一般防盗门的规格有四种，高度为2050mm和1970mm，宽度为860mm和960mm，可互相组合，选购时要考虑预留20mm左右余量，方便安装调节。

3、看防盗门的级别

安全等级越高钢板越厚

防盗门国标对防盗门产品的安全等级划分为“甲”、“乙”、“丙”、“丁”4级，甲为最高级，依次递减，分别为“J”、“Y”、“B”、“D”来表示，门框钢质板材厚度分别对应为2mm、2mm、1.8mm和1.5mm。

锁闭点数可查安全等级

由防破坏时间和锁闭点可以看出防盗门等级是否合格。甲级防盗门>30分钟、门框与门扇间的锁闭点>12个;乙级>15分钟、锁闭点>10个;丙级>10分钟、锁闭点>8个;丁级>6分钟、锁闭点>6个。

级别相同则越重越安全

如果级别相同，重量越大、锁点越多、钢质骨架越密、锁具保护越多的防盗门，质量相对要好。由于很难看到防盗门的骨架，业主可参考经销商提供的产品断面(剖面)，还可从重量上进行判断。一般来说，重量越大，内部的钢质骨架越密，门就越结实越安全。

4、看锁点，不是越多越好

由于一些厂家在锁点上做宣传，客户们就觉得锁点越多越好，一下不知名的厂家锁点都达到十五六个。今天我要说，锁点不是越多越好，防盗门只要三方位锁定就可以了，即侧面和上下。锁点越多就会造成越多的故障几率，万一哪一个锁点出现一点问题，那么门就有可能打不开了。从防盗的角度上讲，所有锁点一个地方控制，再多也没有太大的意义。选择很多防盗门为了好销售，在侧面也加了上下锁点，其实这真的没多大用处，反而容易造成故障，买的时候不必去比多少个锁点。

5、看锁芯的级别

防盗门锁分为A级锁和B级锁，还有超B级，这个根据技术性开启和破坏性开启的时间来定的，具体时间一百度就知道了，我在这里就不啰嗦了。建议大家选择B级就可以了，自己不好判断，让卖家在合同上写上锁为B级。

6、看防盗门钢板的壁厚

一般来说，钢板越厚实的防盗门质量越好，国家对防盗门钢板厚度的最低标准是门框1.5mm。要判断钢板厚薄，最简单的方法是“推一推、敲一敲”：推推门，钢板厚的防盗门推起来费力，薄的则较轻;敲敲门，声音厚实、沉闷的较为结实，清脆、空洞的，应该就是假货了。盼盼的这款防盗门采用优质的冷轧钢板，门框和门扇的厚度分别为2mm和1mm，钢板厚实，推起来比较费力。

获得比特币最为原始的方法是挖矿，按照比特币的挖矿，平均每10分钟就会出现一个新的区块，而在一个区块当中就会含有一定数量的比特币，挖矿的收益将会和多方面有关。一是矿机的算力，而是比特币的价格。

2020年对于矿工来说注定难忘，3月12日出现暴跌，很多矿机接近关机价格，矿工为了减少损失关停一些矿机，造成全网算力下降。

5月将会迎来比特币奖励减半，每个区块中的比特币数量越来越少，将会有一批矿工离开矿业竞赛。

另外比特币网络当中存在挖矿难度的动态调整。为了保证出块均速控制在10分钟/个，每隔2016个区块就会对于比特币挖矿难度进行一次调整，当出块时间拉长、算力减小的时候，比特币网络挖矿难度将会下调。

目前调整时间是按照比特币挖矿出块速度进行计算的，即2016*10分钟，所以说调整一次难度的时间大约是2周。

按照计算的数据，我们可以知道挖矿难度与全网算力是成正比的，但是这个计算公式也是不固定的，具体的下调或者上浮难度是一个动态的过程。

这次减半之后在现行矿机当中对于S9矿机的冲击是最大的，基本上在减半之后S9存量将会越来越少。

我们可以这么计算：难度不降低，价格维持6300，S9关机。难度降低50%，价格不变，S9还勉强可以开机，但是这种情况应该不会出现。

如果难度降低50%，价格3150，T17都快开不了机，更不要说S9。而这种情况出现的可能性几乎没有。

所以说今年减半之后算力高、耗能低的矿机才能够存活下来。

股指期货投资是门大学问，投资者除了需要掌握必要的股指期货基础知识，还需了解相关的投资技巧。下面是小编为大家带来的股指期货投资的相关技巧，欢迎阅读。

有关股指期货日交易技巧

1、权重股的涨跌对大盘指数的影响。中国股市中权重股对大盘的影响无可比拟，只要有人一心想拉升指数，很简单，大量买入银行权重股就可以了。 首先是权重股的拉升，然后是大盘指数的上涨，再接着便是股指期货的指数的上涨。而实际中有时先是股指期货的上涨，然后是权重股的上涨，最后是大盘的上涨，这种情形很可能是主力而为之。参与股指期货的这些投资者，大多是高净值大户，资金大，是交易中的正规军。日内交易更是高手之间的对决，它们对权重股对大盘的影响的敏感性远远高于普通交易者。

2、搞清交易中的逻辑关系。是由于委托成交才导致价格指数的变化，买的人多，自然推动指数上涨;卖的人多了，指数就滑落。

3、股指日内交易时 ，仅仅把握好大盘波动，并不能精确把握股指期货日内交易的开仓点 。因为股指期货有其自身的运行特性，在一定范围内有自己独特的走势。所以操作时还要把握好股指期货与大盘的联动关系，根据联动性参与交易。讲过长期的交易，总结出可行性的经验，经验就是财富。

股指期货投资五大技巧

1战略性做多，战术性做空

股指期货虽然可以做多、做空双向交易，但对某一阶段行情特点和趋势的把握非常重要。由于牛市当中股指期货合约交易价格往往处于升水状态，基于对未来几年大盘走势的判断，我们认为投资者在股指期货的操作上应遵循“战略性做多，战术性做空”的原则，在大势上应坚持“做多”，阶段性高点可战术性“做空”。

2交易品种选择以近月合约为主

由于存在流动性风险，股指期货在交易品种的选择上以交易量和持仓量大的近月合约为主，而远月合约只有在价格偏离过大时少量参与套利交易。

3关注沪深300指数成份股

未来，进入股指期货指数标的的成份股，交易量和流动性将成倍增加，沪深300 指数成份股将成为未来多空争夺的关键。特别是占指数期货成分较重的大盘股，如招商银行、中国银行、中国石化、中国联通等大市值股票将成为投资机构从事投机、套利时的控盘工具。而机构大户为拉抬或打压指数，也会大量买卖占指数较重的个股，使大盘股的成交量增加，股价较以往活泼。

4关注股改进程中的套利机会

由于股改后全流通是一个逐步释放的过程，个股对大盘的影响可能会出现较大的变化，投资者应关注股改进程中的套利机会。

5灵活操作，学会止损

虽然战略性看涨，但期货的操作毕竟不同于股票现货市场，应长短线结合，灵活操作，特别在方向错误时应学会坚决止损。

股指期货投资交易原则

坚持使用交易计划

交易计划是一整套书面的规则,用来说明一个交易员的进入、退出和资金管理准则。尽管有点花费时间,这一步是交易员必须要做的。

运用当今的科技力量,在投入真金白银前对一个交易想法做测试并非难事。用历史数据来检测交易想法,交易员可以对一个交易计划是否可行作出判断。一旦检验显示出好的结果,这个计划就被执行。现在问题的关键是严格执行计划,任何计划外的交易,哪怕是赚钱的,也是不良交易。

把交易当成一门生意

任何一个人想要交易成功,都必须把交易当作一门全职或兼职的生意,而不是爱好或者工作。如果当作爱好,不为学习作出真正的承诺,交易会是昂贵的。作为一项工作,交易会让人沮丧,因为得不到定期的工资。而任何一门生意都会产生费用、损失、税赋、不确定、压力和风险。作为一个交易者,你就是“老板”,你必须做调研,并为挖掘生意的潜力来做策略规划。

运用科技增加筹码

运用科技,和最新的技术保持同步,可以使得交易变得有趣和富有成果。

交易是一项竞争性的生意,你的交易对手可能在充分享受高科技带来的种种好处。图表平台让交易者有无限多的方法来观察和分析市场。用手机上网可以让我们在任何地方实时了解市场的最新变化。甚至一些被我们认为理所当然的科技,比如高速网络连接,也可以大大提高交易的表现。

保护交易资本金

存钱来建立一个交易账户需要花费很长的时间和大量的精力。这种准备,要重新来过则是更加困难(甚至不可能)。保护你的交易资本金和交易不亏钱之间不能画等号。所有的交易者都会发生亏钱,这是生意的一部分。保护资本金就是不要去冒不必要的风险并且全力以赴地保护你的“交易生意”。

5做市场的学生

把它当作一个继续教育课程吧。交易员应该每天都在集中思想学习新东西。了解市场,包括其中纷繁复杂的东西,是一个持续的、终身的学习过程。

世界政治、事件、经济甚至是天气,都会对市场产生影响。市场环境是动态的。交易者对过去和现在的市场情况理解得越深刻,他们在面对未来的市场时,就越有准备。

公共基础知识覆盖的知识面太广，复习难度大，内容枯燥，个人感觉还是在做题目中吸收知识点比较有趣。以下是由小编整理关于公共基础知识解题技巧的内容，提供给大家参考和了解，希望大家喜欢!

1、重视直觉思维

在公务员考试过程中，往往还会遇到这种情况：针对一问题，想到了好几种可能情况，或者觉得几种答案都对又只能选一种时，应试者往往会陷入沉思，犹豫不决，最后瞎猜一个答案。既浪费时间，又不能保证准确率。在这种情形下，建议采用“最先想到”的方案，也就是说，要重视直觉思维的结果。直觉思维是以过去的体验和知识水平为基础产生的，因此有一定的正确性，它比随意瞎猜要更有效一些。

2、学会放弃

好方法固然能提高做题速度，但并不是每个题目的简便方法都是一眼即可识破的。有些题目用常规方法做可能要花费很长时间，而寻找简便方法可能会花费更多的时间。因此，为了保证整体的做题速度，就一定要学会放弃。尤其是在遇到一个新题型时，如果一分钟之内仍找不到简便方法的话，就一定要果断地放弃。

3、审清题意，切忌盲目答题

公务员考试中答题时一定要先审清题意，弄清题目的要求。公务员考试的题量大、时间紧，对大部分考生来说，能按时完成所有题目已经是相当不错了。因此，如果审错了题意，再重新答题的话，即使做对了题目也与做错或没做没有太大的区别，因为它挤占了解答后面题目的时间。所以，做题前一定要看清题目，审清题意，减少答题的盲目性，避免因改正错误而浪费时间。

4、克服考试中的紧张心理

生活中常有这样的情形，一些很熟悉的事情，就是一时想不起来，有一种话到嘴边却说不出来的感觉。这是由于情绪紧张造成的。要想避免这种情况的出现，就是在心理上一定要放松，暂时把“拦路虎”放在一边，先做其他的题目，过一会儿再回过头来思考这一问题，也许就会恍然大悟。

看过“公共基础知识解题技巧“

公共基础知识解题技巧

公务员考试中《公共基础知识》是一种常识测验，主要考查的是考生在行政管理方面的潜力和倾向。测试的题目大都为考生所熟悉，所用到的知识也不会超出中学范围。但由于题量大、时间紧，再加上很多题目只有在找到一种简洁方法后才能在短时间内算出。然而，辅导老师提醒大家注意，很多考生恰恰是在寻找简便方法上浪费了大量的时间，结果导致无法按时完成所有试题，最终与高分无缘。公务员考试考查的就是考生做题方法和速度及应变能力，通过做题方法和速度来反应考生各方面的能力，应试者要想拿到高分，必须掌握正确的答题技巧。

6、选择至关重要

在公务员考试中方法和速度都是十分重要的。但是速度的提高是以方法的优化为前提的。可以说，没有好的方法就没有快的速度。方法是第一位的，是最为关键的。

拓客是现状最为直接最为有效的召集客户方式其中之一，不仅成本低，成效又高，对于房地产很实用。下面是小编为大家带来的拓客销售技巧，欢迎阅读。

房地产拓客识客技巧

1.稳健型客户：合理论证计

特征：深思熟虑、冷静稳健，不容易被销售人员的言辞说服，对于疑点必详细就问

对策：加强楼盘品质、公司信誉及独特优缺点的说明，一切说明必须讲述合理和证据，以获得客户理性支持

2.喋喋不休型：快速引导计

特征：因为过分小心而喋喋不休，过于关注细节，常说话跑题

对策：销售人员要取得他的信任，加强他对产品的信心，离题甚远的时候要寻找恰当的时机引导他回到主题，从下定到签约须讲究一个“快”字

3.沉默寡言型：套近乎计

特征：出言谨慎、一问三不知、反应冷漠、表情严肃

对策：除了介绍产品外，特别需要亲切、诚恳的态度拉近彼此的距离，想办法了解其工作，家庭子女以求闲话家常往事和了解他内心的真实需求

4.感情冲动型：实惠催化计

特征：天性冲动，易受外界刺激和怂恿，短时间就会做出决定

对策:一开始着重强调楼盘的特色和实惠促其快速决定，当客户不予购买时，需要说话得体以免影响其他客户的现场洽谈

房地产拓客销售技巧

圈派单计

适用项目：中高端、中端及中端以下

工作周期选择：基本贯穿整个项目营销过程，派单量最大的时间应选在蓄客期和强销期。

拓客人员选择：根据各项目实际人员和项目体量安排，一般至少需要配备一名拓客主管拓客范围选择：项目周边和全市重点的繁华区域，人流量和商圈档次是商圈选择的主要标准。

动线堵截计

适用项目：中高端、中端及中端以下

工作周期选择：蓄客期和强销期

拓客人员选择：以销售员和小蜜蜂为主

拓客范围选择：项目周边各大主干道及路口，目标客户工作区域的上下班公交站点和沿途必经之路，以及去往日常生活中主要消费场所的沿途(如超市、菜场、餐馆等)。

社区覆盖计

适用项目：中端及中端以下，主要针对大型普通住宅项目的首期和中小型项目的尾房

工作周期选择：主要针对蓄客期，其次为强销期

拓客人员选择：以销售员和小蜜蜂为主，可配备一名拓客主管

拓客范围选择：项目所在区域板块内的人员稳定聚集社区

展会爆破计

适用项目：高端、中高端、中端

工作时间选择：蓄客期和强销期。

工作人员选择：精英销售员。

工作地点选择：大型展会现场。

工作目的：通过展会向目标人群准确传递项目情况，并现场拉客。

油站夹报计

适用项目：主要针对中高端项目和投资型项目

工作周期选择：以蓄客期为主

拓客人员选择：前期与加油站协调工作由策划人员负责，后期物料派送由案场销售人员负责

拓客范围选择：项目所属区域内和周边商圈内油站、城区范围内到客率高的所有油站

工作目的：传递项目信息，捕捉意向客群

商场巡展计

适用项目：所有项目类型均可

工作周期选择：蓄客期及强销期

拓客人员选择：以销售和小蜜蜂为主，配备一名拓客主管

拓客范围选择：项目周边一定距离半径内的重点商场、商业中心、重点市场和其他重点公共场所;交通动线范围内的目标场所

工作目的：广泛传递项目信息，挖掘和收集客户信息

企业团购计

适用项目：中高端、中端及中端以下

工作时间选择：项目的蓄客期和尾盘阶段。

拓客人员选择：经理级以上或有特殊关系的业务员

拓客范围选择：项目周边的学校、医院、工厂园区等各种企事业单位

工作目的：通过与企业谈团购，以略低的价格换取项目的快速去化

动迁嫁接计

适用项目：普通及中高档住宅项目

工作周期选择：营销全程

拓客人员选择：以市场部人员及销售员为主

拓客范围选择：项目同区域内拆迁小区，其它区域内同品质拆迁小区

工作目的：传递项目信息，锁定拆迁客户

商户直销计

适用项目：适合所有项目，但更适合普通住宅、投资或自营类项目，尤其是小型项目

工作周期选择：蓄客期及强销期

拓客人员选择：以销售员和小蜜蜂为主

拓客范围选择：项目周边及城市各类型专业市场，如建材市场、家电市场、食品市场等

工作目的：广泛宣传项目，传递项目信息，挖掘潜在客户

客户陌拜计

适用项目：高端、中高端、中端及中端以下

工作周期选择：项目营销全程

拓客人员选择：以2人为一组进行拜访，组数由项目情况而定

拓客范围选择：政府行政机构、医疗和教育机构、大型企事业单位、市内办公人群聚集区、市内个体商家聚集区

工作目的：通过针对性的客源方向挖掘项目的意向客户

竞品拦截计

适用项目：适合所有的项目，高端住宅类项目、投资类项目效果会更好

工作周期选择：营销全程

拓客人员选择：以销售员为主

拓客范围选择：与项目品质相同、相近或品质比待推项目略差些的项目附近;同区域的周边项目附近

工作目的：针对性的截杀项目周边竞品的客户

商家联动计

适用项目：适合所有项目，尤其是高端项目

工作周期选择：营销全程

工作人员选择：以策划为主

联动范围选择：与项目目标客源相吻合的相关商家、机构或团体，如：车友会、教育协会、奢侈品展览会等

工作目的：通过与其它商家进行联动，达到资源共享、互利互益的目的

房地产拓客话术

1.首次接触：喜好话术

建立喜好主要有两大方法：赞美和找关联。赞美是销售过程中最常用的话术，多数置业顾问都用过，但只有少数善于观察、博学多识的人赞美客户能起到相当功效。

除众所周知的赞美之外，建立喜好的常用办法就是“找关联”“找同类项”，如同学，同性，同乡，同事等，尽量找一些相同的东西。有时为了寻找关联，“编故事”也是常用的话术。

2.竞品介绍：埋雷话术

带客户看房路途中，只要视线能看到竞争对手楼盘，这时，一定要主动介绍，特别是针对第一次看房就来本楼盘还没有去过其他楼盘的客户。因为，你接待完之后，他的下一步肯定要去相邻的楼盘“货比三家”。一个成熟的置业顾问懂得在这个时机给客户一个先入为主的说法，以影响他下一步的决策。如：

“这是与我们项目相邻的**，您看目前**区几个大盘都集中在这一块，未来我们这一片区的人口将达到5万人，政府非常重视，所以这块未来的生活配套、公共交通肯定不是问题，等我们这几个小区陆续入住之后，公交车都会进来。(邻居首先是“客”，是共同做大片区的朋友，首先强调对手对我们的好处，赢得客户信任。)**项目的开发商第一次做开发，经验不足，被设计公司误导，花了很多冤枉钱，成本居高不下，价格偏高，所以他们目前在这个片区是销售最不好的。我们项目每个月的销量至少都是**的三四倍。”

以上话术就是我们所说的“埋地雷”，将竞争对手的缺点和劣势事先说出来，让客户产生一个先入为主的印象，相当于在竞争对手的地盘埋下一颗地雷，客户在下次进入竞争对手的售楼处的时候就会踩响，事先就对竞争对手有一个不好的看法。这里面有一点必须注意的是，“地雷”必须讲的是客观事实，不能带有任何主观看法，否则其“杀伤力”就会大大降低。

3.初期报价：“制约”话术

实际上，消费者在购买的初期阶段问到价格是一种习惯，是一种没有经过逻辑思考的本能，试图在形象的范畴内将项目进行初步的归类。人们头脑中对产品的价值有两个分区：昂贵区和廉价区。潜在客户的右脑对产品的价格会自动映射，一旦进入廉价区，客户对该产品的品质、品牌、质量等美好想象就都消失了;而一旦进入了昂贵区，即便当前没有消费能力，内心却建立起了对它的美好向往。

许多置业顾问仅仅会老实的认为客户问价肯定是要购买，却忽略了第一次问价的目的是要寻找价值，并迅速归类到头脑中的昂贵区或廉价区中。简单的回答“我们的均价是12000元”的后果就是，客户接着说“太贵了!”于是置业顾问开始解释，我们的房子好在哪里?为什么是有价值的。在消费者不具备对项目价值识别能力、内心认为该产品不值钱的印象下，置业顾问的所有解释都是无效的。

这时，置业顾问正确的做法是，采取“制约”策略使销售过程的发展利于自己。“制约”就是主动发起控制客户大脑区域归类方法的沟通技巧。“制约”策略有三个步骤：第一，称赞客户的眼光;第二，强调产品的独特性，例如少见、短缺等;第三，称赞我方产品的昂贵，绝对不提具体价格。

对于一个刚成立的家庭来说和谐相处，爱情美满是很好的开始，如何添加上了宝宝会让家庭更加幸福，那么宝宝的问题也就随之而来，奶粉、尿布、以后的生活，随之而然就产生了家庭的矛盾，要如何避免这些矛盾的激化呢？让我们来看看技巧吧。

心理学家们认为：

人们的绝大部分紧张、忧虑，与家庭事务有关。家庭内部偶尔产生的紧张情绪，会远远多余工作里产生的紧张情绪。有人研究发现，急诊室里76%的心脏病猝死者，在发病之前，都经历过重大的家庭危机。科威特有位医学家认为，家庭烦恼是患高血压病的主要原因。研究发现，70%的高血压病患者有家庭问题。

看来家庭问题对于女人而言，是一个非常值得重视的问题。由于夫妻双方婚前的家庭环境、性格特点、教育程度、生活经历不同，其价值观念和思维方式亦不同。因此，对同一事物，会有各自的想法和感受，以及各自的主观评价和处理方式，从而产生一些分歧和矛盾，是不可避免的。

在家庭内部产生矛盾时，如果双方都采取以牙还牙的做法，那么，就必然会将矛盾激化，从而产生破坏性的后果，这样是很不理智的。

避免家庭矛盾激化的技巧：

(1)我们首先要做到的是有效控制自己的言行，而不是试图支配对方的言行。(2)切忌指责性、谴责性和侮辱性的言行。因为这样做，会刺伤对方的自尊心，会引起自卫反击而导致矛盾升级。(3)应尽量避免最后通牒式的言行，实际上，以出走和离婚相要挟、相威胁，都属下策。(4)家丑不可外扬。除非万不得已，不要轻易将矛盾和分歧，在父母、亲朋和邻居面前曝光。(5)批评、规劝和开导对方时，要重话轻说、死话活说、直话婉说。而且，务必要流露出深深的、绵绵的、甜甜的爱意。

如果能做到以上5点，那么你们的争吵最起码能大事化小，小事化了。其实，夫妻之间无论碰到什么样的情况，无论产生多么尖锐的矛盾，只要用正确的方法去处理，就会使之得以圆满的解决。