读趣阅读
首页历史文化文化杂谈

鬼谷子劝世良言:做人要学会管好自己的嘴,否则会输一辈子!

我们都知道鬼谷子被誉为谋圣,那么鬼谷子的到底有什么异于常人的能力呢?比如他是如何说话的?他是如何思考的?说到思考就不得不提鬼谷子纵横学的反应思维。

所谓的反应思维就通过往来,古今,彼此三个维度的对比来进行思考问题。当纵横家在遇到问题时,他们不会选择相信,也而不会选择不信,而是通过总结过往的经验判断事情的走向,考量历史推导目前的形势,通过调查对方来了解自己,通过反应思维来思考。

纵横家反应思维只有一个目的和一个基本点:以说服别人为目的,以提升说服力为基本点。

纵横家的独特思考力就是反应思维:一切事情都是反着思考。这一点与老子的思想极其相似,比如老子说过:反者,道之动,弱者,道之用。纵横家认为只有反应思考才能洞察事情的本质,做出合理的谋划。

鬼谷子反应思维是一种独特的思维,因为大多数人都是正应思维。举个例子,很多人经常挂在嘴上的一句话:知己知彼。想通过了解自己来了解对方。

对不起,孙子说的原话是:知彼知己。作为以奇谋为特长的兵家和纵横家是不可能闭门造车的,不了解对方,哪怕对自己了解再多,其实也是没有用的。以自己为中心就叫主观,不以自我为中心就叫客观。

由于人们很喜欢从自己的感受去谋划。所以如果你想学好鬼谷子,首先就要改变自己的思维,不以自我为中心,摒弃知己知彼的鸡汤思维。

其实不仅是孙子兵法,鬼谷子也是一样的。比如鬼谷子说过这么一句话:人言者,动也。己默者,静也。因其言,听其辞。意思是说别人在说话是动态的,我们在倾听是静态的,根据对方说的话,观察他想表达的立场。

有没有发现?实际上我们很多人在沟通谈判时,一开始就喜欢高谈阔论,滔滔不绝,妙语连珠,舌灿莲花,认为这是鬼谷子教的。

但是鬼谷子从来教我们的都是,别急着说话,先听别人说话,看他想表达什么样的意思,等到对方表达的思想跟我方不同时,了解对方的心理时再说话,这是一种辩论技巧,也是一种说服术。

比如商场上的讨价还价,不管如何都不能先开价,如果先说了价格,这场没有硝烟的战争,你已经输了。正确的方法应该是让对方开价,接着根据对方的价格,去跟对方砍价。这就是反应思维!

有人问,这是鬼谷子教的吗?其实这真是鬼谷子言传身教的道理,出自他说的:言有不合者,反而求之,其应必出。一个人说的话与我不合,那么我就要“反而求之”了,比如通过反问的方式,对方必然会给出回应。

举个例子,对方说他认为孔子是大圣人,那么只要反问一句:你为什么会觉得孔子是圣人呢?对方必然会给出他的理由。只要对方给出理由,那么他就已经输了一半,我们知道在纵横家眼里任何事情都是一分为二的,不管是仁义,道德,都是一分为二的。

正常一个话术高手只需要用三个反问,就已经能了解一个人的能力和学识了。

道理很简单,提问者是主动的,回答者是被动的,鬼谷子说致人而不致于人就是这个道理,通过反问的方式去进攻别人,别人逼不得已只能回答,那么对方说的越多错的越多。

经常有朋友问,如何学会鬼谷子的话术?其实首先是学会闭嘴,观察别人,进而用反应术,那酸爽你懂的,一般人被反问之后说出的答案往往到处都是漏洞。所以鬼谷子告诉我们,做人要有点心计,要学会管好自己的嘴,否则会输一辈子!

当然这也不是我编的,是鬼谷子的原话:事有反而得复者,圣人之意也,不可不察!我们这些小人物更应该谨记。


相关文章

精彩推荐