合约怎么理解（汇集20篇）

人到老年，各脏器会随着年龄的增大而退化，如两耳失聪、视力模糊、行动不便、皮肤多皱、毛发表白或脱落、代谢下降、免疫力功能下降等。身体的变化可能会使心理也发生变化。如何理解老人的心理?

1、情绪改变:有些老人会变得敏感多疑，情绪易激动，会因为一点小事而大发脾气，对周围的事物总是感到不满。有的郁郁寡欢，情绪低落。有的感情淡漠，对什么事都漠不关心。还有的固执己见，自以为是，倚老卖老。

2、智力改变:常有记忆力减退，尤其是近期记忆。比如记不起昨天吃的饭菜，经常要用的小物件忘记放到哪里，见到熟人会一下子想不起名字。脑力功能减退，对新的知识难以吸收。

3、性格改变:有的老人会变得啰嗦，说话多重复，过于谨慎小心，唯恐出错。还有的变得生活懒散，不修边幅。也有的变得自私贪婪，爱占小便宜。

以上变化如果超出正常范围，应及时查看老人是否患有精神疾病。更多老人心理健康小知识，请关注，带你了解更多老年人的心理特点。

很多朋友或许在校园里跟老师学习过水面张力是什么，可是过了那么多年，每天忙着赚钱养家，之前学的那点理论知识也忘了个七七八八，那么水面张力是什么？

在讲述水面张力的时候，要先普及一个小知识点，那就是世界上一切物质分子间都存在吸引力。如果是同一种类物质分子间的吸引力，这是内聚力;而不同物质分子间的吸引力，这叫做附着力。而在流体力学中，也是有水分子，当水分子在水面上运动时也会产生吸引力。当分子间的距离小的时候，吸引力就会很大，这就是内聚力，而当这种内聚力作用在水面上时，产生的收缩现象，其实就是水面张力。

水面张力是水分子运动时产生的一种现象，即液体表现因为分子引力不平衡从而产生的一种张力表现。通常来说，水分散成雾滴，内部许多水分子开始四散移动到表现，在运动的过程中会产生表面功。如果仔细观察就会发现，自然界中有很多表面张力的现象，比如露水总是尽可能的以球型状出现，还有一些昆虫可以利用表现张力漂在水面上。

读书，在这个信息爆炸，碎片信息填充各种渠道的时代里，能够坚持阅读习惯，已经是不可多得的了。下面是小编整理的关于读书的方法，希望能够帮到大家。

1，选择适合自己的书，循序渐进地阅读。

还记得我很小的时候，翻书柜发现了一本《三国演义》，当时被里面的插图迷住，又尝试着阅读，然而文体对于当时的我而言，显得过于艰深了。恰好这时我父亲看到了这一幕，就告诉我：你还太小，先不要看这本。转而塞给我一本《上下五千年》，找出东汉三国的那一册，果然看起来轻松多了。后来又看了《三国演义》的连环画，在这个基础上，我在比一般小孩早得多的年纪，就自己通读了正式版本的《三国演义》。

举这个例子的目的，就是说读书应当循序渐进，根据自己的实际水准来选择阅读。我知道有些朋友喜欢参考别人的书单，拿来直接就用，盯着一本晦涩难懂的书啃了半天，明明看得不明不白却不肯放弃。这是一种非常低效的阅读方式。

每一本书的内容，都有着与之匹配的背景知识和阅读基础，如果对这些不够熟悉，就应该去寻找浅一些的同类书籍作为铺垫。如果一本书的交叉内容太多，就应该先把这些内容对应的基础读物通读之后，再去阅读那种建立在其上的交叉型内容读物，否则，那些缺漏的信息点就会对阅读造成巨大的障碍。

怎样才算循序渐进呢?我举两个例子，可以作为参考。比如之前有个对世界历史不太了解的朋友跟我咨询，说他看任何关于世界史的书，都会觉得非常痛苦，根本不知所云。我给他当时的建议是，先去读房龙的那本《人类的故事》。这本相当于是给孩子看的世界史读物，非常适合入门级的阅读，脉络整理得很清楚，故事讲得也浅显易懂。

关键是，通过阅读这本书，你可以了解自己究竟是否真的想去读关于世界历史的内容，毕竟这算是一本启发兴趣性质的读本，如果依然看不下去，那么还是暂时不要深入了。同样的，对于哲学感兴趣的新人，我也会推荐去读《苏菲的世界》一样。

如果发现自己很有兴趣，很快读完之后，可以选择浅一些的《世界五千年》，或者深一些的《全球通史》。在有了这样的基础上，就可以去读那些断代史、文明史了，比如《欧洲中世纪史》、《古代文明史》、《现代世界史》等等。在建立了完整的历史架构基础，了解了历史的走向之后，再去阅读各国的国家史，以及建立在此之上的细节性著作，比如关于罗马帝国、二战、冷战之类的内容。

有了深厚的历史知识储备之后，去读文化、经济、政治等内容，包括一些理工科的内容，都会变得更加容易了，这就是循序渐进的阅读所带来的好处。

2，开始阅读之前，调整好自己的心态。

我相信很多人都有相似的体会：随着年纪的增长，愈加难以静下心来看书，总是看几页就分心了，想着其他的事情，有时候又忍不住拿起手机瞟两眼，聊几句天刷一会网页。而看书的节奏，便被彻底打乱了。如果阅读的介质是手机或者平板电脑，收到的干扰和诱惑便更大，连一本好好的书也变成了碎片化阅读。

浮躁吗?浮躁。该自责吗?倒也不全是自己的责任。

毕竟正如开头所说，这是这个时代的特性，我们的万分忙碌和紧迫感不断暗示自己，拿出大把时间来阅读是很奢侈的。而那种碎片化的阅读恰好可以补足这种心态：我不需要花费多久，几分钟就可以看完了，不浪费多少时间。

然而事实上呢?碎片化的阅读并不能取代真正意义上的传统阅读，效率和收获也是不可同日而语的。虽然我并不排斥碎片化阅读，但是在正式看一本著作之前，还是应当先调整好自己的心态，让自己处于一个安定、平静，可以耐心长时间专注的状态下，再开始阅读。

如果对于做到这一点有困难，可以尝试去到图书馆，或者大学的自习教室看书，当周围大家都在静心看书时，也同样会影响到你的心境。如果因为心事重重而根本无法安心阅读，那么就先解决困扰你的麻烦，等到心态安定了，再开启书页。

3，不要求速度，精读才能真正掌握一本书的内容。

经常看见网络上有些人喜欢吹嘘自己一个月看了多少本书，或者一晚上看了多少页书之类，我都会觉得这种吹嘘毫无意义。实话实说，读完一本书，和真正读懂一本书，完全不是一个概念的事情，更不用说可以领会理解书中的关键性信息，在必要时刻拿出来灵活运用了。

诚然，对于通俗小说，抒情散文，或者是网文之类作为消遣的阅读，快速地通读不是问题，但是对于那些信息量巨大，条理清晰，接近学术作品一般的经典，想要真正看明白，就需要精读，甚至是查资料、做笔记了。否则，就会变成“好读书，却不求甚解”的囫囵吞枣型阅读者。

就拿上面所说的《欧洲中世纪史》为例，这本书里有大量的古代人名、地名，包括国家以及城邦的名字，当我初次阅读时，一下子接触到许多陌生的名词，不但很难记不住，而且还会混淆。于是我就把每一个陌生的词汇都在网上查询，弄明白相关人士的生平大事，相关地点如今位于哪里，在地图上找到相应的位置等等……这样就对于记忆和理解，有了很大的帮助。

而且根据我的经验，当大量阅读之后，一个相对陌生的词汇在一本书的不同地方，或者在不同的几本书中都出现了之后，你就会对其产生很深的印象，并且转化为自己知识储备的一部分了，这也是记忆曲线的作用所在。

4，适当挑战艰深的阅读，收获会超过你的想象。

不少朋友跟我提过，有时候看一本书非常吃力，看了几页就不想看了，实在没那个耐心。这个问题我也遇到过，大都是一些需要一边看一边进行大量思考分析，看到后面还要回看前面总结的书，有一些甚至每一章节后面还留有习题。在我看来，如果你已经克服了第一条提到的心态浮躁问题，和第二条的知识储备不够的问题的话，大可以坚持一下，挑战一本需要耗费大量脑力的书。

这样的书往往都是作者的智慧结晶，是他们长期思考的核心元素凝练之后，才能够产生的作品。而且这样的书虽然起步困难，但是当你理顺了作者的思路，跟随其思维路程一起前行之后，就会发现柳暗花明，仿佛一下子看到了新的世界。而且越读下去，那种激荡的头脑风暴越发令人欲罢不能。

嗯，如果你问我什么样的书可以归入此类，侯世达的《集异璧》算是我当时读来感受最深的一本。

5，轻重阅读，需要搭配着进行。

毋庸置疑，看艰深的书籍是需要耗费许多脑力的。烧脑之后也需要消遣，所以，我的选择是把轻重阅读间隔着，交替来进行。比如看完一本福柯的《规训与惩罚》，接下来就来本帕慕克的《我的名字叫红》调整一下思绪。这样才能更加高效地阅读，也不至于觉得过去疲惫困乏。

如何定义轻重阅读我觉得各人自有主张，在我个人看来，轻度的小说散文等等，包括推理类小说、历史类小说等等，大都可以纳入轻阅读的范畴。而很多非虚构类的，比如科普的物理生物，或是文史专著一类，包括心理学、经济学等等，都可以归为重阅读，需要一边逐章做好笔记，一边耐心深入理解。

至于更加专业的，比如教材或者学术著作，那就更加需要放慢脚步，一边练习一边进行了，必要的还需要去听课或者培训。比如IT类的教学，没有亲自实践搭起环境操作，光靠看书是没有什么效果的。因而，在进行这种学术性质的充电之后，看一些轻松的书作为消遣，是很理想的选择。

6，开卷有益，不要过分强调读书的目的。

在我看来，每个人的一生，如果能够保持持续阅读的习惯，无疑是大有裨益的。但是有些人为了追求快速地自我提升，读书的目的性过于强，这也不是什么好事情。为什么这么说呢?因为很多这么做的人没有意识到，如果过于强调读书的功利主义，就会陷入一个难以辨别书中内容正确性的状态，说不好听的，就是“中了魔”。

我一直很重视辩证地看待问题，以及批判性的思维，即便是读书，也不能忘了“尽信书，则不如无书”。我们用今天的目光去审视很多前人的作品，里面有失偏颇的地方也很不少，可是功利性质的阅读，往往为了追求效果和速度，就忽视了这些。

所以，读书不要进入这样的状态，要选择看什么书，更要扩大自己的阅读范围，不要只盯着某个类型，或者某个领域的书不放。开放性的思维，需要开放性的阅读。

说完了这些读书方法，最后我还想再强调一点，读书是种学习，实践也是一种学习，能够把读到的知识，和自己的实践经历结合在一起，才能够更好地理解这些内容。所谓“行千里路，读万卷书”就是这个道理。

人生如水,水有逆流,也有顺流,所以人生也有欢乐与痛苦,追求与思索,我们只求每段都活得精彩无怨无悔才是人生的真谛。

人生如水,我们既要尽力适应环境,也要努力改变环境。我们应该多一点韧性,能够在必要的时候转一转,因为太坚硬容易折断。唯有那些不只是坚硬,而是更多一些柔韧、弹性的人,才可能克服更多的困难,战胜更多的挫折，才能向前发展,才能向前超越,才能适应变化的世界。

人的一生不可能一帆风顺。面对困难，面对坎坷，需有胸襟，更需坚定、坚韧。无论自然界的灾害，还是事业上的挫折都应淡泊从容,沉着应对，处顺境而不张狂，陷困境而不沮丧，遇险境而不惊慌，遭逆境而不失望。

伴随着互联网的快速发展，人们了解自己家长以外地方的事情的速度越来越快，甚至通过互联网都可以了解世界的很多信息，除此之外，网络的快速发展，也衍生了很多网络新词和很多梗，那么问题来了，711是什么梗呢？

711原本是一家24小时营业的连锁便利店，它的门店在全国多个城市都有，它通常主要在办公写字楼附近开店，因为711店内可以让白领将所购买的泡面免费用开水泡开，还可以为午餐加热而受到很多年轻白领的喜爱，711这个梗在网络上是被用来代表24小时监管自己的老公的意思，出自电视剧《我的前半生》演员靳东的台词中，用711来表示此意思，也是借用了711店面小时不歇业的意思。

711梗是24小时不停歇的监督自己的老公的意思，出自于电视剧的台词中，被网友广泛传播，成为了网络的一个新梗。

（6）孟浩然在《望洞庭湖赠张丞相》中从视觉、听觉、触觉的角度描写出洞庭湖雄浑博大气势的诗句是：，。

（7）一个人应不受环境影响，时刻保持崇高的个性节操。就像周敦颐《爱莲说》中所说的，。

【答案】（6）气蒸云梦泽，波撼岳阳城。（7）出淤泥而不染，濯清涟而不妖

【解析】本题考查对古诗文名句的默写。解答此题平时要注意准确地背诵重点诗篇中流传千古的名句，能够正确书写，不出现错字、别字即可。此题全为为记忆型默写，题目难度不大。

虽然比特币已经有十多年发展史，但投资人并没有掌握它的规律。网上有人说自己有比特币合约绝密技巧，可以让人投资比特币稳赚，但比特币合约绝密技巧真的存在吗？比特币合约交易是数字货币的衍生品，投资风险略高，但赚钱也更快。自从比特币诞生后，就不断有人进行比特币合约交易。那么比特币合约绝密技巧真的存在吗？合约交易有哪些风险？

比特币合约绝密技巧

一、比特币合约绝密技巧存在吗网络上的比特币合约绝密技巧自然是不存在的，不过就是有人搞出来的噱头，希望可以通过假的技巧来骗钱。要是在网上看到有关于投资的小道消息，千万不要相信。若是真的有靠谱的消息或者技巧，那自然要留着自己投资挣钱，为什么要卖给别人呢？所以所谓的技巧都不过是骗子编造出来的。大家要是真的对合约交易感兴趣，可以到各个平台上查看和学习合约交易。当你投资的次数多了，自然也就清楚流程和其中的技巧。毕竟比特币的价格浮动大，而且没有任何规律，谁也没法准确进行预测。

二、比特币合约交易有哪些风险比特币合约交易的风险比较高，因为它的门槛很高。合约交易不但要会看K线图，而且还要会MA线和基础的金融知识。另外合约交易的波动非常大，需要24小时盯着市场，稍有不甚就会出现亏损。当然合约交易还属于高杠杆交易，最高可以支持一百倍！很多人之所以做合约交易就想以小博大，但合约交易风险比数字货币炒币高，大家要谨慎操作。为了降低合约交易的风险，大家在玩时， 尽量只选择高杠杆和重仓中的一种，千万不要双重选择。另外要选择自己相对熟悉，而且补充能力比较强的那种。

既然网上不存在比特币合约绝密技巧，那大家在投资数字货币时，不一定要选择合约交易。数字货币的投资方式很多，可以选择搬砖、炒币和挖矿。若是觉得比特币难挖，可以选择挖以太币。要是希望见效快，也可以快速的搬砖。不过若是能承受风险，合约交易也可以试试。只不过在进行数字货币交易时，要学会利用OKLink浏览器查询各项数据，这样才能让自己时刻知道数字货币的行情和发展。若是连OKLink浏览器都不会使用，我们对挖出的区块一无所知，又怎么进行下一步操作呢？

6．默写(5分)

（4）《小石潭记》中，作者坐在小石潭边突出的感受是______，______。

【答案】凄神寒骨；悄伧幽邃

【解析】（4）凄神寒骨，悄伧幽邃（重点字：邃）；

此题考查名篇名句默写，对于文质兼美的名言名句，多数同学能熟读成诵，但在考试中却得不到分，其中一个重要原因是生僻字、难写字书写有误，一字之差，导致丢分，实在遗憾。这就要勤于动笔，重点突破。

在复习和应试时应注意：

1、要整体背诵，不要孤立记诵名句。

2、古代诗歌、散文名篇里的名句都要同等重视。

3、要记忆准确，默写正确。要格外注意难写、易混易错的字。

4、要在理解的基础上记忆背诵。只有理解了的东西才能记得牢。

5、平时背诵既要“口到”，更要“心到”“手到”。

6、要把握字的准确读音，要克服粗心的毛病、要日积月累，学以致用

11.文中划线句子运用了什么表达方式？有什么作用？

看到这种类型的题目，我们首先要看一看这一句用了那种表达方式，叙述、描写、说明、议论、抒情，特别是描写中又分为人物描写、景物描写和带综合性的场面描写。而人物描写还可细分为语言描写、动作描写、心理描写、肖像描写和细节描写，描写的作用是使文章生动、形象、感人。抒情的运用，能增强文章的感染力，突出文章的中心。如果文中有一些神话故事、民间传说以及自然界当中的神奇景象的描述，它的作用是增加了所写内容的神秘色彩，引起读者的兴趣。

现代文表达方式主要有记叙、描写、抒情、议论、说明5种，下面是小编为大家整理的现代文阅读理解答题技巧，仅供参考，喜欢可以收藏分享一下哟!

现代文答题技巧与方法

1.分析情节的技法

分析现代文的故事情节，可以从以下几方面入手：①抓住场面;②寻找线索;③理清小说的结构。

分析故事情节时要注意两点：

①情节的发展变化是矛盾冲突发展的体现，分析情节时必须抓住主要的矛盾冲突。

②分析情节不是鉴赏的目的，而是手段，是为理解人物性格、把握主题服务的。所以，在分析情节的过程中，要随时注意体会它对人物性格的形成及对揭示主题的作用。

(1)情节的作用

①交代人物活动的环境。

②设置悬念，引起读者阅读的兴趣。

③为后面的情节发展作铺垫或埋下伏笔。

④照应前文。

⑤线索或推动情节发展。

⑥刻画人物性格。

⑦表现主旨或深化主题。

(2)情节的特点

A.情节安排评价：

①就全文来说有一波三折式。作用是引人入胜，扣人心弦，增强故事的戏剧性、可读性。

②就开头、结尾来说有首尾呼应式。作用是使结构紧密、完整。

③就开头来说有倒叙式，如《祝福》，先写祥林嫂的死，然后再写祥林嫂是怎样一步步被封建礼教逼向死亡之地的。作用是制造悬念。

④就结尾来说有戛然而止，留下空白式。此外，还有出人意料式、悲剧式、喜剧式等。

⑤贯穿情节的线索，可作线索的有：事、物、人、情、时间、空间，如《药》中的“人血馒头”、《乌米》中的“我”等。

B.情节安排基本技巧：

①顺叙：按时间(空间)顺序来写，情节发展脉络分明，层次清晰。

②倒叙：不按时间先后顺序，而是把某些发生在后的情节或结局先行提出，然后再按顺序叙述下去的一种方法，造成悬念，引人入胜。

③插叙：在叙述主要事件的过程中，插入另一与之有关的事件，然后再接上原来的事件写。对主要情节或中心事件做必要补充说明，使情节更加完整，结构更加严密，内容更加充实丰满。

④补叙：在叙述主要事件的过程中，补充叙述另一与之有关的事件，然后再接上原来的事件写。对上文内容加以补充解释，对下文做某些交代，照应上下文。

⑤平叙：叙述两件或多件同时发生的事，使头绪清楚，照应得体。

语文现代文阅读答题技巧

一、看分值答题法

可以从试题的分值中推测答题的要点。如一道题给的分值是3分，答案可能就有3个要点，一个要点一分，所以从试题所给的分值中，我们就能推测答案的要点和要求的字数。

二、用原文答题法

做题要牢牢地记住：“答案不在你的脑子里，答案只在原文中。”无论在任何情况下作答，既要体现个性和独特见解，又要较好地忠实于作者的主张。

具体作法是：把所问问题中的关键词句还原到原文中去，再靠船下篙，一般来说，答案就在该关键词句的上下面。

三、两步法

阅读题中时常会问到：一句(一段)话在文中的作用。

第一步：我们首先看这个句子(段落)是在文章中的哪个位置，开头?中间?还是结尾?如果是在开头，则有以下几种可能：点明中心、设置悬念、总领全文、引起下文、打下伏笔、为下文作铺垫、推动故事情节发展;如果是在中间，则起到承上启下(过渡)的作用;如果是在结尾，则起到画龙点睛、点明中心、深化主题、总结全文、首尾呼应、前后照应、结构完整……

第二步：答题格式可固定为：在内容上，起到……;在结构上，起到……(省略号内容再具体到上一步去相对应)

四、三步走法

在说明文当中经常出此类问题,即问“一个副词(全部、部分、都、大概、可能、据说……)能否删去?”回答此类问题可分为三步：①不能;②解释该副词在本文当中的含义;③如果去掉，句子显得太绝对化了，就不能体现说明文语言的科学性(生动性、准确性、严密性)。

语文现代文阅读怎么答

1、某句话在文中的作用

①文首：开篇点题;渲染气氛(记叙文、小说)，埋下伏笔(记叙文、小说)，设置悬念(小说)，为下文作辅垫;总领下文;

②文中：承上启下;总领下文;总结上文;

③文末：点明中心(记叙文、小说);深化主题(记叙文、小说);照应开头(议论文、记叙文、小说)

2、修辞手法的作用

(1)它本身的作用;

(2)结合句子语境。

①比喻、拟人：生动形象;

答题格式：生动形象地写出了+对象+特性。 ②排比：有气势、加强语气、一气呵成等; 答题格式：强调了+对象+特性

③设问：引起读者注意和思考;

答题格式：引起读者对+对象+特性的注意和思考。

反问：强调，加强语气等;

④对比：强调了??突出了??

⑤反复：强调了??加强语气

3、句子含义的解答

这样的题目，句子中往往有一个词语或短语用了比喻、对比、借代、象征等表现方法。

答题时，把它们所指的对象揭示出来，再疏通句子，就可以了。

4、某句话中某个词换成另一个行吗?为什么?

1.动词：不行。因为该词准确生动具体地写出了??

2.形容词：不行。因为该词生动形象地描写了??

3.副词(如都，大都，非常只有等)：不行。因为该词准确地说明了??的情况(表程度，表限制，表时间，表范围等)，换了后就变成??，与事实不符。

5、一句话中某两三个词的顺序能否调换?为什么?

不能。因为

(1)与人们认识事物的(由浅入深、由表入里、由现象到本质)规律不一致

(2)该词与上文是一一对应的关系

(3)这些词是递进关系，环环相扣，不能互换。

6、段意的归纳

1.记叙文：回答清楚(什么时间、什么地点)什么人做什么事

格式：(时间+地点)+人+事。

2.说明文：回答清楚说明对象是什么，它的特点是什么

格式：说明(介绍)+说明对象+说明内容(特点)

3.议论文：回答清楚议论的问题是什么，作者的观点怎样

格式：用什么论证方法证明了(论证了)+论点

职场上的相貌手段能理解吗？

职场上的相貌手段能理解吗？

每个人都可能变得美丽

对于很多人来说，占有并不是由于其本身有什么意义，而是因为意识到其他人缺乏这种占有，才使得其取得恰当的意义。显而易见，这就是由于差异引起的。现代社会不断将人拉平，同时也促使人们不断地寻求差异，以获得一种自我的认同。

这种对差异的寻求，包括财富、权力、知识和相貌等内容。那么，这些更多的财富、更大的权力、更多的智慧、更好的相貌就成了一种稀缺资源，并形成一种循环。越多人追求，越稀缺；越稀缺，就越多人追求。

当这些稀缺资源进入到交换市场，其高涨的行情就可想而知。这样，我们可以解释为什么人们追求好的相貌，同时好的相貌会给人带来更好的收益。放到职场上，就出现了一个“色酬定律”的说法。

据解释，如今出众的姿色成为一种稀缺资源，这种稀缺资源在一定条件下可以轻易地换取许多其他社会资源，包括财富、工作职位、社会地位等，而不同姿色级别的人所产生的劳资差异也可称作“色差”。“色差”现象产生的结果就是相貌出众者比相貌普通者在各方面竞争时都占尽了优势。这种定律，就被称为“色酬定律”。

名词的生成，有点借用吴思先生的“血酬定律”。血酬定律指的是流血拼命所得的酬报，体现着生命与生存资源的交换关系，强调流血与酬劳。同样，色酬强调的也是色与酬之间的关系，姿色越好，所获取的资源就会越多。

从这点看，整容行业的火爆大概也就可以让人理解了。所谓“身体发肤，受之父母”，改变不得，自然有其文化基础。但是面对各类好处，人们总会衡量究竟是哪方的收益更为可观。当获取的社会资源超过文化心灵的损失，那么整容又何妨。

超女王贝因为整容死亡，虽然震撼着人心，但改变不了现实。这里还有个词汇，叫做“幻丑症”，表达的也是相同概念。大致意思是，有那么一些人认为自己长相丑陋，不停地奔波于各种美容医院做各种美容整形手术，以求有个理想的容貌，但总是不能达到自我满足的程度，于是不断重复新一轮的手术。

不过对于整容，我们倒也不必大惊小怪。或者还可以将其视为促进“相貌平等”的一个手段。每个人生出来的先天相貌条件确实不同。就像看起来同等质量的地块，种出来的水稻由于阳光量不同，由于运气不同，也会有不同的收成。这类似一种抓阄规则，实在没有什么道理可言。而整容，至少保证了在先天条件不同的情况下，每个人都可能变得美丽。

一笑一尘缘的意思，指的是心有了好的感觉表达出盈盈笑意，让对方感知了，就是一段尘缘的开始。佛教中尘缘指色、声、香、味、触、法六尘为尘缘。因六尘乃是心的所缘，能染污心性，故称尘缘。

一笑一尘缘，一念一清静。浮生若梦短，岁月催人老， 一笑尘缘了， 年华知多少。 生命与这个世界的答案就是求一个快乐，但世界上又很少有人能始终微笑面对生活。生活是戏非戏，纵使游戏人生也会满是阻碍，使得人生很难在内心保持快乐。这也是生命的答案，因为不快乐就看能否对人生坚持快乐心态，谁就会快乐下去。一笑尘缘了，笑可结缘这个世界，一笑一念可以让世界清净，一笑一念可以让内向清静。心若无物可以花开，笑移红尘坐观自在。

还有很多类似的句子：

一花一天堂 一草一世界

一树一菩提 一土一如来

一方一净土 一笑一尘缘

一念一清净 心是莲花开

从6月15日Compound推出其治理代币COMP的流动性挖矿以来，不到一个月，流动性挖矿成为加密圈最热话题，且越来越多的项目正在推出各自的流动性挖矿，那么，什么是DeFi的流动性挖矿？

蓝狐笔记下面进行简单阐述，本文适合新手阅读。

流动性挖矿的爆发

Compound挖矿效应

Compound流动性挖矿已经初步形成类似于小黑洞的虹吸效应。截止到蓝狐笔记写稿时，Compound上的总存款超过13.9亿美元，大约比20天前增长10倍，贷款总额超过7.7亿美元，大约比20天前增长30倍；存款人数达到30,616，借款人数达到4,248。不到一个月的时间，变化是惊人的。

（当前Compound总存款和总借款量,Source:Compound）

此外，Compound流动性挖矿发布之后，其外溢效应也非常明显。例如，Curve的稳定币交易大涨；又比如前几天Compound改变挖矿分配规则，直接导致DAI的需求暴增等。这些都是Compound对DeFi圈的直接影响。关于Compound的挖矿《Compound超越Maker成为DeFi市值最高的项目：DeFi大戏开启》。

Balancer的流动性大增长

Balancer是近期继Compound之后，第二个推出流动性挖矿的项目。它的流动性从6月5日的不到2000万美元，增长到7月5日的1.4亿美元，在一个月时间内增长了大约7倍，成为当前流动性最高的DEX项目，同时，其交易量也在快速增长，从其最近一周的交易量来看，已经跻身前三，仅次于Uniswap和Curve，且还有继续攀升的趋势。关于Balancer的更多文章《Balancer接棒Compound?》。

（Balancer7日交易量跻身DEX前三,Source:DuneAnalytics）

为数不少的在路上

除了Compound和Balancer的流动性挖矿之外，还有Curve、Bancor、Thorchain、mStable、bzx、Kava......等的挖矿。整个DeFi领域的挖矿有蔓延之势，且还有更多的在路上。从整体趋势看，流动性挖矿一定会过热，一些鲸鱼在挖矿后甚至没有留存所挖代币，直接抛售以锁定收益。

什么是DeFi的流动性挖矿？

首先什么是DeFi？

DeFi英文为Decentralized Finance，也就是去中心化金融，或者分布式金融。它们是运行在公链（如以太坊）上的产品。这些产品有不可篡改的运行逻辑，也就是说常说的无法篡改的智能合约。

为什么要运行在以太坊等区块链上？而不是单独开发出金融产品为用户提供服务？因为以太坊等公链是由成千上万个节点组成，每个节点维护相同的网络状态记录和代码。它所有的交易和状态都需要达成共识，任何单个节点都无法随意改变交易的历史和状态，也无法随意改变合约代码。在公链上运行金融产品，意味着它是不可篡改的，同时，它也是无须许可的，人人都可以参与，这也就是为什么DeFi是开放金融一部分的原因。最后它还是可组合的，可以基于这些金融产品进行构建、连接和组合，这导致各种创新的产生，这也是为什么经常出现DeFi乐高这样术语的原因。

不过从目前实践看，由于以太坊上的gas费用太高，还有管理钱包等技术门槛，小额资金挖矿几乎不太可能获得好的收益。从这个角度，目前的DeFi流动性挖矿并不能算作为普惠金融或真正的开放金融，因为它具有相对较高的资金门槛和技术门槛。这是后续公链和运行其上的DeFi产品需要持续迭代升级来解决的。

由于DeFi运行在公链上，它是无须许可的、不可篡改的、可组合的，这意味着任何人都可以参与进来，都可以进行借贷、交易等金融活动。总言之，DeFi是一个全新的领域。

其次什么是流动性挖矿？

目前DeFi的流动性挖矿，主要是发生在以太坊区块链上的产品，它通过为以太坊上DeFi产品提供流动性获得收益。简单来说，存入某些代币资产即可进行挖矿，之所以称为挖矿，也是沿用了比特币挖矿的行业说法。在Compound上进行流动性挖矿，主要是在上面进行存入代币或借出代币等操作，从而获得COMP治理代币的奖励。而COMP代币代表了Compound协议的治理权。COMP持有人可以投票决定Compound协议的发展方向。如果Compound业务有价值，那么COMP就有天然的治理价值。

在Balancer上进行流动性挖矿，则是为交易的代币池提供流动性，比如为BAL-WETH池提供流动性，流动性提供者可以按照一定的比例（如80:20）存入BAL和WETH代币，然后根据一定的规则，获得BAL代币和相关的交易费用。

总言之，流动性挖矿主要是通过提供代币资产，从而获得收益。

流动性挖矿获得哪些收益？

流动性挖矿的收益包括治理代币、交易费等。流动性挖矿可以简单地通过存入代币获得被动收益，不过如果想获得更高收益，它需要管理，不同协议之间的收益率不同，即便是同一协议不同货币市场或代币池之间的收益也存在很大的差异。

流动性挖矿的收益取决于很多因素，由于每个时间段（每天或每周）发行的代币量是基本固定的，收益主要取决于奖励代币的价格、流动性本身的权重（影响因子决定）以及占流动性总量的比例等。Compound代币价格最高曾超过330美元，而现在下降至186美元，不同的价格直接影响挖矿收益率的大小；同时，随着不同货币市场总存款量和总借款量的增加，挖矿收益也被越来越多的流动性所稀释；Compound原来将不同货币市场的借贷利率作为其重要的分配依据，而现在已将这一因素去除。这对货币市场的资产流向具有很大的引流作用。之前BAT的借贷利率最高，导致Compound上BAT的流动性最高，而现在改变规则之后，则极大刺激了对稳定币DAI的需求。

（Compound分配规则调整,Source:Compound）

Balancer也有类似经历，BAL价格在上市后突破20美元，如今在11美元左右波动，BAL每周固定分配145,000个，那么，BAL价格是20美元和10美元时，对流动性挖矿收益的影响是巨大的。当前在Balancer中，其不同流动性池的BAL代币奖励权重也存在差别，例如有的代币池的权重为1，而有的权重仅为0.08，这会导致BAL分配的重大差异。通过这种影响因子的设置，会对资金流向产生引导作用，给高质量的兑换需求更强的代币池更高的权重有利于其正向发展。

截止到蓝狐笔记写稿时在Balancer上提供的总流动性超过1.5亿美元，年分配BAL达到7,558,418个。除了BAL代币的收益，Balancer上的流动性池还可以捕获交易费，不过目前这部分的收益比例并不大。

流动性挖矿的最大化收益

流动性挖矿可以通过杠杆化操作来最大化收益，当然，同时也会带来更大的风险。用户可以在同一协议内进行操作，也可以跨协议进行操作。

例如在Compound上，由于它既奖励出借人，也奖励借款人，这可以让用户进行杠杆化操作。用户存入DAI，然后借出DAI，再存入DAI，再借出DAI......目前市场上大约有1.7亿的DAI，而如今Compound上的DAI的存款达到5.68亿美元，总借贷达到5.17亿美元。当然，这也会带更大的风险。

（Compound上DAI的总存款和总借款量两天内剧增,Source:Compound）

此外，用户也可以跨协议操作，比如在Compound上借出代币，然后为Balancer提供流动性，如果Balancer和Compound上的收益超过compound上的借贷利息，那么就有利可图。

流动性挖矿的虹吸

内部的均衡

随着越来越多的协议提供流动性挖矿，资金会流向收益最丰厚的地方，并将资产在不同协议之间的利用最大化。一开始是在协议内部达成风险和收益的均衡，最后是不同DeFi协议之间达到均衡。最后会与外部世界形成均衡。

虹吸外部资金

当然，更重要的不是DeFi协议之间的争夺，而是虹吸生态外部的资金，如来自CEX、机构资金等。虽然目前规模还不大，但这一切正在发生，且速度在加快。

流动性挖矿的风险

流动性挖矿可以赚取高额收益，尤其是早期，但也充满风险。这里的风险包括智能合约的风险、预言机风险、黑天鹅风险等。一旦出现重大风险，可能会导致大的损失，让收益相形见绌。

此外，随着越来越多资金的涌入，可能会进入过热的阶段，挖矿收益无法持续，泡沫一旦破裂，也容易导致资产损失。流动性挖矿的目的之一是为了实现代币的分散化，也是一种代币的分配机制，让更多人参与到协议发展中来，不过，并非所有参与者都是有真实需求的用户。比如现在Compound用户中有多少是有真实借贷需求的用户？流动性挖矿参与者跟协议未来利益是否一致？一旦流动性挖矿收益无法持续会带来什么影响？

总言之，对于想进行流动性挖矿或者投资治理代币的新手来说，除了看到高额收益之外，更要做好风险控制的准备。

如果你想花一点钱投资并能赚得相对高的利润，那么简易期权是不错的选择。简易期权操作非常简单且无需大额投资即可开始交易。那么到底如何理解简易期权？

如何理解简易期权不妨关注以下几点：

一、如何理解简易期权

不同于传统期权，简易期权交易最核心的地方就是交易者只能在两种可能的结果中选择其一，即要么是获得高额收益，要么就是损失该笔投资额。并且交易者只需预测标的资产价格在未来一段时间的变化方向，而不需要知道资产价格的具体变化范围。

二、下单时点的把握

在云操盘简易期权操作时，由于离结算点五分钟停止下单，这时候这个节点就显得尤为重要。

经验显示，市场相对平淡时，离结算点越近越容易看清市场后期走势，因此相对平淡时可考虑离结算点越近下单，此时成功概率相对较高。市场突然拉升或下挫时，反向操作成功概率相对较大，此时则不用看结算点眼色。

三、分批下单的重要性

在股市操作中，投资者知道分批下单可以摊薄成本，简易期权操作中，虽然和成本价无关，但分批下单更能减少风险。

单边上涨或下跌行情中，前几期下单后，如果发现方向做反，要立刻反向操作，后期确定方向后，仓位可适当加重。

波段行情中，分批下跌可进行多空双向操作，对冲风险，在阶段低点做多，当拉升之后即开空。

四、操作时心态的把握

简易期权由于结算时间段，收益率高，投资者在操作时一定注意心态把握，一次的亏损不是最终的失败，坚持自己的操作原则即可取得最后的胜利。

以上内容就是本文关于如何理解简易期权的简单介绍，想了解更多期权交易相关期货投资知识，请关注团贷网相关期货知识栏目。

网络越来越发达的现代，网络中每天不断有无数的信息资源产生，每条信息都有其存在的意义和价值，很多人在网络中也为了表现出个人独特的一面和厉害的一面，总是能想到一些证明的办法，最近网络中流行单手开易拉罐，那么单手开易拉罐是什么梗呢?

很多看过灌篮高手动漫的人应该看到过单手开易拉罐的剧情，当时很多迷妹看到这个画面的时候，几乎都热血澎拜，迷妹们也都认为这一动作俘获了迷妹们的内心，而灌篮高手已经有很多年，有些人在温习灌篮高手时又看到了这一动作，于是在网络中出现了各种尝试，也有许多人开始尝试，网络中也有许多人已经成功，很多女性看到后纷纷表示厉害。

单手开易拉罐是对男性力量的肯定，手部力量大说明男生很有魅力可以吸引女生，这也就是单手开易拉罐的梗。

虽然有着越来越多的人参与到区块链的行业之中，然而由于很多人之前并没有接触过区块链，也没有相关的安全知识，安全意识薄弱，这就很容易让攻击者们有空可钻。区块链安全细分领域，有几个现象可以让大家零距离体会到问题所在。

公链的世界自带金融属性，里面到处都是钱（币）；

这个世界还没国家背书，不像银行，出事了，国家力量会搞定；

币被盗了，溯源很难，只要攻击者稍微认真点，你找不到他。

往深里说，在这个行业的世界内，私钥就是身份，谁拿到私钥谁都可以获取里面的财富，这个世界不管私钥最原始持有者，这不是这个世界需要思考的事。

当然未来肯定会有所不同，这点我们在 EOS 生态里已经看到，通过里面特殊的共识机制来冻结甚至归还丢失的财富，感兴趣的可以自行去了解 EOS 生态里的 ECAF 与 21 个超级节点。其实在 EOS 之前，就有交易所的 KYC 及 AML(反洗钱) 这些机制来进行这种风险对抗，以及我们之后搞起的 BTI(区块链威胁情报)，AML 是 BTI 的一个重要模块。这些都试图在这个世界里寻找些安全感。

除了金融属性，区块链，被大量提及的另一个属性是“去中心化”，这似乎导致，试图要在这里面做某种决策都是件非常艰难的事。但这个世界是微妙且多变的，艰难的也不一定会艰难，英明的决策还是会得到社区的普遍支持，只要它看起来真的很对，大不了直接来个硬分叉，社区该分裂的分裂。

我们在这个世界感受到了很多美好，也感受到了人性许多黑暗的一面。这里面除了大量的技术革新、经济革新，还有大量相比中心化世界初级得多的政治斗争。

这个世界有提倡“代码即法律”，也有自己的“宪法”，自己的治理机制。在攻击者的眼里甚至会认为，我凭本事发现的代码漏洞（比如某智能合约漏洞）拿到的币，为什么说我是违法的？如果代码即法律，我的行为反而应该得到认可，是我促进了你们加强代码的质量与安全。

从安全角度来看，这个世界就是这样的一种世界，一个严重缺乏安全感的世界。安全在这个世界已经是必选项。

都说是因为人们极度崇尚自由，为了冲破被控制束缚的枷锁，试图建立一个去中心化不受政府控制的世界，但是自由永远不等于无政府主义。

| 这个世界的安全可以简单分为两大类型：

传统体系的安全攻防与区块链自身体系的安全攻防。对于传统安全人员来说，需要突破的门槛是区块链自身体系的安全攻防，但传统体系的安全攻防也不能忽略，很多时候往往也很重要。这两大类型是一体，否则做不好这个世界的安全。从这可以看出，要做好这个世界的安全，当前确实会很有门槛，但我们觉得未来的世界会如现在的 Web 世界如此的方便，如此的无感知，如此的自然而然，那个时候，大多数安全人员只需仅关注偏向业务层面的安全就好，其他的都有分工明确的团队来聚焦解决。

| 同样，这个世界的黑客（攻击者）也分为两大类型：

传统体系的黑客与区块链自身体系的黑客。可以大概这样理解：现在这个世界发生的攻击事件，只要特别涉及到区块链技术的，比如：智能合约漏洞、假充值、双花、51% 等等，大多都是区块链本身的相关技术人员动了些邪念，这些人是区块链自身体系的黑客。而这些之外的，都可以粗暴地认为是传统体系的黑客的行为，比如：钓鱼、业务漏洞、木马植入、社会工程学等等。

从做好安全上来说，传统体系也好、区块链自身体系也好，都很重要。千里之堤溃于蚁穴，在区块链世界毫不夸张。

区块链技术不是独立的存在，所以做安全需要覆盖的也必须是方方面面，云计算、大数据、人工智能等技术资源都是必修课。

心理咨询师教家长要学会理解孩子

“我们之所以在家庭教育中有那么多的冲突和无奈，以及一些痛苦的问题都来源于对儿童的不理解。”“理解会让我们的孩子更加健康的成长。”“孩子一直是需要我们照顾的。”……国家心理咨询师、心理咨询中心教授就如何理解中学心理与家长们做面对面的交流。

为了不断丰厚家长学校活动内涵，满足各个年龄段孩子的家长需求，心理咨询中心与家长朋友们共聚一堂，共同组织了这次公益的培训活动。

近两个小时里，线心理咨询中心老师从“为什么要理解孩子？”；“要理解孩子什么？”；“怎样去理解孩子？”三方面入手，让家长们了解孩子都是爱自己的家长的，他们也都很渴望与家长交流和接触。做爸妈的要理解孩子的行为、情绪和需要。

父母要学着从孩子的角度看问题，要学会理解自己的孩子。理解是打开彼此心灵大门的钥匙，理解，是人际沟通的必须。作为家长，首先要理解孩子，要读懂孩子，这样，才能减少纠纷真正使孩子成为一个心理健康的人。

今后，爸妈在线心理咨询中心将进一步挖掘社会资源，不断丰富家长学校培训内容，拓宽学习领域，为构建和谐家庭，提高家长和学生综合素养奠基，促家长与孩子共同成长！

我们会发现无论教育如何改革，语文成绩在各类考试中所占的比重一直都在上升。其中阅读理解是除开作文外占分最高的一部分，那要怎么做阅读理解题才能取得高分甚至满分呢?今天小编介绍一些方法供大家参考。

1、阅读理解弄清文章的结构

从结构形式入手比较容易把握文章的思想内容，也就是说，把结构层次弄清了，也就比较容易理解文章的中心思想。从这一点来讲，弄清结构是记叙文阅读的基础。

弄清记叙文的结构，可从下面几方面进行。

(l)找出文章的线索。记叙文的线索形式有：以时空转移为线索，以一人、一事、一物为线索。

阅读文章要设法找出文章的线索，就能沿着它弄清段落层次结构。

(2)明确文章的顺序。记叙的顺序，要求我们掌握顺叙、倒叙和插叙三种顺序方法。

顺叙，指记叙的时候按照事情发生、发展和结局的时间顺序来写。如《皇帝的新装》。倒叙，指记叙的时候把后发生的事情写在前面，把先发生的事情写在后面。插叙：如《羚羊木雕》

阅读时，注意倒叙、插叙的起止点，对找出记叙的线索，把握文章的结构将有所帮助。

(3)理清文章的层次。理清文章的层次是弄清文章结构的重要一环。

(4)把握文章的详略。文章在选择和使用材料时要有主有次，有详有略。

2、阅读理解理清要点，认真答题

1、引用原文。题目要求引用原文答题的，直接找出答案认真的写上。

2、抓住对应的关键词句。没有明确要求引用原文答题的，不能机械地照抄原文的句子。一般来说，答案中涉及到的一些关键词语、句子就在原文中，我们应抓住这些重要的词句，进行有效的提取、剪辑、概括、重组、归纳。

3、组织好语言作答。先根据分值理清好答几个要点，再作答。答题时要紧扣题意，尽量包含文中对应的关键词句，选用恰当的句式，选取适宜的角度作 回答，即如何问就如何答，按照题干要求将文中的已知信息重新进行排列组合，使所答充分、到位、准确、有条理。但还有一些题目无法用简单的重组文章语言的方 法来回答，那就需要把自己的理解用自己的语言组织起来进行表述。

4、弄清规律，准确判断。还有一些题目是以选择题形式出现，所以我们要了解这类题错误选项设置的规律(如断章取义、偷换概念、范围不清、无中生有、强加因果、偶然必然已然未然有意混淆)，把选项和原文中的相关语句进行一对一的比较，做出准确的判断和选择即可。

语文的提高非一时之功，平时还要多多积累，并且平时注重做题方法的技巧!

3、阅读理解联系上下文理解

所谓“瞻前顾后”具体是指联系文章前后文的句子明确词义，在具体语境中揣摩词义的变化，用自己最通俗的语言表达出来。

其实解释词语的方法有很多，找近、反义词;抓住关键词解释等，在基础部分复习时大家一定会注意的。

4、阅读理解概括段意(内容)的方法

1、组合法：将每一段(层)的意思叠加起来，就是这一段的意思。用谁干什么的语句来表达。

2、摘抄法：找到这一段的中心句，一般是总起句或者总结句来概括段意。

3、拓展法：文章中心句可以帮助你进行概括段意，找到每一段的中心词和文章的中心词挂钩，用拓展法来概括即可。

【甲】家中来营者,多称尔举止大方,余为少慰。凡人多望子孙为大官,余不愿为大官,但愿为读书明理之君子。勤俭自持,习劳习苦,可以处乐，可以处约。此君子也.余服官二十年,不敢稍染官宦习气,饮食起居,尚守寒素家风,极俭也可,略丰也可。太丰则吾不敢也。凡仕宦之家,由俭入奢易,由奢返俭难。尔年尚幼,切不可贪爱奢华.不可惯习懒惰。尔读书写字不可间断,早晨要早起,莫坠曾高祖考以来相传之家风.

(节选自《曾国藩家信》)

【乙】当余之从师也，负箧曳屣行深山巨谷中。穷冬烈风，大雪深数尺，足肤皲裂而不知。至舍，四支僵劲不能动，媵人持汤沃灌，以衾拥覆，久而乃和。寓逆旅，主人日再食，无鲜肥滋味之享。同舍生皆被绮绣，戴朱缨宝饰之帽，腰白玉之环，左佩刀，右备容臭，烨然若神人;余则缊袍敝衣处其间，略无慕艳意，以中有足乐者，不知口体之奉不若人也。盖余之勤且艰若此。

(节选自《送东阳马生序》)

【注】甲文是曾国藩写给儿子的家信。

17.解释下列语句中加点词的含义。(4分)

(1)凡人多望子孙为大官()(2)余服官二十年()

(3)四支僵劲不能动()(4)腰白玉之环()

18.下列各组句子中，加点词的意义和用法全都相同的一组是()(2分)

A.余为少慰余不愿为大官

B.但愿为读书明理之君子戴朱缨宝饰之帽

C.可以处乐以衾拥覆

D.太丰则吾不敢也余则缊袍敝衣处其间

19.请将文中画横线的句子翻译成现代语。(4分)

尔年尚幼,切不可贪爱奢华.不可惯习懒惰。

译文：

20.【甲】【乙】两段文字都是作者用自身经历劝诫后辈的。他们共同认为年轻人要想有所作为就应该做到。(2分)

(三)【参考译文】家中的人来军营的,都说你举止大方.我心里略感安慰。普通人大多希望子孙们能当大官,但我不愿(自己的子孙)当大官,只求能成为读书而明白事理的君子。勤俭自持,习惯劳苦,可以享受安乐。这就是君子。我为官二十年,从类不敢沾染半点官僚习气,饮食起居,还遵循简朴的家风,特别简朴也可以,稍微丰盛也可以,太过丰盛我就不敢了。凡是官宦人家,又简朴到奢侈容易,有奢侈到简朴难。你的年纪还小,千万不可以贪恋奢华，不可以习惯懒惰。你读书不可以间断,早晨要早起,不要败坏我们从曾祖就传下来的家风。17.(1)希望，盼望(2)做，当(3)同“肢”，四肢(4)腰间佩带18.B19.你年纪还小，千万不可以贪恋奢华，不可以习惯懒惰。20.勤奋，自持，能吃苦(或刻苦)

编辑推荐：中考语文真题之文言文阅读理解整理

销售是指以出售或租赁等方式向买家提供产品或服务的行为，还包括为了完成销售这一目的进行的辅助性活动，如超市促销、电视广告、汽车展览和服务等。

销售的起源

作为一门学科，营销学开始于20世纪上半叶，那时主要是与分销(尤其是批发和零售)相关的课程中。现代销售理念认为：销售是一种顾问式销售，只有以客户顾问的方式进行销售才能获得销售成功。

销售的步骤

营销的主要过程有：(1)包括市场调查、市场分析、生产决策、市场定位等;(2)包括新产品的研发、新产品的生产，营销策划、品牌推广、市场宣传、产品展示、洽谈签约等;(3)包括产品供应、发货运输、货款结算等。销售的原则是严谨的逻辑。

销售的实质内涵

销售，它是一种时间的积累，专业知识的积累，实战经验的积累，行业人脉的积累。不同的销售人员代表着产品不同的价值。在人们心目当中，非常佩服顶尖销售人员侃侃而谈的演讲、潇洒不凡的性格魅力。

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要做一名成功的销售人才，工作态度与能力非常重要。还有一重要小点，讲究仪容整齐清洁是自律的表现，但能选择自律心灵态度的人更容易备受欣赏。站在顾客的立场来说，就是你要做到使顾客买得明白、买得满意、买得有价值。